Vender no Pinterest: Guia de um especialista no Pinterest para comércio eletrônico
Publicados: 2022-06-03No entanto, apesar de suas melhores tentativas, o Pinterest continua sendo um mistério para você?
Se sim, você veio ao lugar certo.
O Pinterest é único entre as redes sociais.
De acordo com o Shareaholic, o Pinterest gera quatro vezes o tráfego de referência do Twitter, Google+ e LinkedIn combinados. O engajamento no Pinterest também é muito mais abrangente.
De acordo com a Wise Metrics, a meia-vida de um tweet é de 24 minutos e a meia-vida de um post no Facebook é de 90 minutos. Mas a meia-vida de um alfinete é de 3,5 meses!
Isso significa que um pin atinge 50% de seus cliques potenciais após 3,5 meses e continua gerando engajamento por sete meses!
E você nem precisa ter um único seguidor para obter tráfego gratuito para seu site.
O Pinterest é onde o marketing visual e o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) convergem para gerar vendas e tráfego para seu site.
Neste post, discutiremos como vender no Pinterest, com foco em como criar uma página de negócios no Pinterest e como anunciar no Pinterest.
Também daremos dicas de marketing do Pinterest para completar sua estratégia de marketing do Pinterest.
Agora, vamos falar sobre como usar o Pinterest para comércio eletrônico e adquirir novos clientes.
1. Por que você deve usar o Pinterest para negócios?
Além do fato de ser enorme, com mais de 150 milhões de usuários ativos, o Pinterest também tem muito mais a oferecer.
Basta verificar estas estatísticas impressionantes:
- 93% dos pinners fizeram compras online nos últimos seis meses.
- Pins com preços economizam 36% a mais do que aqueles sem.
- Pins promovidos trazem 30% mais mídia ganha de pins salvos.
Precisa de mais convincente? Gabriela Parada, gerente de mídia social da Adore Me, falou sobre o Pinterest:
“Não é incomum que nosso CPA (custo por aquisição) no Pinterest seja 10-50% menor do que em outros canais de publicidade a qualquer momento.”
Isso não é tudo!
A Adore Me aumentou sua receita em 4.000% usando o Pinterest e descobriu que os clientes adquiridos por meio do Pinterest gastaram 20% a mais do que os clientes de outros canais.
Integre o Pinterest à sua estratégia de mídia social para expor sua marca a um público tão intenso.
2. Como criar uma página comercial no Pinterest
Criar uma página de negócios no Pinterest não é difícil, mas pode levar algum tempo para o Pinterest aprovar sua conta.
Veja como criar uma página de negócios no Pinterest em duas etapas fáceis:
- Crie uma conta comercial nesta página.
- Confirme seu site para que o Pinterest saiba que é seu.
O processo é realmente fácil e, às vezes, o Pinterest aprova sua conta quase instantaneamente!
Dica profissional: você também pode instalar o botão salvar do Pinterest ao lado das imagens em seu site que deseja que as pessoas salvem em seus quadros.
Agora vem a parte divertida.
3. Como você anuncia sua empresa no Pinterest?
Depois de criar uma conta, é hora de começar a economizar.
Você pode salvar qualquer coisa, desde que esteja relacionado ao que você faz.
Por exemplo, se você é uma loja de animais, comece um quadro de “gatos fofos”, um quadro de “cachorrinho fofo” e um quadro de “produtos incríveis para animais de estimação” – que é uma maneira eficaz de mostrar seus produtos, dica de dica.
Ao criar um quadro, recomendamos começar com pelo menos 20 a 30 pinos para mostrar que você os está atualizando ativamente. Então, se você ainda não chegou lá, economize!
Quando você salvar seus produtos, faça-o com bom gosto
Salvar tudo em sua loja é a maneira mais fácil de fazer com que todos o odeiem no Pinterest. Sério, as pessoas não estão lá para navegar em todo o inventário da sua loja – elas estão procurando encontrar ideias legais, interessantes, engraçadas e únicas.
Aqui está o meu melhor conselho: pergunte a si mesmo: “Eu acharia isso interessante se eu visse no Pinterest?”
Teste os anúncios pagos do Pinterest
Você provavelmente está se perguntando: quanto custa a publicidade no Pinterest?
Penna Powers fez alguns testes para descobrir. Usando os benchmarks iniciais de CPM e CPC do Pinterest de US$ 30 a US$ 40 e US$ 0,50 a US$ 1,50, respectivamente, eles lançaram suas próprias campanhas com estes resultados:
Campanha de engajamento
- Custo por engajamento: US$ 0,27
- Custo efetivo por engajamento: US$ 0,26
- Custo por mil: US$ 5,30
- Taxa de cliques: 1,99%
- Taxa de cliques efetiva: 2,03%
Campanha de cliques no site
- Custo por clique: US$ 1,52
- Custo efetivo por clique: US$ 1,52
- Taxa de cliques efetiva: 0,04%
Lembre-se de que seus custos de publicidade no Pinterest variam. Comece com um orçamento menor, em torno de US$ 30 a US$ 40 para testar as coisas, depois dimensione o que funciona e corte o que não funciona.
Se você está pronto para anunciar no Pinterest, confira este guia para Pins Promovidos.
Agora, é hora de aprender a vender no Pinterest.
4. Passos surpreendentemente simples para vender no Pinterest
Aqui estão três práticas recomendadas para vender no Pinterest:
Passo 1: Preencha seus quadros do Pinterest
Crie alguns quadros em torno do seu negócio e comece a economizar.
Vender no Pinterest é impossível sem conteúdo, então faça pelo menos cinco pastas do Pinterest, com 20 a 30 pinos em cada placa.
Não sabe o que salvar? Aqui estão alguns lugares para começar:
- Procure seu setor no Pinterest. Veja o que aparece e salve alguns desses resultados em seus quadros.
- Explore o Pinterest para coisas que você gosta e salve o que te inspira (afinal, é para isso que ele foi feito!).
- Falando em inspiração, crie um quadro cheio de citações inspiradoras.
- Faça um quadro DIY (faça você mesmo) relacionado aos interesses do seu público.
- Dedique um quadro para salvar o conteúdo de seus seguidores.
Uma base de algumas ótimas pranchas é crucial para ser aceito para usar pins compráveis, sobre os quais falaremos mais tarde.
Etapa 2: sincronize o Pinterest com sua loja online
(Fonte)
Se você ainda não fez isso, sincronizar o Pinterest com sua loja online é a maneira mais fácil de criar pins compráveis.
Aqui está um guia para cada plataforma, dependendo de qual você está usando:
- Como sincronizar o Pinterest com Shopify
- Como sincronizar o Pinterest com BigCommerce
- Como sincronizar o Pinterest com o Demandware
O que são pins compráveis?
Pins compráveis são uma maneira de usar o Pinterest para vender seus produtos. São pins com um botão de compra que permite que os usuários do Pinterest comprem seus produtos diretamente do pin.
Quando um usuário clica no botão de compra do Pinterest, ele o leva diretamente para uma página de checkout no Pinterest.
Observação: se eles clicarem na imagem do pin, eles serão direcionados para a página do produto em seu site.
Aqui está o kicker: o Pinterest não recebe um corte de seus lucros (ainda não, de qualquer maneira)!
Pins compráveis são uma maneira fácil de expandir sua loja online. Infelizmente, nem todos têm acesso ao botão de compra, e é por isso que seu primeiro passo é criar quadros de pinos incríveis.
O Pinterest quer que a experiência de compra seja excelente, então eles são muito exigentes sobre quem eles deixam entrar.
Eles querem atender primeiro ao usuário e depois às empresas. Afinal, sem seus usuários, não haveria Pinterest!
Etapa 3: comece salvando seus melhores produtos
“Melhores produtos” é um termo aberto à interpretação.
Podem ser seus produtos mais vendidos, conforme mostrado acima pelo quadro da Gourmet Display intitulado “Top 40 Best Sellers”, mas também podem ser seus produtos favoritos ou mais exclusivos.
Faça o que fizer, não salve todos os seus produtos. Você deseja usar o Pinterest para provocar seus compradores e direcioná-los à sua loja para uma experiência de compra completa.
Agora você tem o básico para vender no Pinterest. Claro, há muito mais do que isso, então eu compilei algumas dicas para ajudá-lo ao longo do caminho.
5. Dicas de energia para empresas que usam o Pinterest
Aqui estão maneiras práticas de usar o Pinterest para expandir seus negócios. Use-os, ajuste-os ao seu gosto e aumente sua loja!
Dica de negócios do Pinterest nº 1: não use rostos
Isso pode surpreendê-lo, mas um estudo com mais de 500.000 pinos descobriu que, em média, os pinos sem rosto receberam 23% mais salvamentos do que aqueles com rosto.
Uma teoria sobre o porquê é esta: as pessoas gostam de se imaginar em ação – usando o produto ou vestindo as roupas que veem em um alfinete. Os rostos tornam isso mais difícil.
Dica de negócios do Pinterest nº 2: seja móvel
Mais de 80% de todos os pedidos no Pinterest vêm de dispositivos móveis. Se sua loja não foi criada para lidar com dispositivos móveis, você perderá quase todo o tráfego potencial do Pinterest.
Observação: se você usa o Shopify, a maioria dos modelos já foi criada pensando no celular.
Dica de negócios do Pinterest nº 3: use fotos de produtos que valem a pena
Assim como o marketing no Instagram, o marketing no Pinterest requer fotos incríveis. Sem eles, é muito menos provável que as pessoas cliquem ou salvem.
Dica profissional: o tamanho ideal para um pino é 735×1102. Você pode usar uma ferramenta como o Canva para criar facilmente imagens incríveis do Pinterest gratuitamente.
Se você deseja ótimas fotos sem gastar uma fortuna, consulte o guia do Shopify para fotografia de produtos econômicos.
Dica de negócios do Pinterest nº 4: aproveite seu conteúdo gerado pelo usuário
O conteúdo gerado pelo usuário é o conteúdo criado por seus clientes em torno de sua marca e produtos, geralmente na forma de fotos, classificações, avaliações e depoimentos de clientes.
A Lululemon aproveitou o estilo de vida de seus clientes com a campanha #thesweatlife. Este é apenas um dos 8 exemplos inspiradores de conteúdo gerado pelo usuário com os quais ficamos impressionados no Yotpo.
Embora essa campanha de publicidade boca a boca específica fosse específica para Twitter e Instagram, você também pode criar campanhas de UGC no Pinterest.
Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso:
- Adicione botões de salvar ao seu site para incentivar os compradores a salvar imagens do seu site em seus painéis do Pinterest.
- Exiba seus pins em seu site, especialmente aqueles salvos pelos clientes.
- Segmente os principais pinners do seu setor e peça a eles para serem um pinner convidado em seus quadros.
- Peça às pessoas da comunidade da sua marca que salvem algo que amam em sua indústria – sua peça de roupa favorita, seu animal de estimação favorito, sua comida favorita etc.
Pensamentos finais
Com 150 milhões de usuários, o Pinterest é uma das melhores formas de você atrair tráfego gratuito para seu site e aumentar as vendas.
Quais são suas maneiras favoritas de promover sua empresa no Pinterest? Eu adoraria aprender com você nos comentários abaixo.