Como criar uma página de destino da Shopify que converte
Publicados: 2022-07-13Este conteúdo é patrocinado pelo construtor GemPages Shopify Landing Page.
Qual porcentagem do tráfego total do seu site é convertida em um cliente pagante? Quanto mais receita você ganharia se pudesse aumentar esse número em apenas um ponto? Com uma página de destino da Shopify bem projetada, você pode ver mais receita do que nunca.
No entanto, nem todas as páginas de destino são criadas igualmente. Vamos orientá-lo pelos vários tipos de páginas de destino e por que você precisa delas antes de nos aprofundarmos em como criá-las e nas práticas recomendadas a serem seguidas.
O que é uma página de destino da Shopify?
As páginas de destino são páginas criadas especificamente em torno de uma meta de conversão. Os dados mostram que a taxa média de conversão da página de destino é de apenas 2,35%, mas os 10% principais das páginas obtêm taxas de conversão de 11,45% ou mais. As páginas de destino da Shopify são aquelas páginas criadas em sua loja da Shopify.
Como as páginas de destino são diferentes das páginas de produtos?
Uma página de produto serve a vários propósitos – educar os usuários sobre seu produto e possibilitar que os compradores o comprem.
Uma página de destino, por outro lado, é projetada para fazer com que os compradores realizem uma ação específica – que pode ou não ser uma compra.
As páginas de produtos só podem ser usadas em sua loja da Shopify, mas as páginas de destino podem ser implantadas em qualquer lugar ao longo da jornada do cliente. Você pode usá-los para:
- Promova produtos específicos
- Anuncie coleções de produtos
- Promova ofertas por tempo limitado
- Colete leads para sua lista de e-mail e outras campanhas de marketing
Tipos de páginas de destino
Páginas iniciais
As páginas iniciais são aquelas que os usuários acessam depois de clicar em um anúncio. Eles são mais comumente usados para compartilhar um anúncio ou verificar a idade do usuário. Para Shopify, você pode ver isso como uma página em breve ou uma página de senha.
As páginas de destino do Splash usam visuais fortes com cópia mínima, mas mensagens poderosas para deixar uma impressão nos usuários. As páginas iniciais vêm antes de uma página da Web para que você possa usá-las em qualquer ponto do funil de marketing. No entanto, é mais comum usá-los no topo do funil para aumentar o reconhecimento da marca, pois há um fator “uau” envolvido.
Páginas de destino de geração de leads
As páginas de geração de leads geralmente são encontradas no meio do funil porque é onde você captura as informações de um cliente em potencial. Para uma página de geração de leads forte, você precisa encontrar o equilíbrio adequado entre pedir o endereço de e-mail de um usuário e a recompensa que você dá a ele em troca. Você pode tornar sua recompensa uma lista de verificação para download, e-book ou algum outro produto digital ou um desconto de produto.
Shopify facilita a criação desse tipo de página de destino com formulários de contato integrados e formulários de clientes que você pode adicionar à sua página de senha, página em breve ou página de captura de leads.
Páginas de vendas
As páginas de vendas são usadas na parte inferior do funil quando você precisa converter um visitante regular em um cliente comprador. Por isso, estruturar e projetar essas páginas é mais difícil. Shopify facilita o processo com páginas de produtos e páginas de coleções, com modelos. Os modelos são limitados e exigem alguma personalização para levá-los da página de produto padrão para uma página de vendas que converte. Veremos como transformar as páginas mais adiante neste post.
As páginas de vendas variam em tamanho, com base na quantidade de informações que você precisa para convencer alguém a seguir sua chamada para ação. Normalmente, quanto mais caro ou complexo for seu produto, mais longa sua página de vendas precisa ser para abordar todas as possíveis objeções que um comprador possa ter.
Páginas de agradecimento
Os compradores são redirecionados para uma página de agradecimento depois de inserir suas informações ou fazer uma compra. Ir além de um design básico e chato com uma única linha que diz “Obrigado por X” para fornecer uma página bem projetada e visualmente atraente não apenas ajuda a mover os leads pelo funil, mas também pode aumentar o valor médio do seu pedido com clientes recorrentes.
Páginas de destino sazonais
Uma página de destino sazonal é uma página independente que direciona os usuários para uma promoção sazonal ou de fim de ano. Para uma maior chance de conversão, concentre-se na criação de um design festivo que corresponda à temporada/feriado atual, comunique claramente sua oferta e remova os elementos de cabeçalho e rodapé da página – pois isso distrairá o seu CTA. Crie um senso de urgência com uma oferta por tempo limitado e inclua descontos com frete grátis.
Por que você precisa das páginas de destino da Shopify
Aborde as preocupações do cliente
Os compradores sempre terão objeções à compra – mesmo que estejam familiarizados com sua marca e seus produtos. Pode ser que eles estejam preocupados em fazer esse investimento ou não tenham certeza de que seu produto oferece todos os recursos que eles procuram. Quaisquer que sejam os medos que impedem os compradores – a página de destino é o melhor lugar para abordar as objeções mais comuns dos clientes. Ter páginas de destino dedicadas prontas para apoiar suas campanhas quando você lança sua loja Shopify pela primeira vez é a chave para o sucesso.
Mova os compradores pelo funil de vendas
Como cada página de destino da Shopify tem um foco específico, você pode usá-las para mover as pessoas pelo seu funil de vendas. Por exemplo, no início do funil, ou no estágio de conscientização, você pode usar as páginas de destino para coletar leads do seu público-alvo e compartilhar um e-book ou uma lista de dicas relacionadas ao problema que seus clientes estão tentando resolver.
Na fase de consideração ou no meio do funil, as pessoas conhecem sua marca e agora estão considerando como seu produto é a melhor opção para resolver o problema delas. Aqui é onde você pode usar as páginas de destino para oferecer estudos de caso, webinars ou amostras grátis do seu produto. Depoimentos de clientes e outras provas sociais também são úteis aqui.
E na fase de decisão, ou na parte inferior do funil, quando o cliente estiver pronto para comprar, você pode oferecer testes gratuitos, códigos de desconto etc.
Avalie o sucesso das campanhas de marketing
Com as tags de rastreamento, você pode ver quanto tráfego cada página de destino recebeu e de onde veio. Seus dados de análise informarão quais canais de marketing foram mais bem-sucedidos, para que você possa reinvestir seus esforços neles.
Criando uma página de destino da Shopify
Use aplicativos construtores de páginas de destino
Shopify tem uma ampla seleção de aplicativos de criação de páginas de destino disponíveis em seu mercado. O GemPages é uma ferramenta de página de destino, que facilita a criação de uma variedade de páginas de destino em seu site com apenas alguns cliques. Ele usa um editor de arrastar e soltar para que você possa criar páginas sem conhecimento de codificação. Os planos começam em apenas $ 15/mês e incluem um número ilimitado de páginas de destino. Uma avaliação gratuita está disponível para que você possa testar os recursos e os elementos de design antes de se comprometer.
Prós
- Não é necessário conhecimento técnico
- Escolha o modelo que melhor atende às suas necessidades – todos os modelos são criados para conversões
- A capacidade de escolher entre mais de 100 elementos de design, elementos de comércio eletrônico e elementos de marketing
- Testes A/B para que você possa ver em quais landing pages seu público responde melhor
- Páginas criadas com código amigável para SEO com a capacidade de editar descrições e tags de SEO para melhor otimização
Contras
- Nenhum plano gratuito disponível
- Modelos limitados no plano mais baixo
- Nenhuma análise de site integrada
- O teste A/B está disponível apenas no plano Business ou superior e é limitado a duas campanhas
Use o recurso de coleções de produtos
Todos os temas da Shopify são compatíveis com coleções de produtos. Se você souber o tipo de tráfego que enviará para essas páginas de coleta, poderá personalizá-las de acordo.
Prós
- Os clientes provavelmente já estão cientes de como as páginas de coleção funcionam, reduzindo o atrito para melhorar a usabilidade.
- É mais fácil projetar e escrever o conteúdo da página para essas páginas de destino personalizadas
- Ele reduz a distância até o botão “Adicionar ao carrinho”, tornando mais fácil para as pessoas realmente comprarem.
Contras
- A funcionalidade limitada pode afetar negativamente a taxa de conversão média
Criar um modelo de página de destino da Shopify
Crie um novo modelo dentro do seu tema da Shopify para que seja mais fácil criar páginas de destino personalizadas em toda a sua loja. Isso exigirá alguma edição de código HTML, no entanto. Se você não se sentir à vontade para editar o código ou não estiver familiarizado com a linguagem de codificação Liquid da Shopify, precisará contratar alguém para ajudá-lo.
Depois de criar o modelo, você pode criar uma nova página da Shopify com o modelo e personalizar os elementos conforme necessário.
Prós
- Altamente personalizável para as necessidades da sua marca
Contras
- Requer conhecimento técnico ou um codificador profissional para ajudá-lo a criá-lo.
- Curva de aprendizado íngreme se você quiser tentar fazer isso sozinho
- Precisa ser refeito se você quiser alterar seu tema da Shopify
Exemplos de página de destino da Shopify
Abaixo, vemos alguns designs de páginas de destino que valem a pena imitar em suas próprias campanhas de marketing.
Anna Sui
Anna Sui, uma marca de moda e fragrâncias de luxo, demonstra como é fácil usar páginas de coleções de produtos como páginas de destino.
Amazfit
Amazfit é uma marca de smartwatches. Aqui está um ótimo exemplo de uma página de destino do produto. Ele fornece muitos detalhes para pessoas interessadas em comprar e facilita a comparação de especificações com outros relógios que a empresa oferece.
Tartaruga marinha
Turtle Beach é uma empresa popular de fones de ouvido para jogos. Esta incrível página de destino da Shopify destaca todos os produtos em uma categoria específica.
Moschino
A marca de moda de luxo Moschino usa uma página de destino para mostrar as modas dos últimos lançamentos da passarela. Ele apresenta vídeos do desfile de moda, juntamente com fotografias.
Davines
A marca de produtos capilares de luxo Davines é um excelente exemplo de como é fácil criar páginas de destino personalizadas. Na captura de tela acima, vemos uma landing page que foca no compromisso da marca com a sustentabilidade social e ambiental.
Perguntas frequentes
Criar Landing Pages Stellar Shopify é fácil com GemPages
Quando você deseja criar páginas de destino sem entender como o código funciona na Shopify, o construtor de páginas de destino GemPages é o caminho a seguir. Você não precisa de nenhuma habilidade técnica para criar belas páginas de destino em questão de minutos.