Como passar em um teste de personalidade de vendas + 7 tipos diferentes

Sujan Patel

• 2 de junho de 2023

Quando você se candidata a uma função de vendas, muitos gerentes de contratação solicitarão que você faça um teste de personalidade de vendas. Eles analisarão seus resultados para determinar se você se encaixa bem na função, na empresa e na equipe de vendas atual.

Abordaremos tudo o que você precisa saber para passar em um teste de personalidade para um trabalho de vendas, incluindo os tipos mais comuns de perguntas e testes para que você esteja totalmente preparado.

Como passar no próximo teste de aptidão de personalidade de vendas

Veja como você pode se preparar para seu teste de personalidade e obter a posição de vendas que deseja.

1. Faça um teste prático

Você pode encontrar muitos testes de personalidade de vendas gratuitos online. Embora você não saiba quais perguntas terá que responder em seu teste real, a prática pode ajudar a lhe dar uma boa ideia sobre o que esperar. Também pode ajudar a acalmar seus nervos e fornecer algumas informações sobre como perguntas semelhantes são formuladas de várias maneiras, ajudando você a evitar responder com respostas conflitantes.

2. Pense na função

O principal objetivo de um teste de personalidade de vendas é determinar se você é a pessoa certa para a empresa. É uma maneira de seu potencial empregador avaliar suas características comportamentais. Para uma função de vendas, eles querem ver respostas que indiquem sua confiança e habilidades de comunicação. Você quer que suas respostas mostrem que você é um bom conversador e uma pessoa extrovertida e envolvente.

3. Evite se contradizer

Outro grande motivo para fazer testes de personalidade de vendas é verificar sua confiabilidade. É por isso que é crucial pensar cuidadosamente sobre cada pergunta para garantir que você não se contradiga. Se uma de suas respostas fala sobre suas fortes habilidades de gerenciamento de tempo, mas outra admite dormir demais, o empregador pode interpretar essa contradição como um sinal de que não é confiável. É importante que você seja o mais consistente possível ao responder às perguntas temáticas.

4. Fique atento às perguntas de alerta

Independentemente da posição de vendas para a qual você está se candidatando, há algumas respostas em um teste de personalidade de vendas que podem lançar algumas dúvidas sobre sua adequação ao cargo. Você deve estar atento a perguntas que procuram que você admita preconceitos pessoais ou maus hábitos. Outras questões a serem observadas incluem aquelas em que você pode indicar que não é um jogador de equipe ou que cede sob pressão. Você deve tentar se posicionar como um vendedor confiável e habilidoso.

5. Seja honesto

No final, ser honesto com suas respostas é a melhor abordagem ao responder perguntas em um teste de personalidade de vendas. Você pode adaptar suas respostas ao que acredita que eles querem ouvir, mas essa não é uma boa maneira de fazer o teste. Se você conseguir a posição de vendas mentindo sobre sua personalidade, as chances são de que seu novo emprego não vai funcionar muito bem. É muito melhor responder honestamente, em vez de manipular seu caminho para uma função para a qual você não é adequado.

4 tipos de perguntas de teste de personalidade de vendas

Embora existam vários tipos de testes de personalidade de vendas, eles geralmente consistem em uma combinação desses quatro tipos de perguntas:

1. Baseado em declarações

As perguntas baseadas em declarações são as mais comuns que você verá em um teste de personalidade de vendas. Para essas perguntas, você receberá uma lista de afirmações diferentes e terá que escolher até que ponto concorda ou discorda delas. Você pode ver uma declaração como “Eu trabalho melhor em um ambiente baseado em equipe” e escolher uma resposta com opções que variam de “discordo totalmente” a “concordo totalmente”.

2. Escolha forçada

Embora um pouco menos comuns, a maioria dos testes de personalidade de vendas incorpora pelo menos algumas perguntas de escolha forçada. Esses tipos de perguntas fornecem uma lista de adjetivos e você terá a tarefa de classificá-los em uma ordem que reflita sua personalidade do mais para o menos. Você pode obter uma lista de palavras como “acessível”, “persuasivo”, “amigável” e “confiante”. Na maioria das vezes, cada adjetivo listado será uma característica desejável para o trabalho, e o empregador quer ver quais você acha que são os mais fortes.

3. Em aberto

A maioria dos testes de personalidade de vendas inclui perguntas abertas, mas normalmente representam apenas uma pequena porcentagem da avaliação. Quando você responder a essas perguntas, o empregador analisará suas respostas para determinar suas tendências e preferências comportamentais. As perguntas abertas incluem aquelas como “Como seus amigos mais próximos descreveriam suas habilidades sociais?” e “Como você lidaria com um cliente chateado com a compra?”

4. Secreto

As perguntas de qualquer uma das três categorias listadas acima também podem ser ocultas. Muitas das perguntas feitas nem sempre são diretas e pode ser um desafio determinar o que elas medem. Os testes de personalidade de vendas fazem isso de propósito para obter respostas mais honestas. No entanto, é importante ter cuidado com as perguntas; é fácil interpretá-los ou interpretá-los mal, fazendo com que seus resultados não sejam aprovados. As perguntas secretas são uma das principais razões pelas quais é útil fazer testes práticos com antecedência para se preparar.

7 tipos de testes de personalidade para representantes de vendas em 2023

Existem muitos testes de personalidade de vendas diferentes que você pode ser solicitado a fazer ao se candidatar a uma posição de vendas, mas estes são os cinco mais comuns para os quais você deve se preparar:

1. Paquímetro

O teste de personalidade de vendas Caliper Profile determina quão bem as características de um candidato se correlacionam com seu desempenho em uma função de vendas. Os testes de perfil Caliper mais comuns usam principalmente perguntas baseadas em declarações para avaliar a personalidade de um candidato. Eles também incluem perguntas de escolha forçada e verdadeiro/falso, mas geralmente não contêm muitas (se houver) questões abertas.

O principal objetivo de um teste de perfil Caliper é examinar as qualidades negativas e positivas de um candidato para dar uma visão completa ao gerente de contratação.

2. OPQ

O Questionário de Personalidade Ocupacional (OPQ) examina como a personalidade de um candidato afeta seu desempenho no trabalho. Ele analisa 32 características em três categorias principais

• Relacionamentos
• emoções
• estilo de pensamento

Para este teste de personalidade de vendas, os candidatos receberão listas de quatro declarações e devem escolher as duas que melhor e pior as descrevem. A SHL projetou esta avaliação para identificar especificamente características positivas e negativas que se relacionam diretamente com o desempenho no local de trabalho.

3. HPI

O teste de personalidade de vendas Hogan Personality Inventory (HPI) foi projetado para socioanálise, mas agora é predominantemente usado para determinar o desempenho no trabalho. Este teste é usado em todo o mundo para mais de 200 ocupações diferentes e é bastante popular no setor de vendas.

Consiste em questões de verdadeiro/falso e analisa seis escalas ocupacionais diferentes:

• Orientação de serviço
• Confiabilidade
• Tolerância ao estresse
• Potencial de vendas
• Potencial clerical
• potencial gerencial

4. Myers-Briggs

O teste de personalidade de vendas Myers-Briggs é um dos mais comuns para os candidatos. Ele coloca os funcionários em potencial em uma das duas tendências em vários agrupamentos:

• Extroversão x introversão
• Pensamento versus sentimento
• Intuição versus percepção
• Julgar vs. perceber

O teste Myers-Briggs se concentra mais em saber se um candidato se encaixaria na equipe atual e na cultura da empresa do que no desempenho do trabalho. É um teste simples: para cada pergunta, você escolherá entre duas afirmações e escolherá aquela que melhor descreve você.

5. Disco

O teste de personalidade de vendas DiSC existe há mais tempo e há muitas versões diferentes que os candidatos podem ver. Ele mede os quatro fatores DiSC:

• Dominante
• Influente
• Estável
• Compatível

Os gerentes de contratação usam esse teste de personalidade de vendas para determinar como um candidato provavelmente se comportaria no trabalho e suas habilidades para trabalhar em equipe. É também o mais curto dos cinco testes e consiste em perguntas de escolha forçada.

6. Teste SalesGenomix

O teste SalesGenomix basicamente avalia o potencial de sucesso dos candidatos em 14 funções potenciais diferentes.

Com base em 20 anos de pesquisa e dados de 500.000 profissionais de vendas, ele mede 140 atributos de vendas para ajudar as empresas a decidir se um candidato que foi bem-sucedido em uma função de vendas se sairia tão bem em outra.

7. 16PF

O teste de personalidade de vendas 16PF foi criado na década de 1940 e ainda é um dos mais populares hoje. Ele analisa 16 fatores diferentes relacionados à personalidade e aos comportamentos de um candidato, como autoeficácia, vigilância, controle e flexibilidade.

O questionário 16PF é composto por mais de 150 perguntas de escolha forçada que exigem uma resposta para cada afirmação em uma escala de 5 pontos, variando de concordo totalmente a discordo totalmente.

Conclusão

Os testes de personalidade de vendas podem ser uma ótima maneira de avaliar o potencial dos candidatos – ou seja, você – para cargos de vendas.

Para passar nesses testes com sucesso, é importante estar ciente dos tipos de perguntas que eles farão e se familiarizar com os diferentes tipos de testes.

Os mais comuns incluem Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix e 16PF.

Lembre-se, a preparação é fundamental! Portanto, certifique-se de fazer o seu melhor e terá uma boa chance de sucesso. Boa sorte!

Perguntas frequentes (FAQs) do teste de personalidade de vendas

1. O que é um teste de personalidade de vendas?

Um teste de personalidade de vendas é um tipo de avaliação usado para medir a adequação de um candidato para uma função de vendas. Ele analisa seus traços de personalidade, comportamentos e habilidades para determinar se eles são adequados para a posição de vendas.

2. Quais são os cinco tipos mais comuns de testes de personalidade de vendas?

Os cinco tipos mais comuns de testes de personalidade de vendas são os testes Caliper Profile, Occupational Personality Questionnaire (OPQ), Hogan Personality Inventory (HPI), Myers-Briggs e DiSC.

3. Como posso me preparar para um teste de personalidade de vendas?

A melhor maneira de se preparar para um teste de personalidade de vendas é se familiarizar com os diferentes tipos de testes existentes e com as perguntas que eles contêm. Também é útil fazer testes práticos com antecedência para ter uma ideia do que esperar.

4. Que tipos de perguntas são feitas em um teste de personalidade de vendas?

Os testes de personalidade de vendas normalmente fazem perguntas baseadas em declarações, de escolha forçada, verdadeiro/falso e abertas para avaliar a personalidade de um candidato e como ela se relaciona com o desempenho no trabalho.