Fazer previsões inteligentes de mídia social pode fazer a diferença entre afundar ou nadar no novo cenário de mídia social. Pode parecer um jogo constante de recuperação, tentando ficar à frente da curva e no topo das tendências da mídia social. Afinal, é uma das estratégias de marketing mais rápidas disponíveis para agentes imobiliários.

A boa notícia é que, se você estiver sintonizado com as notícias da mídia social, poderá ter uma boa ideia do que esperar a seguir em cada plataforma e integrar novas ferramentas de mídia social à sua estratégia de marketing antes que elas fiquem saturadas.

Estas são as previsões de mídia social e dicas relevantes que você precisa prestar atenção se quiser arrasar no marketing em seu nicho hiperlocal.

1. Utilize o poder do TikTok

No ano passado, duas das principais plataformas de mídia social do passado, Facebook e Twitter, caíram drasticamente em popularidade e usuários. Isso não quer dizer que essas redes não sejam úteis, no entanto, plataformas focadas visualmente (e plataformas um pouco menos controversas) assumiram o espaço de compartilhamento de conteúdo.

O público está mais informado do que nunca sobre as barreiras e controles de muitas plataformas de mídia social e está migrando para plataformas de vídeo orgânico, como o TikTok. Durante a pandemia, o TikTok estourou com conteúdo caseiro. Agora, a plataforma está liderando o movimento em direção a mais recursos de AR (realidade aumentada) e VR (realidade virtual). Este fato é especialmente relevante para agentes imobiliários que atendem às populações socialmente conscientes da geração do milênio e aos compradores de imóveis da Geração Z.

2. Regras de Autenticidade

Seu público está se tornando cada vez mais consciente da falsidade nas plataformas de mídia social e da facilidade de construir uma imagem que realmente não existe. Plataformas como o TikTok viram uma grande decolagem entre todas as faixas etárias devido à crueza do conteúdo e à oportunidade de competição justa. As regras de conteúdo orgânico em todas as categorias e audiências estão desejando conteúdo simplificado com cada vez menos enfeites visuais (por exemplo, gráficos impressionantes e conteúdo de vídeo excessivamente coreografado). Da próxima vez que você adiar a criação de um vídeo porque não está usando a roupa perfeita ou não está no cenário mais pitoresco, pense novamente. O impulso do momento e a autenticidade da sua mensagem podem levá-lo muito além da estética nos dias de hoje.

De fato, estudos recentes da Playsee mostram que 86% dos usuários de mídia social desejam ver conteúdo e vídeos mais autênticos que reflitam suas vidas diárias.

3. Preste atenção especial ao SEO

O mundo da criação de conteúdo cresce exponencialmente a cada dia. Os algoritmos estão tendo que criar novas maneiras de realmente segmentar o conteúdo e garantir que ele se conecte com o público-alvo certo. Usar as palavras-chave certas em postagens, vídeos, hashtags, descrições, tags e muito mais pode fazer a diferença entre sua postagem ou a de outra pessoa na página de exploração. Não se trata apenas de uma classificação mais alta. O conteúdo certo na frente dos compradores ou vendedores corretos significa geração gratuita de leads para você e o potencial de explorar uma riqueza contínua de leads quentes. Cliques, curtidas, comentários, compartilhamentos – essencialmente qualquer tipo de envolvimento com suas postagens, informa aos algoritmos de mídia social para fornecer mais conteúdo ao público.

Agora, mais do que nunca, os algoritmos em plataformas visuais estão se esforçando mais para levar sua mensagem à base de usuários certa. Ser inteligente sobre SEO torna mais fácil para você e para eles. Por exemplo, inclua hashtags relacionadas ao setor e de marca para atrair os usuários de volta às suas páginas de negócios imobiliários.

4. Vídeos curtos são fundamentais

Felizmente e infelizmente, nossa capacidade de atenção como população continuou a diminuir, mas nosso apetite por conteúdo de vídeo não. A solução mágica: vídeo curto. As principais plataformas de vídeo estão se inclinando para vídeos de formato curto para fornecer o máximo de valor no menor tempo possível e manter os usuários bloqueados em suas telas. Os rápidos aumentos de serotonina de vídeos curtos aumentaram o uso de telefones celulares em 50 minutos a cada ano desde 2013 (basta dar uma olhada em suas próprias estatísticas de tempo de tela). Vídeos curtos criam a ilusão de passar menos tempo no celular enquanto na verdade aumentam a quantidade de tempo gasto no celular em geral.

Como profissional de marketing, é do seu interesse tirar proveito disso. Como corretor de imóveis, você é o provedor ideal para esse tipo de conteúdo. Você tem dicas preciosas de economia de tempo e dinheiro que podem ser facilmente comunicadas em alguns segundos. Experimente uma campanha de marketing de mídia social baseada em conteúdo de vídeo curto e poderoso. Vídeos curtos são considerados de 15 segundos ou menos. Por exemplo, você pode oferecer dicas numeradas relacionadas a um tópico específico do setor imobiliário e repassar o conteúdo em várias plataformas, como Tik Tok, Instagram e Youtube Shorts.

5. Entenda seu nicho de público

Por mais que as redes sociais nos conectem, elas também unem pequenas comunidades com coisas peculiares em comum. Jovens profissionais no circuito oeste? Mães de meia-idade em um determinado bairro de Tallahassee? Mais e mais pessoas estão se unindo em grupos menores por interesses de nicho usando hashtags e perfis da comunidade. Pense nas muitas complexidades dos serviços que você oferece e nas populações que você atende. Como você pode identificar nichos relevantes e criar conteúdo atraente para eles? Quanto mais hiperlocal e menor o pool, maior a probabilidade de as pessoas verem seu conteúdo e se envolverem com ele.

À medida que você ganha a confiança daqueles em seu nicho relevante, você pode começar a fortalecer sua própria comunidade que gira em torno de sua marca pessoal e filosofias. Que perspectiva única você pode trazer que unirá sua clientela-alvo?

6. Imagens de drones são comuns

Lembra quando a filmagem do drone do Google era a coisa nova e emocionante? Isso foi há mais de dez anos. Essa 'previsão' da mídia social vem se desenvolvendo há anos. Agora, a filmagem de drone é uma opção padrão para filmagens de vídeo de alta qualidade no mundo das mídias sociais. As pessoas não querem apenas ver o interior da casa, mas também querem saber como é a área geral e onde está localizada em relação a outras zonas importantes.

Embora não sejam obrigatórias, as imagens de drones adicionam um novo nível de atratividade e profissionalismo às listagens de imóveis que você compartilha online. Se você ainda não está pronto para investir em um drone, uma fotografia profissional e bem iluminada é o mínimo.

7. Use cada plataforma de mídia social de maneiras diferentes

Clique em qualquer um dos perfis do Instagram do seu influenciador imobiliário favorito e você encontrará links para muitos de seus outros perfis na web. Se eles estiverem lidando com a estratégia da Web corretamente, você encontrará conteúdos e formatos ligeiramente diferentes em cada plataforma. Seu público imobiliário está mais inteligente do que nunca e, se você deseja que eles o sigam em várias plataformas, precisa dar a eles um motivo.

Em um nível básico, seu site é a base: o lugar onde sua banda pessoal mora e as pessoas podem encontrar detalhes sobre suas informações de contato e os serviços que você fornece. O TikTok é o lugar para compartilhar informações interessantes e relevantes voltadas para o público que irão enriquecer seu conhecimento e fazê-los pensar em questão de segundos. O Instagram é onde você pode mostrar sua personalidade e dar uma espiada em sua vida pessoal e profissional. O LinkedIn ainda é estritamente profissional: um ótimo lugar para compartilhar descaradamente suas conquistas e fazer conexões com outros profissionais do setor imobiliário para impulsionar as carreiras uns dos outros. O Facebook e o Tik Tok são ótimas novas fontes e espaços para a construção de comunidades com base em opiniões e interesses específicos.

Use cada plataforma de forma compatível com seu formato e você verá grandes resultados.

8. Obtenha um Plano de Adaptabilidade

Com algumas das principais plataformas de mídia social em declínio, há mais oportunidades para novas plataformas ganharem seguidores grandes e leais. Para entrar na primeira onda, é melhor ter elementos de perfil simples: uma foto de perfil atualizada e profissional, marca e logotipo claros e, no mínimo, uma biografia básica.

Isso não quer dizer que sugerimos pular em todas as novas plataformas que surgem. No entanto, você não quer ficar preso na paralisia da análise ou envolvido na criação de conteúdo novo e perfeito quando a próxima grande novidade acontecer. No início da maioria das novas plataformas de mídia social, os usuários ainda estão tentando descobrir para que é melhor usá-la. Com o tempo, é o usuário (que inclui você) que orienta a direção e a usabilidade do aplicativo.

9. Colaborações chamam novos olhares

Há algo empolgante em ver duas pessoas qualificadas trabalhando juntas para criar conteúdo interessante, especialmente se você for fã dos dois. Ainda mais se for uma dupla imprevisível. As postagens colaborativas aumentaram em popularidade por volta do final de 2022 e continuam crescendo em popularidade à medida que avançamos para 2023. As postagens colaborativas podem significar simplesmente que uma postagem aparece em mais de uma conta de mídia social ao mesmo tempo. No entanto, as postagens que obtêm mais engajamento mostram as duas pessoas no conteúdo real. No setor imobiliário, isso pode parecer um agente importante e um designer de interiores trabalhando juntos em um vídeo de encenação. Ou um agente imobiliário e líder comunitário promovendo eventos locais de arrecadação de fundos. As colaborações são mais populares no Instagram e no TikTok (onde são chamadas de duetos), mas é provável que apareçam em outras plataformas de mídia social em breve.

10. Abandone o tom de vendas para sempre

Uma coisa que podemos deixar em 2022 sem questionar é o clássico tom rígido e de vendas dos anos 80 e 90. Alguns profissionais do setor imobiliário da velha guarda ainda se apegam ao seu estilo formal de comunicação desconfortavelmente quase tão firmemente quanto se apegam às suas apresentações de listas impressas. A mídia social é sobre conectar em um nível humano e o profissionalismo no estilo robô simplesmente não vai funcionar.

Não é sugerido tentar integrar cada nova gíria ou palavra viral em seu texto de marketing imobiliário, no entanto, o tom deve ser coloquial e casual. Imagine falar com seus seguidores online da mesma forma que você fala com seu vizinho (não com seu chefe corporativo, mas não exatamente com seu melhor amigo).

11. Rastreie as métricas que se alinham com suas metas de negócios

Essa previsão da mídia social demorou muito para chegar. Finalmente, usuários de mídia social e profissionais de marketing de mídia social percebem que curtidas não são tudo. No negócio imobiliário, a qualidade sobre a quantidade é o segredo para uma estratégia de geração de leads longa e bem-sucedida que cria retornos de longo prazo.

Infelizmente, curtidas não geram leads. No entanto, um seguidor engajado que clica em seu site e envia uma mensagem no Whatsapp pode se tornar um cliente de longa data e uma excelente fonte de referências. Como se costuma dizer, às vezes "é preciso apenas um" para fazer uma diferença real.

Compartilhamentos, comentários detalhados e seguidores de contas são apenas algumas das métricas imobiliárias mais relevantes que refletem melhor o sucesso atual e futuro de suas campanhas sociais.

Conclusão…

As estratégias de mídia social estão em constante evolução porque os próprios aplicativos estão mudando constantemente. Cabe a nós, como profissionais imobiliários e profissionais de marketing, nos mantermos atualizados para fazer previsões precisas de mídia social. Então, podemos entender como podemos nos adaptar a eles para melhorar nossos próprios negócios.

Os gerentes de mídia social são ótimos, mas com um ouvido atento, você provavelmente pode ficar por dentro de sua presença na mídia social - e fazer um ótimo trabalho nisso! No final das contas, trata-se de criar conteúdo rico para ser o mais útil possível para seus stakeholders e melhorar a geração de leads.

Leve as atualizações em consideração e crie conteúdo que funcione com plataformas de mídia social para atingir suas metas de negócios imobiliários.

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