Mais de 30 perguntas e respostas de entrevistas de vendas mais populares

Alcançar o sucesso em vendas em uma organização depende de muitos fatores. A empresa precisa de um representante com visão. Um vendedor deve ter qualidades de liderança. É difícil encontrar esse tipo de talento.

No momento atual da pandemia, fica mais difícil devido às pistas presenciais que os recrutadores teriam. Contratar o candidato certo precisa das perguntas certas que possam identificar o potencial de um representante de vendas.

Ele se aprofundará nas habilidades representativas da venda, conhecimento, experiência, personalidade e motivação. Também o ajudará a conhecer a função, a cultura e os objetivos do candidato.

Por que entrevista de vendas?

As vendas são importantes em qualquer negócio ou empresa. Contratar o departamento de vendas para qualquer posição requer as habilidades, habilidade e conhecimento certos. O candidato deve convencer os entrevistadores com seu potencial para vender um produto ou fazer um acordo. É importante fazer entrevistas de vendas, pois o crescimento de qualquer negócio é baseado em suas vendas. E para isso, o representante de vendas de qualquer posto deve ser perfeito para sua função.

30+ Melhor pergunta de entrevista de vendas com resposta

Q1. Diz-me algo sobre ti!

É a pergunta mais comum de uma entrevista para qualquer cargo em uma empresa. Mas ainda assim, há um problema nessa pergunta, pois os entrevistadores perguntam para saber o quão bem você pode lançar.

Exemplo de resposta : – Apenas atenha-se às informações principais e conte a eles sobre suas habilidades em vendas do passado, forneça informações sobre sua conquista e conte a eles sobre sua habilidade específica em vendas.

Q2. Por que você quer trabalhar em Vendas?

Com esta pergunta, os entrevistadores querem saber se você é apaixonado pelo seu trabalho ou não, assim como conhece suas responsabilidades.

Exemplo de resposta : – Para responder a esta pergunta, adapte sua resposta às habilidades de vendas que você possui em seu trabalho e na equipe.

Q3. O que faz de você um bom vendedor?

Esta é a pergunta feita pelo entrevistador para conhecer suas habilidades e habilidades. Eles querem saber como você ajudaria a construir o progresso da empresa.

Exemplo de resposta: – Venda-se nesta resposta. Basta combinar as informações sobre suas habilidades, sua contribuição para as vendas e sua conquista.

Q4. Por que você escolheu se candidatar a essa vaga?

É a pergunta mais comum em uma entrevista saber como ele se prepara para a entrevista.

Exemplo de resposta: – Aqui você deve combinar todo o estudo e pesquisa que fez antes de vir para a entrevista. Adicione o aprendizado sobre a empresa que você fez.

Q5. Onde você se vê em uma carreira depois de cinco a 10 anos?

O entrevistador gosta de saber sobre sua visão e quer saber seu objetivo.

Exemplo de resposta : – Fale sobre seu objetivo e forneça informações claras e detalhadas de sua habilidade que o ajudem a atingir seus objetivos.

Q6. Venda-me alguma coisa.

Estas são as perguntas perenes da entrevista de vendas e o entrevistador gosta de conhecer suas habilidades de venda.

Exemplo de resposta : – Você tem que dar o seu melhor nisso. Demonstre seus métodos de venda para convencer o entrevistador.

Q7. Como você se motiva?

O entrevistador quer saber o que faz você fazer esse trabalho com perfeição e qual é a sua motivação constante.

Exemplo de Resposta : – Para responder, seja mais realista. Conte a eles sobre algo que o faça fazer e tente combinar sua resposta com o objetivo da empresa.

Q8. O que você sabe sobre a nossa companhia?

O entrevistador quer saber o seu interesse ou ideia sobre a empresa dele. Eles querem saber se você trabalha duro para conseguir o emprego em nossa empresa ou não.

Exemplo de resposta : – Diga a eles todas as informações que você coleta sobre a empresa em várias plataformas.

Mais algumas perguntas e respostas da entrevista de vendas

Aqui estão os diferentes tipos de perguntas e respostas da entrevista para diferentes cargos e diferentes aspectos de um candidato no departamento de vendas.

Perguntas da entrevista técnica de vendas

Q9. Se você foi contratado para esta posição, o que você fez nos primeiros 30 dias?

Exemplo de resposta : – Para responder a esta pergunta, os candidatos devem falar sobre suas habilidades que os ajudarão a aprender mais e a começar.

Q10. Como você se mantém atualizado sobre o seu mercado-alvo?

Exemplo de resposta : – Fale sobre coisas online ou offline, como blogs, podcasts, revistas, etc. adicione informações sobre o conhecimento recente que você adquiriu.

Q11. Quais são suas perguntas favoritas para fazer aos prospects?

Exemplo de resposta : – Fazer perguntas do que lançar é a característica de um bom vendedor.

Q12. Qual a importância das redes sociais no processo de venda?

Exemplo de resposta : – Você pode responder a essa pergunta mencionando as informações sobre como identificar leads com a ajuda das mídias sociais e conhecer as necessidades ou desejos dos clientes.

Perguntas de entrevista de vendas situacionais

Q13. Quando você para de abordar um cliente?

Exemplo de Resposta : – A resposta depende da imagem da empresa e da prestação dos melhores serviços ao seu cliente.

Q14. Você recusou uma perspectiva?

Exemplo de resposta : – Como vendedor, você deve conhecer o interesse do cliente e se será um lead ou não.

Q15. Você já perguntou ao seu cliente em potencial por que eles se recusam a comprar de você? O que você aprende com essa experiência?

Exemplo de resposta : – Um vendedor deve aprender com as falhas e o sucesso. Responda a isso com uma boa instância.

Perguntas da entrevista de vendas internas

Q16. Explicar as etapas de vendas desde o início do processo de vendas até o fim.

Exemplo de Resposta : – Explique o processo de forma clara e organizada. Aqui o entrevistador quer saber como você vê e se comunica para a venda.

Q17. Conte-me sobre as etapas mais bem-sucedidas que você deu para obter sua venda mais bem-sucedida.

Exemplo de resposta : – Aqui você contou a eles sobre sua força e, se você é novo em vendas, conte a eles como você faz um acordo com suas habilidades. Compartilhe o exemplo de sua venda bem-sucedida e como você conseguiu isso.

Q18. Suponha que eu seja um cliente em potencial e não tenha atendido sua ligação. Deixe-me uma mensagem de voz.

Exemplo de resposta : – Apenas diga a eles como você faz disso uma oportunidade com a demonstração de se comunicar com seu cliente potencial de outra maneira.

Q19. Qual é a sua pergunta favorita que mede necessidades e interesse?

Exemplo de resposta : – Aqui você deve responder com confiança e explicar sua resposta com ideias que criem necessidade e interesse.

Perguntas da entrevista de vendas de adequação e motivação

Q20. O que é que você não gosta no processo de vendas?

Exemplo de resposta : – Para responder a esta pergunta, acompanhe as coisas que você gosta em vendas e mostre fatos, concentrando-se no motivo pelo qual você se candidatou ao emprego.

Q21. Qual é a sua maior aspiração de carreira?

Exemplo de resposta : – Fale ao seu entrevistador sobre seus objetivos e o desejo de trabalhar para a empresa.

Q22. Qual é a sua opinião sobre a colaboração dentro de uma equipe de vendas?

Exemplo de resposta : – Você pode falar sobre os pontos negativos e positivos da colaboração, e ainda falar sobre como você gerencia em ambos.

Q23. Quais são as principais qualidades que todo vendedor possui?

Exemplo de Resposta : – Responda aqui com as qualidades que demonstram positividade sua e que possam se relacionar com o valor da empresa.

Perguntas da entrevista do diretor de vendas

Q24. Qual é o seu estilo de gestão? Explique.

Exemplo de resposta : – Explique suas habilidades de gestão e como gerenciar uma equipe com as características que vão gostar pela cultura da empresa e necessidades da equipe.

Q25. Como você constrói a confiança com os membros de sua equipe?

Exemplo de resposta : – Diga-lhes como a confiança é muito importante no trabalho em equipe e como você a estabelece como líder.

Q26. Como você poderia melhorar nossa estratégia de vendas?

Exemplo de resposta : – Responde a esta pergunta que indica sua preparação e familiaridade com suas práticas atuais e como você traz uma mudança com suas ideias.

Perguntas da entrevista de vendas de software

Q27. Você aprendeu sobre uma nova peça de tecnologia Como?

Exemplo de resposta : – Você deve responder a esta pergunta com algo que aprendeu com a tecnologia. É essencial aprender coisas novas especialmente relacionadas à tecnologia com vendas.

Q28. Como você ajudaria um cliente em potencial, explicando os recursos de um software complexo que não é tão versado em tecnologia?

Exemplo de resposta : – Aqui você tem que dizer ao seu entrevistador como você pode explicar qualquer coisa complexa de forma simples ou como você pode torná-la fácil de entender para o cliente em potencial.

Q29. Qual é uma melhoria que [sua empresa] pode fazer em [parte do software em destaque]?

Exemplo de resposta : – Compartilhe sua ideia com o entrevistador como membro da equipe. Toda empresa precisa de mentes criativas e inovadoras.

Q30. Qual foi o último livro que você leu ou podcast que ouviu?

Exemplo de resposta : – Você tem que responder isso com o conteúdo que você gosta, o que ajuda você a aumentar suas habilidades. Uma pessoa que está sempre aberta a aprender coisas novas ou aumentar seus conhecimentos pode ser uma inspiração para outras pessoas.

Q31. Você tem alguma pergunta para mim?

Exemplo de resposta: – Você deve responder a esta pergunta com 'Sim', pois mostra interesse. Pergunte as coisas que você quer saber sobre o seu trabalho na empresa. Lembre-se de que você também está entrevistando um empregador.

Conclusão

Contratar o melhor e perfeito vendedor de muitos candidatos não é fácil, mas é importante. Encontrar a pessoa certa, com todas as qualidades de um bom vendedor, conhecedor e criativo, ajudará a equipe.

As perguntas da entrevista devem ser o misturador de todos os aspectos de vendas e reunir as informações do candidato que mostram bem suas características.