Estratégia de expansão: parceria para hipercrescimento em meio a mudanças massivas

O ciclo de vida de uma empresa de alto crescimento, ou scaleup, é cheio de altos e baixos extremos e tudo mais – deixando zero tempo para estratégias desatualizadas, dados, decisões desinformadas, inovações improdutivas, riscos surpreendentes ou oportunidades perdidas.

Scaleups que não têm uma estratégia sólida ou que não levam esse aviso a sério serão deixados no limbo à medida que os acordos de capital de risco se movem lentamente e se tornam mais competitivos.

Os bons velhos tempos de unicórnios abundantes e de rápido crescimento estão sendo rapidamente substituídos por empresas de tecnologia cortando custos e repressões antitruste regulatórias. Mais importante ainda, as oportunidades de fusões e aquisições (M&A) estão se tornando raras – bloqueando uma rampa de saída crítica para muitas scaleups.

Então, quando os scaleups voarão alto novamente? Só o tempo irá dizer. Até então, empreendedores, fundadores e até mesmo capitalistas de risco precisam examinar mais deliberadamente suas compras de tecnologia para encontrar fornecedores que se tornem seus parceiros a longo prazo – desde os estágios iniciais e posteriores até a fase de oferta pública inicial e adiante.

Estratégia de scaleup: o risco de investimentos em tecnologia de curto prazo

Ao entrar no estágio inicial de crescimento da Série A ou Série B, os tomadores de decisão de scaleup começam a investir além de seu crescimento de primeira linha. Eles também querem atrair e reter os melhores talentos e construir uma rede de fornecedores forte e confiável, demonstrando aos investidores sua capacidade de expandir massivamente e trazer novos clientes.

No entanto, há uma área que os scaleups não têm necessariamente tempo e recursos para ajustar e otimizar de forma eficaz: processos de back-office, como finanças, RH, cadeia de suprimentos e gerenciamento de conformidade.

A maioria das melhorias nas funções de back-office não é abordada por meio de lentes de escala em um horizonte de três ou cinco anos. Investimentos de curto prazo para atender às necessidades do momento resultam em tecnologias não integradas, fluxos de trabalho restritos e processos de nicho. Não há consideração pela capacidade do investimento de crescer com os negócios e atender aos requisitos futuros.

Esse comportamento pode ser uma questão de escolher a simplicidade em vez da complexidade. Mas, em última análise, essa tomada de decisão pode pegar os scaleups desprevenidos ao se preparar para uma saída por M&A ou oferta pública inicial (IPO), porque carecem de rigor operacional e conformidade financeira.

Construindo relacionamentos com resultados de alto crescimento

Ao longo da vida de uma estratégia scaleup, nada pode ser desperdiçado – tempo, dinheiro, talento ou dados. O mesmo pode ser dito para a tecnologia.

Cada dólar gasto hoje deve ser um investimento no futuro – e esse é certamente o caso da tecnologia. Esse pouco de sabedoria é particularmente importante, pois os scaleups enfrentam pressão crescente de inflação alta, custos crescentes, escassez de talentos, escassez de oferta e um pool cada vez menor de financiamento de investidores.

Essa perspectiva inspirou uma nova oferta na SAP há dois anos – o programa GROW with SAP for scaleups. Com foco em fornecer oportunidades de crescimento para atingir o potencial máximo, o programa oferece soluções nativas em nuvem, incluindo planejamento de recursos empresariais, por até seis meses grátis.

Scaleups também podem acessar serviços de adoção e aceleração, envolvimento da comunidade e aprendizado personalizado, bem como vantagens de parceria.

Em vez de adotar a tecnologia que funciona por enquanto ou parece muito grande e excessivamente complexa, scaleups podem testar e adotar aplicativos que se adaptam às suas necessidades atuais e evoluem com eles conforme suas prioridades mudam.

Com a SAP como parceira comprometida com cada etapa de seu ciclo de vida, desde o estágio inicial até a saída e além, scaleups podem começar a formar uma relação de confiança e resultados de alto crescimento. Isso inclui colaborar e co-inovar com um fornecedor de software com um histórico comprovado de maximizar o crescimento de forma sustentável e flexível com análises inteligentes, automação de processos, eficiência operacional e agilidade nos negócios.

Cresça com a SAP, pelos números

GROW with SAP inicia um caminho em direção a uma base digital sólida para o crescimento sustentável com lições aprendidas com mais de 400.000 organizações de scaleups em ascensão, empresas de médio porte focadas no crescimento e empresas líderes.

Como resultado, scaleups obtiveram menores custos financeiros e logísticos, menos dias de estoque, melhoria nos dias de pagamento pendentes e economia em seus gastos diretos e indiretos, de acordo com o benchmarking de desempenho da SAP.

Além disso, scaleups se beneficiam de bilhões gastos anualmente na inovação de soluções em nuvem. Esse benefício adicional não apenas impulsiona maior eficiência operacional e avaliações de negócios, mas também cria valor para o acionista e acelera o retorno sobre o capital investido.

Na verdade, scaleups que se uniram à SAP realizaram, em média:

1. 12% a mais de crescimento de receita anual
2. 13% de avaliação de mercado adicionada
3. 30% de crescimento de funcionários no primeiro ano
4. Aumento de 30% na eficácia da fabricação
5. 15% mais eficiência financeira
6. produtividade 24% maior
7. Melhoria de margem de 12% (IDC)

Uma base para o sucesso da expansão

Qualquer falha em modernizar rapidamente um modelo de negócios desatualizado, capturar oportunidades emergentes, mitigar riscos antecipadamente, cumprir novos regulamentos ou escalar para atender à demanda indica má gestão de talentos, cultura organizacional ou modelo operacional.

Para novos investidores, parceiros de risco e adquirentes, essa mensagem pode deixá-los incrivelmente – e justificadamente – desconfortáveis.

Scaleups podem evitar essa ameaça completamente com o programa GROW. Ao estabelecer uma parceria de longa data com especialistas em tecnologia e negócios, eles estão bem posicionados para alcançar suas ambições de hipercrescimento – em seus termos.