Fornecimento de fabricantes de marca própria e marca branca + exemplos

Marcas de marca própria e marca branca se tornaram um grande negócio! Hoje, esses produtos representam mais de 20% dos bens de consumo embalados nos varejistas dos EUA; em alguns canais de varejo, como supermercados, esse número dispara para quase 60%.

Isso não é tudo. Os dados da Nielsen mostram que, em mais de 60 países, esses produtos estão ganhando terreno, enquanto os produtos com marcas de fabricantes estão testemunhando um declínio. Então, como funcionam os rótulos privados e os rótulos brancos e como você pode aproveitá-los?

O que é um Produto de Marca Própria?

A rotulagem privada é quando um varejista tem produtos fabricados por um fabricante terceirizado sob sua própria marca exclusiva. O produto com marca própria é vendido exclusivamente a esse retalhista. Um exemplo disso seriam os produtos de grande valor no Walmart. O Walmart paga a um fabricante de alimentos para fabricar produtos com o nome Great Value, e eles são vendidos exclusivamente pelo Walmart.

Por que um gigante do varejo como o Walmart não fabricaria seu próprio produto, você pode estar se perguntando. Muitas vezes, os varejistas pagam menos por seus produtos usando fabricantes de marca própria em vez de produzir todos os seus próprios produtos, com algumas estimativas dizendo que recebem margens de lucro cerca de 10% maiores.

Algumas outras coisas para entender sobre acordos de marca própria:

• O varejista define quaisquer alterações ou variações que deseja fazer no produto (por exemplo, ingredientes, composição, quantidade da embalagem etc.) para diferenciá-lo da versão genérica do fabricante.
• O varejista controla o design e a embalagem do produto (o fabricante geralmente fornece isso como um serviço).
• O varejista possui as marcas registradas e a identidade da marca associadas aos seus produtos de marca própria.
• O fabricante controla o processo de produção, mas não pode vender um produto idêntico a outros varejistas, mantendo-o único no mercado.

O que é um produto White Label?

Com a etiqueta branca, um fabricante cria um produto genérico projetado para ser usado por vários varejistas. Cada varejista pode então marcar o produto como seu, mesmo que seja exatamente o mesmo produto que outros varejistas estão vendendo.

Um exemplo disso seriam os produtos da marca Kirkland na Costco. Sem o conhecimento de muitas pessoas, existem muitos produtos Kirkland com rótulos brancos de marcas populares. Portanto, se você estiver disposto a comprar a granel, poderá economizar comprando baterias Kirkland (feitas pela Duracell), atum Kirkland (feita pela Bumblebee), vodka Kirkland (feita pela Grey Goose) e assim por diante.

Enquanto a etiqueta branca pode ser usada por grandes varejistas como Costco (seus produtos de etiqueta branca Kirkland estão avaliados em US $ 75 bilhões ). No entanto, o white label também é uma ótima maneira de pequenas startups colocarem produtos no mercado rapidamente ou expandirem sua linha principal de produtos sem fazer um grande investimento.

Algumas outras coisas para entender sobre os acordos de marca branca:

• O fabricante controla as características, componentes, ingredientes e detalhes de fabricação do produto.
• O varejista controla o design da embalagem e a marca do produto (que o fabricante pode fornecer como serviço)
• O varejista possui as marcas registradas e a identidade da marca associadas aos produtos de marca branca que compram.
• O fabricante controla o processo de produção e pode vender um produto idêntico a outros varejistas, o que pode aumentar a concorrência no mercado.

Você sabia? Antes que os discos de vinil fossem lançados ao público em geral, cópias promocionais sem a arte final impressa eram enviadas aos DJs em uma capa branca. Os DJs tocavam esses discos “marcados em branco” para despertar o interesse e permitir que os produtores de discos previssem a demanda. E com isso, o termo “white label” foi criado!

Grandes exemplos de produtos de marca própria e marca branca

Incluímos alguns exemplos de produtos de marca própria e marca branca nas seções acima, mas vamos dar uma olhada em alguns exemplos realmente ótimos desses modelos.

Marcas próprias da Amazon

A Amazon é um ótimo exemplo dos benefícios de usar um fabricante de marca própria. O gigante do comércio eletrônico tem cerca de 400 marcas próprias para mais de 240.000 produtos. As cinco principais marcas próprias da empresa são AmazonBasics (produtos domésticos e material de escritório), Amazon Collection (joias), Amazon Essentials (roupas acessíveis), Pinzon (cama e banho) e Solimo (cuidados pessoais e de animais de estimação). Seu portfólio de marcas próprias os torna altamente competitivos nos resultados de pesquisa, pois a empresa regularmente dá espaço para suas próprias mercadorias em vez de anúncios patrocinados e busca orgânica.

Etiqueta branca do Dollar Shave Club

Por outro lado, o Dollar Shave Club é um ótimo exemplo de white label. Embora muitas pessoas não percebam, o Dollar Shave Club adquiriu uma navalha de marca branca que estava disponível para qualquer varejista que quisesse; no entanto, o que eles fizeram em seguida fez toda a diferença. Eles desenvolveram um modelo de envio que não havia sido usado antes, que construiu sua marca. Em 2016, com vendas próximas de US$ 200 milhões, essa pequena startup com suas lâminas de barbear de marca branca vendeu a empresa para a Unilever por US$ 1 bilhão !

Tecnologia White Label

O rótulo branco também está se tornando cada vez mais popular no espaço tecnológico, onde o “software como serviço” está na moda. Nesse modelo de marca branca, as empresas de tecnologia que desejam oferecer um software específico sem a despesa de fabricar ou codificar internamente podem terceirizar para uma empresa de software de marca branca. Eles podem colocar seu logotipo e marcas registradas nele e tratá-lo como seu, mas o IP do software é de propriedade de outra empresa e software idêntico pode ser vendido para outras empresas.

Private Labeling e White Labeling: Qual é a diferença?

Apresentamos as diferenças entre rotulagem privada e rotulagem branca nas seções acima, no entanto, este gráfico prático detalha as diferenças em um formato fácil de visualizar.

O White Labeling pode ser co-branded?

Às vezes, você pode ver um produto com dois conjuntos de nomes de marca. Este é um exemplo de co-branding, não de white label.

Então volte para Costco. Embora você não possa dizer que a maioria dos produtos Kirkland Signature são feitos por outra empresa (muitas dessas empresas não querem que isso seja conhecido), Kirkland Signature Coffee exibe seu logotipo mais o logotipo da Starbucks, o fabricante original.

Esse método efetivamente aproveita o poder da marca mais popular para impulsionar as vendas tanto para o varejista quanto para o fabricante.

O que os clientes estão dizendo...

Os clientes adoram marcas próprias e produtos de marca branca porque algumas das economias dos varejistas geralmente são repassadas a eles. E as percepções desses produtos estão mudando. Hoje, muitos consideram a qualidade tão boa quanto a dos produtos de marca do fabricante – e cada vez melhor. Aqui está uma olhada nas percepções do consumidor sobre marcas próprias, conforme relatado pela Nielsen.

• 65% acham que as marcas próprias são uma boa alternativa aos produtos de marca.
• 71% têm uma impressão melhor da qualidade das marcas próprias do que costumavam.
• 67% acham que as marcas próprias costumam ter uma relação custo-benefício extremamente boa.
• 65% acham que as marcas próprias são uma boa alternativa aos produtos de marca.
• 58% acham que estão comprando de forma mais inteligente quando escolhem marcas próprias.

Fornecimento de fabricantes de marca própria e marca branca

Agora que você tem uma melhor compreensão das diferenças entre produtos de marca própria e produtos de marca branca, você está pronto para entrar em ação? Seu próximo passo será a fonte do produto. Em última análise, você precisa encontrar um fabricante que entenda o(s) produto(s) que pretende vender e possa produzi-lo de maneira econômica, mantendo um alto padrão de qualidade.

Uma de suas primeiras considerações pode ser escolher um fabricante nacional ou estrangeiro. Embora muitas empresas gostem de manter suas operações nos Estados Unidos (e “Made in USA” certamente é um recurso de grande venda para alguns produtos), geralmente é mais barato comprar produtos no exterior. No entanto, mais barato nem sempre é melhor, pois você também precisará considerar o tempo de envio, o controle de qualidade, as diferenças culturais que afetam as práticas comerciais, as implicações fiscais e as leis e regulamentos de importação e exportação.

Independentemente de você permanecer local ou global ao adquirir, você precisa ter certeza de que pode confiar em seu fabricante de rótulos brancos ou rótulos privados. Então, você vai querer fazer cada um dos seguintes:

• Solicite uma amostra do produto para determinar a qualidade
• Verifique o tempo de entrega aceitável e a condição do produto
• Considere os custos totais de fabricação (e verifique se há taxas ocultas)
• Revisar as políticas de gerenciamento de defeitos de produtos e mercadorias danificadas

Para começar sua busca, você pode tentar diretórios online como Alibaba , Maker's Row ou ThomasNet . Você também pode conferir sites como Quora e Reddit para encontrar referências, análises e conversas sobre fabricantes para verificar sua reputação. É claro que uma indicação de alguém do setor geralmente é sua melhor aposta!

Produtos Private Label e White Label no The Fulfillment Lab

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Além disso, contamos com fabricantes estrangeiros para economizar seu dinheiro; no entanto, conhecemos os detalhes dos direitos de propriedade intelectual, certificação de produtos, procedimentos alfandegários e qualidade do produto, oferecendo-lhe tranquilidade.

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