A arte da redação de SEO

O capítulo principal do influente texto “ The Art of SEO ” de Enge, Stricchiola e Spencer é intitulado “Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce”. Os autores postulam que conectar o seu comércio com a consciência digital coletiva requer uma mistura de arte e ciência.

O copywriting de SEO surge como uma mistura harmoniosa de arte e ciência. Em sua essência, copywriting é uma arte – um ofício que requer sutileza, criatividade e uma compreensão profunda do público. Trata-se de tecer palavras em narrativas convincentes que cativam os leitores e os levam a agir. No entanto, na era digital, esta arte é meticulosamente equilibrada pela ciência da pesquisa e colocação de palavras-chave. SEO, ou Search Engine Optimization, garante que essas mensagens lindamente elaboradas também possam ser descobertas pelos mecanismos de pesquisa, alcançando o público certo no momento certo.

Neste artigo, daremos uma olhada na arte e na ciência do copywriting de SEO, abordando os seguintes pontos-chave:

• A arte e a ciência da redação de SEO em B2B
• Os três componentes da redação de SEO
• Marcas de SaaS B2B dominando a arte da redação de SEO
• Aprenda com os mestres da marca e do conteúdo em SaaS B2B

À medida que nos aprofundamos nas nuances do copywriting de SEO, veremos como esse delicado equilíbrio entre expressão artística e precisão científica pode elevar o conteúdo, tornando-o atraente para os leitores e otimizado para mecanismos de pesquisa.

Vamos mergulhar.

A arte e a ciência da redação de SEO em B2B

Vivemos na era do conteúdo. Desde o momento em que acordamos até o momento em que vamos dormir, somos bombardeados por informações. O acesso generalizado à tecnologia, às plataformas de mídia social e à economia do criador alimentam quantidades históricas de criação de texto, imagem e vídeo. Seja do seu melhor amigo ou de uma empresa de software empresarial, a maior parte disso agora se enquadra na categoria etérea de conteúdo.

Conteúdo versus cópia

Perdido em todo o foco na criação está o texto orientado para a ação que dominou a indústria da publicidade durante anos. Não foi a lugar nenhum; você vê isso inúmeras vezes ao dia na forma de anúncios pagos, e-mails e páginas de destino importantes.

Mas a cópia agora está lutando para se destacar em uma montanha de conteúdo que cresce exponencialmente. Para aqueles que estão lutando para perceber a diferença, aqui estão algumas maneiras principais pelas quais a cópia escrita difere do conteúdo escrito :

• A cópia é criada para vender algo e o conteúdo é criado para educar, entreter, envolver ou capacitar.
• A cópia normalmente é curta e contundente, enquanto o conteúdo é mais longo e assume uma variedade de estilos.
• A cópia é usada perto da parte inferior do funil, enquanto o conteúdo é usado na parte superior.

Uma maneira fácil de lembrar a distinção:cópias vendem, conteúdo conta.

Onde essas duas formas diferentes de escrita se sobrepõem é a confiança na otimização de mecanismos de pesquisa para obter visibilidade. Sem direcionar as palavras-chave certas, nem o seu texto nem o seu conteúdo chegam ao público certo. O Foundation Lab contém conteúdo e estudos de caso sobre o último, então hoje vamos nos concentrar no primeiro.

A Arte - Redação

Em sua essência, copywriting é uma forma de arte. Há uma razão pela qual existe tanta tradição e mística em torno de nomes como David Ogilvy e Don Draper ou mesmo de escritores famosos como Stephen King e Cormac McCarthy. Na melhor das hipóteses, esses escritores famosos são tão hábeis em manipular palavras que fazem você esquecer que está realmente lendo alguma coisa. Eles exploram paixões, medos e interesses para despertar algo maior.

A capacidade de afetar as pessoas com a linguagem pode ser um superpoder. Isto é especialmente verdadeiro quando você está tentando vender coisas para as pessoas. Infelizmente, isso muitas vezes se perde na era do conteúdo.

David Ogilvy captura a maior armadilha e o objetivo final do copywriting nesta citação:

“Quando escrevo um anúncio, não quero que você me diga que o acha 'criativo'.Quero que você ache tão interessante que compre o produto.”

Muitos profissionais de marketing (inclusive eu definitivamente) ficam presos à forma de arte e esquecem que esse tipo de escrita é um meio para um fim. Orientar os clientes para uma venda ou ajudá-los a usar melhor seu produto é muito mais importante do que como eles se sentem ou se gostam de sua escrita.

Para produzir ação com seu texto, você precisa de um forte entendimento das necessidades, desejos e medos das pessoas e da capacidade de abordá-los com o menor número de caracteres possível. Você só precisa da combinação certa de psicologia, táticas de vendas e narrativa.

Mas mesmo os profissionais de marketing que dominam tanto o conteúdo quanto a redação enfrentam um desafio ainda maior: fazer com que seus textos cheguem às pessoas que precisam deles, quando eles precisam. Não se trata mais apenas de colocar seu anúncio em uma revista, outdoor ou comercial de TV; você também precisa dominar o mecanismo de pesquisa.

Conforme relatado pelo Ahrefs , mais de 3,5 bilhões de pesquisas no Google são feitas diariamente e 90,63% dessas páginas não recebem tráfego de pesquisa orgânica. É claro que apenas escrever bem não é suficiente.

Quando você não escreve apenas por diversão ou paixão – por exemplo, quando o sucesso da sua empresa depende disso – você precisa de mais do que apenas a arte de escrever direitos autorais. É aqui que entra a ciência do SEO.

A Ciência - SEO

Como profissional de marketing digital, você conhece o importante papel que a otimização de mecanismos de pesquisa desempenha no alcance dos objetivos de sua empresa. Com os três principais resultados de pesquisa do Google obtendo 54,4% de todos os cliques , a importância de uma classificação elevada não pode ser exagerada. Na grande maioria dos casos, já não é possível alcançar estas posições de topo apenas através do copywriting tradicional.

Textos de vendas atraentes, e qualquer conteúdo nesse sentido, precisam incorporar estrategicamente palavras-chave que os consumidores procuram na web e em plataformas sociais.

A otimização de mecanismos de pesquisa de nível empresarial consiste em três pilares principais: on-page, off-page e técnico. Esses pilares cobrem práticas e estratégias comuns de SEO, como pesquisa e posicionamento de palavras-chave, construção de links e melhoria do desempenho da página. SEO na página é o pilar com o qual os redatores devem se familiarizar para conquistar um espaço digital importante para suas marcas.

O Google e outros mecanismos de busca otimizam constantemente algoritmos para uma melhor experiência do usuário. Esses refinamentos normalmente agitam as SERPs para priorizar páginas e anúncios que mais se alinham com a intenção. Isso significa que os criadores de conteúdo e redatores precisam atualizar e implementar constantemente pesquisas de palavras-chave, incorporando palavras-chave estrategicamente para que as mensagens cheguem ao público-alvo.

Dominar a arte da redação de SEO no contexto B2B reside na integração da seleção de palavras-chave, posicionamento e cópia de alta qualidade. Isso requer não apenas criatividade na escrita, mas uma abordagem estratégica para a criação de conteúdo.