12 melhores aplicativos de vendas para vendedores em 2022
Publicados: 2022-10-07
- 3 de dezembro de 2021
Conteúdo
Para se manterem competitivos, os vendedores precisam se certificar de que estão atualizados com as tendências e tecnologias atuais. Mas, embora existam inúmeras ferramentas de vendas e produtividade no mercado, nem todas valem o investimento.
Se você precisar de uma atualização para seu arsenal de vendas, nós o cobrimos. Neste guia, veremos 12 dos melhores aplicativos de vendas para vendedores em 2022. Abordaremos as duas principais características a serem procuradas em um aplicativo, bem como recursos, preços e o que os torna únicos.
No final, você terá uma boa ideia de por onde começar ao adicionar mais aplicativos de vendas ao seu cinto de ferramentas.
Características dos melhores aplicativos de vendas
Quaisquer aplicativos de vendas que você esteja pensando em adicionar à sua pilha de tecnologia devem – no mínimo – ter as duas características a seguir:
Fácil de usar
As ferramentas de vendas devem ajudar os vendedores a fazer vendas, não dar a eles uma maneira de perder uma tarde mexendo em diferentes configurações na tentativa de fazer o software funcionar. Se um aplicativo de vendas exigir muito tempo e esforço para aprender, a ferramenta acabará prejudicando a produtividade em vez de aprimorá-la.
Os melhores aplicativos de vendas têm uma interface fácil de usar que torna as vendas mais fáceis , não mais difíceis. Os layouts são intuitivos, as configurações são fáceis de encontrar e configurar e, em geral, a experiência do usuário é um prazer.
Integrações
Os aplicativos não vivem em bolhas. O vendedor médio usa vários aplicativos e plataformas diferentes, como CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail, etc., para organizar seus leads e trabalhar com eficiência.
Os aplicativos líderes do setor se encaixam perfeitamente no fluxo de trabalho existente de um vendedor, em vez de forçá-los a reconfigurar seu trabalho de acordo com as necessidades do aplicativo. Integrar uma nova ferramenta em sua pilha atual deve ser fácil.
Os 12 principais aplicativos de vendas para vendedores em 2022
Mailshake
Site: mailshake.com
Preço: Alcance por e-mail $ 59 por mês/usuário. Engajamento de vendas $ 99 por mês/usuário
Opção gratuita: indisponível
Mailshake é uma plataforma de engajamento de vendas que facilita o planejamento e execução de campanhas de divulgação multicanal com altos níveis de personalização. O Mailshake pode se conectar ao seu e-mail pessoal, telefone e contas sociais para ajudá-lo a alcançar seus leads por meio do canal que é melhor para eles e com maior probabilidade de fazer uma venda.
Com o Mailshake, os vendedores podem planejar suas campanhas personalizadas com antecedência e permitir que elas sejam executadas automaticamente. Quando um lead responde, os vendedores podem respondê-lo diretamente pela plataforma do Mailshake ou com seu próprio e-mail pessoal.
A plataforma também está totalmente carregada com análises que podem ajudá-lo a avaliar quais campanhas estão funcionando melhor e quais precisam de alguma reformulação.
Alimentador de chumbo
Site: leadfeeder.com
Preço: a partir de $ 55 por mês
Opção gratuita: Leadfeeder Lite
O Leadfeeder ajuda os vendedores a descobrir leads ocultos, fornecendo a eles uma lista de empresas que visitaram o site de sua própria empresa. Como esses leads já estão familiarizados com sua empresa até certo ponto, eles geralmente são mais fáceis de converter do que prospects completamente frios, o que leva a um retorno maior em seus esforços de vendas.
A Leadfeeder divide seu processo em quatro etapas. Primeiro, o aplicativo identifica os visitantes do seu site. Em seguida, ele prioriza esses visitantes com base nas ações que eles realizam enquanto navegam pelo seu site. Em seguida, ele fornece informações de contato da empresa para esses leads e, finalmente, atualiza seu CRM com essas informações.
Voila Norbert
Site: voilanorbert.com
Preço : Valet $ 49 por mês. Mordomo $ 99 por mês. Conselheiro $ 249 por mês. Conselheiro $ 499 por mês.
Opção gratuita: 50 pesquisas gratuitas
Voila Norbert é uma ferramenta de localização de e-mail que, como você já deve ter adivinhado, ajuda a rastrear e-mails comerciais difíceis de encontrar.
A ferramenta é intuitiva e fácil de usar. Basta digitar o nome de uma pessoa e o domínio de sua empresa, e Voila Norbert pesquisará em seus registros para encontrar um endereço de e-mail comercial verificado para essa pessoa. Ele também fornecerá uma pontuação de confiança para que você saiba a probabilidade de ter encontrado o e-mail correto.
O Voila Norbert também faz pesquisas de e-mail em massa, nas quais você digita o domínio de uma empresa, e o aplicativo puxa todos os e-mails que possui para esse domínio específico. É uma ótima ferramenta para e-mails de divulgação direcionados a tomadores de decisão específicos e para pesquisas mais gerais de leads em potencial.
Caixa de entrada direita
Site: rightinbox.com
Preço: $ 4,95 - $ 5,95 por mês (plano anual), $ 6,95 - $ 7,95 por mês (plano mensal)
Opção gratuita: 10 e-mails/mês
Right Inbox é uma extensão do Gmail que ajuda os vendedores a maximizar a utilidade desta popular plataforma de e-mail. Ele fornece várias funcionalidades úteis, como trocas de assinaturas, modelos de e-mail, sequências e agendamento de e-mail.
Os vendedores provavelmente acharão os modelos do Right Inbox particularmente úteis. Se você estiver envolvido em divulgação a frio, poderá elaborar um modelo que pode ser acessado com apenas alguns cliques sempre que estiver entrando em contato com um novo lead ou cliente em potencial.
Além disso, você também pode usar o recurso de sequências do Right Inbox para agendar e-mails de acompanhamento se eles não responderem ao seu primeiro - tudo no editor do Gmail.
Navegador de vendas do LinkedIn
Site: business.linkedin.com/sales-solutions
Preço: a partir de $ 64,99 por mês (plano anual)
Opção gratuita: Não
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que ajuda os vendedores a aproveitar ao máximo o já vasto e poderoso conjunto de recursos do LinkedIn.
O Sales Navigator está entre um aplicativo independente e uma versão atualizada do LinkedIn. Ele fornece recursos poderosos que permitem que os vendedores se conectem a redes mais extensas de leads em potencial.
Por exemplo, geralmente, você só pode enviar mensagens para pessoas da sua rede no LinkedIn. No entanto, o LinkedIn Sales Navigator fornece aos vendedores pelo menos 20 mensagens de InMail por mês, que podem ser enviadas a qualquer pessoa, independentemente de estarem ou não na sua rede.
Ele também fornece recursos de pesquisa mais avançados e direcionados, sincroniza com CRMs e listas de leads personalizadas. Além disso, ele pode até fazer recomendações automatizadas de leads com base nos leads que você já salvou na plataforma.
Hub de vendas da Hubspot
Site: hubspot.com/products/sales
Preço: A partir de $ 45 por mês (plano anual)
Opção gratuita: Várias ferramentas gratuitas disponíveis
O Hubspot é uma das plataformas de vendas mais populares e por boas razões. Seu conjunto de recursos é profundo e poderoso, e vem repleto de integrações que permitem que ele se encaixe facilmente na maioria dos fluxos de trabalho de vendas pré-existentes.
O Sales Hub é um CRM de vendas que fornece recursos úteis, como modelos de e-mail, rastreamento de e-mail e rastreamento e gravação de chamadas. Ele também inclui um rastreador de pipeline de vendas estilo quadro Kanban que pode ser usado para acompanhar mais de perto o fluxo de negócios.
Outros recursos úteis incluem manuais de gerenciamento de vendas, cotações de marca, automação de vendas e bate-papo ao vivo.
A Hubspot está constantemente adicionando novas integrações e aplicativos ao seu mercado, para que você possa expandir a funcionalidade dessa ferramenta com centenas de integrações e plugins. Algumas opções populares incluem Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram e Quickbooks Online.
Zoominfo
Site: zoominfo.com
Preço: Não disponível
Opção gratuita: teste gratuito disponível
A Zoominfo é uma empresa SaaS que fornece um banco de dados cheio de dados de contato B2B. Ele possui algumas das listagens mais extensas e precisas disponíveis, portanto, os vendedores que estão em busca de novos clientes em potencial provavelmente encontrarão valor no Zoominfo.
Este aplicativo não apenas fornece informações de contato, mas também fornece dados sobre alterações nas empresas que você está pesquisando. Por exemplo, o Zoominfo pode informar sobre contratações recentes, pessoas que saíram e o que está acontecendo com essa empresa nas notícias.
Ele também pode fornecer indicadores das intenções de diferentes empresas, para que os vendedores possam priorizar o alcance das empresas que sinalizaram que podem estar prontas para comprar.
CrystalKnows
Site: crystalknows.com
Preço: Não disponível
Opção gratuita: Não
CrystalKnows é uma plataforma útil para vendedores individuais e gerentes de vendas.
Para os indivíduos, o CrystalKnows pode tornar as vendas mais eficientes ao prever as personalidades dos leads por meio de uma extensão útil do Chrome. Por exemplo, pode dizer se um lead é mais dominante ou consciente, o que pode alterar sua abordagem e estratégia. Além disso, você pode construir cartilhas para vários tipos de personalidade e situações.
Os gerentes de vendas acharão o CrystalKnows útil ao contratar novos vendedores, bem como descobrir a melhor forma de utilizar os membros atuais da equipe. Ele pode fornecer insights sobre como os membros da equipe trabalham para que suas habilidades e personalidades únicas possam ser melhor utilizadas.
Vidyard
Site: vidyard.com
Preço: a partir de US$ 300 por mês para equipes
Opção gratuita: plano gratuito disponível para indivíduos
Vidyard é uma plataforma de hospedagem de vídeo que facilita a adição de vídeos em seus e-mails e outras comunicações. Ele ajuda você a adicionar um toque pessoal ao seu trabalho de vendas, mesmo quando você não pode estar lá pessoalmente.
Essencialmente, o Vidyard leva a personalização para o próximo nível. Em vez de usar mala direta para adicionar um pouco de informação básica sobre um lead em seus e-mails, você pode usar o Vidyard para gravar vídeos personalizados para eles. Isso funciona particularmente bem quando você está integrando novos clientes, realizando demonstrações ou até mesmo tentando enviar uma saudação de fim de ano.
O Vidyard suporta gravações de tela e é sempre livre de anúncios. É um ótimo aplicativo para adicionar à sua caixa de ferramentas de vendas, especialmente porque o vídeo se torna cada vez mais importante no cenário de vendas e marketing em constante mudança de hoje.
Vainu
Site: vainu.com
Preço: a partir de US$ 7.250 por ano para equipes de 5 vendedores, mais US$ 675 de taxa única de integração
Opção gratuita: Desconhecido
O Vainu é um banco de dados de informações B2B especificamente focado no mercado europeu. Inclui dados de mais de 29 milhões de empresas europeias e é facilmente pesquisável, mesmo com critérios de pesquisa muito complexos.
Por exemplo, os usuários podem fazer uma busca por empresas que estão usando o Hubspot e experimentando internacionalização com pelo menos 35% de crescimento de receita, como você pode ver na captura de tela acima.
Você também pode automatizar determinadas ações de vendas com base nas atualizações da empresa. Por exemplo, você pode dizer ao Vainu para enviar automaticamente uma mensagem de felicitações se uma empresa nomear um novo CEO. Esses tipos de interações automatizadas podem ser vinculadas a muitas das diferentes atualizações que a Vainu pode monitorar, como receber financiamento, expandir para novos locais e muito mais.
HelloSign
Site: hellosign.com
Preço: a partir de US$ 15 por mês/usuário
Opção gratuita: Não
HelloSign é um aplicativo que permite que os vendedores enviem online contratos juridicamente vinculativos e assináveis.
Com o HelloSign, você não precisa mais enviar ao seu lead um PDF de um contrato, pedir para imprimi-lo, assiná-lo, digitalizar a versão assinada e enviá-lo de volta para você. Este processo é frustrante para todos e dificilmente é eficiente.
Em vez disso, o HelloSign permite enviar documentos onde todos os campos assináveis são claramente destacados e os leads precisam apenas digitar seu nome para assinar. Se você está procurando uma opção mais barata, pode dar uma olhada no criador de assinaturas da Signaturely.
Google Meet
Site: meet.google.com
Preço: Gratuito com uma Conta do Google
Opção gratuita: Sim
À medida que mais e mais equipes mudam para o trabalho remoto, o Google Meet oferece uma solução que não é apenas poderosa, mas totalmente gratuita. Na verdade, todos com uma conta do Google já têm acesso ao Google Meet.
O Google Meet permite reuniões ilimitadas de até 100 participantes por no máximo 60 minutos com a versão gratuita. As versões pagas permitem reuniões de até 300 horas e 250 participantes.
Os recursos úteis do Google Meet incluem compartilhamento de tela, layouts ajustáveis e legendas ao vivo. Nas versões pagas, você pode ter gravações de reuniões salvas no Google Drive, números de discagem e cancelamento de ruído inteligente.
Principais conclusões
Os aplicativos listados aqui são 12 das melhores ferramentas atualmente disponíveis para vendedores. Além disso, muitos desses aplicativos funcionam ainda melhor quando combinados – por exemplo, combinando Voila Norbert para descoberta de leads com Mailshake para divulgação – então não tenha medo de misturá-los e combiná-los para criar a pilha perfeita para o seu estilo de vendas exclusivo.
