Software de gerenciamento de desempenho de vendas: trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil

Vendas sempre foi um jogo proativo. Quanto mais você coloca em seus esforços de vendas, mais você vê resultados. Mas ultimamente, tenho notado equipes de vendas trabalhando mais – sem os resultados correspondentes.

Os representantes de vendas precisam de insights de dados para fazer seu trabalho bem, mas as empresas estão adotando uma abordagem do tipo mais é melhor: mais tecnologia, mais ferramentas de vendas, mais software de análise e mais sistemas de comissões.

Na verdade, muitas empresas usam até 37 sistemas de automação de vendas. Com tantas ferramentas e tecnologias em silos, não é de admirar que todos estejamos olhando para um quadro fragmentado de vendas.

É hora de nossos representantes de vendas trabalharem de forma mais inteligente, não mais difícil. O software de gerenciamento de desempenho de vendas pode ajudar.

Gerenciamento de desempenho de vendas conectado e proativo

O gerenciamento de desempenho de vendas fornece uma base para uma melhor experiência em todos os dados, ferramentas e processos que seus representantes de vendas acessam todos os dias. Esses 37 sistemas de vendas acima mencionados que uma empresa usa? O gerenciamento de desempenho de vendas unifica as experiências que abrangem todos eles.

O SPM ajuda você a passar de uma abordagem reativa e voltada para trás para as vendas. Em vez disso, os representantes de vendas podem tomar decisões proativas que os mantêm motivados. Com uma estratégia de vendas renovada e o software certo de gerenciamento de desempenho de vendas, você pode alinhar os comportamentos dos representantes com as metas da sua empresa em toda a experiência de vendas, incluindo recompensas totais.

O software atinge ineficiências e processos desatualizados, melhorando as experiências dos representantes e da empresa ao mesmo tempo.

Menos silos + novos insights = melhores resultados de vendas

As equipes de vendas estão se tornando cada vez mais móveis e virtuais, independentemente do que você tenha ouvido sobre migrações em massa de volta ao escritório após a pandemia. Isso significa que as empresas precisam fornecer aos representantes de vendas acesso às ferramentas, fluxos de trabalho e visualizações que dão suporte aos dados de desempenho de vendas – a qualquer hora e em qualquer lugar.

O software de gerenciamento de desempenho de vendas permite que os representantes acessem as ferramentas e a tecnologia de que precisam por meio de uma experiência de usuário única e unificada. Isso inclui dados de comissão esperada, resolução de disputas, documentação do plano de incentivo e painéis sobre desempenho e remuneração.

Você pode até conectar representantes com recomendações individualizadas para melhorar o pagamento.

Experiências competitivas, melhor eficiência e espaço para inovação

Anteriormente, o acesso rápido e fácil aos insights acima era simplesmente um “bom ter” para os representantes, algo que colocava sua empresa acima do resto. Mas agora, os representantes estão exigindo ferramentas e tecnologia que deixam claro por que sua empresa é a escolha certa para sua própria produtividade e crescimento.

Isso inclui os dados de que eles precisam para realizar seus trabalhos, bem como coisas que facilitam o trabalho com você, como informações precisas e oportunas sobre incentivos.

Com a tecnologia certa, você pode se transformar em um empregador preferido, com quem os representantes desejam trabalhar.

Não é nenhum segredo que o atrito é caro. Leva tempo e dinheiro para integrar novos representantes de vendas – geralmente um período de seis a nove meses durante o qual eles provavelmente não estão gerando muito valor para sua empresa. Pior ainda, os representantes às vezes levam os clientes com eles quando eles saem.

1. Alinhar os planos de remuneração de incentivos com as metas organizacionais
2. Configure territórios de vendas estrategicamente
3. Defina cotas realistas e alcançáveis ​​para representantes de vendas
4. Crie um comportamento de vendas motivador
5. Ajude a garantir uma resolução transparente de disputas
6. Reduza a diferença entre fechar e receber o pagamento

Aumente as vendas com IA e aprendizado de máquina

Por fim, a nova estratégia de dados que você cria com o gerenciamento de desempenho de vendas permite que você use a IA para impulsionar seus esforços de vendas. Considere o impacto da modelagem preditiva e dos esforços de previsão, impulsionados por IA e aprendizado de máquina.

Com a modelagem, você pode prever a eficácia dos planos de vendas, territórios e muito mais – tudo a tempo de fazer correções antes de ver os impactos adversos no mundo real.

A modelagem coloca o poder nas mãos dos líderes de vendas que precisam saber se os gastos com incentivos estão otimizando os resultados dos negócios. A modelagem pode ajudar, fornecendo uma visão de como as estratégias de vendas serão executadas.

Comece a usar o software de gerenciamento de desempenho de vendas

Primeiro, sua empresa fornece a base para dados conectados por meio de uma solução de gerenciamento de desempenho de vendas. Ele reúne praticamente todos os dados financeiramente relevantes que existem em sua organização. Essa integração é o que possibilita que você aprimore a experiência do representante de vendas em uma variedade de ferramentas e tecnologias conectadas.

É nesse ponto que os representantes de vendas ganham a visibilidade profunda de que precisam para aumentar seu desempenho. Eles podem explorar insights sobre seu desempenho atual, desempenho potencial e as etapas que podem tomar para melhorar seu desempenho no futuro. Nenhum desses insights fica preso em planilhas do Excel – uma frustração comum que desmotiva até os representantes mais dedicados. Por meio do software SPM, os representantes tomam decisões com base em informações de dados precisas e prontamente disponíveis.

Melhor desempenho do representante. Maior retenção de repetições. Trilhas e dados de processos prontos para auditoria. O que você está esperando?