Marketing imobiliário de verão: capture todos os leads sob o sol!

Publicados: 2023-07-28

O amado (e temido) terceiro trimestre está chegando, o que significa que é hora de você intensificar seu marketing imobiliário de verão. Este é o trimestre mais movimentado do ano para corretores de imóveis no Hemisfério Norte – e por um bom motivo. Continue lendo para saber como você pode conquistar esta temporada de verão e entrar no outono com mais clientes satisfeitos do que nunca.

Por que o marketing imobiliário no verão é único?

Os meses de verão são conhecidos por serem a época mais popular para comprar imóveis. O horário de verão acabou, os dias são mais longos e o sol se põe no final do dia, o que significa que há mais tempo para os compradores e vendedores em potencial verem as casas. É mais fácil mudar de casa quando a neve e o gelo não são fatores e não há preocupação com a lama entrando em casa.

Para famílias com crianças, mudar-se no verão é o momento ideal. As crianças não precisam mudar de escola no meio do ano e os pais não precisam se preocupar em cumprir o horário escolar.

Além disso, a luz natural e os jardins floridos fazem sua propriedade brilhar como nunca em qualquer outra época do ano e aumenta drasticamente o apelo do freio. Embora os preços das casas tendam a ser um pouco mais altos, a concorrência é acirrada e as listagens têm fechamentos mais rápidos.

Veja como aproveitar o brilho do verão e atrair rapidamente os clientes em potencial certos com essas dicas imobiliárias de verão.

Limpe sua sinalização

Sinais de jardim são obviamente obrigatórios para qualquer propriedade listada, mas sua sinalização reflete onde você está em seu negócio e o que você pode oferecer aos clientes? O verão é um ótimo momento para refazer essas fotos e reavaliar se o seu slogan abrange seus objetivos de negócios.

Se o seu anúncio de propriedade estiver localizado em uma área isolada, certifique-se de colocar sinais ao longo do caminho até o anúncio, especialmente nos principais cruzamentos. Durante os meses mais quentes, mais pessoas do que o normal estão passeando pelas ruas e é mais provável que entrem espontaneamente em casas abertas. Seus letreiros se destacam mais em climas melhores, portanto, não negligencie a marca visual. Os designers da AgentFire são especialistas comprovados na criação de kits de marcas e logotipos de destaque que colocam nossos clientes na vanguarda de seu mercado imobiliário hiperlocal. Saiba mais sobre nossas opções de marca e logotipo aqui .

Master Imobiliário Mailers

Comece sua temporada de correspondência com o pé direito, alcançando sua fazenda atual. Envie todas as suas dicas de CRM sobre o que eles precisam saber antes de vender ou comprar uma casa. Cabe a você decidir se deseja enviar correspondências físicas ou uma atualização por e-mail. Os clientes que estão em dúvida receberão o pouco de incentivo de que precisam para listar ou comprar, e aqueles que estão prontos para fazer a grande mudança ficarão gratos por você ter dedicado um tempo para informá-los. Além disso, você será lembrado na próxima vez que eles tomarem uma grande decisão imobiliária.

Em sua correspondência inicial, inclua detalhes sobre estimativas de residências e atualizações do mercado local para ajudar os clientes a terem uma ideia clara do que estão entrando. Certifique-se de comunicar como seu conhecimento e experiência local podem se traduzir em fazer a venda final ou encontrar a casa dos seus sonhos.

Crie um boletim informativo de verão

Como alternativa, alguns agentes imobiliários podem preferir boletins informativos mais curtos e frequentes. O conteúdo mais curto e frequente permite que você permaneça consistentemente nas caixas de entrada de seus clientes com várias dicas, atualizações e notícias locais por um longo período de tempo durante a temporada.

Atenda ao seu nicho imobiliário

O seu público-alvo são famílias solteiras dentro de um distrito específico? Considere qual conteúdo de marketing você pode criar especialmente para o seu público. Pense em maneiras de ajudar os pais a mudar a mobília com crianças pequenas ou reservar viagens de verão com a família. Como você pode se tornar um recurso para atividades de verão relevantes e preocupações relacionadas a nichos?

Você se concentra em casas de veraneio em um bairro próximo à praia? Pense em qual conteúdo do blog é relevante para aqueles que vivem perto de grandes corpos d'água. É tudo uma questão de adaptar seu conteúdo para obter os leads certos .

Patrocine uma equipe local

Há muitas atividades extracurriculares e eventos esportivos para a família durante o verão. Muitos esportes, incluindo beisebol, futebol, natação e lacrosse, são feitos para serem praticados em climas quentes. Essas equipes estão, na maioria das vezes, procurando empresas locais para patrociná-las. Seu negócio imobiliário pode ser um dos poucos a encontrar clientes familiares exatamente onde eles estão.

Dependendo de onde você está localizado, um churrasco ou encontro na praia pode ser mais relevante. Pense nos interesses da sua comunidade e quais eventos são normalmente realizados lá.

Opções adjacentes de patrocínio mais econômicas incluem pendurar uma placa na piscina da comunidade local ou fazer um pequeno churrasco. Você também pode fazer parceria com fornecedores locais para um sorteio ou promoção cruzada gratuita. A parceria com uma empresa que tem clientela semelhante é mutuamente benéfica.

Reúna e responda a comentários

Comprar uma casa é uma decisão financeira enorme. Os clientes querem trabalhar com alguém em quem eles sabem que podem confiar e que fará um bom trabalho – é aí que entram as avaliações. Certifique-se de sempre lembrar os clientes de deixar as avaliações de uma forma autêntica, não agressiva.

De sua parte, certifique-se de responder a todas as avaliações, tanto negativas quanto positivas. O objetivo é agradecer aos clientes por deixarem uma avaliação e oferecerem uma solução para aqueles que não ficaram satisfeitos.

Tirar novas fotos da listagem

Na maioria das áreas, o verão significa gramados verdejantes, jardins floridos, céu azul e dias ensolarados. Exiba sua listagem da melhor maneira possível, com clima excelente e recursos visuais de alta qualidade. Essas fotos podem ser usadas o ano todo quando as condições não permitirem fotos comparáveis. Com incríveis fotos de verão, você pode aumentar sua listagem o ano todo. É sempre melhor contratar um fotógrafo profissional, mas nem sempre é o mais conveniente. Pegue algumas dicas do vídeo a seguir se o trabalho de tirar fotos cair no seu colo.

Atenha-se aos seus objetivos

Mesmo com todas as ideias de marketing imobiliário de verão no mundo, manter um cronograma e metas consistentes é crucial. Não deixe que o clima quente o distraia de seus objetivos gerais de negócios imobiliários. Para saber se alguma de suas ideias de marketing imobiliário está funcionando, você terá que compará-las com metas de negócios mais amplas. Comprometa-se a medir seu progresso no início, no meio e no final da temporada. Se eles não estiverem funcionando para suas necessidades específicas, você pode eliminá-los antes de chegar ao quarto trimestre. Para a maioria dos agentes, a conversão de leads é a métrica final de sucesso.

Hora de começar

Se você decidiu lançar alguns eventos comunitários de verão ou se concentrar em se tornar a autoridade local com o melhor conteúdo imobiliário de verão, vale a pena considerar como você pode aumentar seu marketing nesta temporada. Sua estratégia de marketing não é um balcão único durante todo o ano. Deve ser flexível com base nas necessidades do seu negócio e, ocasionalmente, em condições tão inconstantes quanto a estação.

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