Todo mundo adora uma boa história de sucesso de startup.

O fascínio da startup é compreensível. Ouvimos falar de gigantes de mídia social como LinkedIn e Facebook e sua ascensão das salas de estar de seus fundadores ou dormitórios universitários é lendária.

Mas o que torna as startups tão especiais e o que isso significa para elas serem bem-sucedidas? Quantos deles realmente conseguem? Quantos têm que fechar? Quais são os principais ingredientes de histórias de startups de sucesso?

Mergulhamos profundamente nessas perguntas e ressurgimos com as respostas.

Definição e Taxa de Sucesso para Startups

Por que as startups são tão populares?

As startups têm duas qualidades interessantes que as tornam criaturas um tanto míticas:

• Inovação – Eles geralmente desenvolvem um único produto revolucionário que responde a uma necessidade exclusiva do cliente.
• Crescimento – Ao contrário do processo gradual de crescimento das pequenas empresas, o deles é exponencial e pode ser bastante espetacular.

A definição de sucesso de startup

Normalmente, quando dizemos “startup de sucesso”, empresas como Uber ou Pinterest vêm à mente. Mas o valor monetário e o lucro não são os únicos critérios para o sucesso.

Os fundadores de startups entram no negócio pelos seguintes motivos:

• Infligir mudanças – Muitos empresários querem tornar o mundo um lugar melhor, respondendo a uma necessidade específica de uma determinada maneira.
• Fornecer valor – Alguns fundadores de startups medem seu sucesso em termos de feedback dos clientes sobre seus produtos.
• Gerar lucro – Gerar lucro é a razão óbvia aqui, embora não seja a única motivação para iniciar um negócio, é definitivamente a principal.

Unicórnios

As estrelas do rock das startups são os unicórnios, empresas cujo valor de mercado ultrapassa um bilhão de dólares. Em janeiro de 2020, havia mais de 600 unicórnios em todo o mundo.

A possibilidade de crescer e se tornar um unicórnio tecnológico é compreensivelmente um grande incentivo para quem deseja lançar uma startup.

Taxas de sucesso de inicialização

Infelizmente, nem todas as startups se tornam grandes e algumas delas não chegam a fazê-lo. Na verdade, apenas 1 em cada 12 startups se torna um negócio de sucesso, de acordo com o Startup Genome Report.

No entanto, os que têm sucesso têm potencial para a grandeza. Pense nisso como um experimento de negócios de tudo ou nada.

A equipe de inicialização bem-sucedida

Pessoas qualificadas são um ingrediente essencial em qualquer negócio e isso é particularmente verdadeiro para startups, pois são empreendimentos relativamente pequenos que precisam de indivíduos extraordinários para avançar.

Quando se trata da equipe ideal de startup, vários aspectos precisam ser considerados:

Número de fundadores

Embora algumas pesquisas sugiram que um único fundador é melhor, o consenso é que o número ideal de fundadores é de dois a três para uma startup.

O processo decisório seria desnecessariamente sobrecarregado por mais de três sócios envolvidos nele, enquanto apenas um fundador teria dificuldade em lidar sozinho com diferentes aspectos do negócio. Não há disponibilidade para verificações de sanidade.

Experiência anterior

A experiência anterior de trabalho para uma startup é altamente desejável para os membros da equipe, pois isso permitirá que eles evitem erros de iniciantes.

A experiência na área é imprescindível, desde que não prejudique a capacidade de pensar fora da caixa.

O nível de educação depende das necessidades de cada startup, mas é desejável um diploma na área alvo.

Financiamento e sucesso inicial

O financiamento é uma grande parte do sucesso de uma startup. Não é, no entanto, a maior razão para o fracasso.

A pesquisa sobre por que as startups falham coloca a taxa de falha (devido a problemas de entrada de caixa) entre 16% e 29%.

Os problemas de financiamento de startups, no entanto, geralmente são um sintoma e aparecem em conjunto com problemas maiores, como estratégias de marketing ruins, modelos de negócios não escaláveis ​​ou simplesmente gerenciamento de tempo ruim.

A melhor maneira de evitar quaisquer problemas financeiros que possam afetar o bem-estar de sua empresa iniciante é através de um planejamento de negócios completo e realista desde o início. Você deve dar conta do imprevisível e obter o financiamento necessário para que, quando chegar a hora, seu negócio esteja forte o suficiente para decolar.

Marketing de conteúdo para startups

O marketing de conteúdo é essencial para qualquer negócio hoje em dia, mas para startups ansiosas por entrar no mundo dos negócios é vital.

Você pode não ter os meios financeiros para apoiar grandes campanhas publicitárias no início, mas ainda precisa construir a identidade da marca e aumentar a conscientização sobre o seu negócio.

Relativamente acessível em comparação com os métodos tradicionais de marketing, o marketing de conteúdo dará um impulso à sua startup e ajudará sua empresa a crescer.

Depois de descobrir quem é seu público-alvo e o que ele deseja, você pode começar a produzir conteúdo otimizado para SEO que direcionará tráfego para seu site e fornecerá novos clientes em potencial.

Desafios de dimensionamento de inicialização

Saber como e quando dimensionar seu negócio é de vital importância no mundo das startups. O Relatório de Genoma de Inicialização identifica o dimensionamento prematuro como a principal causa de falha de inicialização.

O que significa escalonamento prematuro?

Primeiro, devemos entender os dois tipos diferentes de dimensões de uma empresa startup:

As Dimensões Internas, compostas por:

• produtos
• Relacionamento com o consumidor
• Finança
• Jurídico
• Equipe

As Dimensões Externas ou Tração, representadas por:

• Base de usuários
• Base de clientes
• Uso do produto
• receita

É essencial que as empresas iniciantes mantenham um equilíbrio saudável entre suas dimensões interna e externa. Quando eles não conseguem fazê-lo, todo o negócio vai por água abaixo.

O dimensionamento prematuro é um fenômeno que ocorre quando as Dimensões Internas de uma empresa superam suas Dimensões Externas. Empresas com escala prematura são classificadas como inconsistentes.

Se você não tiver certeza se está no caminho para o dimensionamento prematuro ou não, procure os sinais abaixo, conforme identificado no mesmo Relatório de Genoma de Inicialização:

• Desenvolvendo recursos desnecessários
• Teste de usuário insuficiente
• Foco excessivo na escalabilidade

Para evitar essa armadilha, verifique sempre se há discrepâncias entre as duas dimensões e tome medidas de correção rápidas quando forem encontradas.

O papel do timing no sucesso da startup

Como em todos os outros aspectos da vida, o tempo desempenha um papel crucial no sucesso de uma startup. Na verdade, Bill Gross, CEO da Idealab, identifica o timing como a razão mais importante para o fracasso de uma startup em uma de suas Ted Talks.

Segundo ele, 42% das startups falidas devem seu destino ao mau momento. Ele oferece o exemplo da Z.com, que oferecia conteúdo de vídeo on-line antes da banda larga se espalhar e sair do mercado em 2003, apenas dois anos antes do Youtube se tornar um grande sucesso com a mesma ideia.

Portanto, antes de se apressar para apresentar ao mundo seu maravilhoso produto, certifique-se de que não está:

• Muito cedo – A tecnologia ou o apetite por ela ainda não existe
• Tarde demais – Muitos concorrentes estão oferecendo produtos semelhantes

Quando tiver certeza de que é a hora certa, você pode zarpar e seguir em frente a toda velocidade. Exceto que há mais uma coisa.

Identificando com sucesso uma necessidade de mercado

Como uma startup, sua capacidade de identificar e responder a uma necessidade do mercado é de extrema importância. Isso pode transformá-lo em uma história de sucesso ou prepará-lo para o fracasso.

Não basta ter um ótimo produto se ele não responder a nenhuma necessidade existente ou resolver qualquer problema que um número considerável de seus clientes tenha.

É por isso que a pesquisa de mercado é tão importante quanto o desenvolvimento de produtos. É também por isso que vários estudos – conduzidos pela CB Insights e Startup Genome – identificam a inexistência de uma necessidade de mercado como a maior causa de falhas de startups.

Se você realmente acredita em seu produto e acha que é o produto que as pessoas “merecem, mas não o que precisam agora”, pode ser um problema de tempo. Nesse caso, você pode fazer uma de duas coisas: jogar o jogo da espera ou começar a educar sua base de clientes.

Conclusão

Lançar uma startup é um negócio arriscado, mas o resultado certamente pode valer a pena. Desde que você tenha um ótimo produto (ou ideia para um produto) e tenha feito sua pesquisa de mercado, você pode começar a montar um plano de negócios e identificar suas necessidades de financiamento.

Você precisará de parceiros no crime, não muitos, apenas o suficiente para suportar o peso. Depois de lançar sua startup, certifique-se de ter uma estratégia sólida de marketing de conteúdo e preste atenção ao delicado equilíbrio entre todas as dimensões do seu negócio.

Contanto que você leve em conta esses fatores, sua startup está no caminho certo e quem sabe? Pode se tornar a próxima grande história de sucesso.