Exemplos de currículos de vendas para conquistar o emprego dos seus sonhos
Publicados: 2024-04-02
- 11 de março de 2024
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Para quem não tem experiência em vendas, a entrevista é o teste definitivo. Como você não pode contar com um histórico extenso em seu currículo de vendas, você precisa usar o charme e vender-se para entrar no mercado.
Muitas vezes é mais fácil falar do que fazer, mas é completamente factível.
Para aqueles com experiência em vendas, você será igualmente pressionado a fazer um bom show, mas também receberá perguntas mais difíceis sobre sua personalidade, habilidades e desempenho. Conseguir o emprego dos seus sonhos exige acertar na entrevista, mas antes de ter essa oportunidade, você precisará de um currículo de vendas excelente para chegar a essa etapa do processo de contratação.
Como é um ótimo currículo de vendas?
A maioria dos currículos de vendas incluirá alguma combinação de informações pessoais, experiência profissional, educação e habilidades. Os melhores também incluirão uma carta de apresentação personalizada com um objetivo claro.
Algumas qualidades essenciais de um currículo de vendas verdadeiramente excelente incluem:
- Capacidade de digitalização com uso intencional de cabeçalhos, marcadores e fonte em negrito para dividir o texto e enfatizar os pontos importantes.
- Legibilidade ignorando o jargão sempre que possível e optando por inglês simples e fonte simples.
- Otimização de palavras-chave que correspondam à descrição do cargo e se destaquem como resultado.
- Especificidade porque currículos gerais que não são customizados para cada oportunidade de vendas carecem de relevância e profundidade.
Outra característica importante de um ótimo currículo de vendas é que eles geralmente são curtos. Uma página é suficiente – duas no máximo.
O que um Sistema de Rastreamento de Candidatos (ATS) procura?
Se você não está familiarizado com um sistema de rastreamento de candidatos (ATS), é um tipo de software de recursos humanos que funciona como um CRM para candidatos a empregos. Espantosos 99% das empresas Fortune 500 os utilizam para organizar seus candidatos e se comunicar com grandes grupos de pessoas.
Em essência, o ATS existe para facilitar o trabalho dos gerentes de contratação e recrutadores. O ATS ajuda a identificar os melhores currículos e, simultaneamente, a eliminar os piores currículos com sinalização ou rejeição automática. Ele fará isso procurando palavras-chave usadas no anúncio de emprego relacionadas a experiências, localização, habilidades, experiência profissional ou até mesmo ex-empregadores. Ele também fornecerá uma classificação para os melhores currículos, para que os recrutadores não precisem verificar manualmente cada currículo.
Aqui está mais um motivo crucial pelo qual você deve ler atentamente a descrição do cargo e aplicar as mesmas frases e palavras-chave ao seu currículo.
Quais habilidades os empregadores procuram que os representantes de vendas tenham em seu currículo?
No total, 92% dos empregadores acreditam que as competências interpessoais são tão importantes como as competências técnicas ou técnicas. Os melhores candidatos encontram um equilíbrio saudável entre ambas as habilidades em seus currículos.
Hard skills são as habilidades técnicas aprendidas com a experiência, instituições acadêmicas e cursos de treinamento. Freqüentemente, eles são específicos de uma função e são facilmente transferíveis entre funções. Essas habilidades incluem prospecção, conhecimento de políticas, negociação de contratos, experiência em software e habilidades de fechamento.
As soft skills são habilidades informais que as pessoas aprendem ao longo da vida e não estão relacionadas com a sua aptidão técnica. A construção de relacionamentos é uma habilidade importante no mundo das vendas. As habilidades de gerenciamento de tempo e resolução de problemas também são importantes. Saber quando ficar quieto e ouvir é uma habilidade suave, assim como contar histórias.
Quais detalhes de emprego devo incluir?
Os detalhes do emprego são essenciais porque podem dar ao seu currículo o peso necessário para colocar o pé na porta. Às vezes, as empresas anteriores para as quais você trabalhou sozinho ajudam a criar oportunidades, pois têm uma reputação forte. Outras vezes, é o tipo de função que você exerceu e as habilidades que exerceu nela.
No mínimo, os detalhes do seu emprego devem incluir:
- Nome da empresa, cargos ocupados e quanto tempo você trabalhou lá
- Territórios ou regiões para os quais você vendeu (por exemplo, Dallas, Nordeste dos EUA)
- Tipos de empresas para as quais você vendeu (por exemplo, fabricantes B2B, empresas fintech)
- Produtos ou serviços vendidos (por exemplo, produtos SaaS, seguro saúde)
- Tamanhos de negócios (por exemplo, média de US$ 100 mil, mais de 200 usuários)
Também nunca é demais incluir detalhes como a duração média do ciclo de vendas e os tipos de pessoas que você almeja. Os detalhes são mais importantes do que você pensa, e é por isso que nunca é demais detalhar aqui. Se você estiver ficando sem espaço, considere abandonar as descrições de cargos que não constroem especificamente seu currículo de vendas. Esteja preparado para listar quaisquer “lacunas”, pois elas podem surgir.
Quais métricas de vendas devo incluir?
Conquistar o emprego dos seus sonhos realmente se resume a mostrar que você está mais perto. Se você puder provar que supera todas as metas colocadas à sua frente e que será um ativo desde o primeiro dia, as empresas seriam tolas se não contratá-lo imediatamente. A melhor maneira de exibir essas qualificações é exibindo suas métricas de vendas e realizações de empresas anteriores.
Aqui estão alguns exemplos de quais métricas de vendas você deve incluir:
- Atingiu 110% da cota de vendas para o ano fiscal de 2020 e, como resultado, recebeu um convite para a principal viagem de vendas a Fiji.
- Forneceu 310 leads de vendas qualificados que resultaram em receita de US$ 375 mil no quarto trimestre de 2019.
- Enviamos 50 e-mails personalizados e fizemos 75 ligações não solicitadas por dia durante o primeiro trimestre de 2020, o que liderou a equipe e contribuiu diretamente para nosso segundo trimestre mais forte até o momento.
- Vendi um negócio recorde de $ 500 mil no meu segundo mês na Acme Fake Company , que atingiu minha cota de vendas trimestral de uma só vez.
A ideia aqui é mostrar uma de duas coisas – implacabilidade ou conquista. Se você não tem ótimos números de vendas para completar seu currículo, então você vai querer pelo menos mostrar que é um traficante, porque essa também é uma característica desejável para as principais equipes de vendas.
Se você nunca teve um emprego em vendas antes
Sem experiência em vendas, você realmente precisa acertar nos pequenos detalhes para deixar uma boa impressão. Seu currículo deve ser totalmente personalizado de acordo com a descrição do cargo e sua carta de apresentação deve evocar uma resposta emocional.
O ideal é que você encontre uma maneira de adicionar personalidade à sua entrega, para se destacar da concorrência. Uma ótima maneira de fazer isso é com uma oferta suprema de confiança. Diga coisas como: “ Você nunca encontrará alguém tão trabalhador quanto eu” ou “ Aprendo rápido e nunca desisto de um desafio”. Fale sobre como você aprimorará a cultura deles e trará positividade e entusiasmo ao local de trabalho.
Você também precisará se apoiar mais em sua educação. Se você aprendeu técnicas de marketing na escola ou fez debates simulados, isso precisa estar aí. Quaisquer aulas de comunicação também devem receber destaque. Encontre qualquer aparência de “vendas” em que você possa se apoiar, seja arrecadando fundos para o time de hóquei da faculdade ou negociando descontos para a organização de caridade na qual você é voluntário.
Exemplos de currículos de vendas por função
Agora que você já sabe o que seu currículo deve incluir, é hora de analisar alguns exemplos que, esperamos, irão inspirá-lo. Nenhum deles é perfeito, mas funcionam como um ponto de orientação para o que poderia ser um currículo de vendas “perfeito”. Ou pelo menos uma estimativa perfeita com alguns ajustes.
Aqui estão exemplos de currículos de vendas para as funções de desenvolvimento de vendas, executivo de contas e gerente de vendas:
Representante de Desenvolvimento de Vendas
Naturalmente, começaremos com a função de representante de desenvolvimento de vendas (SDR). Requer pouca ou nenhuma experiência e é uma função crítica em qualquer organização de vendas. Basicamente, o trabalho de um representante de desenvolvimento de vendas se resume a despertar o interesse nos produtos ou serviços da sua empresa.
Eles são representantes de vendas internos, o que significa que trabalham internamente enviando e-mails e fazendo chamadas para clientes potenciais. Suas principais responsabilidades giram em torno da movimentação de leads através de vários estágios de qualificação em seu funil de vendas e, por fim, no estabelecimento de compromissos.
(Fonte da imagem)
Por que este currículo de representante de desenvolvimento de vendas funciona
Acima está um exemplo de um ótimo currículo de representante de desenvolvimento de vendas completo com experiência, educação e habilidades. Vamos dividir seção por seção:
O cabeçalho enfatiza o indivíduo, incluindo detalhes sobre localização e informações de contato. É um posicionamento padrão que parece organizado e profissional.
Em seguida, ele lista as experiências de vendas relevantes em ordem cronológica inversa, que é o método preferido. A maioria das pessoas progride na carreira, por isso é importante colocar seu emprego mais recente no topo. Se os gerentes de contratação acabarem folheando seu currículo, isso naturalmente mostrará sua maior conquista no topo, o que chamará a atenção deles e os fará continuar lendo.
A experiência em si é altamente relevante, pois trabalharam como SDR para três empresas diferentes no período de sete anos. É rico em palavras-chave, o que ajudará se o emprego dos sonhos usar um sistema ATS. Palavras e frases como CRM, satisfação do cliente, execução de campanha, pipeline de vendas, garantia de reuniões e execução de campanhas de prospecção direcionadas provavelmente se destacarão no bom sentido.
A seção de educação tem posicionamento adequado e coincide com o conhecimento técnico necessário para a função. Por fim, a seção de habilidades apresenta um excelente equilíbrio entre habilidades básicas e sociais que as equipes de vendas estão buscando ativamente. Este currículo definitivamente demonstra uma sólida experiência que justificaria uma entrevista. Para melhorar ainda mais, o candidato deve incluir os nomes das empresas para as três funções, para possivelmente dar mais peso à sua experiência. Também seria bom ver algumas métricas de desempenho específicas que demonstrassem seu valor para as empresas anteriores.
Executivo de contas
Um executivo de contas é outra função vital em qualquer organização de vendas próspera, porque é ele quem fecha negócios e mantém relacionamentos. O representante de desenvolvimento de vendas consegue que um cliente potencial se interesse o suficiente para uma reunião inicial ou demonstração de vendas. O executivo de contas assume o controle para nutrir esse lead, levá-lo adiante no funil de vendas e, com sorte, concretizar a venda.
Os executivos de contas fecham o negócio, mas, mais do que isso, estão ajudando os clientes existentes a continuarem a ver valor nos produtos ou serviços que adquiriram, para que continuem clientes e gerem mais receita para o negócio no longo prazo. Ao contrário de seus homólogos em SDR, a função de executivo de contas normalmente requer alguma experiência anterior na função ou, pelo menos, alguma experiência anterior em SDR.
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Por que este currículo executivo de contas funciona
Mais uma vez, a estrutura do currículo de vendas é sólida para o exemplo do executivo de contas acima. É passível de leitura graças aos títulos, e a cor azul ajuda a chamar o foco para as áreas importantes.
Uma adição cuidadosa a este currículo é a declaração resumida no topo, abaixo de seu título. Resume claramente quem ele é, o que conquistou e o que trará para a mesa. Nem todo currículo tem isso, o que faz com que ele se destaque da concorrência, e tê-lo no topo chama a atenção do leitor logo de cara.
A seção de experiência de trabalho parece concisa, mas direcionada simultaneamente. Não há nenhuma bobagem e cada marcador inclui algum tipo de número, seja uma métrica de desempenho, métrica de atividade ou métrica baseada em resultados. Cada número dá peso ao seu currículo porque o gerente de contratação tem números tangíveis para apontar como um indicador potencial de desempenho futuro.
As seções de habilidades e educação ficam de lado, o que é uma forma estranha que as faz se destacar mais. A relevância da educação é uma vantagem, assim como o seu desempenho acima da média. Onde falta esse currículo é na seção de habilidades. Há muito espaço em branco disponível, e o candidato escolheu algumas habilidades bastante genéricas para recorrer, como proficiência em PowerPoint e multitarefa.
Gerente de vendas
Os gerentes de vendas não são os chefes de uma organização de vendas, mas são a espinha dorsal. Eles ainda podem se reportar a um diretor de vendas ou vice-presidente de vendas, mas suas funções ainda afetam muito o desempenho da linha de frente.
Basicamente, os gerentes de vendas lideram e orientam equipes de vendedores definindo metas, cotas e territórios de vendas. Eles também ajudarão a construir um plano de vendas e a analisar o desempenho e a adesão a esse plano. Por fim, eles orientam e treinam os vendedores para melhorar o desempenho individual. É muito raro alguém sair da rua para assumir uma função de gerenciamento de vendas sem ter experiência anterior. Como esse é normalmente o caso, eles tendem a ter currículo, habilidades e experiência mais impressionantes.
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Por que este currículo de gerente de vendas funciona
Mais uma vez, este currículo tem um layout limpo que o torna facilmente legível. Ele usa cabeçalhos, linhas e cores para destacar as seções importantes e faz um ótimo trabalho ao chamar a atenção para algumas das empresas impressionantes nas quais David trabalhou anteriormente.
Em vez de começar com um grande bloco de texto, o currículo de David começa com seis pontos de resumo que fornecem uma linha de raciocínio sobre quem ele é, o que realizou e o que esperar dele no futuro. Às vezes, parece um pouco rico em jargões, mas ele transmite seu ponto de vista.
Na seção de experiência profissional, David encontra um bom equilíbrio entre informar às pessoas quais eram suas responsabilidades no dia a dia e o que ele ajudou a empresa a alcançar. O que torna seu currículo tão forte não são necessariamente as responsabilidades, mas as métricas de desempenho e as empresas em que trabalhou, que possuem forte reputação.
A maior coisa que falta no currículo de David é uma seção de habilidades. Ele alude a diversas habilidades nos marcadores individuais de cada função, mas elas não se destacam de forma alguma, o que faz com que os recrutadores tenham que procurar por elas.
Conclusão
Pense no seu currículo de vendas e na sua carta de apresentação como seu primeiro argumento de venda. É a primeira impressão que dá direito a um encontro e mostrar ao mundo o que você pode fazer. A única diferença entre vender e criar um currículo é procurar emprego em vez de vender. Você está apenas se vendendo.
Muito parecido com uma posição de vendas real, você terá que lidar com uma boa dose de rejeição. A cada não resposta ou “não” que você recebe, surge a oportunidade de ajustar sua abordagem. Busque feedback, experimente novas táticas ou siga o plano e confie na sua abordagem.
