15 principais podcasts de vendas que todo vendedor deve ouvir em 2022
Publicados: 2022-10-07
- 1º de dezembro de 2021
Conteúdo
Existe um podcast disponível para praticamente todos os tópicos ou interesses, e as vendas não são exceção.
Podcasts oferecem uma ótima maneira de transformar seu tempo de inatividade em uma oportunidade de desenvolvimento profissional, mas com cerca de 850.000 podcasts e mais de 30 milhões de episódios por aí, pode ser difícil descobrir quais valem o seu tempo.
Para ajudar a reduzir o ruído, aqui estão os 15 principais podcasts de vendas que merecem um lugar na sua lista de escuta:
1. Molho de vendas
De acordo com o Sales Gravy, seu podcast detém o título de “Podcast de vendas mais baixado do mundo”, então não é surpresa que ele tenha entrado em nossa lista.
O podcast é apresentado por Jeb Blount, autor de People Buy You e especialista em vendas reconhecido internacionalmente. Alguns dos tópicos abordados por Jeb incluem como usar mensagens de texto em seu processo de gerenciamento e como vencer seu medo de rejeição.
Episódios recomendados
- Por que você é péssimo em prospecção e o que fazer sobre isso
- 4 Princípios de Conversas de Vendas Eficazes
- Descoberta e a Arte do Perto
2. Podcast de capacitação de vendas (anteriormente Accelerate!)
Apresentado por Andy Paul, o Podcast de Capacitação de Vendas do RingDNA apresenta entrevistas e conversas com os principais líderes de vendas B2B que fornecem insights atenciosos sobre as habilidades e tecnologias necessárias para ter sucesso no ambiente de vendas moderno.
Andy Paul é autor de dois livros premiados sobre vendas e tem experiência em consultoria com algumas das principais empresas do mundo. Ele traz seu conhecimento e experiência para a mesa neste podcast valioso e informativo, cujos convidados recentes incluem Kevin Davis, Tyler Lessard e Mike Weinberg.
Episódios recomendados
- A Ciência do Sucesso, com Eric Barker
- Desenvolva os hábitos que podem mudar sua vida. Com Marshall Goldsmith
- Venda e marketing: uma nova abordagem, com Kimberlee Slavik
3. SaaStr
Como você provavelmente pode adivinhar pelo nome, SaaStr é tudo sobre SaaS. O podcast abrange dicas e insights que os profissionais de SaaS podem usar para acelerar seu crescimento neste espaço competitivo – e embora não seja exclusivamente sobre vendas, vale a pena ouvir qualquer vendedor no espaço de SaaS.
Episódios recomendados
- Aaron Levie, da Box, sobre os 3 estágios de dimensionamento da empresa, por que a maioria dos softwares corporativos é 'burra' e o futuro para software corporativo com inteligência artificial
- Escalando de uma empresa de 50 para uma empresa de 500 pessoas com Mark Geene, CEO @ Cloud Elements
- Por que as melhores empresas de SaaS são lideradas pelo fundador e levam a Adobe de US$ 40 milhões a US$ 1 bilhão com Russell Fujioka, presidente dos EUA @ Xero
4. Faça acontecer às segundas-feiras
Make it Happen Mondays é um podcast de vendas apresentado por John Barrows, treinador de vendas B2B e fundador da JBarrows Consulting. Todas as segundas-feiras, John dá dicas que os vendedores podem usar para melhorar quantificavelmente suas habilidades de vendas, geralmente por meio de conversas com outros especialistas e profissionais de B2B.
Temas recentes incluem como usar a personalização em escala, o caminho empreendedor e como usar o humor no processo de vendas.
Episódios recomendados
- Habilidades de Questionamento
- Mentalidade de um SDR Hospedado por Morgan
- Negociações e Compras com Mark Raffan, o Ninja das Negociações
5. O Show de James Altucher
Assim como o SaaStr, o James Altucher Show não se limita aos tópicos de vendas, mas quase tudo que cobre se aplica às vendas de uma forma ou de outra.
No programa, James Altucher, gerente de fundos de hedge e empresário que fundou mais de 20 empresas diferentes, entrevista líderes em áreas tão variadas quanto comédia, física e negócios.
Episódios recentes abordaram como ler as pessoas, como ser mais persuasivo e as melhores estratégias de negociação.
Episódios recomendados
- Robert Cialdini: 7 técnicas para influenciar qualquer um de qualquer coisa
- Ryan Holiday: Competição é para perdedores: invente sua própria categoria
- Jen Sincero: Você é foda em ganhar dinheiro
6. O show de Tim Ferriss
Assim como o James Altucher Show, o Tim Ferriss Show – que foi classificado como o podcast de negócios nº 1 de todos os podcasts da Apple e foi selecionado como o melhor podcast de negócios pelos leitores do Term Sheet da Fortune – abrange uma ampla variedade de tópicos.
O apresentador do programa, Tim Ferriss, é empresário e conhecido autor de vários livros, incluindo The 4-Hour Workweek . Os convidados anteriores incluíram a Dra. Jane Goodall, Maria Sharapova e Malcom Gladwell e, embora os tópicos não sejam exclusivos de vendas ou negócios, ainda há muito a ganhar para os profissionais dessas áreas.
Episódios recomendados
- Jamie Foxx sobre rotinas de treino, hábitos de sucesso e histórias não contadas de Hollywood
- Tony Robbins – Em conquista versus realização
- Jocko Willink sobre Disciplina, Liderança e Superação de Dúvidas
7. Mostra de Crescimento B2B
B2B Growth Show é um podcast destinado a profissionais de marketing e envolvidos no espaço B2B, com novos episódios lançados várias vezes por semana.
Embora seja autodescrito como um podcast para profissionais de marketing, muitos de seus episódios são focados em vendas. Apenas no mês passado, os episódios discutiram como colocar as pessoas em primeiro lugar em seu processo de vendas, como acelerar as vendas com honestidade e como fazer vendas e marketing trabalharem juntos para impulsionar o crescimento.
Episódios recomendados
- #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School com Rex Biberston, Randy Riemersma e Ken Lundin
- Alavancando os relacionamentos para crescer de $ 0 a $ 32 milhões + em apenas 3 anos com Rachel Wexler
- Por que você pode estar perdendo 50% dos compradores B2B com Jenny Stanley
8. Conversas com Mulheres em Vendas
Conversas com Mulheres em Vendas é um podcast importante que fala sobre as experiências de um grupo demográfico sub-representado em vendas: as mulheres.
O show foi originalmente apresentado por Barb Giamanco; desde seu falecimento em maio de 2020, o programa foi apresentado por Lori Richardson, com todos os episódios dedicados a Barb. As convidadas do programa são todas mulheres, e os tópicos incluíram o ensino de vendas no nível universitário, saúde mental nas vendas e como liderar por meio da construção da comunidade.
Episódios recomendados
- Transformando relacionamentos em receita com Christine Zmuda
- Vendendo com Confiança com Lauren Bailey
- Quando as oportunidades de vendas não saem como o esperado com Mary Lombardo
9. Seu podcast de MBA de vendas
Your Sales MBA Podcast é apresentado por Jeff Hoffman e CeCe Aparo e fornece informações especializadas sobre como lidar com situações de vendas muito específicas.
Por exemplo, a dupla discutiu como vender para um comprador nervoso, como lidar com não comparecimentos, como recuperar contratos mais rapidamente e como evitar a rotatividade de clientes.
Episódios recomendados
- Pitch Perfect: Como criar e entregar um pitch que funciona.
- Ghost Story: Por que meus clientes potenciais estão me ignorando?
- Você é meu campeão? Encontrando seu campeão e fechando o negócio
10. O Evangelista de Vendas
O Sales Evangelist é um podcast focado em fornecer aos vendedores as dicas claras e o treinamento necessário para aumentar sua renda e atingir todo o seu potencial.
O apresentador, Donald Kelly, fala por experiência própria. Originalmente começando como um representante de vendas de baixo desempenho e pouco treinado, Kelly acabou recebendo o treinamento de que precisava para se tornar bem-sucedido em sua função.
O programa consiste principalmente em entrevistas com especialistas em vendas e empresários, incluindo Jeffrey Gitomer, Bob Burg e Jill Konrath. Tópicos recentes incluíram como maximizar sua produtividade trabalhando remotamente, razões pelas quais muitos representantes de vendas não atingem suas metas e por que a mala direta é o novo e-mail.
Episódios recomendados
- A arte e a ciência de lançar qualquer coisa para qualquer um!
- Jeffrey Gitomer – Definindo metas e desenvolvendo uma mentalidade de vendas
- Não fique muito desesperado
11. O Fator de Falha
Para a maioria das pessoas, o fracasso é uma coisa assustadora – representa o fim do caminho, uma fraqueza pessoal ou algum outro obstáculo que eles não podem superar.
Mas, como aponta a apresentadora Megan Bruneau, o fracasso não é algo a ser temido. Muitas vezes, é o catalisador para o sucesso real.
Este podcast analisa mais de perto as histórias de fracasso e como elas levaram ao sucesso. É um programa único que ajuda os ouvintes a praticar a arte de encontrar valor em coisas que parecem inerentemente negativas – certamente uma grande habilidade para o pessoal de vendas desenvolver.
Episódios recomendados
- Mark Sisson sobre a assunção de riscos, resiliência e o fracasso que lhe custou US $ 1 milhão
- Como o fracasso me ajudou a “prosperar”: Gunnar Lovelace do Thrive Market
- CEO da Bleacher Report sobre a fundação com amigos e grandes egos
12. Hacker de vendas
O Sales Hacker é um podcast semanal que oferece dicas e insights de vendas acionáveis todas as terças-feiras. Está em execução desde abril de 2018 e lançou mais de 130 episódios até o momento.
O podcast foca especificamente no espaço B2B e normalmente apresenta entrevistas com convidados que possuem experiência na área. Muitos dos episódios compartilham as histórias de empreendedores e vendedores de sucesso, bem como os conselhos que eles têm a oferecer aos ouvintes.
Episódios recomendados
- Como passar da venda de recursos para a venda de lacunas com Keenan
- Os Fundamentos da Venda Desafiante com o Autor Desafiante, Brent Adamson
- De vice-presidente de vendas de volta a colaborador individual: aprendizados e experiências com Ryan Lallier
13. Vender ou Morrer
Sell Or Die é apresentado por Jeffrey Gitomer – mencionado anteriormente nesta lista – e Jennifer Gluckow. Os episódios consistem em palestras de Jeffrey e Jennifer, além de entrevistas com líderes nas esferas de negócios e vendas.
Os tópicos recentes incluem como o medo pode afetar seus negócios, como transformar conexões virtuais em clientes pagantes e a chave para realizar um webinar de sucesso.
Episódios recomendados
- Seus e-mails frios precisam ser melhores. Jason Bay está aqui para ajudá-lo
- O poder de vendas da sua história com Celinne Da Costa
- Vendas preditivas: pare de jogar com seu futuro
14. O Show Ziglar
O Ziglar Show se concentra no desenvolvimento profissional em geral, embora muitos episódios abordem as vendas em particular.
O programa é apresentado por Kevin Miller, que escolhe os cérebros de líderes empresariais em tópicos tão diversos quanto vendas, desenvolvimento de negócios e até mesmo fé.
É altamente avaliado e tem mais de 800 episódios, então há muito o que se aprofundar se você estiver obtendo valor com isso.
Os episódios recentes incluem “A estratégia do otimismo”, “O que mais ameaça sua alegria? com Janie Seltzer” e “Como descobrir o que você realmente quer”.
Episódios recomendados
- Como hobbies e amigos podem ajudá-lo a evitar o esgotamento – Hábitos com Carey Nieuwhof
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15. Na Arena
Por fim, In The Arena – não confundir com o podcast do governo de mesmo nome – é um podcast de vendas apresentado por Anthony Iannarino.
Embora o último episódio do podcast tenha sido lançado em setembro de 2019, ainda há muitos episódios excelentes para classificar. Ex-convidados incluíram grandes nomes como Seth Godin e Mike Weinberg. Alguns episódios são entrevistas, enquanto outros consistem inteiramente em pensamentos pessoais de Ian.
Episódios recomendados
- Mike Weinberg simplifica o gerenciamento de vendas
- A mentalidade de vendas de um grande vendedor, com Lee Bartlett
- Tiffani Bova sobre otimização de vendas, jornada do comprador e expansão para novos mercados
Ouvir podcasts é uma ótima maneira de trabalhar o aprendizado em suas tarefas rotineiras. Experimente estes 15 podcasts de vendas se quiser melhorar seu jogo de vendas em 2022.
