SaaS SEO: por que páginas alternativas são um ótimo investimento

Todos os dias, as pessoas recorrem a mecanismos de pesquisa como o Google ou o TikTok para encontrar alternativas para os problemas do dia a dia. Seja para comparar diferentes opções disponíveis, encontrar um negócio melhor ou simplesmente explorar o que mais existe, a Internet tornou extremamente fácil para os indivíduos transformar esses problemas cotidianos em soluções cotidianas.

Por exemplo, recentemente usei a Internet para pesquisar e comparar diferentes pacotes de férias antes de reservar uma viagem, descobrindo um ótimo negócio que me economizou centenas de dólares.

Um de nossos clientes, Jobber, oferece páginas de comparação para pesquisar e comparar diferentes opções de SaaS para gerenciar seus negócios de serviço de campo . As informações podem ser usadas para avaliar os recursos, preços e análises de cada plataforma antes de tomar uma decisão, resultando na solução mais adequada.

Pessoalmente, sempre que preciso de informações sobre QUALQUER COISA, sempre recorro a mecanismos de pesquisa como Google e Tiktok para obter mais informações.

Quer comparar quais empresas de SaaS são as mais adequadas às suas necessidades de negócios? Pesquise no Google. Quer comparar as avaliações de duas plataformas diferentes de design gráfico? Pesquise no Google.

Quer descobrir os melhores recursos de dois produtos e ouvir avaliações reais de usuários em vídeos curtos? Assista a um vídeo do TikTok.

Não é incomum que as pessoas procurem alternativas para produtos populares como software, eletrodomésticos ou mesmo alimentos. Em muitos casos, essas alternativas podem oferecer características ou benefícios semelhantes a um custo menor ou serem mais adequadas para necessidades específicas.

A tendência de buscar alternativas também se aplica a produtos de software, por exemplo, na área de edição de fotos.

Exemplo: as páginas alternativas são o pior pesadelo do Photoshop da Adobe?

É claro que um número significativo de pessoas está procurando alternativas para o Photoshop a cada mês, com27.100 pesquisas por palavras-chave relacionadas acontecendo no Google a cada mês.São muitas buscas.

Esse nível de interesse em alternativas ao Photoshop pode ser visto como um pesadelo em potencial para a Adobe, pois sugere que muitas pessoas não estão satisfeitas com seu produto ou estão procurando uma opção mais barata, mas para os concorrentes do Photoshop, esse tráfego de pesquisa pode ser um oportunidade de capturar parte do mercado.

Ao classificar essas palavras-chave e capturar o tráfego organicamente, as empresas podem atrair muitos clientes em potencial para seus produtos a cada mês, simplesmente capitalizando a intenção de pesquisa! Isso pode ser especialmente benéfico para empresas menores ou produtos mais novos que podem não ter tanto reconhecimento de marca quanto o Photoshop.

Uma boa classificação para essas palavras-chave também pode ajudar essas empresas a estabelecer seus produtos como alternativas válidas ao Photoshop. Esta é uma ótima maneira de aumentar a participação no mercado e aumentar sua base de clientes.

Compreendendo a intenção de pesquisa e como ela pode ser usada para capturar frutas fáceis de encontrar

Se você é um profissional de marketing procurando aproveitar as oportunidades apresentadas por pesquisas alternativas, deve entender a intenção de pesquisa.

Depois de entender o que é a intenção de pesquisa e o impacto comportamental que ela tem sobre o consumidor, você estará em uma ótima posição para encontrar uma maneira de capitalizar estrategicamente. A intenção de pesquisa refere-seao motivo pelo qual um usuário realiza uma consulta de pesquisa específica.

Ao entender a intenção por trás de uma pesquisa, os profissionais de marketing podem adaptar suas mensagens e esforços de marketing para melhor se alinhar às necessidades e expectativas de seu público-alvo .

Por exemplo, se um grande número de pessoas está pesquisando com os termos “alternativas ao Photoshop”, é provável que sua intenção seja encontrar um produto semelhante a um custo menor ou com recursos específicos que o Photoshop não oferece.

Compreendendo essa intenção, os concorrentes podem criar campanhas de mensagens e marketing que enfatizem o custo-benefício ou os recursos exclusivos de seus produtos. Isso pode ajudar a atrair e converter esses usuários em clientes. A intenção de pesquisa pode ser dividida em quatro categorias principais:

• Informativo : O usuário está procurando informações sobre um tópico específico.
• Navegacional : o usuário está procurando por um site ou página da web específico.
• Transacional : o usuário está procurando fazer uma compra ou concluir uma ação específica.
• Comercial : O usuário está procurando produtos ou serviços para comprar.

Compreender a intenção por trás de uma pesquisa também ajuda os profissionais de marketing a otimizar seu site e seu conteúdo para corresponder à intenção da consulta de pesquisa e aumentar suas chances de classificação bem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

A intenção por trás de alguém que procura uma alternativa ao software (como o Photoshop) pode variar, mas existem alguns motivos comuns pelos quais alguém pode estar procurando por uma mudança.

Para os profissionais de marketing, esses tipos de pesquisa podem ser incrivelmente valiosos porque indicam que o usuário está ativo no mercado em busca de um novo produto ou solução, provavelmente adequado ao seu público-alvo e está aberto a considerar diferentes opções. Ao entender a intenção de pesquisa e o uso de páginas alternativas, os profissionais de marketing podem capturar os frutos mais fáceis e os usuários altamente motivados para seu site.

Ao entender como páginas alternativas podem direcionar tráfego de alto valor para seu site, você pode usar isso como uma estratégia para aumentar as taxas de conversão e melhorar seu retorno sobre o investimento.

Aproveitando o poder das páginas alternativas para aumentar as conversões e gerar tráfego qualificado

Seu site se torna mais visível para clientes em potencial quando é classificado mais alto nesses mecanismos de pesquisa. Isso é ótimo, mas o que acontece com esse tráfego? Aumento das taxas de conversão .

Páginas alternativas podem ser um grande impulsionador de tráfego de alto valor que se converte em leads e melhora seu ROI.

Uma página alternativa é um conteúdo que compara você com seus concorrentes. Ele pode destacar os recursos, preços, atendimento ao cliente etc. de seus produtos ou serviços com os concorrentes e pode direcionar tráfego de alto valor para seu site de várias maneiras. Vamos descompactar isso.

1. Alta Intenção:

Essas páginas visam usuários que estão procurando ativamente por alternativas para um produto ou serviço específico, o que significa que eles estão no mercado em busca de uma nova solução. Isso os torna um público altamente qualificado com maior probabilidade de se converter em clientes pagantes.

Por exemplo, quando um usuário digita “alternativas de software de gerenciamento de projetos” no Google, ele está indicando que está procurando uma nova solução de software de gerenciamento de projetos.

Uma empresa de SaaS com uma boa classificação para essa palavra-chave e uma página alternativa que compara seu produto com a concorrência pode atrair esse usuário para seu site e convertê-lo em um cliente pagante.

2. Tráfego Relevante

Páginas alternativas segmentam usuários que estão especificamente interessados ​​na categoria ou produto que a página está promovendo. Isso significa que o tráfego gerado por essas páginas é altamente relevante e tem maior probabilidade de conversão.

Por exemplo, quando um usuário digita “software de design gráfico” no Google, uma empresa SaaS que ranqueia bem para essa palavra-chave e tem uma página alternativa que compara seu produto com a concorrência, pode atrair esse usuário para seu site e convertê-lo em um pagante cliente.

3. Baixo custo

Páginas alternativas podem ser uma maneira eficaz de gerar tráfego de alto valor sem a necessidade de publicidade cara. Ao classificar bem para palavras-chave relevantes, essas páginas podem capturar tráfego orgânico e convertê-lo em clientes pagantes. Nenhum custo de marketing necessário.

Criar uma página alternativa pode ser tão simples quanto criar uma postagem de blog que compare seu produto com a concorrência e destaque seus recursos exclusivos. Curta esta página do Jobber que compara seus recursos com os recursos de seus concorrentes.

Ao fornecer essas informações em páginas alternativas, as empresas podem demonstrar o valor e a relação custo-benefício de seus produtos e serviços, o que pode ajudar a atrair usuários mais preocupados com os custos para seus sites.

Páginas alternativas podem ser criadas de forma relativamente rápida e barata, mas ainda podem gerar quantidades significativas de tráfego de alto valor. Além disso, auxilia as empresas a atrair usuários que buscam o melhor negócio e a se destacar da concorrência.

4. Comparações

Páginas alternativas geralmente fornecem uma comparação lado a lado de diferentes produtos. Isso permite que os usuários entendam os benefícios e desvantagens de cada produto e tomem uma decisão informada.

Por exemplo, se um site possui uma página alternativa para comparação de dois sites diferentes ou até do próprio concorrente, ele permite que o usuário compare as características, especificações e preços de cada modelo, o que pode ajudá-lo a se sentir mais seguro na decisão de escolha um produto ou serviço.

5. Recursos exclusivos

As páginas alternativas geralmente destacam os recursos exclusivos dos produtos que promovem, tornando-as uma ótima opção para usuários que procuram recursos específicos que os concorrentes não possuem.

Eles podem fazer isso fornecendo uma comparação abrangente de diferentes soluções de automação de marketing e como elas se comparam e destacando os recursos exclusivos que destacam seu produto. Por exemplo, esta postagem do Ahrefs destaca seus recursos em comparação com os concorrentes.

Ao destacar recursos exclusivos em páginas alternativas, as empresas podem ajudar os usuários a entender os benefícios de suas ofertas e como elas se destacam da concorrência

Estratégia de SaaS SEO: como funcionam as páginas alternativas

No artigo de Ross sobre “ O software Yelpification Of Business & B2Bof”, ele se refere à tendência em que os usuários procuram avaliações e informações de comparação antes de fazer uma compra.

Isso fica evidente quando você digita no Google algo como “Alternativas do Pipedrive” ou “Alternativas do Salesforce”, você normalmente se depara com sites G2 e o Gartner mostrando uma lista de alternativas de software.

Essa tendência é impulsionada pelo número crescente de opções de software disponíveis e pela necessidade de os usuários tomarem decisões informadas antes de se comprometerem com uma compra. G2 e Gartner são plataformas populares que fornecem aos usuários análises e comparações imparciais e geradas por usuários de produtos de software, permitindo que eles tomem decisões informadas.

Ao fornecer aos usuários uma lista de alternativas, as marcas oferecem aos usuários a oportunidade de descobrir novas soluções de software que talvez não soubessem que existiam e tomar uma decisão mais informada.

É também uma oportunidade para as empresas listadas como alternativas, pois lhes dá a chance de serem descobertas por potenciais clientes que buscam uma solução semelhante.

Essa tendência é benéfica tanto para os usuários quanto para as empresas listadas como alternativas, pois lhes dá a chance de serem descobertos por clientes em potencial. Também é muito benéfico para empresas de SaaS especificamente porque permite que elas atinjam usuários que estão procurando ativamente por alternativas para softwares populares.

Abaixo estão listadas algumas empresas de SaaS com postagens ou páginas de blog alternativas vencedoras que você pode usar como inspiração:

1. Hubspot: o Hubspot lista e compara sua própria solução de CRM, o Hubspot CRM, com outros softwares populares de CRM, como Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM e muito mais.De acordo com o Ahrefs, este post de blog gera uma boa quantidade de tráfego orgânico.

1. Freshworks: O Freshworks lista e compara diferentes soluções de software de atendimento ao cliente, destacando seu próprio Freshdesk como uma alternativa viável.

1. Insightly : o Insightly lista e compara diferentes soluções de CRM, destacando seu próprio Insightly CRM como uma alternativa viável ao Salesforce.

1. Zoho :Zoho lista e compara diferentes soluções de CRM, destacando seu próprio Zoho CRM como uma alternativa viável.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign lista e compara diferentes soluções de email marketing, destacando sua própria ActiveCampaign como uma alternativa viável ao Mailchimp.

Ao criar conteúdo de comparação, as empresas podem se estabelecer como uma fonte confiável de informações e um ator respeitado no setor. Isso pode ser benéfico para os negócios na parte inferior do funil, pois pode ajudar a aumentar as conversões e aumentar a base de clientes.

A joia escondida do marketing SaaS: páginas alternativas

A criação de páginas alternativas ou postagens de blog pode levar seu negócio de SaaS para o próximo nível, aumentando a visibilidade no SERP, aumentando a autoridade da marca e o tráfego de alta conversão. Vamos olhar mais de perto.

1. Maior visibilidade na SERP

Ao criar páginas alternativas ou postagens de blog, as empresas SaaS podem aumentar sua visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para palavras-chave relevantes. Isso pode ajudar a direcionar mais tráfego orgânico para o site, o que pode levar a mais conversões e uma base de clientes maior.

2. Aumento da autoridade da marca

Ao fornecer aos usuários uma lista de alternativas e comparações, as empresas SaaS podem se estabelecer como uma fonte confiável de informações e um player respeitado no setor.

Isso pode ajudar a aumentar a autoridade da marca, o que pode levar a mais conversões, mais clientes recorrentes e mais marketing boca a boca.

3. Tráfego de alta conversão

Ao direcionar usuários que estão procurando ativamente por alternativas ao software popular, as empresas de SaaS podem atrair tráfego altamente qualificado com maior probabilidade de se converter em clientes pagantes.

Ao fornecer aos usuários conteúdo de comparação, as empresas SaaS também podem se estabelecer como uma fonte confiável de informações, o que pode ajudar a aumentar as conversões.

Embrulhar

Páginas alternativas são um ótimo investimento para empresas SaaS porque permitem que elas atinjam usuários que estão procurando ativamente por alternativas para um produto ou serviço específico.

Ao destacar seus próprios produtos como uma alternativa viável e fornecer uma lista de comparações e recursos exclusivos, as empresas SaaS podem atrair e converter tráfego altamente qualificado e relevante em clientes, estabelecer-se como uma fonte confiável de informações e aumentar a visibilidade e a exposição a potenciais clientes.

Esses benefícios podem levar a mais conversões, uma base de clientes maior e mais marketing boca a boca.