16 exemplos de painel de vendas [+ dicas de layout]

Sujan Patel

• 10 de agosto de 2022

Para ter sucesso, as equipes de vendas precisam de insights orientados por dados para informar sua estratégia. É aí que entra um painel de vendas — uma poderosa ferramenta de vendas que exibe todos os seus dados importantes em um só lugar. Para lhe dar uma ideia melhor de como configurar um painel de sucesso, compilamos uma lista de 16 exemplos de painel de vendas abaixo.

Além disso, continue lendo para obter dicas sobre como criar um painel de vendas, considerações de layout e maneiras de usar os dados para atingir metas e comemorar vitórias.

O que é um painel de vendas?

Um painel de vendas é uma ferramenta que visualiza os dados de vendas de uma maneira facilmente digerível. Destina-se a ajudar os gerentes e representantes de vendas a ver suas métricas de desempenho, como taxas de conversão, vendas até o momento, crescimento de vendas e muito mais. Executivos de nível superior também podem usar painéis de vendas para acompanhar a equipe de vendas. Deve ser simples de ler e facilitar para as equipes a criação de relatórios acionáveis.

Por que você precisa de um painel de vendas?

Os painéis de vendas ajudam os representantes de vendas a ver como estão progredindo em direção às metas pessoais.

Os representantes de desenvolvimento de vendas podem usar painéis para visualizar seu desempenho e cotas. Os gerentes de vendas os usam para acompanhar o desempenho dos membros de sua equipe. Os líderes de equipe de vendas podem coletar informações valiosas e insights acionáveis ​​dos dados do painel de vendas.

Como criar um painel de vendas

Existem muitos tipos diferentes de painéis de vendas, e o seu precisará refletir as necessidades específicas de sua equipe. Mas para ajudá-lo a restringir suas opções, aqui estão algumas etapas para começar a usar seu painel de vendas.

Decidir sobre as métricas

Primeiro, dê uma olhada em suas metas de vendas e prioridades mais altas. Digamos que você queira visualizar métricas de vendas , como receita ou crescimento trimestral. Você pode criar um painel que se concentre nessas métricas de nível superior. Ou, se quiser obter insights sobre os pontos fortes e a produtividade de membros individuais da equipe, você pode criar um painel de controle de tempo ou placar de líderes. Avalie suas metas e decida em quais KPIs você deseja se concentrar para definir seu objetivo principal do painel.

Saiba quem usará o painel

Decida quem verá o painel e com que frequência. Um painel para que representantes de vendas e gerentes monitorem o progresso diário será diferente daquele destinado a VPs e partes interessadas para visualizar dados de alto nível a cada poucas semanas.

Encontre uma plataforma de painel de vendas

Em seguida, você precisa encontrar uma plataforma. É provável que você possa criar um painel de vendas em uma ferramenta de vendas que sua equipe já esteja usando, como seu CRM ou plataforma de engajamento de vendas. Por exemplo, você pode criar um painel útil de suas métricas de saída no Mailshake .

Você pode criar um painel em suas ferramentas existentes ou, à medida que sua equipe de vendas amadurece e, dependendo de suas necessidades, pode migrar para ferramentas específicas de painel.

Junte seus dados

Se você selecionar um novo software, poderá extrair os dados desejados do seu CRM. Muitas ferramentas tornarão isso indolor integrando-se ao seu software existente. Se você não usa um CRM, no entanto, pode ser necessário extrair manualmente os dados das planilhas para o painel.

O painel organizará seus dados em gráficos, tabelas e outras visualizações de dados mais fáceis de entender. A maioria dos painéis também é personalizável para permitir que você classifique os dados como quiser e organize as seções de acordo com o que é mais relevante para sua equipe.

Criar relatórios de vendas

Depois de configurar seu painel, treine sua equipe sobre como usá-lo e criar relatórios. Os dashboards de vendas geralmente possuem recursos que permitem visualizar os dados de diferentes maneiras e personalizar seus relatórios.

Aqui está um guia de referência rápida para vários gráficos e visualizações que você pode usar em um painel de vendas e em seus relatórios:

Exemplos de painel de vendas

Aqui você encontra 16 exemplos de dashboards de vendas. Role para descobrir os KPIs e métricas que eles podem rastrear, para quem cada painel se destina e a finalidade específica de cada um.

1. Painel de Engajamento de Vendas

• Exemplo: Mailshake
• KPIs e métricas: e-mails enviados, taxa de abertura, novos leads, taxa de ganhos de leads, principais vendedores por taxa de abertura, drivers de leads, engajamento de campanha
• A quem se destina: Líderes de vendas, equipes de vendas

Um painel de engajamento de vendas ajuda os líderes de vendas a rastrear as métricas de saída de sua equipe, monitorar campanhas de divulgação, acompanhar o sucesso da conversão nos canais de campanha e ficar de olho no engajamento. Nosso software de engajamento de vendas ajuda a automatizar o alcance de vendas de sua equipe e obter informações sobre todas as atividades de leads por meio de um painel abrangente e fácil de usar.

2. Painel do gerente de vendas

• Exemplo: Geckoboard
• KPIs e métricas: receita, taxa de conversão, valor médio de venda por representante de vendas, porcentagem da meta de receita alcançada pelo representante de vendas
• Para quem é: Gerentes de vendas

Um painel de gerenciamento de vendas se concentra no desempenho e nas melhorias da equipe. Este exemplo fornece ao gerente de vendas uma visão geral do desempenho e do progresso de cada membro da equipe em relação às metas gerais da equipe. Eles podem criar referências para o valor médio de venda e monitorar o desempenho de cada representante de vendas.

3. Placar de vendas

• Exemplo: Klipfolio
• KPIs e métricas: Novo MRR (receita de novos negócios a cada mês), novos clientes, novas contas adquiridas, demonstrações, taxa de retenção, número de chamadas de integração por representante de vendas
• Para quem é: gerentes de vendas, representantes de vendas

Um painel de classificação de vendas permite que os gerentes acompanhem o desempenho de vendas de cada indivíduo, bem como vejam o desempenho geral da equipe. Quando visualizada pelos representantes de vendas, uma tabela de classificação pode incentivar a competição amigável, motivar a equipe e ajudar a acompanhar as metas. A equipe pode ver facilmente quem está se destacando e quem está ficando para trás diariamente, semanalmente e mensalmente.

4. Painel de Desempenho de Vendas

• Exemplo: Datapine
• KPIs e métricas: Crescimento de vendas, metas de vendas, ARPU, custos de aquisição, CLV
• Para quem é: Gerentes de vendas

Esse painel de desempenho de vendas oferece aos gerentes uma visão panorâmica do progresso do departamento de vendas em termos de crescimento e progresso em direção às metas de vendas. Ele fornece uma imagem completa e rápida do desempenho de vendas. Você pode ver se seus representantes de vendas e sua equipe estão no caminho certo para atingir as metas e criar relatórios de vendas valiosos.

5. Painel de Produtividade de Vendas

• Exemplo: Qlik
• KPIs e métricas: pipeline por regiões, receita fechada por regiões, porcentagem da cota por regiões, principais representantes
• Para quem é: Executivos de vendas

Esse painel de desempenho de vendas e produtividade oferece aos executivos de vendas uma visão geral de alto nível do pipeline de vendas. Eles também podem aumentar o zoom para se concentrar no desempenho individual da equipe por meio dessa visualização conveniente.

6. Painel de conversão

• Exemplo: Datapine
• KPIs e métricas: relação lead-to-oportunity, relação oportunidade-ganho, taxa de conversão de lead
• Para quem é: Gerentes de vendas

Este painel de conversão de vendas mergulha profundamente nos estágios individuais do ciclo de vendas com o objetivo de melhorar a taxa de conversão. Ao permitir que você visualize a proporção entre oportunidades e oportunidades e a proporção de oportunidades para ganhar, esse painel pode ajudar a determinar em que ponto do ciclo de vendas sua equipe está se destacando e onde eles poderiam melhorar.

7. Painel de Duração do Ciclo de Vendas

• Exemplo: Datapine
• KPIs e métricas: duração média do ciclo de vendas, taxa de conversão de leads
• Para quem é: Gerentes de vendas

Um painel de duração do ciclo de vendas como este pode ajudar os gerentes a entender completamente a duração do ciclo de vendas e trabalhar para otimizá-lo. Você pode visualizar a duração média dos estágios de vendas em todos os seus representantes de vendas e usar esses dados para melhorar a produtividade da equipe e encurtar o ciclo de vendas.

8. Painel de ganhos e perdas

• Exemplo: Coeficiente
• KPIs e métricas: taxa de ganhos, taxa de perda, oportunidades ganhas e perdidas
• Para quem é: Equipes de vendas

Um painel de ganhos e perdas permite que as equipes visualizem como as taxas de ganhos (equipe e individual) aumentam e diminuem ao longo do tempo, ajuda a identificar tendências de desempenho e ajuda a fazer planos para aumentar as vitórias e reduzir as perdas.

9. Painel de atividades de vendas

• Exemplo: Geckoboard
• KPIs e métricas: chamadas, e-mails, conversões, receita por dia
• Para quem é: Gerentes de vendas, equipes de vendas

Este painel permite que você acompanhe as atividades de vendas de sua equipe nos últimos 28 dias. Você pode ver quantas chamadas são concluídas, a duração dessas chamadas, quantos e-mails são enviados e conversões, além de flutuações de receita para verificar a eficácia dos esforços de divulgação.

10. Painel de controle de tempo

• Exemplo: Databox
• KPIs e métricas: horas monitoradas, horas faturáveis, relatório de tempo baseado em projetos, tarefas, clientes, etc.
• Para quem é: Gerentes de vendas

Um painel de controle de tempo permite que os funcionários acompanhem suas atividades ao longo do dia de trabalho. Os gerentes podem obter uma visão informada de como os membros da equipe de vendas estão gastando seu tempo, os projetos em que estão gastando mais tempo e as tarefas que podem exigir mais ou menos tempo. Eles podem então identificar gargalos na produtividade e fazer mudanças para melhorar as operações.

11. Painel de Oportunidade de Vendas

• Exemplo: Klipfolio
• KPIs e métricas: reservas de vendas, oportunidades de vendas, valor médio de compra, unidades por transação, detalhamento de oportunidades por região
• Para quem é: Gerentes de vendas

Este painel de oportunidades de vendas ilumina oportunidades futuras no pipeline de vendas. Ele mostra onde estão as melhores oportunidades e em que estágio elas estão. O painel usa dados de vendas para classificar as oportunidades por região, estágios e valor médio de cada compra.

12. Painel de desempenho do negócio

• Exemplo: HubSpot
• KPIs e métricas: negócios esperados para fechar, mudanças de pipeline
• Para quem é: Equipes de vendas

Um painel de desempenho de negócios como este permite que sua equipe veja os negócios que devem ser fechados. Você também pode visualizar itens como negócios no pipeline, negócios recém-criados e alterações no pipeline que ocorreram em vários períodos de tempo.

13. Painel de Desempenho do Produto de Vendas

• Exemplo: Klipfolio
• KPIs e métricas: desempenho do produto, vendas incrementais, ponto de compra, custo das mercadorias vendidas
• Para quem é: Equipes de vendas

Este painel de desempenho de produtos de vendas visualiza o desempenho de vários produtos e campanhas. O painel mostra quais produtos estão gerando mais receita, além de itens como compras on-line versus compras na loja para ajudar sua equipe a fazer os ajustes necessários para atingir as metas.

14. Painel de vendas por região

• Exemplo: Qlik
• KPIs e métricas: vendas por cidade, vendas por representante e cliente, vendas por grupo de produtos, receita por grupo de produtos
• Para quem é: Gerentes de vendas

Um painel de vendas por região é uma ferramenta útil para verificar receitas e vendas por cidade, região e tipo de produto. Este também permite que você visualize as vendas por representante e cliente.

15. Painel do Pipeline de Vendas

• Exemplo: Tableau
• KPIs e métricas: pipeline por estágios de oportunidade, pipeline por buckets de tamanho de oportunidade, pipeline por representante de vendas, cronograma de negócios, KPIs personalizados
• A quem se destina: Gerentes de vendas, executivos, analistas de vendas

É importante acompanhar seu pipeline de vendas, e esse painel de pipeline de vendas ajuda gerentes e executivos a fazer exatamente isso. Ele fornece uma visão detalhada do status do seu pipeline, permitindo que os tomadores de decisão vejam de onde vêm os leads e façam os ajustes necessários para aproveitar as oportunidades e cumprir a cota.

16. Painel de KPI de vendas

• Exemplo: Datapine
• KPIs e métricas: receita por representante de vendas, taxa de rotatividade de clientes, taxas de upsell e cross-sell, margem de lucro por representante de vendas, vendas incrementais por campanha
• Para quem é: gerentes de vendas, vice-presidentes de vendas, executivos de nível C

Este painel de KPI de vendas divide as métricas de alto nível para os tomadores de decisão manterem o controle sobre o desempenho e as metas de vendas. Você pode comparar as metas com o mês anterior para informar a estratégia e identificar ajustes.

Dicas do painel de vendas

Agora, abordaremos algumas dicas sobre como configurar e aproveitar ao máximo seu painel de vendas.

Considere o layout

Você não precisa ser um designer gráfico para criar um layout de painel visualmente agradável e eficaz. Aqui estão algumas dicas de layout para ter em mente:

• Inclua apenas informações relevantes. Reduza o ruído visual desnecessário sempre que possível e mantenha as coisas simples.
• Agrupe gráficos e métricas relacionadas. Isso ajudará a contar uma história clara e simplificar dados complexos.
• Coloque as informações mais importantes no canto superior esquerdo. Assim como ler um livro, nossos olhos são automaticamente atraídos para o canto superior esquerdo da tela primeiro.
• Use hierarquia visual. Torne as informações mais importantes grandes e frontais e centrais.

Abrace a transparência

A transparência dos painéis de vendas pode ajudar a colocar os membros da sua equipe na mesma página. Permitir que membros individuais da equipe, bem como a gerência, compartilhem dados pode motivar seus representantes de vendas, promover a colaboração e tornar todos os membros da equipe mais responsáveis. Os membros da equipe poderão ver e se orgulhar do impacto que estão causando.

Use os dados para comemorar vitórias

Use seu painel de vendas como uma ferramenta em um plano orientado a metas. A visualização dos dados de maneira digerível torna mais fácil impulsionar sua equipe em direção a seus objetivos. Também torna mais fácil reconhecer vitórias, grandes e pequenas. Use o painel para comemorar sucessos, como exceder a cota, e fazer melhorias importantes em toda a equipe.

Continue evoluindo seu painel de vendas para refletir as metas de mudança de sua equipe. Para aprimorar ainda mais sua estratégia de engajamento de vendas, confira o Mailshake . Nosso poderoso software de engajamento de vendas pode ajudar sua equipe a se conectar com mais clientes em potencial, agendar mais reuniões e gerar mais vendas — e gerenciar tudo a partir de um painel central.