O que é um leilão de segundo preço: benefícios para anunciantes e afiliados

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Um modelo de leilão de segundo preço torna mais fácil para os anunciantes ganhar espaços de anúncios valiosos por um preço melhor. Depois de vencer o leilão, você pagará um pouco mais do que o próximo lance mais alto, em vez do lance original. Fique atento enquanto explicamos como utilizar essa estratégia econômica para promover sua marca de maneira eficaz.

O que é um leilão de segundo preço?

Um leilão de segundo preço é um modelo de precificação em que o licitante com lance mais alto vence, mas paga o segundo lance mais alto mais alguns centavos a mais. O licitante vencedor paga apenas o valor necessário para vencer o concorrente mais próximo.

Um leilão de segundo preço é comum ao fazer lances em espaços de anúncios competitivos. Permite que as empresas paguem apenas o suficiente para vencer a concorrência, em vez de quantias invulgarmente elevadas.

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Como funciona um leilão de segundo preço?

Um leilão de segundo preço é econômico porque o licitante com lance mais alto paga o segundo lance mais alto mais 1 a 5 centavos, dependendo da rede de anunciantes. É diferente de um leilão de primeiro preço, onde o licitante com lance mais alto paga o valor exato do lance.

Aqui está uma ilustração de um leilão de segundo preço com três anunciantes oferecendo lances:

O anunciante C tem o lance mais alto e vence o leilão. No entanto, em vez de pagar US$ 2,50 pelo espaço de anúncio, eles pagarão o segundo lance mais alto mais US$ 0,05, ou (US$ 2,00 + US$ 0,05) = US$ 2,05.

Os leilões de segundo preço podem ter um lance mínimo, ou seja, o preço mínimo que um anunciante deve oferecer. Esse modelo de lance incentiva os anunciantes a enviar lances que reflitam o valor verdadeiro que atribuem aos anúncios, em vez de enviar lances aleatórios e excepcionalmente altos.

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A diferença entre leilões de primeiro preço e de segundo preço

Você pode facilmente perceber a diferença entre leilões de primeiro e segundo preço pelos nomes.

Em um leilão de primeiro preço, o licitante com lance mais alto obtém o espaço de anúncio e paga o valor exato do lance. Este modelo simples determina o custo do espaço de anúncio.

Em um leilão de segundo preço, o licitante com lance mais alto ainda ganha o espaço de anúncio. Mas, em vez de pagar o valor do lance, eles pagam o valor do segundo lance mais alto mais alguns centavos.

O apelo de um leilão de segundo lance é que você paga apenas o que os outros concorrentes estão dispostos a pagar por um espaço de anúncio. É diferente de um primeiro preço, onde você pode definir um preço muito alto para um espaço de anúncio e pagar mais do que seus concorrentes.

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Quais são os benefícios dos leilões de segundo preço?

O principal benefício de um leilão de segundo preço é que ele incentiva licitações justas. Os anunciantes têm menos incentivos para manipular os lances quando sabem que pagarão apenas alguns centavos a mais do que o próximo licitante com lance mais alto. Em contraste, os anunciantes podem ficar tentados a manipular leilões de primeiro preço porque querem garantir a vaga a todo custo.

Adsterra oferece um modelo de lance de segundo preço de CPM inteligente que ajuda os anunciantes a maximizar seus orçamentos. Com esse recurso ativado, o pagamento do seu anúncio será reajustado automaticamente de acordo com os concorrentes, garantindo que você não faça lances excessivos em momentos cruciais.

Outros benefícios de um leilão de segundo preço incluem:

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Automação

O processo de lance de anúncios torna-se automatizado, evitando o estresse de ajustar frequentemente os pagamentos para acompanhar os concorrentes.

Estimativa de valor precisa

Este modelo de leilão permite aos anunciantes saber o verdadeiro valor de um espaço publicitário, que pode ser superior ou inferior ao inicialmente pensado.

Quais são as desvantagens de um leilão de segundo preço?

Complexidade

Num leilão de segundo preço, os anunciantes podem achar difícil traçar estratégias devido à relação indireta entre a sua oferta e o pagamento final.

Volatilidade dos volumes de tráfego

Se você é um comerciante afiliado que reporta KPIs específicos, como volumes de tráfego, pode achar mais previsível comprar tráfego de CPM clássico. Nesse caso, você dá um lance com um preço fixo alto para todos os canais de anúncios em sua segmentação e obtém os melhores espaços de anúncio e volumes de tráfego. Com o Smart CPM, você ainda obterá os mesmos volumes em média, mas poderá haver pequenas quedas.

Estratégias de lances em leilões de segundo preço

Aqui estão algumas estratégias de lances para aplicar em um leilão generalizado de segundo preço:

1. Lance de valor real

Isso envolve licitar o valor real que você atribui a um espaço de anúncio, ou seja, o valor máximo que você está disposto a pagar. Por exemplo, se você acredita que um espaço de anúncio vale apenas US$ 3, dê um lance nesse valor. Você pode perder o lance, mas a vantagem é que você não ultrapassa seu orçamento.

2. Sombreamento de lance

Esta estratégia implica apresentar uma oferta inferior ao valor real do anunciante para reduzir o preço final. Ele permite que os anunciantes ganhem leilões a preços mais baixos e ganhem vantagem competitiva.

A maioria dos anunciantes não sabe o verdadeiro valor dos espaços de anúncio ao fazer lances para eles. Se alguém oferecer o preço mais alto e observar outros anunciantes oferecendo lances significativamente mais baixos, poderá ser obrigado a reduzir seu próprio lance. Essa é a essência do sombreamento de lances. Estamos nos referindo ao processo manual de bid shading, não ao tipo algorítmico usado na publicidade programática.

3. Lance dinâmico

Você pode ajustar seu lance de anúncio dinamicamente com base nas tendências competitivas. Por exemplo, se observar um fluxo repentino de lances concorrentes, você poderá aumentar seu lance para um nível significativamente mais alto para aumentar suas chances de ganhar.

Os lances inteligentes de CPM da Adsterra garantem que os pagamentos de sua campanha sejam precificados de forma dinâmica com a concorrência para aumentar suas chances de ganhar lances.

4. Experimentação de lances

Experimente diferentes valores de lance e observe o que resulta em um lance vencedor. Em seguida, atenha-se ao intervalo do lance vencedor.

5. Lance personalizado

Os lances personalizados envolvem o uso de lances diferentes para diferentes fontes de tráfego (canais de anúncios) e locais para maximizar as conversões. Por exemplo, você pode fazer um lance mais alto para um website específico que gera melhores conversões ou para locais de alto valor que geram mais vendas. Dessa forma, você gastará mais dinheiro em fontes e locais de tráfego de alto valor e menos em fontes e locais que não geram muitas conversões. O recurso de lance personalizado do Adsterra ajuda a maximizar seu orçamento de publicidade.

6. Segmentação de leilões

Segmente seus lances publicitários de acordo com diferentes fatores, como tipo de dispositivo, hora do dia, localização, idade, etc. Essa estratégia melhora a eficiência de seus lances porque otimiza para diferentes preferências do público.

Conclusão

Os leilões de segundo preço são uma forma mais eficiente de licitar anúncios. Eles permitem que os anunciantes reduzam custos e obtenham mais com menos orçamento. Adsterra oferece um modelo de leilão de segundo preço chamado Smart CPM, permitindo que você otimize seus lances de anúncios de forma dinâmica com os concorrentes.