Como vender uma loja Shopify em 2022

Shopify é uma poderosa plataforma de comércio eletrônico usada por milhões de lojas. Ele permite que você crie sua própria loja online sem um desenvolvedor ou conhecimento de programação, o que é perfeito para iniciantes.

É por isso que muitos empreendedores usam Shopify para dar aos seus produtos uma presença na web. Basta adicionar seus produtos, escolher um tema da Shopify e seu site estará no ar. Você nem precisa se preocupar com hospedagem na web.

Para quem lança uma loja Shopify de sucesso, vender o negócio pode ser uma ideia tentadora . Outras empresas que desejam expandir pagarão um bom dinheiro por uma loja de comércio eletrônico bem-sucedida com fortes vendas e tráfego. Você pode pegar esse dinheiro e correr ou usá-lo para investir em outro projeto, como o lançamento de uma nova loja Shopify!

Por que você deve vender sua loja Shopify

Vender uma loja Shopify pode ser muito lucrativo . Você provavelmente passou anos construindo sua marca, melhorando seu catálogo e atraindo uma base de clientes. Essas coisas tornaram sua loja na Internet lucrativa e valiosa, o que é muito atraente para outros proprietários de empresas.

Simplesmente comprando uma loja Shopify, o novo proprietário pode pular todos os primeiros dias difíceis e longas noites. Os riscos são significativamente menores para comprar um negócio estabelecido do que iniciar um novo. Ao mesmo tempo, uma loja Shopify estabelecida que gera um lucro saudável não sai barato.

Prós

Se você está pronto para sair da sua loja Shopify, seja para se aposentar ou buscar outros empreendimentos, vender sua loja é o caminho a percorrer. Você pode receber uma grande quantia por seus anos de trabalho duro, deixando outra pessoa assumir o negócio e continuar a servir seus clientes.

Contras

Embora vender sua loja Shopify possa ser um momento muito emocionante, não perca de vista o quadro geral. O remorso do vendedor é comum ao vender uma empresa , portanto, certifique-se de ter pensado bem na sua decisão.

Chegar a uma avaliação para sua empresa pode ser complicado. Digamos que o negócio da sua empresa lucra $ 100.000 por ano. Quanto vale isso? Um ano de lucro? Dois anos? Cinco anos? Determinar isso pode ser difícil, e há outros fatores, como a quantidade de trabalho necessária para administrar o negócio, produtos físicos e outros capitais de propriedade da empresa e as perspectivas do setor.

Por fim, para muitos empresários, sua loja é seu objetivo profissional no dia a dia. Embora possa ser tentador vender sua empresa por uma grande quantia de dinheiro, você deve ter um plano sobre o que fazer a seguir. Vender sua loja Shopify pode deixá-lo sem emprego, renda estável e propósito, dos quais você pode acabar se arrependendo.

Você também pode não gostar das mudanças que o novo proprietário faz em sua empresa, algo que você gastou anos de sangue, suor e lágrimas construindo do zero. Certifique-se de que deseja vender antes de assinar os papéis e considere o que fará depois, como lançar um novo negócio, aceitar outro emprego ou se aposentar.

Qual é o valor da sua loja?

Determinar o valor de um negócio não é uma ciência exata. Existem muitas teorias e fórmulas usadas por compradores e corretores experientes, mas nenhuma é universal.

Calcule os ganhos discricionários do seu vendedor (SDE)

A melhor equação para a maioria das lojas Shopify são os ganhos discricionários do vendedor (ou SDE). Esta fórmula é comumente usada para calcular o benefício anual de pequenas empresas para seu proprietário. Aqui está o desdobramento:

Ao pegar a receita anual e subtrair o custo das mercadorias vendidas e as despesas operacionais, você obtém o lucro anual. Você não deve contar o salário do proprietário como uma despesa, pois isso é um benefício direto para o novo proprietário. Você também deve deixar de fora quaisquer despesas incomuns, como um reparo único ou atualização opcional, pois esses não são custos que o novo proprietário incorrerá.

Isso fornecerá uma estimativa precisa de quanto valor uma empresa gera para os proprietários de lojas da Shopify em um ano. Como o proprietário usa esses lucros é discricionário.

A parte complicada é que agora você sabe o valor que sua loja gerou a cada ano, mas como isso se traduz no valor total do negócio? Infelizmente, não há uma resposta fácil para isso. Normalmente, uma empresa vale mais do que os lucros de um ano, mas menos do que os lucros de cinco anos. Determinar esse múltiplo é o principal desafio da negociação de um preço final, principalmente se sua loja teve um crescimento substancial.

Fatores que afetam o valor da sua loja

Embora o SDE da sua loja forme o núcleo da avaliação do seu negócio, há uma ampla gama de fatores que podem tornar sua loja Shopify mais ou menos atraente para potenciais compradores.

Seu modelo de negócios

Seu modelo de negócios pode determinar se sua loja é uma boa aquisição para outra empresa. Também pode tornar sua loja mais atraente para compradores individuais.

Você tem a maioria dos seus processos de negócios automatizados por meio de software, assistência de terceiros e dropshipping? Isso pode tornar sua loja muito mais atraente para os compradores do que se você passar mais de 40 horas por semana executando as coisas como proprietário.

Quanto mais prático e estabelecido for o seu modelo de negócios, melhor. Os compradores querem poder comprar sua loja e mantê-la funcionando com o mínimo de esforço, não adquirir um projeto que exija um esforço considerável para gerenciar e melhorar.

Fontes de receita

Sua loja Shopify gera receita estritamente com a venda de produtos ou você diversificou seus fluxos de receita? Embora a venda de produtos seja provavelmente a principal fonte de receita da sua loja da Shopify, ter outras fontes de receita pode tornar seu negócio muito mais versátil .

Por exemplo, se sua loja da Shopify tiver um número significativo de seguidores nas redes sociais, ofertas de marketing de afiliados e receita mensal de anúncios, o novo proprietário poderá aproveitar essas vantagens para outros benefícios. Isso é especialmente verdadeiro para empresas que desejam adicionar sua loja a uma rede existente.

Diversas fontes de receita oferecem mais flexibilidade na forma como sua loja beneficiará o novo proprietário, oferecendo mais opções de monetização e novas oportunidades de negócios para qualquer rede existente.

Finanças atuais

A situação financeira do seu negócio não depende apenas da sua SDE. Empresas com SDE semelhantes podem ter finanças drasticamente diferentes dependendo de outros fatores subjacentes.

Números importantes que você deve ter registros sobre suas finanças atuais incluem:

• Lucro
• Dívida
• Margens
• Taxa de crescimento
• Custos fixos
• Quota de mercado
• Liquidez

Qualquer um desses fatores pode fortalecer ou enfraquecer a avaliação de uma empresa.

Por exemplo, imagine duas lojas Shopify com valor semelhante. Um tem margens notavelmente mais altas e uma participação de mercado significativa, enquanto o outro conta com margens muito pequenas para vencer a concorrência considerável. Supondo que todos os outros fatores sejam comparáveis, fica claro qual loja é a melhor compra.

Estabelecimento de marca

Ao vender sua loja da Shopify, você provavelmente também está vendendo a marca vinculada à loja . Esta é uma parte integrante do seu negócio e pode ser uma grande parte do valor.

Em geral, as startups valem menos do que as marcas estabelecidas porque correm maior risco . Uma loja Shopify que é lucrativa há dez anos é um investimento melhor do que uma nova loja com apenas um ano lucrativo.

Há também valor na popularidade de uma marca. Um nome familiar é muito mais valioso do que uma startup conhecida por poucos.

Número de usuários

Além das vendas e do lucro, o tráfego é uma métrica valiosa para as lojas que estão sendo vendidas . A razão é simples: o novo proprietário tem maior potencial de sucesso se mais compradores visitarem a loja.

Mesmo que esses visitantes não estejam convertendo agora, é melhor tê-los e tentar corrigir isso do que ter menos visitantes. Se você tiver um tráfego impressionante em seu site, inclua os dados do Google Analytics em seu discurso de vendas.

Variedade de ativos

Além dos direitos da sua loja da Shopify, você provavelmente incluirá outros ativos na venda. Por exemplo, se você estocar estoque, isso provavelmente irá para o novo proprietário como parte da transação.

Outros ativos podem incluir bens físicos, propriedade e propriedade intelectual. Por exemplo, o novo proprietário pode querer adquirir o espaço de depósito que você está usando atualmente. Também pode haver ativos digitais ou material protegido por direitos autorais que você está assinando. Isso pode aumentar o valor da sua loja da Shopify.

Como aumentar o valor da sua loja Shopify

Embora o valor principal de sua loja seja derivado de suas vendas, tráfego e histórico, há algumas coisas que você pode fazer para adicionar apelo ao freio e aumentar o preço pedido. aqui estão alguns exemplos:

Atualizar a IU

Atualizar sua interface do usuário é como uma nova pintura e polimento para uma loja física. Se houver alguma atualização que você pretendia fazer, mas não teve tempo, considere implementá-la antes da venda.

Uma interface de usuário otimizada pode melhorar drasticamente a primeira impressão (e até mesmo o preço de venda). Há duas coisas principais que você deve prestar atenção antes da venda.

Intuitivo

Sua interface do usuário deve ser o mais intuitiva possível . Você quer que os potenciais compradores tenham facilidade em explorar seu site. Isso não apenas proporcionará uma melhor experiência e permitirá que encontrem o que procuram, mas também mostrará que a qualidade do site é adequada para os usuários.

Compatível com dispositivos móveis

Uma grande bandeira vermelha para um site de comércio eletrônico é se ele não for compatível com dispositivos móveis. O que antes era uma vantagem útil agora se tornou uma necessidade indiscutível . Se todos os cantos da sua loja Shopify não forem compatíveis com dispositivos móveis, é hora de corrigir isso.

Analisar e atualizar processos

Quaisquer outras atualizações ou pontos problemáticos que você possa resolver valem a pena antes de uma venda. Você pode ampliar o valor da sua loja da Shopify tendo tudo otimizado e atualizado .

Audite seu SEO, teste links e menus, analise análises, limpe listas de e-mail e qualquer coisa que um comprador em potencial queira verificar antes de fazer uma oferta.

Pode parecer uma perda de tempo melhorar sua loja antes de entregá-la a outra pessoa, mas passar algumas horas analisando e ajustando sua operação pode resultar em um preço de venda mais alto.

Organize suas finanças

Calcular o SDE, o lucro e outros dados financeiros da sua loja é fácil. Você também precisa ser capaz de provar esses números com livros limpos e fáceis de seguir.

Os compradores não vão apenas acreditar na sua palavra quando você lhes disser quanto vale a sua empresa . Eles também podem estar herdando quaisquer dívidas ou obrigações financeiras associadas ao seu negócio. Eles vão querer provas de suas finanças para garantir que estão fazendo uma compra sábia e os números refletem suas reivindicações.

Confira e atualize seus termos de serviço

Seus termos de serviço são essenciais para proteger sua empresa de clientes obscuros e responsabilidade desnecessária. Você pode nunca ter tido problemas com esse tipo de coisa, mas um comprador provavelmente vai olhar mais de perto do que qualquer um antes.

Se seus termos de serviço estiverem incompletos ou cheios de erros, um comprador pode estar relutante em seguir em frente e se expor a possíveis responsabilidades.

Prepare os contratos de trabalho

Se você emprega empreiteiros essenciais para o funcionamento diário de sua loja da Shopify, revise esses contratos para garantir que estejam atualizados e prontos para o novo proprietário. Da mesma forma, se você planeja continuar trabalhando para a empresa depois de vendê-la, faça um contrato elaborado com os termos desse acordo. Isso garantirá uma transição suave para todas as partes.

Foco em vendas e tráfego

Depois de começar a tentar vender sua loja Shopify, pode ser fácil deixar a operação diária cair no esquecimento. Essa é a última coisa que você quer fazer!

Não pense que você pode economizar alguns dólares parando de pedir novos estoques, desativando o marketing pago ou diminuindo as operações regulares. Até que a venda seja concluída, é vital manter seu negócio funcionando a todo vapor.

Uma queda repentina nas vendas ou no tráfego no mês anterior ao fechamento de um negócio pode ser uma grande bandeira vermelha. Mantenha sua loja se esforçando e crescendo para provar seu valor aos compradores interessados .

Por onde começar a vender sua loja da Shopify

Vender sua loja da Shopify, como vender uma empresa, pode parecer complicado se você nunca passou pelo processo antes. Não é tão simples quanto vender um item físico, pois se concentra principalmente nas credenciais do site, registros comerciais e propriedade intelectual.

Acredite ou não, existem mercados online projetados especificamente para vender negócios online, como uma loja Shopify. Essas plataformas não são tão diferentes de marketplaces como eBay ou Amazon, exceto que facilitam a venda de empresas em vez de bens de consumo!

Existe também o método antiquado de vender diretamente para outra empresa ou usar um corretor. Leia para saber mais.

Entre em contato direto com um comprador

Você pode ter recebido ofertas no passado para comprar sua loja da Shopify. Você pode não estar interessado na época, mas essa oferta é uma boa pista. Pode haver outros leads que você conheça, como concorrentes de diretores, que você sabe que estariam interessados ​​em adquirir sua loja na Internet.

Nesse caso, você pode entrar em contato diretamente e tentar fazer um acordo. Não há mal nenhum em entrar em contato e iniciar uma discussão, apenas não seja precipitado e concorde com qualquer coisa antes de ter a chance de pensar sobre isso. Calcule sua SDE e faça uma avaliação justa, e não tenha medo de receber várias ofertas, para saber que está obtendo um preço justo.

Use um mercado de negócios online

Os marketplaces de negócios online são um conceito simples para um cenário complexo. Assim como os marketplaces on-line usados ​​para comprar e vender produtos, existem marketplaces de negócios que permitem que os vendedores se conectem com os compradores que desejam adquirir novos aplicativos, sites e negócios de comércio eletrônico.

Shopify Exchange Marketplace

Como você deseja vender sua loja da Shopify, o Exchange Marketplace da Shopify é o lugar perfeito para começar. O aplicativo Exchange recupera automaticamente dados de receita e tráfego, ajudando você a determinar uma avaliação justa para sua loja. Você pode então colocar sua loja à venda e aguardar os compradores interessados.

Depois de receber uma oferta com a qual você está satisfeito, você usará o Escrow.com para fazer a venda com segurança. Há um guia sugerindo as etapas que você deve seguir para transferir sua loja, incluindo quaisquer contas de mídia social, como uma conta comercial do Facebook ou conta comercial do Instagram, postagens de blog e nomes de domínio associados à sua loja. O melhor de tudo é que o Exchange Marketplace lidará com a transferência real de sua loja, já que o Shopify o administra.

Flippa

Flippa é um mercado para venda de sites, negócios online e muito mais. Funciona de forma muito semelhante ao Exchange, mas não é diretamente afiliado ou focado nas lojas Shopify.

Você ainda pode vender uma loja da Shopify aqui, você só precisa lidar com a transferência da conta da Shopify por conta própria. O benefício do Flippa é que eles oferecem uma ferramenta de avaliação, recursos legais e até corretores para ajudar nas vendas. Espere pagar algumas centenas de dólares por uma listagem e venda, possivelmente mais com complementos.

Investimento em movimento

O Motion Invest é um mercado mais recente para compra e venda de sites, embora tenha uma taxa de venda de 97%. Isso se deve parcialmente ao processo de leilão holandês de venda.

Com esse método, a equipe deles cria uma avaliação justa do seu site e a publica. No momento do leilão, se nenhum comprador se apresentar, o preço é reduzido. Isso continuará até que um preço seja alcançado e um comprador interessado aceite a oferta.

Embora esse processo lhe dê menos controle sobre o preço real de venda, tudo isso garante uma venda rápida, e a equipe da Motion Invest lida com a maior parte do processo de listagem, como um corretor. Eles até ajudarão no processo de transferência para o novo proprietário. Esta é uma excelente opção se você quiser uma abordagem mais prática.

Nadadeiras do Império

O Empire Flippers é outra opção que fará a maior parte do trabalho para você, embora tenha padrões mais altos do que as outras opções nesta lista. Eles se concentram mais em negócios estabelecidos com alta receita mensal e examinam cuidadosamente os potenciais vendedores.

Se procura uma equipa profissional para o ajudar a obter o melhor preço para um negócio bem sucedido e estabelecido, esta pode ser uma boa opção para si. Para pequenas lojas Shopify, você pode não fazer o corte.

Contrate um corretor de negócios

Para realmente facilitar as coisas, você pode contratar um corretor de negócios com experiência em compra e venda de lojas. Eles podem aconselhá-lo sobre o processo, ajudar com contratos, negociação e avaliação e até encontrar um comprador para uma venda particular. A desvantagem é que eles terão uma porcentagem do preço de venda bem-sucedido, assim como um corretor de imóveis faz ao facilitar a venda de uma casa.

No entanto, eles terão acesso imediato aos melhores canais de vendas e saberão como obter o melhor preço para o seu site da Shopify. No final, um corretor pode até ganhar mais dinheiro com a venda.

Perguntas frequentes

O que vem depois?

Depois de ter certeza de que deseja vender sua loja Shopify, o próximo passo é decidir qual avenida você deseja usar. Se você já tem alguns potenciais compradores, comece por aí. Caso contrário, o Exchange Marketplace é uma ótima opção.

Pesquise como funciona o processo, faça uma avaliação para o seu negócio e prepare-se para negociar!