Como gerar leads para residências para idosos

Qualquer instalação para idosos precisa preencher vagas para se manter lucrativa, e descobrir como gerar leads consistentes para sua comunidade de idosos pode ser um desafio. No entanto, com as estratégias de marketing digital corretas, você pode construir uma base sólida de marketing digital para direcionar o tráfego para o site da sua comunidade organicamente.

Acontece que existem etapas básicas que você pode seguir para ter um fluxo constante de leads para sua equipe de vendas.

Embora a geração orgânica de leads por meio do marketing para idosos exija algum esforço inicial e investimento para começar, você logo aprenderá que tomar as medidas certas agora pode ajudar sua comunidade de idosos a gerar novos leads nos próximos anos.

Este post vai te ensinar como colocar o poder da geração orgânica de leads em suas próprias mãos. Ao final, você aprenderá que:

• Seu site é muito mais do que um folheto digital - é sua principal máquina de geração de leads.
• Um conteúdo bem otimizado pode ser o único direcionador de leads para sua comunidade nos próximos anos.
• Com o tempo, gerar seus próprios leads para sua comunidade de idosos tem um ROI muito melhor do que usar serviços de geração de leads.
• Estratégias de geração de leads baseadas em dados usando táticas comprovadas em marketing digital são, em última análise, mais econômicas para sua comunidade sênior do que outros canais de marketing.

Se você deseja direcionar leads mais qualificados para sua comunidade de idosos e garantir que seus esforços de geração de leads não sejam desperdiçados, podemos ajudá-lo a desenvolver estratégias comprovadas de marketing digital. Ligue para nós para falar com um estrategista de marketing digital sênior.

Como as comunidades de idosos atraem residentes?

Há muitas maneiras pelas quais uma comunidade de idosos pode atrair residentes. A maioria dos leads chega por meio de referências profissionais de hospitais, médicos de cuidados primários e outras referências profissionais. De acordo com a NIC MAP Vision, uma empresa de análise de mercado especializada no mercado imobiliário para idosos, 70% dos leads recebidos vêm de serviços de referência profissional.

E os outros 30%? Também existem leads que chegam por meio de empresas terceirizadas de geração de leads, como A Place For Mom ou Caring.com, e geração de leads de seus próprios esforços de marketing. Embora existam boas razões para usar essas empresas terceirizadas, existem várias desvantagens de marketing digital em usar seus serviços em vez de gerar seus próprios leads.

• Você não controla as mensagens
• Você não tem acesso às análises estratégicas do serviço de referência
• Você não controla os pools de clientes em potencial

Seus serviços de geração de leads irão gerar leads seniores para você, é verdade. Mas o processo de combinar idosos com suas instalações para idosos não é um segredo bem guardado. Na verdade, essas empresas usam SEO e PPC para dominar os resultados de pesquisa no Google.

Vamos explorar isso ainda mais—

Se você pesquisar por “Residencial para idosos na Filadélfia”, dois dos três principais resultados são serviços de referência profissional. Eles aparecem no topo dos resultados da pesquisa porque investiram em SEO para ajudá-los a classificar para pesquisas de intenção local.

Você poderia usar essas estratégias de marketing de SEO e PPC para dominar os resultados da pesquisa e controlar as mensagens e absorver o tráfego orgânico de seus esforços.

Como obter meus próprios leads de instalações para idosos de alta qualidade?

Vamos nos aprofundar em duas maneiras econômicas de revisar seus esforços de marketing digital e gerar seus próprios leads de instalações de alta qualidade para idosos:

Publicidade SEO e PPC (pay-per-click) através do Google Ads .

O PPC pode ter resultados quase instantâneos, enquanto o SEO leva algum tempo e paciência para ver o retorno do seu investimento. Além disso, o PPC para de funcionar assim que você desliga seus anúncios, mas as oportunidades de geração de leads de SEO são perenes.

Qual é melhor? Bem, tanto o SEO quanto o PPC funcionam bem juntos em uma estratégia abrangente de marketing digital para idosos.

Vejamos ambos com um pouco mais de detalhes.

Anúncios do Google para comunidades de idosos

PPC é um canal de marketing em que as empresas pagam uma pequena taxa sempre que seus anúncios são clicados. Se o custo do clique for de US$ 20, mas o clique levar a um contrato de aluguel com duração de vários anos, o rendimento do lucro por apenas um ano pode ser extremamente alto.

Quando se trata de serviços PPC para comunidades de idosos, o Google Ads é o caminho certo.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma PPC que simplifica o sistema PPC e permite que os anunciantes exibam seus anúncios comerciais aos clientes. As empresas fazem lances em palavras-chave para que, quando os clientes fizerem pesquisas no Google usando essas palavras-chave, os principais resultados sejam anúncios para essa empresa.

O Google considera a classificação do anúncio do anunciante, que é uma métrica baseada em dados extraídos do site do anunciante, a qualidade do anúncio (em termos de relevância, otimização de palavras-chave etc.) e quanto dinheiro um anunciante estava disposto a pagar pelo espaço publicitário.

Os vencedores aparecem no topo de qualquer página de resultados de pesquisa antes dos resultados reais da pesquisa. Quando você vir “Anúncio” ou “Patrocinado” à esquerda dos primeiros resultados de pesquisa, agora você sabe!

Como o PPC é diferente de pagar por leads por meio de um serviço de referência?

A publicidade PPC leva potenciais residentes ou filhos de residentes que procuram uma comunidade de idosos ou serviços relacionados diretamente ao seu site, não ao site de terceiros. Quando eles clicam no seu nome, eles vão diretamente para você, não para A Place For Mom ou Caring.com.

Além disso, se esses leads visitarem o site da sua comunidade de idosos, mas não entrarem em contato com você, você poderá "redirecioná-los" com anúncios no Facebook, YouTube e outros sites. Você provavelmente já viu essa prática no passado; você visualizou um produto e foi “seguido” por alguns dias, vendo anúncios desse produto ou serviço em outros sites.

Qual é o custo médio por lead para residências para idosos usando o Google Ads?

A Sagapixel executa campanhas do Google Ads para vários CCRCs e comunidades de vida independente, e o custo por lead geralmente varia entre $ 20 e $ 60 dólares. Nosso custo por lead mais baixo para um de nossos clientes idosos da comunidade foi de US$ 12.

Quanto devo pagar pelo gerenciamento de PPC?

Ao contrário do SEO, uma forte campanha de PPC pode mostrar resultados quase instantaneamente. Uma campanha de PPC segmentada por palavras-chave pode trazer novos leads assim que for lançada. O desafio vem de realmente fazer a pesquisa de palavras-chave e otimizar seus anúncios para os algoritmos de pesquisa do Google.

Se você tem tempo e recursos para aprender as complexidades do Google Ads e a melhor forma de construir e implementar campanhas publicitárias vencedoras, você definitivamente deveria. No entanto, muitas residências para idosos não têm tempo ou recursos para fazê-lo sem comprometer o bem-estar de seus negócios.

É aqui que a contratação de especialistas em marketing digital sênior pode ajudar sua comunidade a executar as melhores campanhas publicitárias possíveis e gerar toneladas de leads como resultado.

Confira esta postagem no blog se quiser saber como as agências de PPC cobram pelos serviços de gerenciamento de PPC.

Insights de leads de PPC

Você pode aprender muito com os tipos de leads que chegam por meio do PPC. Devido à natureza dos anúncios PPC que aparecem no topo da página de resultados de pesquisa, você pode inferir um maior senso de urgência para a pessoa que clicou. Eles podem estar procurando assinar um contrato mais cedo ou mais tarde e não são tão propensos a fazer compras.

Enquanto um lead que chega por meio de um diretório ou outro canal pode ser um pouco mais exigente. Eles podem ser compradores comparativos que estão explorando muitas opções diferentes. Para esses tipos de leads, você pode enfrentar mais concorrência do que os leads que chegam por meio do Google Ads.

É por isso que é essencial rastrear e analisar de onde vêm seus leads.

SEO para comunidades de idosos

O SEO é outro canal de marketing que você pode usar para direcionar mais residentes ao site da sua comunidade sênior sem ter que pagar diretamente por eles. SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, é o processo de otimização do seu site para que ele apareça nos resultados de pesquisa do Google quando as pessoas pesquisam um determinado produto ou serviço em um local específico.

Vamos ser um pouco mais específicos sobre SEO para idosos. Existem três objetivos principais de qualquer estratégia de SEO para idosos:

• SEO técnico : garantir que o site seja rastreado e indexado de maneira ideal pelo Google
• SEO local e na página : otimizando a relevância do conteúdo do site para que o Google veja o conteúdo como valioso para abordar as palavras-chave que as pessoas usam ao pesquisar residências para idosos ou serviços oferecidos por residências para idosos
• Criação de links : Melhorando a autoridade e a confiabilidade do site de sua residência para idosos por meio da aquisição de links via RP digital e criação de ativos vinculáveis.

Talvez o motivo mais atraente para investir em serviços de SEO seja que o trabalho que você faz continuará trazendo leads muito tempo depois de fazê-lo. Por exemplo, se um conteúdo custa US$ 300 para ser produzido do início ao fim, mas esse post sozinho traz dez residentes ao longo de vários anos, valeu a pena do ponto de vista do ROI.

Qual é a diferença entre SEO e pagar agências de referência de terceiros?

O SEO bem executado pode substituir a necessidade de provedores de leads terceirizados, porque o que eles fazem por você é essencialmente SEO. No entanto, o SEO que eles realizam beneficia principalmente seus interesses comerciais e apenas ajuda você indiretamente.

Vamos explicar:

Quando você paga para ingressar em redes de referência de idosos, essas agências de colocação fazem todo o trabalho duro de SEO local e pesquisa de palavras-chave para direcionar o tráfego orgânico de volta para o site deles, em vez do seu. Eles convenceram muitos no negócio de vida sênior que seus serviços são necessários para o sucesso.

Mas você pode trabalhar para posicionar seu site para que seja o primeiro a aparecer para pesquisas locais. O site da sua comunidade de idosos pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa, em vez de A Place For Mom ou Caring.com.

Quanto tempo o SEO leva para obter resultados?

Uma campanha de SEO bem-sucedida levará vários meses para dar frutos – de 6 a 12 meses. Isso ocorre por vários motivos, mas o principal é que o Google precisa saber que seu site é confiável, relevante e confiável em relação às palavras-chave segmentadas para as quais você deseja classificar.

Construir uma arquitetura de site acessível e otimizar páginas de localização, páginas de serviços e conteúdo leva tempo, assim como construir links internos e externos valiosos e lógicos. No entanto, os resultados do SEO habilmente executado são comprovados.

Classificação dos serviços de nicho para idosos para atrair mais residentes

Se você oferece serviços exclusivos ou de nicho para idosos, pode aproveitar esses serviços para direcionar pesquisas relacionadas a esses serviços de nicho. O desenvolvimento de páginas de serviço localizadas para comodidades, atividades e recursos específicos para idosos adiciona autoridade e relevância ao seu site.

Pronto para gerar seus próprios leads de vida sênior?

A Sagapixel fez parceria com várias comunidades de idosos para ajudá-los a expandir seus negócios e gerar leads qualificados organicamente por meio de serviços de PPC e SEO. Confira o crescimento sustentado de longo prazo experimentado por um de nossos clientes de residências para idosos de longo prazo ao longo de dois anos:

Tome as questões de geração de leads em suas próprias mãos e fale com um de nossos profissionais de marketing de atendimento sênior hoje.