Como o SaaSQL ajuda os clientes a ganhar milhões em receita com Cold Outreach e mala direta

Todo mundo adora receber presentes. Com a ajuda do Mailshake, a SaaSMQL conseguiu incorporar o poder da mala direta em suas campanhas de divulgação por e-mail, e os resultados fizeram uma enorme diferença para seus clientes.

Essa abordagem rende milhões de dólares aos clientes da SaaSMQL em receita extra, mas qual é o segredo por trás desse sucesso? Conversamos com o fundador e CEO da SaaSMQL, Franco Caporale, para descobrir.

Acreditamos que você é a pessoa certa

Uma das principais ideias por trás do sucesso do SaaSMQL é que eles estão enviando e-mails apenas para clientes em potencial que acreditam ser as pessoas certas da empresa certa. Assim que eles colocarem sua mensagem na frente dessas pessoas, “eles ficarão empolgados e vão querer se envolver conosco”.

Este é um primeiro passo essencial para qualquer campanha de e-mail bem-sucedida. Você tem que colocar o trabalho na criação de listas direcionadas. Quando você sabe que está alcançando pessoas que podem se beneficiar de seus e-mails, como no caso do SaaSMQL, você tem uma ótima posição inicial.

Engajamento é tudo – ajudará na entrega e levará a um retorno sobre o investimento. Quando você alcança consistentemente as pessoas certas, seus níveis de engajamento aumentam exponencialmente.

O Físico Conectado ao Digital

Temos uma tendência a tratar as esferas digital e física de forma muito diferente. Na realidade, há uma única pessoa que existe em ambas as esferas, então por que não juntá-las ao seu marketing?

O marketing pode cruzar a divisão e isso é algo com o qual o SaSMQL teve muito sucesso.

Eles criaram um sistema multitoque e multicanal que envolve as pessoas no mundo digital e físico.

Alguém pode ver um anúncio no LinkedIn, baixar um whitepaper e, em seguida, entrar em uma sequência de e-mail, no final da sequência é enviado um pacote, após o qual pode ser colocado de volta em outra sequência de e-mail.

Quando você está alcançando pessoas em tantos canais – mídia social, seu site, e-mail, um pacote que chega à sua porta – você é impossível de ignorar.

Contanto que sua lista seja direcionada, você esteja oferecendo valor e respeitando a privacidade das pessoas, isso pode ter um impacto incrível.

Tentei todas as soluções disponíveis

Não é possível executar uma sequência tão sofisticada sem muita automação.

Quando você tem muitos clientes, todos com centenas de leads, não pode gerenciar manualmente cada interação. O SaaSMQL tentou todas as soluções disponíveis para fazer esse sistema funcionar, mas foi só quando descobriram o Mailshake que encontraram o nível de automação e integrações úteis (neste caso, Zapier) de que precisavam.

Eles também adoraram o fato de que as agências tinham a opção de executar várias contas de clientes sem precisar fazer login e logout - algo que os grandes provedores não permitiam.

Isso significava que o SaaSMQL poderia maximizar os recursos do Mailshake para cada um de seus clientes, tudo a partir de uma plataforma central. Eles podem acessar rapidamente relatórios específicos, facilitando a extração de dados importantes e a apresentação ao cliente.

Como diz Franco, “ter a solução certa é crucial”. E foi exatamente isso que ele encontrou no Mailshake.

Conectando o fluxo de trabalho

O alcance do SaaSMQL não é apenas sobre e-mail — ele é projetado especificamente para envolver clientes em potencial de muitas maneiras diferentes. No entanto, o e-mail é o elemento-chave na medida em que liga tudo.

Tudo liga de volta através do Mailshake.

Você não pode simplesmente enviar um pacote para a porta de alguém (caixas não identificadas não são um grande vendedor). Em vez disso, você tem que colocar os estaleiros duros primeiro, ser notado e abrir a porta para o relacionamento.

A mesma coisa acontece depois que o cliente em potencial recebeu o pacote. Esse não é o fim da história. Você precisa continuar se comunicando, continuar progredindo no relacionamento e, finalmente, levá-lo ao outro lado da linha.

O objetivo é “combiná-los todos (os pontos de contato) e criar engajamento em todos os canais – é aí que teremos os resultados”.

O Mailshake pode ser apenas uma parte do fluxo de trabalho, mas é a parte que conecta tudo.

O que uma pessoa enviaria para outra pessoa

Então, o que torna os e-mails do SaaSMQL bem-sucedidos?

Como você encontrará em muitos de nossos estudos de caso, trata-se de autenticidade e ser humano. Se você não se esforçar para entender o destinatário, isso será imediatamente óbvio. Você deve procurar enviar e-mails naturais e humanos, e parte disso é personalizar o conteúdo para a pessoa que o lê.

Com o cold email, sempre há um equilíbrio a ser alcançado entre encontrar uma maneira de se destacar e manter as coisas simples. Há espaço para ser criativo, principalmente com coisas como linhas de assunto, mas lembre-se, é importante ser conciso e respeitar o tempo do destinatário.

Franco coloca isso bem quando descreve a abordagem do SaaSMQL aos e-mails: “O que uma pessoa enviaria para outra pessoa: simples, direto”. É descomplicado, mas é eficaz.

Vale $ 1 milhão por mês para alguns clientes

Para qualquer campanha de marketing, a prova está nos resultados. Você pode criar fluxos complicados, automatizar todos os detalhes de seu alcance e passar horas pesquisando alvos, mas, em última análise, é sobre a ação que você inspira.

O sistema do SaaSMQL é uma arte.

Isso não apenas faz com que seus clientes sejam notados, mas também leva as pessoas a agir. Com a ajuda do Mailshake, algumas de suas campanhas geram para seus clientes mais de US$ 1 milhão por mês em receita recorrente anual.

O poder do alcance é imenso — você só precisa desenvolver os sistemas que permitem otimizar seu desempenho. É aqui que recursos como o teste A/B do Mailshake são tão cruciais - há muitas partes a serem alcançadas e cada etapa precisa ser otimizada para maximizar o valor.

Conclusão

A SaaSMQL desenvolveu um sistema de divulgação que funciona como um relógio. Trabalha para o seu negócio e funciona para os seus clientes.

As ideias desse sistema podem funcionar para empresas como a sua.

Sim, você vai ajustá-lo e dar sua própria opinião, mas com as ferramentas certas, ele pode ajudá-lo a conquistar novos clientes valiosos. Todos podem criar listas detalhadas de prospects, oferecer valor por meio de e-mails humanos e criar campanhas multitoque.

Com a Cold Email Masterclass do Mailshake, a Cold Email Academy e a biblioteca de postagens do blog, não estamos aqui apenas para fornecer ferramentas, mas também o conhecimento e o suporte necessários para implementá-las.

O SaaSQL fornece um exemplo brilhante de como você pode usar o alcance para expandir seus negócios, e é algo que você pode replicar com a ajuda do Mailshake.