Métodos seriamente inteligentes para criar mensagens de divulgação de influenciadores que funcionam

No mundo do marketing digital, o alcance de influenciadores está provando ser uma forma de publicidade cada vez mais popular e lucrativa.

Com toda a publicidade diferente por aí, é difícil saber qual escolher.

Os profissionais de marketing estão colocando um preço alto no valor da influência online real. De acordo com a Neilsen Catalina Solutions, o retorno do investimento ou ROI do uso de uma estratégia de divulgação de influenciadores é 11 vezes maior do que as abordagens tradicionais de marketing.

Embora nem todos possam pagar influenciadores de celebridades como Kim Kardashian, pequenos micro-influenciadores com um público engajado podem ser parceiros acessíveis e lucrativos.

Se você está se perguntando como entrar em contato com influenciadores, este guia tem tudo o que você precisa saber sobre divulgação de marketing e como criar o modelo de e-mail perfeito para marcar um parceiro influenciador benéfico para sua marca.

Identifique as pessoas certas

Identificar o influenciador certo pode parecer uma tarefa difícil. Com milhares de influenciadores online por aí, como você sabe quem se encaixa e quem vai querer trabalhar com você.

Esse influenciador se identificará com sua marca? O público deles realmente se transformará em clientes?

Identificar a pessoa certa é fundamental. Embora possa parecer assustador no início, depois de criar o e-mail de divulgação certo, começar a obter parceiros e ver os resultados, você ficará muito feliz por ter dado o primeiro passo.

Alcance de influenciadores significa identificar a pessoa certa para se envolver com sua marca. Um influenciador ruim pode causar mais danos em alguns casos. Você quer pensar em um influenciador como um parceiro de negócios confiável.

A Forbes discute a importância de confiar nos influenciadores para todas as partes envolvidas.

Se você oferecer ao seu público um influenciador confiável, ganhará a confiança dele. Ofereça a eles alguém com quem não possam se relacionar ou com quem eles não possam se conectar e você perderá a lealdade deles.

Relevância do influenciador

A qualidade mais importante para procurar em um influenciador é sua relevância. Você quer ter certeza de que seu influenciador é relevante para sua marca.

Você também quer ter certeza de que o influenciador realmente tem alguma atração com seu público. Digamos que você tenha uma empresa que vende produtos de limpeza orgânicos e seguros.

Se o influenciador que você escolheu também promove produtos que testam em animais, seu público não vai mais pensar que você é confiável.

Alguém que seja um especialista ou um conhecido defensor de algo que sua marca representa pode ser a melhor escolha.

Se você é uma loja de noivas, por exemplo, trabalhe com o melhor planejador de casamentos da sua região. Os compradores ficarão impressionados que esta celebridade local do casamento endosse sua loja.

E-celebridades como Ninja, DrDisrespect e Timthetatman podem ter muitos seguidores, mas tentar fazer parceria com eles em algo que eles não usam ou têm interesse é uma perda de tempo para você e eles.

Para encontrar o influenciador certo, examine suas contas de mídia social, seu site, seu blog e qualquer mídia relacionada a notícias sobre eles.

Fazer uma pequena pesquisa ajudará você a ter uma noção de sua marca, seus seguidores e suas personalidades.

Alcance do influenciador

O alcance de um influenciador é fundamental para sua parceria. Para ver o alcance de um potencial influenciador, observe seus seguidores no Instagram, Twitter e Facebook.

Você pode avaliar as métricas observando o número de seguidores que um influenciador tem e quantas curtidas e comentários em suas postagens têm.

Você deve anotar os horários associados às suas postagens. Se eles não postarem em algumas semanas, pode haver um problema.

Se ninguém comenta ou gosta de suas postagens, eles podem não ter um alcance tão grande.

Por que o engajamento do público é importante

O engajamento é tão importante quanto o alcance. Isso realmente lhe dará uma noção de quantas pessoas estão interagindo com eles e seu conteúdo.

Só porque alguém tem um milhão de seguidores não significa que eles estão sempre engajados com seu público, ou que seu público está engajado com eles.

Se você vir alguém com muitos seguidores e muito pouco engajamento por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos, isso pode significar que o influenciador paga pelos seguidores.

Eles também podem usar outros métodos para ganhar seguidores, mas não são públicos engajados.

Às vezes, quando o total de seguidores dos influenciadores está aumentando, sua taxa de engajamento diminui. Esta pode ser uma ótima oportunidade para trabalhar com alguém com um público menor.

Um estudo da Wharton School e do Keller Fay Group mostra que os microinfluenciadores podem melhorar sua chance de conversão. Os microinfluenciadores mostraram ter 22,2 vezes mais conversões do que outros influenciadores médios ou maiores quando apresentaram produtos ou serviços ao seu público.

A importância de fazer sua lição de casa

Pesquisar e examinar uma pessoa antes de entrar em contato é importante. Se você não entrar em contato com as pessoas certas e verificar suas métricas, poderá gastar muito tempo se comunicando com a pessoa errada.

Você também pode gastar muito dinheiro com influenciadores que na verdade não têm seguidores engajados. Isso não vai ganhar nenhum cliente e pode até prejudicar sua marca.

O que você vai dizer?

Depois de identificar os influenciadores certos para alcançar, você precisa pensar no que gostaria de dizer. Antes de começar a enviar e-mails para as pessoas sem pensar, há algumas coisas importantes que você deve descrever.

Primeiro, pense no que você está oferecendo a essas pessoas em troca de sua parceria. Pense em quais de seus produtos ou serviços você deseja que eles comercializem e como você imagina que essa parceria funcione.

Você também deve pensar no que deseja que o influenciador diga nas mídias sociais.

Depois de definir o esboço básico, você pode começar a criar um ou vários modelos de e-mail, dependendo da necessidade e da pessoa.

Para começar, pense em como você vai pagar essa pessoa.

O que você está oferecendo?

O que você oferece a um influenciador é essencialmente o pagamento dele. Às vezes, você pode pagar um influenciador em dinheiro direto. Outras vezes, você pode oferecer produtos, serviços ou brindes para sua parceria.

O que você oferece também determinará como eles se envolvem com sua marca.

Se você quiser que eles te dêem muito engajamento, como visitas à loja, produtos de uso e várias postagens, talvez seja necessário oferecer produtos e compensação monetária pelo tempo deles.

Em outras situações, uma simples oferta de produto para uma postagem de mídia social é tudo o que você precisa.

Passe algum tempo pensando sobre o que você precisa deles e o que você pode oferecer. Descontos e brindes geralmente funcionam bem com micro-influenciadores, enquanto celebridades maiores podem exigir pagamento.

Oferecer comissão é outra boa maneira de pagar um influenciador em suas vendas. Não lhe custará nenhum dinheiro adicional e eles estarão motivados para tornar suas postagens bem-sucedidas.

Uma mensagem é outra maneira de dar algo valioso a um influenciador. Se você disser que essa pessoa é um especialista, ela pode usar isso em seus próprios esforços. Às vezes, o reconhecimento é um pagamento suficiente.

Pré-engajamento

Se você está realmente pensando em contratar alguém como influenciador, considere entrar em contato com eles primeiro pelas mídias sociais.

Envolver-se com alguém causalmente promoverá um relacionamento mais genuíno. Seu público e o deles também podem ver suas interações e isso fortalecerá sua parceria.

Para fazer isso, envolva-se com suas postagens, comente, compartilhe, curta e até envie mensagem direta. Quanto mais amigável você se tornar, mais provável será que eles queiram recomendar seu produto ou serviço.

Crie o e-mail de divulgação de influenciadores perfeito

Quando você estiver pronto para oferecer formalmente uma parceria a um influenciador, tudo começa com o email ou modelo de divulgação perfeito.

Para criar o e-mail de divulgação perfeito, pense na sua linha de assunto, no corpo do seu e-mail, no que você está oferecendo e em como você gostaria que eles se envolvessem com sua marca.

Faça uma pergunta em seu assunto, inclua informações pessoais, uma foto fofa, imagens de amostra de seu produto ou serviço e qualquer outra coisa visualmente atraente para que seu e-mail não seja ignorado.

Mantenha breve

Quando se trata do corpo do seu e-mail, pense que menos é mais. Mantenha o corpo do seu e-mail curto.

O tempo do influenciador é valioso, e o seu também. Se eles virem um e-mail longo e prolixo, eles podem simplesmente deixar passar.

Comece sua mensagem mantendo o que eles ganham com essa parceria em potencial. Em seguida, entre em quem você é, qual é a sua marca e, novamente, por que eles vão querer fazer parceria com você.

Lidere com sua oferta de pagamento, troca de produto ou serviço, comissão ou qualquer compensação que você tenha decidido.

Mostre ao influenciador o que ele ganhará trabalhando com você. Só porque você vai dar um suéter novo a um influenciador não significa que ele queira.

Torne-o pessoal

Quando se trata de criar um e-mail de divulgação de influenciadores, torne seu e-mail o mais pessoal possível. Se você os acompanha nas redes sociais, anote.

Mostre ao influenciador que você fez sua lição de casa e que está se envolvendo com a marca dele. Se eles virem que você dedica tempo para conhecê-los, isso ajudará bastante.

Negociações

Não se surpreenda se você não obtiver uma resposta direta sim ou não imediatamente. O influenciador provavelmente fará perguntas adicionais ou poderá até solicitar produtos para amostra antes de endossá-los.

Se um influenciador pedir amostras para revisar, considere isso como uma indicação de que ele leva seu trabalho a sério.

Você também pode considerar oferecer a eles produtos para provar logo de cara. Isso mostrará que você valoriza a opinião verdadeira deles e que realmente deseja que eles acreditem em sua marca.

Se você estiver aberto a negociações, seu influenciador poderá solicitar uma forma de pagamento diferente ou uma estrutura de pagamento diferente.

Mantenha a mente aberta e deixe um pouco de espaço de manobra aqui se estiver confortável com isso. Quanto mais perguntas eles fizerem e mais preocupados estiverem com os detalhes, mostrarão que levam a sério sua parceria.

Você também pode entrar em isenções de responsabilidade, contratos e qualquer outra informação legal neste momento.

Encontre seu modelo perfeito

Se você deseja alcançar muitos influenciadores ou não tem tempo para escrever um e-mail individual para cada pessoa, um ou dois modelos podem ser muito úteis.

Um modelo pode ser útil se você estiver entrando em contato com vários influenciadores ao mesmo tempo. Ao iniciar esse processo, você também pode voltar e revisar seu modelo para fazer os ajustes necessários.

Os modelos podem economizar tempo e agilizar o processo de divulgação de marketing.

Se você deseja usar um modelo de divulgação de influenciadores, pode dividi-los em categorias.

Se você está dando amostras grátis como pagamento, crie um modelo que comece dessa maneira. Indique claramente o que o influenciador receberá e o que você espera dele.

Se você deseja identificar o influenciador como um especialista, crie um modelo que conduza a isso. Diga a eles que você os identificou como um especialista e está reunindo alguns especialistas selecionados para fazer parte dos esforços de marketing da sua marca.

Outro modelo que você pode usar é aquele que informa qual pagamento ou comissão eles receberão. Se você está oferecendo um valor fixo de $ 200 por uma postagem no Instagram, por exemplo, crie um modelo que declare isso. O mesmo vale para as comissões e a estrutura.

O parceiro de divulgação de influenciadores certo

O influenciador certo fará toda a diferença para o sucesso de sua campanha e esforços de marketing. Quando você estiver começando uma campanha de divulgação de influenciadores, faça alguns trabalhos de casa com antecedência para identificar melhor com quem você deve trabalhar.

Observe suas métricas, veja o que elas representam e conheça-as.

Pense no seu parceiro influenciador como um parceiro de negócios e você deve ter um ótimo relacionamento que possa ser mutuamente benéfico. Se você está pronto para iniciar uma parceria de influenciadores, comece com o parceiro de marketing certo. Preencha o formulário aqui para obter uma análise de marketing digital para sua marca.