SEO vs PPC: as principais diferenças explicadas

Uma estratégia de marketing digital adequada envolve muitos aspectos, incluindo otimização de mecanismos de pesquisa, publicidade paga por clique, gerenciamento de avaliações, gerenciamento de mídia social e muito mais. Muitas vezes, as pessoas ficam confusas sobre as diferenças entre SEO e PPC. Ambos usam palavras-chave, mas a maneira como você as aborda e gerencia é completamente diferente.

Este extenso guia examina cada um e mostra as semelhanças e diferenças entre os dois. Não se trata de qual é melhor, porque ambos são vitais para uma boa estratégia de marketing digital, mas embora possam parecer semelhantes, são muito diferentes.

Vamos examinar as diferenças entre os dois para que você tenha uma melhor compreensão de ambos ao final deste guia informativo.

SEO x PPC

Quando alguém digita uma consulta de pesquisa no Google ou em um dos outros mecanismos de pesquisa, ele exibe uma lista de sites que pertencem a essa pesquisa. Se eles estiverem procurando uma empresa local, ele poderá mostrar um mapa com uma lista de empresas em sua área.

Quaisquer esforços feitos para melhorar as classificações do seu site nos mecanismos de pesquisa, tanto dentro quanto fora da página, envolvem SEO. SEO é muito mais do que apenas palavras-chave e conteúdo, inclui gerenciamento de avaliações, marketing de conteúdo, mídia social e muito mais.

O PPC não tem nada a ver diretamente com o conteúdo do seu site ou classificação nos motores de busca. Trata-se de criar vários tipos de publicidade para trazer tráfego para seu site. Pode ser por meio de anúncios de mecanismos de pesquisa, anúncios de compras, anúncios gráficos ou anúncios em vídeo.

Você paga pelo PPC e tem um orçamento, mas não paga nada com SEO, a menos que tenha uma agência externa para lidar com isso.

Ambos trazem tráfego para o seu site

Para que um site seja bem-sucedido, ele precisa de tráfego, mas não qualquer tráfego. Você precisa de tráfego interessado em seu assunto ou produto. Para sites de comércio eletrônico, o objetivo é transformar tráfego em conversões.

Sem tráfego, não há como criar um site lucrativo. Tanto o SEO quanto o PPC trazem tráfego para o seu site, mas de maneiras diferentes.

Quando você executa SEO em seu site, você está trabalhando diretamente nas páginas do seu site para torná-las mais atraentes para mecanismos de pesquisa como o Google. É garantir que as páginas sejam carregadas rapidamente e forneçam conteúdo autoritário rico em palavras-chave. O SEO local garante que os clientes saibam onde você está localizado e a quem você atende.

O objetivo é impressionar os bots do Google o suficiente para que eles classifiquem seu site mais alto nos resultados de pesquisa para consultas de pesquisa específicas e pacotes locais. Com uma classificação alta, os clientes escolhem você entre os outros resultados de pesquisa e o tráfego chega ao seu site.

O tráfego de pesquisa ainda é o principal método de tráfego para muitos sites, mesmo aqueles com PPC, mas o tráfego de SEO é diferente do tráfego de PPC.

O tráfego PPC vem de pessoas vendo os vários anúncios e clicando neles para seu site. O anúncio pode levá-los a uma página padrão ou a uma página de destino criada especialmente para o anúncio.

A diferença entre os dois tipos de tráfego é que o tráfego de anúncios terá um número menor, mas será mais segmentado. O tráfego vindo de anúncios PPC já está interessado em seu site, porque eles clicaram no anúncio, então o tráfego é menor, mas mais provável de converter.

O tráfego de SEO é geral e, embora gere tráfego significativo, apenas uma pequena parte desse tráfego é convertida. Você pode trabalhar em seu SEO para torná-lo mais direcionado, mas não pode superar a taxa de conversão do PPC.

Palavras-chave PPC e SEO

Palavras-chave são importantes para SEO e PPC, mas são usadas de maneira diferente. Com o SEO, você cria uma lista de palavras-chave com base no volume de pesquisa e na concorrência que ressoa com seu nicho e clientes. Você pode ter uma lista de centenas de palavras-chave e usá-las em todo o seu site.

Você pode criar uma lista de palavras-chave para uma postagem de blog específica, cópia da web, etc. As palavras-chave devem corresponder a aspectos das consultas de pesquisa que as pessoas colocam nos mecanismos de pesquisa. Os bots do Google pesquisam o índice, veem as várias palavras-chave e classificam você para essas consultas.

Um único site pode ter centenas ou até milhares de palavras-chave, dependendo do tamanho.

As palavras-chave PPC precisam ser direcionadas e focadas a laser. Você cria uma lista com base no volume de pesquisa e na concorrência, assim como o SEO, mas usar essas palavras-chave custa seu dinheiro. Você cria um orçamento para sua campanha publicitária e escolhe palavras-chave específicas para segmentar.

Você cria o anúncio e, quando alguém digita uma consulta em um mecanismo de pesquisa ou visita um site sobre essas palavras-chave, seu anúncio pode ser exibido. Quando uma pessoa clica no seu anúncio, você quer que essa pessoa se interesse pelo seu produto e converta.

Se você tiver palavras-chave muito gerais, poderá atrair pessoas não interessadas em seu produto e pagar por cliques que não convertem.

SEO leva tempo e PPC é rápido

A otimização do mecanismo de pesquisa não é algo que você faz em um dia. O Google classifica sites de alta autoridade que fornecem conhecimento e são confiáveis. Isso requer conteúdo de alta qualidade, melhoria no SEO técnico e boa experiência do usuário.

Você pode fazer alterações de SEO em seu site e não ver alterações significativas de classificação por semanas ou meses. Leva tempo para fazer as alterações, para que o Google perceba as alterações e, em seguida, faça as alterações de classificação.

Mesmo assim, você está competindo com os esforços de SEO de seus concorrentes, então você pode não conseguir classificar as palavras-chave específicas que deseja e deve se contentar com menos volume e palavras-chave menos competitivas.

Um bom programa de SEO pode levar seis meses ou mais e você nunca termina. Depois de criar conteúdo otimizado para SEO, você deve continuar mantendo sua autoridade e experiência. Isso significa postar regularmente postagens de blog altamente detalhadas e pesquisadas, etc.

O PPC não leva tanto tempo para criar ou ver resultados quanto o SEO. Você se inscreve na plataforma PPC desejada, como anúncios do Google ou anúncios do Facebook, e depois cria suas campanhas publicitárias. As campanhas e anúncios levam apenas algumas horas para serem criados depois de concluir a pesquisa.

Você pode criar uma campanha publicitária rapidamente, mas, a menos que os anúncios tenham uma boa aparência e seu orçamento esteja alinhado com seus concorrentes, isso pode ser infrutífero. Seu anúncio nunca poderia ser exibido ou aparece e não gera conversões.

Muitas empresas desistem do PPC quando perdem todo o orçamento sem resultados. Se você deseja ter sucesso no PPC, precisa ver quais anúncios funcionam, quais não funcionam e fazer alterações até obter o melhor retorno do investimento.

PPC vs SEO para investimento monetário

Se você está fazendo a otimização do mecanismo de pesquisa por conta própria, não há custo. Existem ferramentas gratuitas, como o Google Search Console e o Google Analytics, para ajudá-lo a entender o tráfego do seu site. Há um custo se você usar programas de terceiros para rastrear classificações ou encontrar palavras-chave, mas a escolha é sua.

O único investimento que você deve fazer para SEO é o tempo. Você precisa desenvolver uma lista de palavras-chave, estratégia de conteúdo e dedicar um tempo para criar conteúdo bem desenvolvido que siga as diretrizes do Google. Para muitas empresas, tempo é dinheiro.

Uma estratégia de SEO só funciona se você se esforçar. Se você começar e parar várias vezes, não verá muito retorno sobre seu investimento de tempo. Depois de desenvolver sua estratégia de SEO, fique com ela ou contrate uma agência que possa lidar com isso para você.

A quantidade de dinheiro que você investe no PPC depende de você. Algumas empresas gastam algumas centenas de dólares por mês e outras gastam centenas de milhares de dólares todos os meses. Se você é uma empresa local que atende a um raio específico, seu orçamento provavelmente é menor do que o de uma empresa que procura um público-alvo nacional.

PPC é um processo de licitação e o maior lance é visto nos melhores lugares. Se sua concorrência gastar mais dinheiro do que você ou se você ficar sem orçamento, você aumentará seu orçamento. Você também pode usar várias plataformas, o que significa um orçamento para cada plataforma.

Rastreamento de clientes dentro e fora do seu site

O Google e outros mecanismos de pesquisa desejam manter as informações de seus usuários o mais anônimas possível. Se você estiver trabalhando em SEO, poderá rastrear o número de pessoas que visitam seu site, as classificações de consulta de pesquisa de sua página atual, onde os clientes acessam seu site e quais palavras-chave eles usaram para chegar lá.

Isso ocorre principalmente por meio de programas gratuitos como o Google Search Console e o Google Analytics. O que seus visitantes fizeram antes e depois de visitar seu site é desconhecido e não há como rastreá-lo para SEO. Quando se trata de rastreamento e SEO, é apenas para o seu site especificamente.

As plataformas PPC rastreiam para onde as pessoas vão, o que estão procurando e muito mais. A chave para o sucesso do PPC é direcionar suas campanhas a laser para pessoas que desejam seu produto ou serviço. Você pode optar por exibir seus anúncios para uma faixa etária específica, grupo de renda, raio e muito mais.

Se você escolher anúncios de redirecionamento, seus anúncios seguirão as pessoas para outros sites assim que elas saírem do seu. Isso mantém você na frente da mente deles, não importa onde eles vão.

SEO e PPC: o que é mais fácil de implementar

Há uma liberdade de otimização de mecanismo de pesquisa que você não obtém do PPC. Não há plataforma para aprender ou usar, é apenas pesquisar e fazer as melhores escolhas para classificar melhor as palavras-chave. O maior problema com SEO é que não há garantia.

O algoritmo de busca do Google tinha mais de 100 fatores para determinar a classificação. Você pode passar horas criando um blog que nunca se classifica bem e, em seguida, o próximo dispara para o primeiro lugar. Você deseja classificar para uma palavra-chave específica, mas nunca consegue, não importa o que você faça.

A implementação de SEO pode ser tediosa, mas é o seu site, e o conteúdo é sobre assuntos que você conhece. Você precisa fazer sua pesquisa para saber o que fazer, mas uma vez que você atinge uma boa classificação, você tende a permanecer lá e não perde dinheiro.

O PPC é fácil de implementar se você entender os prós e contras da plataforma PPC. O Google Ads pode ser difícil de usar e entender no início, o que pode levar a erros. A empresa se esforçou muito para tornar o programa mais simples, mas há uma curva de aprendizado definida.

O mesmo vale para qualquer plataforma PPC, incluindo Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn e muito mais. Cada um é um pouco diferente do outro, então você precisa estar familiarizado com os meandros de cada um. Você pode implementar o PPC rapidamente, mas isso não significa que você obterá um bom retorno sobre o investimento. Leve o seu tempo e fazê-lo direito.

PPC e SEO exigem vigilância

Nenhuma estratégia de marketing deve permanecer estagnada. Muitos sites criam uma campanha de PPC ou implementam SEO e depois esquecem disso. PPC e SEO precisam de monitoramento para que você saiba o que está fazendo funciona.

As campanhas de PPC devem ser verificadas semanalmente para ver como os anúncios estão se saindo. O teste A/B é fazer uma pequena alteração em um anúncio ou página de destino e ver isso melhora os cliques ou as conversões. Essas pequenas alterações ajudam você a maximizar seu orçamento criando os anúncios mais eficazes.

Você também precisa de palavras-chave de correspondência negativa que exibam seus anúncios, mas não envolvam seu nicho.

O SEO pode levar meses, então você precisa verificar regularmente para ver como os rankings mudam ao longo do tempo. Se você estava classificando 15 para uma consulta de pesquisa e no mês seguinte você classifica 10, isso é uma melhoria. Se seus rankings não estão melhorando, você precisa mudar sua estratégia e tentar algo diferente.

O marketing digital inclui SEO e PPC

SEO vs. PPC não é uma situação de ou/ou. Ambos são uma parte importante da sua estratégia de marketing digital. Cada um deles tem seu papel em trazer tráfego para seu site e podem trabalhar juntos para expandir seus negócios.

Muitas pessoas pensam que deveriam escolher um ou outro, mas você está se prejudicando. Use anúncios PPC para obter conversões instantâneas e tração enquanto trabalha em sua estratégia de SEO.

Se você deseja saber mais sobre PPC e SEO ou deseja encontrar alguém para gerenciar seu marketing digital, obtenha uma revisão gratuita de marketing digital.