Como o Mailshake ajudou a Scroll a atingir uma taxa de abertura de 63% e uma taxa de resposta de 12%
Publicados: 2024-04-02
- 5 de março de 2024
Conteúdo
Como uma agência de marketing especializada em ajudar outras agências a escalar por meio de serviços de marca branca, quem ajudará a escalar? Depois de pesquisar a plataforma de divulgação fria perfeita, Scroll descobriu que o Mailshake oferecia as ferramentas e recursos perfeitos para trazer leads consistentes e gerar novos negócios.
Tendo conhecido o Mailshake graças a uma dica de outro especialista líder do setor, o CMO, Mason conseguiu ampliar o alcance com resultados impressionantes. Agora ele pretende continuar a expandir o negócio com o poder das ferramentas do Mailshake.
Fácil de encontrar, não tão fácil de alcançar
Uma coisa que as agências de marketing fazem bem é se promoverem (esse é o trabalho delas). Encontrar contatos na indústria de marketing não é o problema, para Scroll, as questões mais importantes eram…
Como você:
- Alcançar contatos em grande escala?
- Certifique-se de que está alcançando os tomadores de decisão certos?
- Obter respostas positivas?
Para fazer a divulgação fria funcionar, você precisa das ferramentas certas e para ajudar a Scroll a alcançar clientes em potencial, Mason recorreu ao Mailshake. “É tão fácil de usar e visualmente faz muito sentido. Adoro que ele me mostre o calendário de envio... gosto que ele limpe a lista para mim... garantindo que sejam bons leads.”
Cold outreach é mais do que apenas reunir uma lista enorme de contatos, trata-se de otimizar tudo o que você faz e, para isso, você precisa de uma representação visual clara de suas campanhas.
Ao integrar ferramentas como limpeza de lista, teste a/b e redes sociais, tudo em um só lugar, o Mailshake oferece controle sobre como você executa suas campanhas. Não se trata apenas de “acertar e esperar”, mas de marketing direcionado e otimizado.
Mantendo as coisas simples
Todos nós queremos coisas semelhantes quando recebemos um e-mail: queremos que as pessoas respeitem nosso tempo, nos tratem como indivíduos e ofereçam valor de alguma forma. Quando estiver claro que um e-mail não respeita estes princípios, não hesitaremos em enviá-lo para spam.
É fácil fugir desses princípios com e-mails frios. Leva tempo para criar uma campanha de e-mail de alto desempenho e algumas empresas não estão dispostas a se sacrificar para alcançar os resultados.
Mailshake pretende tornar o seguimento desses princípios de divulgação o mais simples possível, e a Scroll teve grande sucesso ao segui-los. Veja como eles estruturaram sua campanha:
- Contatos encontrados no LinkedIn
- Limpei a lista de e-mail para garantir que eles alcançassem leads sólidos.
- Pesquisei contatos e criei uma primeira linha personalizada para cada destinatário.
- Mantenha os e-mails simples e diretos usando modelos
- Um acompanhamento que ainda foi curto e doce, respeitando o tempo das pessoas.
Mason descobriu que o Mailshake se encaixa perfeitamente com essa ideia de manter as coisas simples e otimizar a abordagem, “a experiência do usuário é ótima, sinto que me dá as métricas que preciso e deixa de fora as métricas que não preciso… simplesmente faz sentido .”
Cold email pode ser simples, você só precisa de uma plataforma projetada para facilitar a otimização.
Quando o frio não é frio
“Da forma como foi escrito, parecia que tínhamos enviado e-mails individuais e acho que foi isso que fez a grande diferença.”
Seus e-mails podem ser frios, mas há muitas informações por aí que você pode usar para adicionar um toque pessoal caloroso.
Sempre descobrimos que as campanhas de maior sucesso aproveitam a personalização e a Scroll fez isso com grande efeito. Usando mídias sociais e outras ferramentas, eles garantiram que cada e-mail tivesse uma primeira linha pessoal. Pode ser um comentário em uma postagem do LinkedIn, um blog de um site, algo único sobre a empresa.
Isso faz uma grande diferença. Pode ser apenas um pequeno comentário, mas mostra às pessoas que você as valoriza o suficiente para dedicar um pouco de pesquisa. Quando você os elogia em uma postagem de blog ou em uma iniciativa de caridade, ou qualquer outra coisa, é mais provável que eles se sintam inclinados a responder.
Ainda é uma divulgação fria, mas esse toque pessoal significa que ela aparece de uma maneira completamente diferente.
“Estou muito feliz com isso” – Simples, mas eficaz
Quando você encontra os leads certos, personaliza seus e-mails e respeita o tempo das pessoas, muitas vezes isso traz bons resultados.
A Scroll certamente encontrou isso, alcançando uma taxa de abertura de 63% e uma taxa de resposta de 12% em sua campanha. Agora ela busca ampliar o alcance e continuar a usar os recursos do Mailshake para otimizar sua abordagem.
Com uma compreensão clara do que cada e-mail está tentando alcançar, foco em e-mails simples e personalizados e nas ferramentas de limpeza de lista e teste A/B do Mailshake, eles conseguiram conquistar novos clientes e obter um forte ROI em seu alcance.
Seguindo em frente, o Mailshake oferece todas as ferramentas para levar o alcance do Scroll a uma nova escala e, com modelos e muitos recursos diferentes, estamos comprometidos em tornar as campanhas de sucesso ainda mais bem-sucedidas.
Mailshake fornece a interface para desbloquear seu potencial
As campanhas de e-mail são bem-sucedidas devido à sua criatividade e compreensão do seu público.
Você precisa de ferramentas que permitam desbloquear esse potencial, e é para isso que o Mailshake existe. É por isso que não oferecemos apenas software, mas todo o suporte de nossa equipe de especialistas por meio de newsletters, masterclasses por e-mail, academia de e-mail, horário comercial e muito mais.
Você deve otimizar cada e-mail para atingir um objetivo. E com a ajuda do Mailshake, é exatamente isso que o Scroll conseguiu fazer.
É emocionante ver grandes empresas como a Scroll alcançarem sucesso por meio de divulgação fria. E há muitas empresas por aí que podem ter sucesso semelhante no futuro.
Luiz Cento
Luiz Cent é o chefe de vendas da Mailshake, além de coaching de vendas SaaS e crescimento de marketing, Luiz é apaixonado por sustentabilidade, ioga, viagens e selvas urbanas.
