No Google de hoje, a maneira mais eficaz de ver o crescimento consistente do tráfego orgânico em seu site é publicar conteúdo de SEO: ou seja, conteúdo projetado para classificar bem e produzir tráfego de pesquisa orgânica. Sim, você deve desenvolver uma estratégia de conteúdo que gere resultados de SEO.

A razão pela qual o conteúdo de SEO é tão eficaz na construção de seu tráfego é porque é estratégico e segmenta tópicos de conteúdo orientados por palavras-chave que têm demanda de pesquisa comprovada, são relevantes para seu produto ou serviço e se alinham aos interesses de seu público-alvo.

A parte mais importante de qualquer estratégia de conteúdo de SEO é segmentar os tópicos de conteúdo certos, e esses tópicos devem ser alimentados por palavras-chave relevantes e orientadas por intenção com demanda de pesquisa comprovada.

Neste artigo, discutiremos o processo de encontrar as palavras-chave certas e como transformá-las em conteúdo de SEO imperdível que serve como motor de crescimento para qualquer site. Como resultado, a estratégia de conteúdo renovada ajuda a produzir tráfego de busca orgânica qualificado de forma consistente e sustentada.

Índice

1. Encontre suas palavras-chave de SEO alvo

   • Ferramentas e tutoriais de pesquisa de palavras-chave
   • Analisando Sites Concorrentes

2. Criação e organização de listas de palavras-chave

   • Construção de lista em ação
   • KPIs para focar
   • Esfregando suas listas de palavras-chave

3. Transformando palavras-chave em conteúdo

   • A intenção determina o tipo de conteúdo
   • Mapeamento de palavras-chave para tópicos
   • Como determinar a intenção do usuário
   • Segmentação de várias palavras-chave em um recurso de conteúdo
   • Ideação de Tópicos e Dicas e Ferramentas de Brainstorming
   • Priorizando Tópicos de Conteúdo

Etapa um: encontre suas palavras-chave de SEO de destino

O primeiro passo em qualquer estratégia de conteúdo de SEO é encontrar as palavras-chave certas para segmentar. No entanto, nos últimos anos, muitos artigos afirmam que “as palavras-chave estão mortas!”

Os pessimistas citam a pesquisa semântica e a melhor compreensão da linguagem natural do Google para sua morte (saiba mais sobre Hummingbird e RankBrain), e que as palavras-chave não são mais importantes para o SEO.

Embora seja verdade que o Google é melhor em entender “coisas, não strings”, isso não significa que as palavras-chave estão mortas. Em particular, o Google continua seu trabalho de compreensão das coisas por meio de atualizações de algoritmo, como a atualização Bert. Além disso, o Google fica mais inteligente e oferece cada vez mais resultados com base no aprendizado de máquina. Portanto, as palavras-chave de SEO ainda estão muito vivas.

As palavras-chave de SEO são essenciais porque:

Tópicos Informativos

As palavras-chave são as sementes para o desenvolvimento do tópico. Eles influenciam ideias de tópicos de conteúdo. A pesquisa de palavras-chave ainda é um dos métodos mais eficazes para descobrir novas oportunidades de SEO e um primeiro passo importante no desenvolvimento de ideias de tópicos.

Demanda de medição

Um dos principais objetivos do SEO é aumentar o tráfego qualificado. Portanto, encontrar palavras-chave que tenham demanda de pesquisa comprovada é muito importante e como você determina se há um mercado para seus tópicos orientados a palavras-chave de SEO.

Entenda a intenção

As palavras-chave ajudam você a entender a intenção do pesquisador e quais são seus objetivos. Eles estão coletando informações, tentando resolver um problema, procurando um produto? Entender a intenção das pesquisas é como você decide quais tipos de conteúdo criar.

Medir Dificuldade

Geralmente, quanto maior o volume de pesquisa mensal, mais difícil é classificar uma palavra-chave. Portanto, você precisa saber se pode superar os concorrentes antes de segmentar um tópico de palavra-chave específico.

Prioritizar

A popularidade da palavra-chave é um KPI que você pode usar para priorizar tópicos de conteúdo. Todos nós temos muitas ideias para um ótimo conteúdo. Portanto, alavancar o volume de pesquisa ajuda a priorizar os tópicos mais relevantes para SEO.

Acompanhe o desempenho

Rastrear e monitorar classificações para palavras-chave segmentadas é um meio de avaliar o desempenho do seu conteúdo de SEO nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).

Sabendo disso, o seguinte não pode ser exagerado:

Ferramentas e tutoriais de pesquisa de palavras-chave de conteúdo de SEO

Há uma variedade de ótimas ferramentas gratuitas e pagas que você pode usar para pesquisar palavras-chave. Estes são alguns dos melhores da indústria:

• Planejador de palavras-chave do Google
• Google Search Console
• Moz Keyword Explorer (pago)
• Ferramenta de Dificuldade de Palavras-Chave Moz (paga)
• tendências do Google
• Sugestão automática do Google
• Explorador de palavras-chave do Ahrefs (pago)
• Pesquisa de palavras-chave da SEMrush (veja nossa análise detalhada da SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (pago)
• Ubersuggest
• Term Explorer (pago)
• KWfinderName
• Serpstat
• Webmaster do Bing

Eu usei cada uma dessas ferramentas ao longo dos anos, mas geralmente começo com o Planejador de palavras-chave do Google. Ainda é minha ferramenta preferida porque é gratuita e fornece muitas ideias de palavras-chave.

Se eu quiser variar as coisas ou ver se há alguma lacuna em minha estratégia de conteúdo, mudo para outra ferramenta da lista para ver se consigo encontrar alguma ideia que possa ter perdido com o Planejador de palavras-chave. Mas geralmente uso apenas a ferramenta do Google e talvez uma outra. Não há razão para usá-los todos porque eles se baseiam em fontes de dados semelhantes.

Seu objetivo principal nesta fase é encontrar palavras-chave que sejam relevantes para seu produto, seu serviço ou seu setor de destino. Estas são as palavras-chave que você usará para informar suas ideias de tópicos de conteúdo.

Por fim, se você precisar de mais informações ou de um tutorial sobre como realizar pesquisas fundamentais de palavras-chave, confira estas ótimas postagens:

• Pesquisa de palavras-chave – O guia avançado de SEO
• Pesquisa de palavras-chave para SEO: o guia definitivo
• Como fazer pesquisa de palavras-chave – O guia para iniciantes em SEO
• O Google não pretendia que os SEOs usassem o planejador de palavras-chave dessa maneira
• 12 ferramentas de pesquisa de palavras-chave e maneiras criativas de usá-las

Analisando Sites Concorrentes

Outra excelente maneira de encontrar oportunidades de palavras-chave é analisar sites concorrentes para descobrir:

1. Quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando e
2. Quais dessas palavras-chave têm o melhor desempenho e direcionam mais tráfego de SEO.

Não vou entrar em muitos detalhes sobre o processo de análise da concorrência, já que este post aborda de forma mais ampla como desenvolver sua estratégia de conteúdo de SEO. No entanto, se você quiser mais informações sobre a análise da concorrência, confira estes artigos detalhados:

• Análise do concorrente de SEO: descubra as palavras-chave do seu concorrente
• Análise da concorrência por palavras-chave (Capítulo 5)
• Como realizar uma análise detalhada de palavras-chave do concorrente

Por fim, além de ser uma forma eficaz de prospectar ideias de palavras-chave, a análise da concorrência também é uma forma fértil de encontrar ideias de tópicos, algo que abordarei com mais detalhes na seção sobre Ideação de tópicos e dicas e ferramentas de brainstorming.

Etapa dois: criar listas de palavras-chave relevantes

Ao fazer pesquisa de palavras-chave, você deve sempre lançar uma rede ampla e tentar reunir o máximo possível de palavras-chave relevantes. Quanto mais palavras-chave você tiver, mais oportunidades de tópicos você terá. O outro benefício de ter muitas oportunidades de tópicos neste estágio é que você economiza tempo no futuro. A pesquisa de palavras-chave pode ser demorada e trabalhosa, por isso não é um processo que você deseja repetir regularmente.

Mas lançar uma ampla rede tem sua parcela de desafios. Um dos maiores é manter-se organizado. Se você não estiver organizado nesta fase, é fácil se afogar em um mar de palavras-chave.

Portanto, você precisa ter um sistema para gerenciar essas listas de palavras-chave e agrupar, refinar e iterar ativamente à medida que avança para restringir grandes listas a grupos principais de suas ideias de tópicos de palavras-chave mais fortes.

Essa é uma explicação bastante vaga, então vamos percorrer o processo de como criar listas, categorizá-las e, em seguida, desenvolver ideias de tópicos matadoras.

Construção de lista em ação

Eu gosto de cenários do mundo real, então aqui está um que podemos usar para o restante deste artigo. Imagine que estamos desenvolvendo uma estratégia de conteúdo de SEO para uma empresa B2B SaaS que vende ferramentas de gerenciamento de vendas. Eles identificaram executivos de vendas de nível C, diretores de vendas e gerentes como seu público-alvo e os principais tomadores de decisão que desejam apresentar.

Algumas palavras-chave principais relevantes ou termos principais que esta empresa pode querer buscar são:

1. software de vendas
2. Gerenciamento de vendas
3. Vendas corporativas
4. Estratégia de vendas
5. Discursos de vendas)

Agora, existem dezenas, senão centenas de outras oportunidades, mas usaremos esse conjunto de termos básicos para focar no restante desta seção.

As próximas etapas são executar esses termos principais por meio de uma ferramenta de palavras-chave. Aqui estão os resultados do Planejador de palavras-chave para "gerenciamento de vendas".

Em seguida, exportamos esses resultados e os colocamos em um documento do Google ou planilha do Excel em uma guia dedicada denominada “gerenciamento de vendas”.

Todas essas palavras-chave estão intimamente relacionadas ao nosso termo principal. São variações de correspondência de frase que variam de palavras-chave de cauda média a longa. Também incluí o volume de pesquisa mensal estimado do Google e classifiquei da maior para a menor demanda.

KPIs para focar

O volume de pesquisa é o principal KPI no qual estamos focando neste estágio e é um dos KPIs mais importantes que usaremos em todo o processo de estratégia de conteúdo de SEO. Ele nos diz o quão popular e competitiva é uma palavra-chave.

Além da demanda de pesquisa mensal, se eu estiver trabalhando com um site estabelecido que já obtém tráfego de pesquisa orgânica, também incluiria:

1. Classificações de palavras -chave – Se o domínio já estiver classificado para uma determinada palavra-chave na lista, incluirei uma coluna para a classificação atual.
2. URL da página de classificação – também incluirei a página que classifica para essa palavra-chave no Google em outra coluna.

Recebo as informações do Authority Labs. É a minha ferramenta de rastreamento de classificação e é rápida e precisa. Confira nossa análise aprofundada do Authority Labs para saber mais.

Por que olhar para as classificações do Google? É tudo uma questão de encontrar oportunidades e saber onde concentrar meus esforços. As classificações revelam muito sobre um site, como nos seguintes cenários:

• O site tem uma boa classificação para uma(s) palavra-chave(s)

Digamos que o site já esteja classificando a página um para um termo. Para mim, esta não é uma oportunidade de alta recompensa. Portanto, não faz muito sentido criar outro conteúdo direcionado a um tópico de palavra-chave para o qual você já está classificando muito bem. Existem oportunidades melhores.

• O site classifica para a palavra-chave, mas poderia classificar melhor

Isso depende de onde o site classifica. Se estiver na página dois ou melhor, retrabalhar a página para tentar melhorar as classificações pode ser sua melhor abordagem. Se estiver na página três ou inferior, talvez seja hora de criar um novo conteúdo. Classificações abaixo da média geralmente são um sinal de conteúdo defeituoso ou de uma página sem sinais de autoridade ou baixas pontuações de engajamento do usuário. Ou pode ser que não seja informativo o suficiente e não mereça superar os concorrentes. De qualquer forma, você deve revisar o conteúdo e ver se é recuperável ou se deve começar do zero.

• O site não classifica nada

Geralmente é aqui que você encontrará as melhores oportunidades de conteúdo de SEO.

As classificações de palavras-chave também fornecem uma medida de linha de base, para que você possa acompanhar e avaliar seu progresso à medida que avança.

Existem outros KPIs importantes para prestar atenção também, como tráfego orgânico e conversões. Mas eles entram em jogo depois que você clica no botão de publicação do seu conteúdo.

Outro KPI que você pode medir é a dificuldade da palavra -chave. Você pode usar o Ahrefs Keyword Explorer ou o Moz Keyword Difficulty para obter esses dados. Atribuir a cada palavra-chave uma pontuação de dificuldade pode ser outro fator para orientar seus esforços.

Por fim, existem outras métricas que você também pode incluir (como custo por clique ou dados de tendência), mas, para mim, muitos pontos de dados apenas confundem a água e complicam o processo. Mais KPIs nem sempre fornecem informações mais acionáveis ​​ao criar suas listas de palavras-chave para sua estratégia de conteúdo de SEO. Chega um ponto de inflexão em que você está pesando muitos fatores.

Então, para mim, gosto de simplificar: a demanda de pesquisa e as classificações para começar.

Esfregando suas listas de palavras-chave

Vamos voltar ao exemplo de uma empresa de software de vendas que estamos usando. Depois de fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave e lançar uma ampla rede, você acabará com uma tonelada de oportunidades potenciais de tópicos de palavras-chave que você pode segmentar em uma variedade de verticais diferentes, em todas as etapas do funil.

Mas nem todas essas palavras-chave serão adequadas. Agora é hora de revisar as listas de palavras-chave focadas em vendas e eliminar tudo o que:

1. Não é relevante – Se não for de alguma forma relevante para o site, nossos serviços, nossos produtos, nosso setor ou nosso público, remova-o da lista.
2. É muito amplo ou muito geral – Na minha experiência, palavras-chave muito amplas não são apenas hipercompetitivas, mas também não geram tráfego qualificado.
3. É muito competitivo – A regra geral é que quanto maior a demanda de pesquisa, mais difícil é classificar um termo. Os domínios autoritativos têm mais chances de competir. Os domínios de autoridade inferior têm mais dificuldade em classificar bem. Eu geralmente defino um limite que compara a demanda de pesquisa contra a autoridade de domínio Moz.

Vamos aplicar essas diretrizes à nossa lista de palavras-chave de gerenciamento de vendas que criamos anteriormente.

Destaquei palavras-chave em vermelho que devemos retirar de nossa lista pelos seguintes motivos:

• Palavras-chave de procura de emprego

Essas palavras-chave têm pouca relevância. Se fôssemos um mercado de trabalho, as palavras-chave “emprego” e “recrutamento” estariam alinhadas com o que fazemos. Mas não são, e esse não é o público-alvo. Você poderia argumentar que, uma vez que os candidatos a emprego encontrem empregos, eles podem conseguir cargos executivos de nível C (nosso alvo) e precisam de nosso software. Mas essa probabilidade é baixa e leva muito tempo para investir em conteúdo de SEO nesta fase. Existem melhores oportunidades para prosseguir.

• Palavras-chave focadas em salário

Você poderia argumentar que os executivos de nível C pesquisam informações salariais online, o que é verdade. Poderíamos até nos qualificar para esse público, criando conteúdo sobre “salário de diretor de vendas” (720 pesquisas mensais). Mas, assim como as palavras-chave de procura de emprego, há oportunidades melhores e mais relevantes em nossa lista. Portanto, embora isso seja intrigante do ponto de vista do tráfego e possa nos colocar na frente de nosso público-alvo, é um estágio muito inicial, topo do funil, baixo ROI.

• Palavras-chave de marca ou organizacionais

Os termos “gerenciamento de força de vendas”, “gerenciamento de vendas inflamado” e “associação de gerenciamento de vendas” são palavras-chave de marca vinculadas a empresas específicas: Salesforce e Ignite (uma consultoria de vendas) e The Sales Management Association (organização para profissionais de vendas). Nenhuma dessas palavras-chave faz sentido porque não são relevantes para nossa marca ou oferta de produtos.

Depois de remover as palavras-chave que não são adequadas neste estágio, aqui está nossa lista atualizada:

Você pode se perguntar por que eu retirei da lista as palavras-chave focadas em cargos e salários, mas não os termos de desenvolvimento profissional. Argumentei anteriormente que não administramos um mercado de trabalho, então deveríamos usar palavras-chave de busca de emprego. Mas também não realizamos um workshop de treinamento de vendas. Então, qual é a lógica por trás de manter esses termos?

Meu processo de pensamento aqui é que alguém tentando avançar em sua carreira ou melhorar suas habilidades de gerenciamento é alguém que provavelmente já está empregado (ao contrário dos candidatos a emprego), então as chances são maiores de que eles precisem de nosso software em sua função atual.

Mas também é um julgamento, o que é verdade para muitas segmentações de palavras-chave e tomada de decisões com estratégia de conteúdo de SEO. É aí que a priorização desempenha um papel (mais sobre isso depois).

Veja bem, embora estejamos mantendo “treinamento de gerenciamento de vendas”, uma palavra-chave como “estratégias de gerenciamento de vendas” é mais interessante do ponto de vista da intenção do usuário (mais sobre a intenção do usuário posteriormente). Portanto, priorizamos qualquer palavra-chave de estratégia de vendas orientada a processos em vez de palavras-chave relacionadas a tópicos de educação continuada.

“O que é gestão de vendas?” É similar. É muito rudimentar e está no topo do funil, então provavelmente não o priorizaríamos desde o início. Mas é interessante porque você ficaria surpreso com quantas dessas palavras-chave básicas são pesquisadas por pessoas que procuram definir suas funções nas organizações.

Etapa três: transformar palavras-chave em uma estratégia de conteúdo

Depois de ter um conjunto final de palavras-chave, você pode começar a trabalhar nas listas e debater ideias de tópicos. Há uma variedade de tipos de conteúdo diferentes que você pode aproveitar para sua estratégia de conteúdo de SEO que são eficazes para os pesquisadores em todas as etapas do funil.

topo do funil

Conteúdo elaborado para informar e educar seu público, como:

• Postagens de instruções
• Páginas estilo glossário
• Infográficos
• listas de recursos
• Round ups/entrevistas em grupo

Meio de funil

Conteúdos pensados ​​para oferecer uma solução e transformar visitantes em prospects, como:

• Páginas de destino
• guias do comprador
• Papéis brancos
• Demonstrações de produtos
• Estudos de caso

fundo do funil

Conteúdo pensado para transformar prospects em clientes, como:

• Testes gratuitos
• consultas gratuitas
• Carrinhos de compras
• Testemunhos
• Ofertas especiais/cupons/descontos

O conteúdo de SEO geralmente é mais eficaz nos dois primeiros estágios do funil. O motivo é que 80% das consultas de pesquisa são informativas, onde os usuários procuram fatos ou respostas para uma pergunta. Portanto, esses tipos de conteúdo para os dois primeiros estágios do funil são os que o Google mostra na maioria das vezes nos resultados de pesquisa. Criar esses tipos de ativos oferece as melhores oportunidades de visibilidade e direcionar o máximo de tráfego possível.

Embora estejamos nos concentrando principalmente nos dois primeiros estágios do funil, ainda há muitos tipos de conteúdo diferentes para escolher, o que pode ser confuso.

Então, como você sabe qual tipo de conteúdo funcionará melhor para uma palavra-chave específica?

A intenção determina o tipo de conteúdo

É hora de discutir a intenção de pesquisa e o papel importante que ela desempenha em sua estratégia de conteúdo de SEO. Cada uma das palavras-chave restantes da lista de gerenciamento de vendas se enquadra em uma das duas categorias de intenção de pesquisa: transacional e informativa.

Palavras-chave comerciais/transacionais

Essas são as palavras-chave com maior nível de intenção comercial. Qualquer pessoa que pesquise essas palavras-chave precisa de um produto (uma solução paga ou gratuita) ou deseja avaliar uma possível solução, o que significa que está mais adiantado no ciclo de compra.

Para nosso provedor de software, essas palavras-chave comerciais são focadas em software, o que significa que as consultas podem gerar tráfego altamente qualificado de clientes em potencial para seus sites, aqueles com maior chance de conversão.

Esses termos comerciais são software de gerenciamento de vendas e ferramentas de gerenciamento de vendas.

Palavras-chave informativas

Como mencionado anteriormente, a maioria das buscas realizadas no Google são informativas, onde o objetivo do usuário é encontrar informações sobre um determinado tema, obter respostas para uma dúvida ou obter conselhos sobre como resolver um problema.

Os usuários podem não precisar de um produto neste estágio, mas com base nas palavras-chave informativas em nossa lista acima, nossa ferramenta de vendas É uma solução em potencial. Portanto, quem procura “estratégias para melhorar seu processo de vendas” ou “maneiras de gerenciar seu pipeline de vendas”, por exemplo, é alguém que queremos que acesse nosso site.

Esses termos informativos para a lista são:

#1 – gestão de desempenho de vendas
#2 – gerenciamento de leads de vendas
#3 – sistema de gerenciamento de vendas
#4 – gestão do funil de vendas
#5 – processo de gerenciamento de vendas
#6 – gestão do funil de vendas
#7 – gestão da equipe de vendas
#8 – estratégias de gerenciamento de vendas
#9 – gestão de vendas
# 10 – treinamento de gerenciamento de vendas
#11 – o que é gestão de vendas
#12 – cursos de gestão de vendas

A principal conclusão aqui é que a intenção de pesquisa desempenha um papel importante no desenvolvimento de tópicos e no mapeamento de palavras-chave para tópicos de conteúdo.

Mapeamento de palavras-chave para tópicos

Em muitos casos, a mesma palavra-chave pode ser adequada para vários tipos de conteúdo. Por exemplo, “estratégias de gerenciamento de vendas” de nossa lista podem ser facilmente transformadas em um artigo no estilo dicas “como fazer X”, um infográfico, um guia especializado ou até mesmo uma entrevista em grupo no estilo resumo. Mas nem todas essas abordagens são o parceiro ideal para esse tópico de palavras-chave, aquele que nos ajudará a atingir nosso objetivo de gerar visibilidade máxima de SERP e oportunidades de tráfego para nosso site.

Para determinar qual tipo de conteúdo será o mais adequado, você precisa observar os dois fatores mais importantes:

1. Resultados da SERP: quais tipos de conteúdo o Google está exibindo nas SERPs para uma palavra-chave específica.
2. Intenção do usuário: a intenção por trás da palavra-chave que está sendo pesquisada (ou mais precisamente como o Google interpreta a intenção do pesquisador).

Vamos ver como isso se aplica à nossa segmentação por tópicos de conteúdo, usando as palavras-chave da nossa lista: “gerenciamento de vendas” e “argumento de vendas”.

Combinei cada variante de palavra-chave com um tipo de conteúdo específico e um possível tópico. Eu mantenho as pesquisas mensais como meu principal KPI aqui para ajudar a orientar a priorização, a menos que haja outros fatores que estamos considerando que possam superar a demanda (como estágio de compra, variedade de tópicos ou dificuldade de palavras-chave etc.).

Vamos explicar como desenvolver uma lista semelhante, com etapas e dicas e o que você deve ter em mente ao trabalhar no processo.

Como determinar a intenção do usuário

A regra básica é:

Para determinar qual é a intenção do usuário (é a busca de informações ou é transacional?), você precisa olhar para os SERPs.

Insira suas palavras-chave no Google e veja quais são os resultados. Veja exatamente quais tipos de conteúdo o Google está retornando para consultas de pesquisa de palavras-chave específicas. Isso ajuda você a entender exatamente como o Google interpreta a intenção do pesquisador e elimina o trabalho de adivinhação na escolha da abordagem de conteúdo correta.

Por exemplo, se inserirmos “gerenciamento de vendas” no Google, veremos que os resultados são principalmente listagens informativas, juntamente com um snippet em destaque que fornece uma definição básica de “gerenciamento de vendas”.

Mesmo as questões relacionadas (“As pessoas também perguntam”) são todas básicas e exploratórias por natureza.

Olhando para esta SERP, fica claro que o Google pensa que qualquer pessoa que busca por esse tipo de informação com uma consulta básica e descomplicada, provavelmente não está familiarizado com o assunto e deseja apenas uma explicação simples. O usuário não quer ferramentas de vendas, artigos sobre estratégias de vendas especializadas ou listas de cursos online. Esses resultados de pesquisa errariam o alvo.

Portanto, se você deseja quebrar a SERP para “gerenciamento de vendas”, não terá muita sorte com uma página de destino focada no produto. Em vez disso, você criaria um artigo básico no estilo glossário.

Resumindo, a intenção é um fator crítico no mapeamento de palavras-chave para tópicos de conteúdo. Compreender a intenção do usuário é o segredo para selecionar o tipo de conteúdo e tópico corretos.

Segmentação de várias palavras-chave em um recurso de conteúdo

As pessoas se perguntam se você pode segmentar várias palavras-chave no mesmo conteúdo. A resposta é sim, mas apenas algumas e se as palavras-chave estiverem bem alinhadas. Se eles não estiverem intimamente relacionados, você corre o risco de perseguir muitas palavras-chave e produzir um documento irrelevante para qualquer palavra-chave. É o velho ditado “um pau para toda obra, mestre de ninguém”.

Por exemplo, não segmente “software de gerenciamento de vendas” e “treinamento de gerenciamento de vendas” na mesma peça. Claro, essas palavras-chave podem atrair o mesmo público, mas a intenção de pesquisa e o objetivo do usuário não estão alinhados.

Um conteúdo tentando segmentar ambas as palavras-chave não seria tão eficaz para ajudar um usuário a atingir rapidamente qualquer um dos objetivos (encontrar um software de gerenciamento de vendas OU obter informações sobre opções de treinamento) quanto um conteúdo de alta qualidade sobre um assunto separado.

No entanto, você pode acumular termos sob a frase inicial “treinamento de gerenciamento de vendas” são um grupo de variações semanticamente relacionadas e modificadores de palavras-chave, como:

#1 – Programa de treinamento em gestão de vendas – 50 buscas por mês
#2 – Cursos de treinamento em gestão de vendas – 30 buscas por mês
#3 – Seminários de treinamento em gestão de vendas – 10 buscas por mês

Você pode definitivamente direcionar cada um desses modificadores no mesmo conteúdo e permanecer totalmente alinhado. Na verdade, você deseja segmentar cada uma dessas variações de palavra-chave na mesma peça porque não faria muito sentido criar um artigo para cada uma. Múltiplos artigos seriam redundantes e não seriam o melhor uso de seu tempo e capital.

Portanto, uma boa regra geral aqui é:

Ideação de Tópicos e Dicas e Ferramentas de Brainstorming

Quando se trata de desenvolver tópicos de conteúdo, muitas vezes preciso de alguma inspiração criativa. O processo de pesquisa de palavras-chave por si só pode gerar muitas ideias. Além disso, muitas das ferramentas que compartilhei anteriormente são ótimas porque as sugestões em termos semelhantes que você pode segmentar são um ótimo alimento para tópicos de conteúdo e podem ajudar a fazer sua criatividade fluir.

Sites concorrentes

A análise dos sites dos concorrentes é outra excelente fonte de ideias. Não é apenas eficaz para a descoberta de palavras-chave, mas também é uma maneira poderosa de descobrir novas ideias de tópicos de conteúdo. A análise da concorrência é ótima para:

1. Inspiração – ver o que seus concorrentes estão fazendo desperta sua própria criatividade.
2. Vitórias comprovadas – replicar tópicos de conteúdo que já têm um bom desempenho é sempre uma estratégia inteligente.

Com todos esses recursos diferentes, o processo básico é inserir suas palavras-chave de SEO em uma ou mais e gerar listas de ideias de tópicos.

Aqui está uma lista de ferramentas e recursos que uso regularmente para a criação de tópicos.

Ferramentas de ideias de conteúdo de SEO

• BuzzSumo – Esta é uma ótima ferramenta não apenas para obter ideias de tópicos, mas também para ver quais ativos de conteúdo estão funcionando bem para seus concorrentes.
  • Para táticas, leia: Como gerar ideias de conteúdo com o Buzzsumo

• Answer the Public – Uma das ferramentas mais poderosas para descobrir quais perguntas as pessoas estão pesquisando ativamente.
  • Para táticas, leia: Como criar um conteúdo melhor com o Answer the Public
• BloomBerry – Ajuda você a descobrir as perguntas mais feitas pelo seu público-alvo, fornecendo uma variedade de plataformas diferentes.
  • Para táticas, leia: Como gerar ideias de conteúdo com essas 3 ferramentas incríveis
• FAQ Fox – Raspe rapidamente Reddit, Quora, Yahoo! Respostas para perguntas com base em sua palavra-chave de destino.
  • Para táticas, leia: Ferramenta de estimulação de ideias de geração de conteúdo FAQFox
• Ferramenta de palavras-chave de sugestão automática – obtenha resultados de sugestão automática de uma só vez do Google, YouTube, Amazon e Bing.
  • Para táticas, leia: 'Sugira' seu caminho para melhores ideias de conteúdo

Mais fontes de ideias de conteúdo

• Operadores de sites: são uma maneira realmente eficaz de descobrir ideias de conteúdo (site:examplesite.com + “palavra-chave alvo”). Algumas das ferramentas acima automatizam o processo para você, mas você também pode usar operadores de sites avançados e antiquados para se aprofundar em sites individuais, como o Quora, por exemplo, para obter perguntas frequentes: site:quora.com “argumentos de vendas”.
• Tópicos populares: observar quais tópicos de conteúdo são os mais populares em um site ou sites específicos (páginas com mais links, compartilhamentos ou visitas de pesquisa orgânica) é uma ótima maneira de obter ideias para seu próprio conteúdo que provou ter um bom desempenho com um público semelhante. Você pode usar o Explorador de conteúdo do Ahrefs.
• Eventos da indústria: Quase todas as indústrias, não importa quão nicho ou esotérico, tem uma série de conferências ou seminários ou convenções ligadas a ela. Esses eventos são uma oportunidade fértil para encontrar ideias de conteúdo, demandadas, atuais e também altamente alinhadas aos interesses do seu público-alvo. Você pode usar pesquisas simples do Google para encontrar esses eventos do setor. Concentre-se em faixas específicas, palestras ou tópicos principais para ideias.
• Cursos e aulas: Da mesma forma, as matérias dos cursos e aulas são ótimas para ideação. Eles são eficazes porque são relevantes para o seu público e geralmente tratam de assuntos populares. A Udemy é um ótimo recurso e você pode usar a função de pesquisa para prospectar toneladas de cursos em nichos específicos.

Artigos de Ideação de Conteúdo

Finalmente, há alguns artigos fantásticos que você deve conferir com dicas sobre etapas e técnicas de criação de conteúdo:

• Encontrar ideias de conteúdo para SEO
• Como ter 50 ideias de conteúdo em 30 minutos ou menos
• Guia para Iniciantes sobre Ideação de Marketing de Conteúdo
• Como Escrever o Lead Perfeito

Priorizando tópicos de conteúdo de SEO

Os exemplos que compartilhei anteriormente são apenas algumas ideias de tópicos para nossa empresa fictícia de software de vendas. Mas, na realidade, se este fosse um cliente real e eu precisasse fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave e desenvolver um plano de marketing de conteúdo de longo prazo, eu teria dezenas ou até centenas de ideias de tópicos em potencial.

O que levanta a questão, com tantos tópicos de conteúdo para escolher, como você prioriza? Qual deve entrar em produção primeiro?

Aqui estão os diferentes fatores a serem considerados na priorização.

• Interesses do público

Você pode determinar quais tópicos você sabe que terão maior apelo e melhor envolverão seu público-alvo e priorizá-los e trabalhar na lista.

• Demanda de pesquisa

Você também pode priorizar por aquisição de tráfego. É lógico priorizar primeiro os tópicos de palavras-chave com o maior volume de pesquisa demonstrado. O que é bom se você estiver trabalhando com um domínio autoritativo antigo. Se não, você deve considerar a alavanca de dificuldade, que nos leva a:

• Competição/Nível de Dificuldade

Já falei várias vezes sobre avaliar a concorrência neste artigo e isso também se aplica à forma como você prioriza. Normalmente, quanto maior a demanda de pesquisa, mais difícil é classificar. Se você tem um novo site sem autoridade de domínio, não faz sentido priorizar os tópicos de palavras-chave mais competitivos. É melhor começar segmentando termos com menor concorrência. Por exemplo, aqui está nossa lista de termos reclassificados por pontuações de dificuldade do Ahrefs. A pontuação de dificuldade é baseada no número de domínios de referência das páginas de classificação superior para uma palavra-chave.

• Objetivos e metas

Você também pode deixar que seus objetivos primários orientem a priorização. Por exemplo, um site precisa de links em primeiro lugar para competir em nossos SERPs de destino. Então, talvez você comece priorizando listas de recursos ou guias detalhados, que são excelentes para aquisição de links. Se a geração de leads é seu objetivo principal, talvez você priorize os tópicos que estão mais abaixo no funil.

Resumindo, há uma série de fatores que você pode e deve considerar ao tentar priorizar seus tópicos de conteúdo. Você pode usar um ou cada um dos itens acima e pesá-los de acordo com sua própria abordagem individual.

Pensamentos finais

Você sabe que tem o plano para criar sua própria estratégia de conteúdo de SEO, com foco nos principais pilares de qualquer plano de jogo de conteúdo: encontrar os melhores tópicos de conteúdo orientados por palavras-chave para segmentar. Ao concentrar seus esforços em tópicos de conteúdo imperdíveis, você não apenas crescerá em seu site de forma consistente e sustentada, como também direcionará o tráfego certo para seu site porque está sintonizado com a intenção do usuário, o cenário competitivo e priorização com base em seus objetivos finais.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.