11 estratégias eficazes para o desenvolvimento de negócios de pessoal

A indústria de pessoal tem visto um crescimento contínuo, 3,4% para ser exato, ao longo dos últimos anos. Na verdade, está crescendo mais rápido que a economia. Sabendo que sua base de indústria está em bases sólidas, você pode concentrar sua atenção no desenvolvimento de negócios para a empresa de recrutamento.

Para começar, o mercado está procurando por candidatos de qualidade – com 40% dos empregadores procurando contratar funcionários em tempo integral e 47% procurando funcionários temporários – e, como tal, é sua responsabilidade como proprietário de uma empresa de recrutamento entregar.

No entanto, não é tão simples quanto apenas ter candidatos de qualidade para se adequar a uma empresa e suas expectativas. Como proprietário de uma empresa, você precisa constantemente procurar maneiras de expandir e aumentar sua estratégia de desenvolvimento de negócios de recrutamento. Se você está satisfeito com a posição do seu negócio, continue como está! No entanto, se você deseja adicionar mais recursos para crescer, continue lendo.

Neste blog, discutiremos 11 dicas práticas de crescimento de desenvolvimento de negócios de pessoal para proprietários de empresas de pessoal que desejam expandir seus negócios:

É muito bom buzinar sua própria buzina, mas se você não está mostrando provas, então não passa de palavras vazias.

Seus clientes em potencial ouvem os mesmos discursos diariamente, portanto, certifique-se de se destacar, alinhando depoimentos de clientes sobre o trabalho incrível que você faz.

O problema é o seguinte: 84% dos clientes confiam em depoimentos quase tanto quanto nas recomendações pessoais que recebem de amigos e familiares. E os depoimentos em vídeo levam isso para o próximo nível. Adicionar depoimentos, ou mesmo apenas um vídeo geral, ao seu e-mail é uma ótima maneira de atrair novos clientes para que você se destaque da multidão.

O Loom, uma ferramenta gratuita, é uma ótima ferramenta para criar vídeos. No entanto, certifique-se de incorporar o vídeo na mensagem e não como um anexo para aumentar a taxa de abertura.

Deixe-me adivinhar, você está gerenciando toda a sua empresa de pessoal e funcionários por meio de documentos em papel e caneta e infinitas planilhas do Excel. Isso não é apenas confuso e desorganizado, mas também impossível de rastrear e a falta de controle e fluxo de dados é esmagadora. Se acertarmos em cheio, não se preocupe, porque por meio de um aplicativo de gerenciamento de funcionários tudo-em-um, você pode recuperar o controle e simplificar as operações comerciais diárias.

Muitas empresas de recursos humanos recorrem ao Connecteam para gerenciar agendamento de turnos, controle de tempo, conformidade, comunicação interna, engajamento de funcionários e muito mais. O Connecteam é o melhor aplicativo de gerenciamento de funcionários que oferece uma solução completa para que você possa gerenciar sua empresa com eficiência de qualquer lugar.

• Agendamento de trabalho eficiente: designe funcionários para serviços com base em vários requisitos, forneça informações relevantes, incluindo horário, endereço e instruções especiais, permita que os funcionários aceitem e rejeitem turnos e muito mais.
• Disponibilidade em tempo real: em tempo real, veja a disponibilidade do funcionário no horário e certifique-se de distribuir os turnos de acordo.
• Notificações sobre turnos: sempre que um funcionário chega ao seu turno, rejeita o turno ou não aparece, você pode receber todas as notificações para garantir que tudo esteja funcionando perfeitamente.
• Serviços e informações ao cliente: forneça a melhor experiência para seus clientes e mantenha uma pasta de informações úteis para cada cliente, para fornecer aos funcionários as informações de que precisam.
• Simplifique a comunicação: forneça facilmente à sua equipe informações relevantes e comunique-se por meio de atualizações, notificações, bate-papo privado e um diretório de funcionários.
• Conformidade por meio de formulários de 'leitura e assinatura': mantenha todos os seus funcionários em conformidade por meio de formulários digitais de 'leitura e assinatura', como políticas e procedimentos, uniforme e código de vestimenta e muito mais.
• Listas de verificação e formulários automatizados: reduza o atrito e melhore o tempo de resposta automatizando processos de relatórios, reembolso de despesas, verificação de equipamentos e muito mais.
• Integração de novas contratações e treinamento: integre novos funcionários de maneira rápida e eficiente e atualize-os por meio de formulários de leitura e assinatura e treinamento móvel.
• Protocolos e políticas da empresa disponíveis : mantenha todas as informações disponíveis em tempo real, desde o manual do funcionário até protocolos importantes da empresa, guias de instruções e muito mais.
• Rastreamento de tempo e folha de pagamento simplificados: rastreie facilmente as horas de trabalho, envie lembretes automáticos para garantir que os funcionários estejam entrando e saindo, solicitações de férias e dias de licença médica, edições de quadros de horários e muito mais.Exporte facilmente planilhas de horas para a integração do Connecteam com QuickBooks Online ou Gusto para obter uma folha de pagamento 100% precisa.

Agilize seus negócios com o Connecteam

O Connecteam é a melhor solução para empresas de recrutamento e é um aplicativo tudo-em-um equipado com tudo o que sua empresa precisa para executar as operações diárias sem problemas.

Criar conta gratuita

“Warm call é uma abordagem de prospecção que coloca a construção de relacionamentos em primeiro lugar, destacando interesses comuns.”

Chamadas mornas são o método preferido hoje em dia para colocar um cliente em potencial na linha, pois ele já teve contato com você antes e demonstrou interesse. Sua ligação não é uma surpresa, então é mais provável que eles ouçam seu argumento de venda, pois um nível de confiança foi estabelecido anteriormente.

Você também pode aplicar esse método no LinkedIn solicitando uma apresentação de um cliente existente, por exemplo.

As pessoas gostam de fazer negócios com alguém de quem gostam e confiam, isso também se aplica às empresas. Se eles gostarem e confiarem na sua empresa, você já está no caminho certo. Não basta apenas compartilhar algumas coisas em comum com seus clientes, mas esses profissionais querem trabalhar com uma empresa que compartilha os mesmos valores fundamentais.

Compartilhe qual é a filosofia da sua empresa, como os candidatos são tratados, quais metodologias você usa e como os valores da sua empresa se alinham com a empresa do próprio cliente em potencial.

Sem dúvida, você deve fazer o maior número possível de chamadas, no entanto, a qualidade de suas chamadas é mais importante do que a quantidade. Mas qual é a chave para fazer isso acontecer? PESQUISAR.

Desde o início da chamada, você deve ser capaz de garantir que uma conversa envolvente ocorra porque você sabe exatamente com quem está falando, o que eles fazem, quais são suas responsabilidades, quais desafios estão enfrentando na contratação e assim por diante. sobre. Isso permite que você tenha uma melhor chance de conversão.

Quando você encontra a pessoa certa em uma empresa, constrói um relacionamento forte com ela e recebe ordens de serviço, há uma oportunidade de expandir esse relacionamento. Tudo começa com dados de oportunidade.

Os dados de oportunidade ocorrem quando sinais baseados em ação sugerem que pode ser o momento certo para uma compra. Esses sinais baseados em ação mostram que as oportunidades de compra estão chegando, com base em orçamentos, prioridades e novas contratações em busca de uma mudança.

Fique atento às seguintes oportunidades: saídas de funcionários, financiamento, demissões, prêmios da empresa, relatórios de ganhos, novas contratações, posições abertas, parcerias, fusões e aquisições, mudanças de liderança, promoções e assim por diante.

“Quando as empresas estão crescendo, todo esse novo capital humano precisa ser aproveitado e o potencial precisa ser realizado. Quando procuramos empresas de alto crescimento ou empresas com cargos específicos publicados, descobrimos um aumento distinto na taxa de vitórias... sem mudar nada em nosso ciclo de vendas.” diz Brandon Battey, gerente sênior de vendas da ZoomInfo

Usar a mídia social a seu favor é uma importante estratégia de desenvolvimento de negócios de recrutamento. Certifique-se de compartilhar o conteúdo correto e relevante e certifique-se de fornecer contribuições valiosas à sua rede. Contanto que você mantenha seus esforços, poderá receber uma quantidade saudável de referências e recomendações, o que significa que você não precisa fazer tantas ligações frias ou mornas.

Você pode encontrar mais dicas aqui para garantir que está maximizando sua venda social.

Eles não dizem que a prática leva à perfeição sem motivo. Invista em treinamento de vendas para manter você e sua equipe entusiasmados, preparados e atualizados.

• RPG ao vivo
• Abastecimento
• Reuniões de admissão
• Cursos sob demanda
• Mentoria

Saiba mais aqui sobre como criar um programa de treinamento eficaz e fácil.

Você pode experimentar alta rotatividade, mas isso vem com o território quando você é uma empresa de recursos humanos. O que você precisa fazer é revisar e identificar quais clientes em potencial são os melhores para atingir, e isso começa com a observação de quem são seus clientes atuais.

Veja quais clientes atuais oferecem o melhor ROI? Você está tendo um bom desempenho em uma área específica ou em determinados tamanhos de empresa?

Ao saber o que funciona, você pode atrair clientes semelhantes para se concentrar na receita e menos na substituição de um cliente que saiu.

Quando você tem muitos negócios vindo de clientes existentes, pode ficar tentado a negligenciar seu pipeline. No entanto, você deve continuar a atrair clientes em potencial em todas as etapas do processo de vendas, para garantir a receita recebida a cada passo.

Certifique-se de reservar algum tempo toda semana para acompanhar os clientes em cada etapa do processo de prospecção.

O resultado final em uma estratégia de desenvolvimento de negócios de recrutamento

Sabendo que o Bureau of Labor Statistics projeta um crescimento constante para o setor de pessoal em 2020, a oportunidade nunca foi melhor para se concentrar no desenvolvimento de negócios para uma empresa de recrutamento.

As dicas que compartilhamos acima podem ajudar a aumentar efetivamente o desenvolvimento de negócios de sua equipe.