O poder das páginas de comparação em SaaS [o guia definitivo]

SaaS B2B é uma indústria de SaaS muito concorrida e competitiva – todos nós sabemos disso. É a razão pela qual os profissionais de marketing e outros especialistas do setor estão constantemente em busca da próxima melhor opção, seja na geração de demanda ou no conteúdo orientado ao produto.

Mas há um tipo específico de ativo, um pilar do setor, que tem sido usado de forma eficaz por empresas como HubSpot, Zoho e Ahrefs:

Páginas de comparação.

É a arma não tão secreta para aumentar o tráfego orgânico. As páginas de comparação ajudam as marcas a se destacarem de seus rivais, oferecendo comparações claras e diretas das características dos produtos. Mais importante ainda, eles ajudam as marcas a capturar imóveis valiosos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Neste artigo, mergulharemos nos poderes de aumento de tráfego orgânico das páginas de comparação e daremos uma olhada em como algumas das principais marcas de SaaS em nichos altamente competitivos os usam para impulsionar suas práticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Vamos começar.

Guias de comparação e tráfego orgânico - uma combinação perfeita

Numa indústria com tantos concorrentes diretos, a diferenciação é fundamental . As marcas se esforçam para distinguir suas ofertas de um mar de concorrentes. Isso é especialmente verdadeiro em nichos bem estabelecidos e definidos, como CRM, SEO e ferramentas de capacitação de vendas.

Uma estratégia eficaz para aumentar o tráfego orgânico é o uso de páginas de comparação.

O que são páginas de comparação?

As páginas de comparação são páginas de destino ou de blog projetadas especificamente para comparar os produtos de um fornecedor de software com os de seus concorrentes. Essas páginas podem ser criadas internamente pelas próprias empresas ou por sites de análise de software de terceiros, como G2 e Capterra.

Esses tipos de páginas oferecem uma comparação direta de recursos, benefícios e propostas de venda exclusivas (USPs) de serviços/produtos e servem para ajudar clientes em potencial que estão indecisos sobre sua compra.

Vamos dar uma olhada em alguns dos recursos comuns dessas páginas e exemplos de marcas reais de SaaS:

• Uso de tabelas de comparação: utilizam designs simples e interativos para detalhar visualmente os recursos e benefícios, tornando mais fácil para os visitantes lerem rapidamente e compreenderem os diferentes aspectos.

• Inclusão de prova social: depoimentos de clientes, prêmios e estudos de caso conferem credibilidade e ajudam a construir a confiança de clientes em potencial.

• Respondendo a questões relevantes: essas páginas geralmente abordam as principais preocupações dos clientes, destacando como um produto aborda pontos problemáticos específicos.

• Múltiplas páginas de comparação: Ter páginas individuais para cada concorrente melhora o SEO e também permite comparações mais completas (como o uso de perguntas específicas em um FAQ).

• Estilo publicitário: uma mistura do poder de persuasão da publicidade com o talento editorial cria comparações atraentes de produtos.

Tipos de páginas iniciais de comparação de concorrentes

Além de observar os componentes específicos das páginas de comparação, existem variações de tipos de páginas de comparação que as empresas de SaaS normalmente usam: Um contra um, Um contra muitos e Um contra todos.

• Um contra um: uma comparação detalhada entre dois produtos, destacando as diferenças sutis.
• Um contra muitos: tabelas de comparação para comparar vários produtos entre si.
• Um contra todos: foco em um único produto em relação ao mercado mais amplo.

Por que as páginas de comparação são importantes no SaaS B2B

Aqui estão alguns dos principais benefícios de investir em páginas de comparação:

• Aumente as taxas de conversação: Marcas que apresentam seus produtos como alternativas mais adequadas apresentam suas ofertas para um público pronto para comprar, ajudando a aumentar as conversões.

• Converta tráfego de alta intenção: essas páginas fornecem comparações diretas e destacam recursos exclusivos, atendendo diretamente às necessidades e critérios de compra dos leitores.

• Almeje uma intenção de pesquisa específica: focar em palavras-chave relacionadas aos seus produtos e aos de seus concorrentes irá capturar tráfego altamente interessado.

• Ganhe tração valiosa no SERP: as pesquisas “X vs. Y” são de alto valor, indicando que o pesquisador está comparando opções e está mais perto de fazer uma compra.

• Texto leve, mais fácil de ler: estatísticas e números em textos longos tornam as informações mais acessíveis e envolventes.É mais provável que os leitores permaneçam no seu site.

Muitas plataformas — como G2 , Gartner e Capterra — capitalizaram as análises de impacto, as comparações e o conteúdo gerado pelos usuários que os orientam na seleção das soluções de software mais adequadas.

Um investimento estratégico em conteúdo para tráfego de alta qualidade

Os pesquisadores que usam consultas “X vs. Y” comparam ativamente as opções, indicando que estão no estágio de Decisão do modelo AIDA – apenas mais uma etapa antes da Ação. Por exemplo, a palavra-chave “Hubspot vs Salesforce” tem um volume de pesquisa significativo e valor potencial:

Curiosamente, o Ahrefs mostra que a palavra-chave inversa, “Salesforce vs HubSpot”, traz apenas 800 pesquisas mensais – isso é metade do valor. Mas, do ponto de vista do comportamento de pesquisa, faz sentido direcionar ambas as variações. Embora o volume mensal de pesquisas de 800 não seja tão alto, ele ainda tem como alvo um público de alta intenção que vale a pena aproveitar.

Investir em imóveis SERP para palavras-chave de comparação relevantes não envolve apenas ganhar uma única pesquisa, mas posicionar sua marca como a escolha certa em um mercado lotado. Através do uso estratégico de páginas de comparação, as empresas de SaaS podem expandir o tráfego orgânico para construir um fosso de SEO que reduza os custos de aquisição de clientes e aumente a visibilidade da marca.

Como as principais marcas de SaaS B2B geram tráfego com páginas de comparação

HubSpot, Zoho e Ahrefs usam páginas de comparação como parte de sua estratégia de SEO e para desafiar players dominantes em seus mercados. Essas páginas não apenas elevam sua visibilidade nas SERPs, mas também reforçam a autoridade de sua marca, posicionando-as como fontes bem informadas e confiáveis.

Além disso, ao atrair tráfego de alta intenção, as páginas de comparação oferecem um público mais direcionado e, portanto, mais conversível para seus sites.

HubSpot

A estratégia da página de comparação da HubSpot é uma masterclass. A plataforma do cliente com tecnologia de IA possui uma biblioteca de 71 páginas de comparação para capturar tráfego de alta intenção e reduzir significativamente os custos de publicidade. Só esta subpasta atrai mais de 11.000 visitantes orgânicos por mês.

As implicações financeiras são significativas:

O Ahrefs estima que o valor desse tráfego mensal seja de US$ 75,4 mil, o que se traduz em uma economia anual de aproximadamente US$ 1 milhão em anúncios Pay-Per-Click (PPC).

E lembre-se, este é um tráfego de alta intenção para pessoas que pesquisam e comparam ativamente soluções de CRM. Esses consumidores estão a apenas alguns passos de se comprometerem com uma plataforma que melhor atenda às suas necessidades.

Vamos dar uma olhada na página que o HubSpot criou para capturar a cobiçada palavra-chave “Salesforce vs HubSpot” que abordamos anteriormente. Esta página de comparação específica atrai mais de 1.500 visitantes mensais, avaliados em cerca de US$ 6 mil.

Mas como eles realmente formatam a página?

Ao contrário de algumas marcas que podem adotar uma postura neutra e quase imparcial em seus conteúdos de comparação, a HubSpot adota uma abordagem ousada e assertiva. Não há tempo para jogar pelo seguro ou dar destaque igual aos recursos dos concorrentes. Em vez disso, a HubSpot destaca estrategicamente seus pontos fortes e minimiza as vantagens de seus rivais, destacando que recursos importantes são complementos (com um custo).

Este desequilíbrio de enquadramento também é evidente na tabela de comparação.

Onde o Salesforce pode superar o HubSpot em áreas como layouts de páginas e contratos personalizáveis, as vitórias são sutilmente subestimadas. O HubSpot simplesmente coloca oem quaisquer recursos ausentes e se os recursos estiverem disponíveis.

Em contraste, as vitórias da HubSpot, como a inclusão de inteligência de receita e bots de vendas sem taxas extras, são enfatizadas com dicas visuais e texto.

Esta apresentação estratégica tem um duplo propósito: sublinha a proposta de valor da HubSpot e garante que quaisquer vantagens comparativas dos concorrentes sejam menos memoráveis.

A conclusão aqui é clara:torne as perdas do seu oponente mais óbvias do que as suas .

Zoho

Zoho, outra empresa que oferece serviços de CRM, adota uma abordagem mais direcionada à sua subpasta de comparação. Ao contrário do HubSpot, que faz comparações com uma gama mais ampla de concorrentes, o Zoho se concentra em alguns concorrentes importantes.

A abordagem focada parece limitar o alcance da Zoho, com o hub atraindo aproximadamente 500 visitas por mês – 445 delas orgânicas e cerca de 60 através de anúncios pagos. Mas a decisão de concentrar-se em menos concorrentes permite uma análise e comparação mais aprofundadas.

Uma característica marcante da estratégia de comparação do Zoho é a inclusão de um módulo de comparação de preços. O preço do SaaS é obviamente um fator extremamente influente no processo de pensamento do comprador, portanto, quanto mais transparente você for, melhor.

A ferramenta Zoho aborda diretamente um dos fatores mais críticos no processo de tomada de decisão de um cliente: Custo .Ao ilustrar claramente o potencial de economia de escolher a Zoho em vez de gigantes como a Salesforce, a Zoho comunica com eficácia uma forte proposta de valor. Isto não atrai apenas compradores preocupados com os custos, mas também aqueles que procuram maximizar o seu investimento em soluções de CRM.

Zoho complementa suas reivindicações de preços com provas sociais na forma de depoimentos de clientes. Esta é uma tática poderosa que acrescenta credibilidade às comparações do Zoho. Os clientes em potencial não recebem apenas dados e recursos, mas também recomendações reais de usuários satisfeitos.

Os depoimentos servem como uma forma persuasiva de evidência, exibindo os benefícios tangíveis e as experiências positivas dos clientes existentes. Neste caso, a frase “por uma fração do custo do Salesforce” é particularmente poderosa.

A estratégia da página de comparação da Zoho é uma combinação bem pensada de análise de concorrência direcionada, demonstração clara de valor por meio de comparações de preços e uso estratégico de prova social.

Já abordamos anteriormente como esta empresa adota uma abordagem tática para vencer no setor de CRM ( como lançar uma opção de baixo custo para flanquear o mercado de CRM ). As páginas de comparação são apenas mais uma vantagem de marketing no limite da empresa.

Ahrefs

Se há alguma empresa que sabe a importância de vencer nas SERPs, é a Ahrefs. Um titã no espaço de SEO, o Ahrefs vem lutando há anos contra seus arquirrivais: Semrush e Moz. Por exemplo, já focamos anteriormente em como a empresa oferece recursos gratuitamente para adquirir novos clientes de maneira eficaz.

Mas, em vez de buscar uma biblioteca de páginas de comparação para combater esses dois e outros risers no espaço, o Ahrefs usa um único tipo de página de comparação Um contra Muitos. Ao fazer isso, o Ahrefs condensa efetivamente o que de outra forma poderia se espalhar por várias páginas em um único e potente conteúdo.

A página comanda um fluxo de tráfego impressionante de quase 2.000 visitantes mensais – um valor estimado de US$ 7 mil. Ele também está classificado nas 3 primeiras posições SERP para 46 palavras-chave, incluindo todas as variações de “Ahrefs vs Semrush vs Moz”. Curiosamente, esta página de comparação independente é concisa do ponto de vista de direitos autorais, chegando a cerca de 1.000 palavras.

Mas não é uma leitura curta. Ahrefs vai além da simples cópia da página, permitindo que capturas de tela e módulos falem.

Imediatamente abaixo da dobra, há um estudo da Cloudflare mostrando como o Ahrefs tem o terceiro robô rastreador mais ativo, atrás apenas de gigantes como Google e Bing. Também mostra como a empresa lidera o ataque entre os rastreadores da web ativos na categoria SEO. Isso é extremamente atraente para os SEOs: mais rastreamento = mais dados. \

Este fato por si só solidifica a posição do Ahrefs no escalão SEO, mas é apenas o começo.

A página então se concentra nos concorrentes diretos do Ahrefs – Semrush e Moz – citando estatísticas de terceiros de marcas respeitadas como Search Engine Land e Authority Hacker, juntamente com seus robustos dados internos. Esta abordagem multifacetada e baseada em dados demonstra a superioridade do Ahrefs com clareza e precisão incontestáveis.

Elevando ainda mais a comparação, o Ahrefs delineia “16 coisas únicas que só o Ahrefs pode fazer”, que vão desde os recursos incomparáveis ​​de sua ferramenta Keyword Explorer até suas abordagens inovadoras para vincular a priorização de oportunidades e o monitoramento de desempenho de vários URLs. Esta seção destaca as ofertas de valor exclusivas do Ahrefs e solidifica sua indispensabilidade para profissionais de SEO.

Como se isso não bastasse, a equipe do Ahrefs completa a página de comparação com um módulo apresentando Tweets de usuários importantes que expressam seu apoio esmagador ao produto. Este conteúdo gerado pelo usuário é um poderoso mecanismo de prova social , encapsulando o amplo apoio e confiança que o Ahrefs estabeleceu na comunidade SEO.

Aprenda como criar conteúdo como os grandes SaaS

Então aí está. As páginas de comparação são uma das táticas de marketing de conteúdo mais eficazes para trazer tráfego de alta intenção para o seu site. Essa tática ajuda a canalizar milhares e milhares de leitores interessados ​​para conteúdo de marca todos os meses, economizando dezenas de milhares em gastos mensais com publicidade e iniciando o processo de qualificação de leads.

Mas este é apenas um dos muitos métodos que empresas como HubSpot, Ahrefs e Pipedrive usam para vencer em marketing. Para acessar nossa biblioteca de estudos de caso e conteúdo de pesquisa exclusivo, você precisa se tornar um Labs Insider.

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