Como vender suplementos na Amazon

Nos últimos dois anos, quando alguém queria fazer referência a um nicho saturado na Amazon, eles brincavam sobre a venda de “suplementos e capas de telefone”. Agora, quando se trata de vender suplementos na Amazon, a COVID pode ter mudado as coisas.

Um fenômeno que ocorre em tempos de recessão ou turbulência econômica é o aumento das vendas de “luxos” relativamente baratos, como produtos de beleza, vitaminas e produtos de saúde. Isso porque eles se tornam uma forma de o consumidor se tratar um pouco em meio a momentos difíceis.

A categoria de produtos de cuidados pessoais e saúde da Amazon varia de óleos essenciais a suprimentos médicos. Embora seja uma pequena porcentagem desses 400 bilhões, espera-se que a parte de vitaminas e suplementos dessa indústria gere mais de US$ 30 bilhões em vendas em 2020.

Neste post, vamos nos concentrar no que é amplamente chamado de mercado de “suplementos”, que inclui suplementos dietéticos de nicho, suplementos de ervas e suplementos nutricionais esportivos.

Interessado em vender suplementos na Amazon? Continue lendo.

O que a Amazon considera suplementos?

A Amazon diz que “suplementos dietéticos são vitaminas, minerais, ervas ou outras substâncias (como aminoácidos ou ácidos graxos) consumidos para complementar a dieta. Eles geralmente vêm em formas como comprimidos, cápsulas, géis macios, cápsulas de gel, pós e líquidos.”

Existem várias razões pelas quais os suplementos estão crescendo rapidamente em popularidade nos canais de comércio eletrônico.

Para começar, na última década, os consumidores têm se concentrado mais em sua saúde e bem-estar. Agora, a pandemia do coronavírus funcionou como um multiplicador e aumentou drasticamente a atenção que os consumidores prestam à saúde.

O crescimento do comércio eletrônico + COVID = enormes lucros potenciais

Nos últimos anos, aprendemos muito sobre como o bem-estar geral é um ótimo indicador de como alguém tende a ficar doente após ser infectado pelo COVID. Isso, por si só, faz com que os consumidores procurem na Amazon diferentes maneiras de aumentar suas dietas com suplementos saudáveis.

Além disso, à medida que cresce a porcentagem de idosos focados no condicionamento físico, eles estão determinados a usar tudo o que puderem para continuar com o estilo de vida ativo ao qual se acostumaram.

Finalmente, com o número de pessoas no Instagram, TikTok e Facebook, e nossa obsessão (principalmente saudável) por fitness, os influenciadores estão enchendo seus carrinhos de compras (virtuais) com suplementos para ajudá-los a se destacar dos demais.

Uma conversa com um vendedor de suplementos da Amazon

Mina Elias é uma vendedora de 7 dígitos da Amazon especializada na venda de suplementos na Amazon e alavancando o PPC para competir com grandes marcas no nicho de saúde e fitness. Mina lançou mais de uma dúzia de suplementos de sucesso na Amazon e possui várias marcas de suplementos, incluindo Hydrolyte da MMA Nutrition, apresentada acima. Ele também é um autor colaborador do Helium 10. Ele teve a gentileza de responder a algumas perguntas que tínhamos para ele.

Qual é o maior desafio na venda de suplementos na Amazon?

Mina Elias: Diferenciar de uma forma que torne seu produto perene e difícil de assumir.

O que mais te surpreendeu na venda de suplementos na Amazon?

Mina Elias: Como é fácil ganhar dinheiro. Existem tantos suplementos de baixa qualidade por aí fazendo uma matança absoluta.

Existem produtos que você aconselharia um novo vendedor a evitar totalmente?

Mina Elias: Boosters de testosterona, pílulas dietéticas e qualquer coisa que mexa com seus hormônios.

A FBA é a melhor maneira de começar a vender suplementos na Amazon?

Mina Elias: Com certeza. A FBA é a maneira mais fácil de vender qualquer coisa agora, e acho que a Amazon só vai se tornar mais dominante no mundo dos suplementos.

Qual é a melhor maneira de construir uma marca?

Mina Elias: Começando com um avatar e público-alvo em mente, adaptando sua mensagem, marca, embalagem e produtos para corresponder a isso, enquanto se envolve de forma consistente com seu público-alvo e os envolve

Qual é o maior erro que os vendedores cometem ao vender suplementos na Amazon?

Mina Elias: Não diferenciar o suficiente e não receber críticas suficientes. É um mercado concorrente. É matar ou ser morto.

Tem sido significativamente mais fácil conseguir compradores repetidos?

Mina Elias: Assinar e salvar da Amazon tornou isso um pouco mais fácil, mas no nicho de suplementos na maioria dos sub-nichos, as pessoas ainda gostam de fazer compras. É como não querer comer duas vezes no mesmo restaurante.

Agora, é hora de encontrar um produto para vender.

Encontrando os suplementos certos para vender na Amazon

Se você já tem experiência com vitaminas, nutrição esportiva ou remédios fitoterápicos, sua decisão será mais fácil. Mas se você está começando do zero, aqui estão algumas das melhores maneiras de pesquisar produtos para vender.

O Helium 10 revolucionou a maneira como os vendedores da Amazon podem fazer pesquisas de produtos.

Veja como você pode usar as ferramentas do Helium 10 como parte de uma ofensiva de pesquisa de produtos em duas etapas.

Primeiro, você pode usar a Black Box do Helium 10 para encontrar suas melhores oportunidades em um banco de dados de mais de 2 bilhões de produtos. Use filtros inteligentes para descobrir ideias de produtos vencedores com base em suas necessidades, nicho e preferências exatas.

Ou, no site da Amazon, coloque a ferramenta Xray do Helium 10 para funcionar. Faz parte da extensão gratuita do Chrome do Helium 10 e permite validar possíveis oportunidades de produtos. Todas as informações de que você precisa para tomar a decisão certa estão aqui: estimativas de receita, preço, tendências de vendas e análises de anúncios patrocinados.

Ou, se você vir um nicho de suplemento com o qual gostaria de competir, use a ferramenta de pesquisa ASIN reversa do Helium 10, o Cerebro, para descobrir em quais palavras-chave seus concorrentes classificam e otimizar sua listagem.

Fazendo sua marca se destacar com uma ótima lista de produtos

Para vender um produto na Amazon, você deve primeiro criar uma lista de produtos atraente.

Isso é mais importante do que nunca quando você está competindo em um nicho competitivo, como suplementos.

As três poderosas ferramentas de otimização de listagem do Helium 10, Frankenstein, Scribbles e Index Checker, ajudarão você a criar uma listagem profissional e altamente otimizada de maneira rápida e fácil.

• Frankenstein ajuda você a limpar enormes listas de palavras-chave e transformá-las em geradores de tráfego
• O Listing Analyzer garantirá que sua listagem seja otimizada para visibilidade e vendas máximas
• O Index Checker verificará se seus produtos estão aparecendo nos resultados de pesquisa para suas principais palavras-chave quase instantaneamente e descobrirá se há palavras-chave incorretas que estão afetando sua lista de produtos

Ferramentas de venda da Amazon para ajudar na venda de suplementos na Amazon

O A+ Content da Amazon permite que você use um total de 15 módulos de conteúdo diferentes que ajudam os proprietários de marcas a criar listas sofisticadas, promovendo seus produtos com descrições detalhadas, gráficos, imagens de alta qualidade e cópias de vendas centradas na marca.

Para ser elegível para usar o Conteúdo A+, você precisa ter um registro de marca. Você pode saber mais sobre isso aqui.

Amazon Stores é uma ferramenta gratuita de autoatendimento disponível para vendedores com registro de marca que os ajuda a imergir totalmente os compradores em sua marca. As lojas são a versão da Amazon do construtor de sites "faça você mesmo". É um ferramenta de autoatendimento que permite que vendedores e fornecedores criem suas próprias vitrines de marca para mostrar seu portfólio de produtos em várias páginas com blocos simples e blocos móveis.

Amazon Assine e economize permite que os consumidores configurem entregas programadas regularmente de produtos que usam de forma consistente e, em seguida, ganhem economia na Amazon. Os compradores podem desbloquear economias extras em assinaturas qualificadas quando recebem cinco ou mais produtos em uma entrega automática em um endereço. Ao fazer parceria com esse programa, os vendedores da Amazon podem facilitar ainda mais as recompras.

Assine e economize é ENORME para o nicho de suplementos da Amazon. Muitos vendedores de suplementos perdem dinheiro via PPC nos pedidos iniciais de novos clientes. No entanto, se eles conseguirem que um cliente assine e economize, com o tempo, eles se tornarão muito mais lucrativos. Isso porque, como eles não precisam mais gastar dinheiro ou esforço com publicidade, esse cliente compra automaticamente deles a cada um ou dois meses.

Esta é a Grande Liga da Amazon Selling

Vender suplementos na Amazon não é para os fracos de coração.

Isso não quer dizer que não haja amplas oportunidades para vendedores qualificados da Amazon. Ainda assim, vender suplementos da Amazon pode não ser a primeira escolha perfeita para um novo vendedor por vários motivos importantes.

Para começar, a categoria de suplementos na Amazon é famosa por suas margens de lucro. Parece bom, certo? Mas, junto com essas margens de lucro, vêm os vendedores veteranos da Amazon, altamente competitivos, com grandes baús de guerra Pay per Click (PPC) cheios de dinheiro.

Publicidade Amazon PPC para vendedores de suplementos

Todos os dias, a importância do PPC está crescendo. Por causa da pandemia em curso, um grande afluxo de novos vendedores da Amazon descobriu que o comércio eletrônico é uma ótima maneira de se manter seguro e substituir a renda perdida.

Como as vendas PPC da Amazon têm influência direta na classificação orgânica de um produto, elas são uma parte importante do plano de qualquer vendedor de suplementos. Além disso, o PPC permite que você batalhe por palavras-chave que, de outra forma, são muito competitivas para classificar organicamente.

Claro, você estará lutando por essas palavras-chave usando dólares. O Helium 10 tem uma ótima ferramenta gratuita de auditoria de PPC que permite que você monitore de perto seu PPC para manter essas despesas o menor possível.

Seguindo as regras da Amazon

A Amazon é a maior varejista on-line do mundo, gerando US$ 280,5 bilhões em receita em 2019. Somente no ano passado, mais de um milhão de novos vendedores começaram suas carreiras de vendas no comércio eletrônico.

Isso é um monte de iniciantes. Devido ao grande número de vendedores inexperientes, não é de admirar que existam muitas regras quando se trata de vender na Amazon.

Aqui estão as regras mais importantes que você precisa conhecer se estiver pensando em vender suplementos na Amazon. (A lista completa está aqui)

• Embalagem

Os suplementos da Amazon devem estar lacrados na embalagem original do fabricante e ser novos e sem uso. Os suplementos devem exibir claramente os códigos de identificação colocados na embalagem pelo fabricante ou distribuidor, como códigos de matriz, números de lote ou números de série

• Marcação

Os suplementos devem ser rotulados em inglês com o nome do suplemento dietético, a quantidade total ou quantidade do suplemento dietético (por exemplo, 100 comprimidos, 5 mg, 6 um painel “Fatos do suplemento”, a lista de ingredientes e o nome e endereço do fabricante, embalador ou distribuidor.

Os rótulos dos suplementos não devem declarar que os produtos curam, mitigam, tratam ou previnem uma doença em humanos, a menos que essa declaração seja aprovada pelo FDA.

• página de detalhes

As páginas de detalhes devem incluir o nome do suplemento dietético e a lista de ingredientes, incluindo uma imagem da lista de ingredientes do rótulo do produto. As páginas de detalhes não devem declarar que os produtos curam, mitigam, tratam ou previnem uma doença em humanos, a menos que o FDA aprove essa declaração. As páginas de detalhes não devem indicar que os suplementos são “aprovados pela FDA”.

• Produtos e ingredientes

Os suplementos não devem ser nomeados em um recall ou alerta de segurança do FDA ou conter ingredientes proibidos pelo FDA. Os suplementos não devem ser identificados como adulterados ou com marca incorreta em uma carta de advertência do FDA. Os suplementos devem ser seguros para uso e não devem ser um produto que o FDA tenha determinado que apresenta um risco irracional de lesão ou doença. Os suplementos não devem conter substâncias controladas, como o Canabidiol (CBD).

Para vendedores de comércio eletrônico, a mudança pode ser uma coisa boa

Todos sabemos que o comércio eletrônico e as vendas na Amazon estão mudando rapidamente a maneira como vivemos. O COVID ainda está aqui e junto com todo o desgosto e dificuldade, também está impulsionando a venda online em novas direções.

Se você tem uma ideia para um bom suplemento, talvez seja a hora de testar as águas da Amazon.

Nestes tempos difíceis, a Amazon e todos os outros mercados online continuarão a crescer. As formas convencionais de fazer negócios podem ser suficientes para manter seu negócio funcionando, mas é preciso a capacidade de se adaptar e mudar com o tempo para realmente esmagá-lo!

O Helium 10 está aqui para ajudá-lo em cada etapa do caminho.

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