Aquisições da Amazon, o negócio que mais cresce no comércio eletrônico

Você já viu aqueles vídeos de alimentação de tubarões no YouTube, onde a câmera se move para mostrar punhados de iscas jogadas no meio de uma massa rodopiante de dentes, cartilagem e músculos pré-históricos?

O que está acontecendo agora no maior mercado do mundo reflete essas imagens.

O enorme mercado da Amazon está bem no meio de uma onda de compras frenética de tamanho sem precedentes.

O que é particularmente interessante é o fato de que está acontecendo em ambos os lados do ecossistema de vendas da gigante do comércio eletrônico.

A Amazon continua a abocanhar empresas de todos os tamanhos em seu esforço contínuo para refinar sua posição no mercado.

Ao reunir poderosos estábulos de marcas B2C, as empresas estão se posicionando de maneira inteligente para que possam eventualmente competir com a Amazon. Isso é algo que os vendedores menores simplesmente não conseguem.

Mas primeiro, vamos discutir o apetite voraz da Amazon por adquirir empresas estrategicamente saborosas.

O humilde começo da Amazon

A tradição da Internet diz que Jeff Bezos finalmente teve a ideia de vender livros online depois de chegar à conclusão de que tinha tudo o que procurava.

A combinação de uma demanda mundial por literatura, o baixo preço unitário do estoque e o grande número de títulos disponíveis impressos tornaram essa oportunidade boa demais para ser desperdiçada.

Jeff Bezos elaborou o plano de negócios da Amazon em uma viagem de Nova York a Seattle. Então, em 2004, com um investimento de seus pais de 250 mil dólares, a Amazon foi fundada na garagem da casa alugada de Bezos em Bellevue, Washington.

Amazon – Construindo uma empresa com aquisições

Em uma oferta pública inicial em 15 de maio de 1997, durante os dias altos da bolha das pontocom, a Amazon abriu seu capital. Os fundos obtidos com o IPO permitiram que a Amazon crescesse rapidamente. Menos de um ano depois que a empresa abriu o capital, a Amazon fez suas três primeiras aquisições.

Ficou claro que a Amazon seguiria (e então melhoraria) um processo testado pelo tempo. A compra da tecnologia necessária ajudou Bezos a dar o pontapé inicial. A compra defensiva de empresas estrategicamente posicionadas serviu como um corta-fogo para proteger a Amazon dos concorrentes.

A aquisição antecipada da Zappos pela Amazon por mais de um ponto e dois bilhões de dólares significou a meta de Bezos de transformar a Amazon em um varejista on-line de mais do que apenas livros.

A Amazon então gastou US$ 775 milhões na Kiva Systems, uma empresa que construía pequenos robôs e unidades de transporte portáteis programáveis. Isso ajudou a Amazon a começar a inovar tecnologias que se mostrariam cruciais em seus armazéns.

Ring e Twitch, com quase um bilhão de dólares cada, foram apenas duas da lista de mais de 100 aquisições adicionais desde que a Amazon foi fundada em 2004.

Whole Foods – Agora estamos prestando atenção

A maior das aquisições da Amazon ocorreu em 2017, quando o gigante do comércio eletrônico anunciou a compra do supermercado de luxo Whole Foods por US$ 13,7 bilhões.

Muitos especialistas do setor especulam que o que essa aquisição fez foi criar um local para a Whole Foods testar suas estratégias de distribuição e vendas em um supermercado físico.

Quando a Amazon adquiriu a Whole Foods, também adquiriu muitos dados críticos de compradores. Por causa disso, eles poderão usar esses dados valiosos à medida que expandem seus próprios negócios de mercearia online e marcas próprias.

Ao encorajar os compradores da Amazon a combinar seu serviço Prime com sua experiência de compra na Whole Foods, está dando uma espiada em como os compradores se comportam tanto on quanto off-line.

Esse experimento de compras no mundo real pode ser posteriormente extrapolado para a maior plataforma de comércio eletrônico online da Amazon, onde as lições aprendidas têm o potencial de gerar enormes ganhos monetários.

Existe outra forma de aquisição da Amazon

Depois de ler histórias (espero que aqui no Helium 10) ou assistir a vídeos no YouTube ou Facebook sobre os muitos vendedores de marcas próprias obtendo sucesso vendendo na Amazon, parece que o céu é o limite.

Mas, isso não é inteiramente verdade.

Muitas vezes, os vendedores da Amazon atingem um teto de vidro que os impede de continuar a expandir seus negócios. Quer seja o aumento da concorrência, as fábricas aumentando suas quantidades mínimas de pedidos (MOQ) ou os crescentes custos de publicidade de pagamento por clique (PPC), manter-se em um nicho quente pode se tornar difícil.

Depois que os vendedores da Amazon encontram os produtos certos, poucos podem se dar ao luxo de continuar a expandir seus negócios além de um certo ponto. (O Hélio 10 tem uma resposta para esse problema, e você pode saber mais sobre ela na última seção deste post, ou clicando aqui).

Competir nesse nível frequentemente requer um novo influxo de caixa. É aí que entram empresas como Thrasio e Perch.

As manchetes não mentem – comprar empresas de marca própria da Amazon é um grande negócio

Muitos especialistas em comércio eletrônico há muito aconselham que construir seu negócio na Amazon com a intenção desde o início de vendê-lo é a melhor maneira absoluta de ganhar dinheiro na Amazon.

Depois que a Thrasio adquire os negócios de terceiros, ela rapidamente os integra, otimiza e os administra em estreita parceria com a propriedade anterior por tempo suficiente para estabelecer uma transição perfeita.

Nos últimos dois anos, a receita da empresa dobrou (em média) em pouco mais de dois meses.

A Perch, outra empresa que adquire e opera os negócios da Amazon FBA, levantou recentemente US$ 123,5 milhões em financiamento e sugere inteligentemente em um slogan em seu site que: “(Você) alcançou o topo? Agora encontre seu poleiro.

O que torna um negócio de marca própria atraente para os compradores?

Vamos tornar isso mais fácil e considerar o que as principais empresas do setor estão procurando em uma marca própria. Aqui estão as qualificações que Perch identificou como importantes:

• Vendido principalmente através da Amazon FBA . A experiência da plataforma (Perch) está no ecossistema Amazon FBA e, portanto, (eles) priorizam marcas que vendem mais de 90% por meio da Amazon.

• Um portfólio liderado por “produtos vencedores” que são classificados perto do topo da pesquisa orgânica para as palavras-chave mais relevantes e que têm contagens de revisão e classificações que se mantêm bem em relação aos concorrentes.

• Uma categoria de produto duradoura. (Perch) busca produtos que serão procurados por muito tempo.

• A escala certa para o (seu) modelo. (A Perch geralmente está) buscando marcas que geraram pelo menos $ 200.000 em SDE (seu lucro) no ano passado.

Neste episódio do Serious Sellers Podcast, o diretor de treinamento e evangelista-chefe da marca Helium 10, Bradley Sutton, conversou com Ken Kubec, vice-presidente de aquisições da Thrasio, um dos compradores de marcas FBA terceirizadas da Amazon que mais cresce.

Eles falaram longamente sobre o modelo de aquisição da Amazon e como Thrasio identificou marcas desejáveis ​​de marcas próprias da Amazon.

Ao simplificar o que Thrasio está procurando, Ken diz que tudo se resume ao que ele chama de “R ao cubo; comentários, classificação e classificação.”

Aqui está uma ótima maneira de os vendedores terceirizados da Amazon se prepararem para vender seus negócios

Como mencionei anteriormente, chega um momento na trajetória do produto de quase todos os vendedores da Amazon em que as limitações de capital atrapalham sua capacidade de competir por participação de mercado.

Para aqueles afortunados o suficiente para atrair a atenção de empresas como Thrasio e Perch, é aí que o pára-quedas dourado os leva levemente para uma praia isolada em uma ilha. Ou esse pagamento dá a eles o dinheiro necessário para voltar ao jogo da Amazon, mas em um nível totalmente diferente.

Se você não é um desses vendedores. . .

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Nestes tempos difíceis, a Amazon e todos os outros mercados online continuarão a crescer. As formas convencionais de fazer negócios podem ser suficientes para manter seu negócio funcionando, mas é preciso a capacidade de se adaptar e mudar com o tempo para realmente esmagá-lo!

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