Como levantar fundos para sua startup durante a atual crise econômica?

A captação de recursos durante a recessão se torna difícil para as startups, pois elas operam com um orçamento apertado. Ao mesmo tempo, as taxas de juros das instituições financeiras estão subindo para combater a recessão. Além dos problemas de menor demanda, os padrões de consumo em constante mudança, juntamente com as altas perdas de receita, estão dificultando a captação de capital das startups. Isso parece assustador para os fundadores que desejam crescer e construir sua startup e levá-la ao próximo nível.

Sim, a captação de recursos durante uma crise econômica é mais difícil, mas não impossível de alcançar. Olhando para a história das recessões, notamos que algumas das grandes marcas ou empresas como Uber, WhatsApp e Groupon nasceram como startups no período mais sombrio das recessões.

Se você está procurando por semear dinheiro para o lançamento do seu empreendimento, então este blog é uma leitura obrigatória para conhecer as ideias certas de angariação de fundos.

No entanto, antes de pularmos para as dicas que podem realmente ajudar sua startup na captação de recursos durante a inflação, deixe-me guiá-lo rapidamente pelos conceitos básicos de captação de recursos para startups.

Como funciona a captação de recursos para startups?

A captação de recursos para startups é uma norma comum entre as empresas para aumentar o potencial de crescimento de seus negócios. As empresas buscam obter seu capital inicial de várias maneiras. No entanto, o financiamento para empresas iniciantes envolve principalmente a captação de capital para negócios de investidores por meio de rodadas de financiamento.

Como funciona a captação de recursos para startups de investidores? Vamos entender através de um exemplo.

Você é o fundador de uma startup. Seu negócio ganhou maturidade e você está ansioso para transformar seu protótipo de produto em realidade. Mas você precisará de captação de recursos em estágio inicial para que isso aconteça. Agora você começa a procurar investidores.

Os investidores só vão te apoiar na construção da sua startup se acreditarem na sua ideia. Mas eles também vão querer fazer um retorno sobre seu investimento. A ideia aqui é quando uma empresa começa a lucrar, o investidor quer capital na empresa, o que é uma fatia extra para assumir o risco.

As empresas que procuram financiamento externo em estágio inicial com a rodada inicial continuam a optar pelas rodadas das séries A, B, C e D. A avaliação da empresa ocorre antes do início de qualquer rodada. A avaliação considera a ideia de produto da startup, protótipo/MVP, estratégia de gestão, maturidade, histórico, tamanho do mercado, lucro e risco, todos os quais podem impactar a decisão do investidor de investir na empresa e quanto capital será gerado.

Como levantar fundos durante uma recessão?

No blog anterior sobre por que uma recessão é um ótimo momento para lançar um novo produto de software, discutimos como as principais marcas como Airbnb, Microsoft e FedEx nasceram durante o período da crise financeira global.

Um exemplo é a IKEA, a maior varejista de móveis do mundo, fundada em 1943, durante o período da Grande Recessão nos EUA. Nós Appinventors estamos extremamente orgulhosos e felizes por ter trabalhado com um golias tão global. Nossos especialistas ajudaram a IKEA a otimizar seus processos de negócios criando um produto de software ERP. Isso resultou em uma fácil integração do cliente, aumentando assim seu ROI.

Os empreendedores devem, portanto, tentar encontrar oportunidades na crise atual e dobrar seus esforços inspirando-se nessas grandes marcas. Aqui estão algumas dicas a seguir, a fim de arrecadar fundos para o negócio.

Construa um produto forte

Você sabia que os investidores só podem julgá-lo se você tiver uma amostra funcional da sua ideia de produto na forma de um Produto Mínimo Viável (MVP)?

Com a ajuda de um MVP, as startups podem eliminar o risco de falha do produto e dobrar suas chances de sucesso. Tudo o que você precisa fazer é construir um MVP forte que permita aos investidores ver a funcionalidade do produto e como ele pode ser utilizado para resolver problemas do mundo real.

No geral, fica mais fácil para os investidores verem se o seu produto é viável. Portanto, é sempre recomendável construir um MVP que arrecade dinheiro para o seu produto.

Economia de dinheiro

Durante uma recessão, é sempre importante que os fundadores de startups tenham uma verificação constante de sua tesouraria. É hora de ser conservador com os gastos. Aumentar o controle do seu fluxo de caixa pode ajudá-lo a sobreviver e ampliar seus negócios durante uma recessão. Descubra como e onde você pode cortar custos. Elaborar esquemas alternativos de baixo custo. Examine diferentes caminhos que podem ajudá-lo a controlar seus gastos.

Calcule suas necessidades de financiamento

Antes de entrar em contato com qualquer investidor ou solicitar um empréstimo, você precisa saber quanto dinheiro será necessário para atingir suas metas de negócios. Não assuma apenas uma quantia específica; em vez disso, calcule reunindo diferentes aspectos do seu negócio em um só lugar. Se você acha que uma quantia pequena ou única pode ajudá-lo, então você pode pedir um empréstimo ou uma concessão comercial. Lembre-se, começar com uma quantia de captação de recursos não tão grande também pode ajudá-lo muito no estabelecimento de sua startup.

Se você deseja uma contribuição maior, pode conectar investidores-anjo ou capitalistas de risco. Compreender seus requisitos de financiamento permite que você adote a melhor abordagem.

Estude sua saúde financeira

Você não pode descobrir para que tipo de financiamento de série você é elegível se não souber sua saúde financeira ou onde está hoje. Vá para coletar declarações de impostos comerciais e pessoais, declarações de lucros e perdas, extratos bancários e projeções de receita inteiras que podem ajudá-lo a estudar e analisar a quantidade de financiamento necessária para garantir o crescimento do seu negócio.

Reter funcionários

A recessão é um ótimo momento para você se concentrar na retenção de funcionários. Isso ocorre porque a integração e o treinamento de novos funcionários custarão mais a você do que manter seus funcionários existentes.

Portanto, as startups devem se concentrar apenas em reter seus talentos porque, nesse mercado competitivo, os principais talentos receberão ofertas lucrativas dos concorrentes durante o período de recessão. Quanto mais você se concentrar em manter seus funcionários satisfeitos e felizes com a cultura de trabalho e uma sensação de segurança, melhor você os manterá a longo prazo.

Além disso, você pode optar pela terceirização de talentos, pois isso oferecerá flexibilidade e eficiência. Você não ficará preso a arcar com as despesas gerais da contratação de um funcionário. A terceirização oferece os benefícios potenciais como menor custo, menos estresse para os funcionários existentes, maior eficiência econômica e melhor produtividade.

Leia também- O que torna a terceirização uma escolha lucrativa para startups

Foco na previsão de vendas eficaz

As recessões são imprevisíveis e um fluxo e refluxo normal de uma economia. Certifique-se de ter uma visão do que sua empresa pode esperar se ocorrer uma turbulência econômica e que tipo de plano você teria pronto naquele momento para enfrentar essas condições. Sente-se com sua equipe e planeje suas próprias estratégias de marketing e vendas que o ajudarão a longo prazo.

Mostrar e vender dados

Nada pode selar mais o negócio do que uma contabilidade sólida, mesmo que você tenha um ótimo plano de negócios e uma visão convincente para chamar a atenção dos investidores. Os investidores agora estão mais cautelosos e críticos sobre os detalhes. Eles provavelmente examinariam mais os números da sua empresa. Se você puder projetar uma participação de mercado crescente, maiores retornos e um fluxo de caixa mais forte, terá todas as características que um investidor procura.

Mesmo que seus lucros não estejam subindo, você deve demonstrar adequadamente suas ideias de escala de negócios, fazendo com que os investidores concordem que sua empresa terá resultados bem-sucedidos a longo prazo. A prova de um histórico de sucesso com um conjunto de dados claro pode tornar sua empresa uma escolha óbvia para os investidores.

Permaneça otimista

O período de recessão é inegavelmente estressante. Mas manter uma mentalidade positiva pode ser o ativo mais valioso durante uma crise econômica. Permanecer positivo e otimista durante esses momentos pode ajudá-lo a tomar as melhores decisões de negócios e estratégias para captação de recursos.

Colabore para arrecadar dinheiro

A colaboração é uma ótima maneira de levantar capital de risco para sua startup durante uma crise econômica. Por exemplo, você pode se unir a essas organizações iniciantes que buscam oferecer a mesma solução que a sua. Lembre-se, há mais força nos números quando se trata de captação de recursos durante a crise econômica. Ao colaborar com outras startups, você provavelmente pode angariar mais e receber melhor atenção, em vez de fazê-lo sozinho.

Como prosperar como uma startup durante a recessão?

O mundo já viu inúmeras recessões anteriormente. Em média, uma recessão ocorre a cada seis anos, conforme destacado pelo National Bureau of Economic Research. As recessões são comuns e existem muito antes de as pessoas perceberem. Portanto, é crucial que os proprietários de startups mantenham seus melhores planos ou ideias acionáveis ​​prontas para tornar seus negócios à prova de recessão.

Tenha um plano claro para a recessão

As recessões são imprevisíveis e um fluxo e refluxo normal de uma economia. Certifique-se de ter uma visão do que sua empresa pode esperar se ocorrer uma turbulência econômica e que tipo de plano você teria pronto naquele momento para enfrentar essas condições. Dessa forma, você pode planejar a captação de recursos durante a recessão econômica.

Retenha seu cliente

Garanta que você seja consistente e mantenha um relacionamento saudável com seus clientes depois de trazê-los a bordo. Saiba mais sobre a experiência deles usando seu produto e se ele resolveu seus problemas. Encante seus clientes e faça com que eles voltem para você com ótimos descontos e ofertas.

Mantenha uma verificação constante no Analytics

Se você não conhece seus KPIs de negócios relacionados a margens de lucro, fluxo de caixa, custo de produção, orçamento, vendas e estoque, não poderá planejar os piores cenários.

Continue analisando os números por trás do desempenho de seus negócios, histórico financeiro e operações diárias. Esses números ajudarão você a entender onde você se destacará no período de recessão e também o guiarão durante a crise econômica.

Invista em estratégias de marketing infalíveis

Como seu negócio será completamente novo, você precisa planejar seu orçamento de marketing e investir em estratégias de marketing eficazes que possam trazer mais leads para o seu negócio.

Bônus de leitura - Como a terceirização ajudou as empresas a sobreviver à recessão de 2008?

Embrulhando-o

Seja uma recessão ou não, iniciar e nutrir seu relacionamento com os investidores é uma decisão inteligente. Caso você não tenha sua lista de investidores pronta para lançar, pois tem outras prioridades pendentes, por exemplo, desenvolver sua ideia de aplicativo.

Por esse motivo, você precisa optar por serviços de desenvolvimento de software para startups que tenham uma equipe de desenvolvimento de aplicativos capaz que possa garantir um aplicativo escalável. A Appinventiv é uma dessas empresas que pode cuidar de todas as suas necessidades de desenvolvimento de produtos e ajudá-lo a navegar pelos tempos difíceis sem problemas.

Por exemplo, nossos especialistas trabalharam para uma das principais plataformas de busca de emprego, a JobGet, e facilitaram o processo de busca de emprego para os trabalhadores braçais. Os esforços consistentes de nossa equipe ajudaram a JobGet a receber financiamento da Série B de US$ 52 milhões durante a atual crise econômica. O aplicativo tem sido um enorme sucesso e agora está dominando as lojas de aplicativos.

Fora isso, se você já tem seu aplicativo lançado e deseja improvisar para obter um financiamento melhor no futuro, ainda pode se conectar com nossos especialistas para implementar recursos inovadores no aplicativo e improvisar seu design.

Perguntas frequentes

P. Qual é a melhor maneira de arrecadar fundos para negócios durante uma crise econômica?

R. A melhor maneira de angariar fundos para os negócios durante o período de recessão é ter o protótipo ou MVP certo e forte no lugar. Ao construir um MVP, as empresas podem testar seu conceito de produto com usuários reais e arrecadar dinheiro para financiar seu processo de desenvolvimento de produto. Com a ajuda dos MVPs, as startups podem diminuir o risco de fracasso e aumentar suas chances de sucesso conquistando os investidores.

P. O que acontece com as startups em uma recessão?

R. Sustentar uma recessão é extremamente difícil para as empresas, especialmente as startups. Isso significa que será mais difícil para as startups acessarem o capital de risco. Eles precisam participar de várias rodadas de captação de recursos para startups, nas quais precisariam distribuir mais capital.

Eles também podem fazer uma campanha de angariação de fundos on-line no site da empresa. Assim que eles estiverem prontos com sua ideia de captação de recursos e tiverem concluído todas as formalidades exigidas, a campanha estará ativa no site. Ele pode então ser compartilhado em vários canais de mídia social para criar conscientização sobre o mesmo, a fim de fazer com que pessoas e investidores de startups doem fundos.

P. Qual é a maneira mais rápida de arrecadar dinheiro para um negócio durante uma recessão?

R. Uma das maneiras mais rápidas de angariar fundos durante uma recessão econômica é buscar ajuda de investidores-anjo e escritórios familiares, como empresas de consultoria em gestão de patrimônio privado.

Os investidores-anjo, por exemplo, fecham os negócios rapidamente e são menos agressivos em termos de demanda. Além disso, eles não interferem nas atividades comerciais do dia-a-dia.

Outra maneira de arrecadar fundos de negócios é se conectar com uma empresa de consultoria de gestão de patrimônio privado ou um family office. A importância da captação de recursos é que eles oferecem mais dinheiro do que os investidores-anjo e são mais orientados para a missão.

P. Quais são algumas dicas para conversar com os investidores?

A. Aqui estão algumas dicas privilegiadas para conversar com os investidores:

1. Planeje se conectar com muitos investidores
2. Construir relacionamentos
3. Não exponha suas fraquezas
4. Crie paixão em seu pitch
5. Acompanhe três a quatro vezes
6. Não corra só atrás de financiamento
7. Mostre seus planos de longo prazo
8. Esboce um pitch forte