As 20 melhores ferramentas de produtividade de vendas para 2022

Os representantes de vendas gastam apenas cerca de 34% do tempo realmente vendendo. Mais da metade de seu tempo vai para a execução de tarefas que podem ser facilmente automatizadas com ferramentas de produtividade de vendas, como escrever e-mails, entrada de dados, agendamento e prospecção.

Aqui estão as 20 melhores ferramentas de produtividade de vendas para 2022 – deixe sua equipe de vendas se concentrar no que faz melhor: vender.

Ferramentas de produtividade de vendas para compartilhamento e gerenciamento de conteúdo

Aqui estão as cinco principais ferramentas de compartilhamento de conteúdo e gerenciamento de produtividade de vendas para 2021:

1. Bit

Bit é uma das melhores ferramentas de produtividade de vendas para colaboração. Ele ajuda as equipes a criar propostas de vendas e materiais voltados para o cliente em um espaço de trabalho compartilhado e colaborativo. O Bit envia notificações sempre que um cliente em potencial ou cliente atual visualiza esses materiais e compartilha métricas de engajamento, como quanto tempo eles gastaram em sua proposta de vendas.

2. Enviar Documento

Projetado para equipes de vendas, o DocSend é uma ferramenta de produtividade de vendas que fornece acesso a uma biblioteca de conteúdo sob demanda. É uma solução centralizada para gerenciamento de conteúdo com ferramentas de rastreamento e apresentação para ajudá-lo a se envolver com os clientes de forma mais eficiente. O DocSend ajuda sua equipe de vendas a escolher o momento e a maneira certa de iniciar uma conversa com os melhores clientes em potencial.

3. Guru

O Guru fornece à sua equipe de vendas acesso a conteúdo e informações de marketing sob demanda, permitindo que cada organização personalize sua base de conhecimento para otimizar o desempenho de acordo com suas necessidades específicas. Essa ferramenta de produtividade de vendas se destaca por fornecer à sua equipe o conhecimento e os recursos relevantes de que eles podem precisar durante o processo de vendas.

4. Prezi

Prezi é uma alternativa real para ferramentas de apresentação poderosas como o PowerPoint. Sua versão comercial (Prezi Business) vem com recursos extras de colaboração para ajudar sua equipe de vendas a alcançar seu público em vários canais e dispositivos. Ele também permite uma personalização quase ilimitada e dá acesso a análises ao vivo da tabela de classificação para acompanhar seu desempenho.

5. Vidyard

Vidyard é a ferramenta de produtividade de vendas para usar quando você deseja adicionar conteúdo de vídeo em seus processos de vendas. Desde adicionar vídeos em suas páginas de destino até incorporá-los em seus e-mails, as equipes de vendas não podem ignorar a publicidade em vídeo. O Vidyard agiliza o processo e dá à sua equipe a vantagem quando se trata de transformar prospects em leads.

Ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para aumentar a produtividade das vendas

Aqui estão as cinco principais ferramentas de CRM para aumentar a produtividade de vendas em 2022:

1. CRM ágil

Agile é uma poderosa ferramenta de produtividade de vendas para pequenas empresas que lutam para criar processos de vendas e marketing. E o Agile CRM se integra a plataformas de e-mail, canais de mídia social, software de atendimento ao cliente e muitas outras ferramentas que a maioria das organizações já usa. As soluções da Agile vão desde a automação de vendas e marketing até a otimização do gerenciamento de projetos.

2. HubSpot CRM

A equipe da HubSpot construiu seu CRM para ser intuitivo, automático e o mais fácil de usar possível. É amplamente conhecido como um dos melhores CRMs para pequenas empresas, mas também oferece recursos adicionais para empresas maiores. O HubSpot oferece muitas integrações e cuida de tarefas domésticas, como gravar chamadas e e-mails e gerenciar dados de vendas.

3. Condutor de tubos

O Pipedrive é uma plataforma de CRM quase perfeita para pequenas equipes de vendas com sua abordagem baseada em atividades e interface amigável. O CRM facilita a visualização de todo o seu pipeline de vendas e os melhores cursos de ação para levar seus leads adiante. O Pipedrive oferece muitas personalizações e integra-se perfeitamente com outras ferramentas de produtividade de vendas.

4. Folga de vendas

O Salesflare foi desenvolvido para equipes de vendas em empresas B2B menores que não têm tempo para inserir tudo manualmente. Ele preenche e organiza os dados automaticamente sincronizando com sua mídia social, telefone, calendário, etc., e a integração de e-mail do CRM é incomparável. O valor da Salesflare está em sua simplicidade de automação.

5. Zoho

O Zoho é um dos CRMs mais acessíveis, mas isso não significa que esteja faltando grandes recursos. Oferece soluções para e-mail marketing e geração de leads. A interface de usuário simples e intuitiva facilita o uso para qualquer equipe de vendas, e o Zoho se integra aos aplicativos de produtividade de vendas mais usados, incluindo QuickBooks, Mailshake, Google Apps e Microsoft Office.

Ferramentas de produtividade de vendas para prospecção e geração de leads

Aqui estão as cinco principais ferramentas de produtividade de vendas de prospecção e geração de leads para 2022:

1. DataFox

A DataFox usa aprendizado de máquina para classificar várias fontes de dados para encontrar os clientes em potencial com maior probabilidade de responder aos seus esforços de vendas. Ele ajuda as equipes de vendas a acelerar seus pipelines e fazer conexões significativas com os clientes certos. O DataFox ajuda a reduzir o gasto de tempo e recursos com clientes em potencial que provavelmente não se transformarão em leads.

2. Deriva

O Drift vincula e-mail e bate-papo no local, permitindo que seus representantes de vendas enviem mensagens entre plataformas - comece a conversar com um cliente em potencial por e-mail e continue a conversa em seu site. Essa ferramenta de produtividade de vendas também utiliza chatbots para qualificar prospects e encaminhá-los para sua equipe de vendas. As integrações do Drift facilitam a sincronização de leads entre várias plataformas.

3. Robôs de crescimento

O Growbots ajuda as equipes de vendas a criar perfis de clientes e encontrar automaticamente clientes em potencial que provavelmente estejam interessados ​​em seu produto. É intuitivo de usar, altamente personalizável e, depois de gerar leads quentes, permite que sua equipe de vendas automatize e execute facilmente campanhas de e-mail para ajudar a fechar o negócio.

4. Alimentador de chumbo

A Leadfeeder é especializada em encontrar empresas que se envolvem positivamente com seu conteúdo. Ele analisa o tráfego da web para descobrir quais empresas mostram mais interesse em sua marca e quais produtos são mais relevantes para elas. As equipes de vendas podem usar esses insights para interagir com os clientes em potencial usando o tom certo.

5. Refinador

O Refiner ajuda as empresas B2B SaaS a qualificar leads para que suas equipes de vendas não percam tempo e recursos com leads ruins e percam melhores oportunidades. Isso fornece à sua equipe insights como em quais leads se concentrar, quando é o melhor momento para entrar em contato com eles e como abordá-los para tornar a conversa mais relevante.

Melhores ferramentas de produtividade de vendas para engajamento de vendas

Aqui estão as cinco principais ferramentas de engajamento de vendas para aumentar a produtividade de vendas em 2022:

1. Aceleração de Acento

O Accent Accelerate oferece à sua equipe de vendas uma visão completa de cada situação de vendas, permitindo que eles tomem as decisões certas. Ele fornece insights sobre atividades de vendas e comportamento do cliente, que são essenciais para alcançar altas taxas de conversão. A plataforma ajuda os representantes de vendas a priorizar as oportunidades mais valiosas por meio de análise de dados e ferramentas de rastreamento em tempo real.

2. Bloobirds

O objetivo do Bloobirds é ajudar a reduzir ou eliminar as tarefas administrativas de sua equipe de vendas e ajudar a tornar mais intuitiva a obtenção de leads pelo pipeline de vendas. Ele também coleta informações automaticamente para que os membros da equipe não precisem preencher manualmente seu CRM. A plataforma é extremamente fácil de usar e é uma ferramenta de produtividade de vendas inestimável para equipes de vendas e prospecção.

3. Ponto alto

Por meio do aprendizado de máquina, o Highspot ajuda as equipes de vendas a gerenciar e fornecer conteúdo para todos os cenários de engajamento. Ele oferece módulos de treinamento para seus representantes de vendas e os ajuda a implementar novas técnicas para oferecer conteúdo mais relevante. O Highspot também fornece dados em tempo real sobre seus clientes potenciais e leads, integrando-se ao seu CRM.

4. Clique

O Klyck ajuda sua equipe de vendas a criar apresentações interativas para fornecer conteúdo mais envolvente para seus clientes em potencial - a qualidade do seu conteúdo afeta o comportamento de compra deles, mas também a maneira como você o entrega. Ele também vem com opções de pesquisa avançada para que sua equipe de vendas possa encontrar o conteúdo mais relevante rapidamente.

5. Mailshake

O Mailshake é uma poderosa plataforma de engajamento de vendas que permite que sua equipe de vendas envie e-mails frios, interaja com clientes em potencial por meio de mídias sociais e por telefone e crie sequências tudo-em-um a partir de um único painel. Ele ajuda você a dimensionar seu alcance de e-mail por meio da automação e economiza o tempo de sua equipe de vendas com seu discador telefônico integrado.

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