Acelere: assuma a liderança de vendas este ano
Publicados: 2024-01-31
- 29 de janeiro de 2024
Conteúdo
Comece bem o ano com um manual prático que o ajudará a se adaptar e evoluir para o cenário de vendas em rápida mudança. Os compradores desejam um vendedor proativo que não perca o ritmo e não tenha medo de compartilhar ideias e opiniões. Dê uma olhada no artigo “Os compradores querem vendedores que tenham opiniões. Veja como compartilhar melhor o seu . Além disso, você obterá dicas de vendas, dominará estratégias de vendas, se familiarizará com as novas estratégias de e-mail e muito mais no boletim informativo Accelerate desta semana.
️ 5 dicas para um ano de vendas de sucesso
Obtenha conselhos práticos e estratégicos para lidar com as incertezas empresariais, particularmente relevantes para o cenário imprevisível de 2024. O artigo enfatiza a importância de elementos fundamentais como seguros e poupanças de emergência para proteger os negócios contra desafios imprevistos. Também enfatiza a importância de compreender profundamente os clientes, o que é fundamental para adaptar estratégias de vendas e produtos.
Aqui estão os pontos-chave e por que eles são essenciais para todos os profissionais de vendas:
- Proteja-se com os produtos de seguro certos
- Construa suas economias de emergência
- Conheça seus clientes
- Estabeleça metas e acompanhe-as
- Torne seu negócio pessoal
Elabore um roteiro para construir uma estratégia de vendas resiliente, focada no cliente e orientada para objetivos, essencial para prosperar em um ambiente de negócios flutuante.
Três maneiras pelas quais os líderes de vendas podem navegar pelos novos requisitos de e-mail do Google e do Yahoo
Saiba mais sobre as recentes alterações na política de e-mail anunciadas pelo Google e pelo Yahoo, que entrarão em vigor a partir de fevereiro de 2024. Essas alterações incluem políticas mais rígidas em relação à autenticação, consentimento e envolvimento de e-mail, com possíveis consequências para remetentes que não atendam a esses requisitos, como atrasos de e-mail, bloqueios ou marcações de spam.
- O email marketing é amplamente utilizado para engajamento de clientes em diversas regiões, com uma taxa de utilização de 77,6%.
- 77% dos compradores B2B preferem ser contatados por e-mail, o que é mais que o dobro de qualquer outro canal de comunicação.
- Emails personalizados têm uma taxa média de abertura de 29,95%.
- Campanhas segmentadas geram uma taxa de abertura 14,64% maior.
Obtenha recomendações sobre como se preparar para essas mudanças de política, incluindo a implementação da autenticação de e-mail, o fornecimento de opções fáceis de cancelamento de assinatura e a aplicação do controle de spam. medidas. Ele destaca que essas mudanças nas políticas permitem que as empresas aprimorem suas estratégias de vendas externas e melhorem o envolvimento do cliente.
Compreenda o impacto potencial das mudanças na política de e-mail do Google e do Yahoo no marketing por e-mail para que você possa obter insights e recomendações para se adaptar a essas mudanças de forma eficaz.
Estratégias de vendas de elite - dominando a autoridade e a venda consultiva
Este artigo é uma leitura obrigatória para profissionais de vendas porque fornece insights e estratégias valiosas para estabelecer autoridade real em vendas empresariais B2B. Descubra a importância de deixar de ser um vendedor que “precisa de algo” para se tornar um especialista em vendas que “sabe algo” que pode fornecer informações e recomendações valiosas aos clientes.
Aqui estão alguns motivos principais pelos quais os profissionais de vendas devem considerar a leitura deste artigo:
- Diferenciando-se dos truques: No mundo das vendas, táticas enganosas podem funcionar para alguns, mas para aqueles que vendem no nível empresarial, manter a credibilidade e a autoridade é crucial.
- Introdução do conceito “One-Up”: Aprenda sobre o conceito de ser “One-Up”, que consiste em ajudar os clientes a terem sucesso, adquirindo insights e informações para tomar decisões informadas.
- Aproveitando a experiência: os profissionais de vendas são incentivados a aproveitar sua experiência compartilhando histórias e lições aprendidas em interações anteriores com clientes.
- Investindo em Pesquisa: Descubra a importância da pesquisa na compreensão das tendências do setor e de setores de clientes específicos.
- Construindo autoridade para o sucesso: Construir autoridade pode levar a interações mais valiosas com os clientes e maiores chances de fechar negócios.
- Ser One-Down para compreensão do cliente: Embora você possa ser “One-Down” em seu setor, você ainda pode ser “One-Down” quando se trata de compreender a empresa e o setor de seu cliente.
- Você obterá conselhos práticos e estratégias para estabelecer autoridade real e fornecer valor excepcional aos seus clientes empresariais B2B.
7 frases de vendas que irão aumentar sua credibilidade junto aos compradores
Examine os aspectos fundamentais de vendas bem-sucedidas: comunicação e linguagem. O artigo destaca a importância de falar com confiança e autoridade para ganhar a confiança dos clientes em potencial.
Aqui estão os principais motivos pelos quais os vendedores devem considerar a leitura deste artigo:
- Impacto da comunicação
- Evite armadilhas
- Frases de autoridade
- Qualificação eficaz
- Obtenha controle sobre a comunicação
Você obterá insights valiosos e dicas práticas para aprimorar suas habilidades de comunicação e se estabelecer como uma autoridade confiável em sua área. Aprenda a importância da linguagem na construção da confiança dos clientes em potencial e, em última análise, no fechamento de negócios com sucesso.
Os compradores querem vendedores que tenham opiniões. Veja como compartilhar melhor o seu
Você está pronto para descobrir insights valiosos e orientações práticas sobre como agregar valor como vendedor no ambiente competitivo e rico em informações de hoje?
- Mudança no cenário de vendas: A Internet transformou a dinâmica de vendas, dando aos compradores acesso a informações abundantes sobre os produtos. Essa mudança é crucial para os profissionais de vendas entenderem.
- Valor acima da informação: Fornecer apenas detalhes do produto é insuficiente. Os vendedores devem se tornar consultores estratégicos em sua área de especialização para agregar valor real.
- Guia Prático do COO: Examine a perspectiva de um COO sobre como compartilhar opiniões de forma eficaz com os compradores, fornecendo etapas e estratégias viáveis.
- Entendimento profundo: O sucesso das vendas depende de um conhecimento profundo do setor e dos desafios específicos enfrentados pelos clientes.
- Construindo Credibilidade: Para ganhar confiança, compartilhe fatos relevantes desconhecidos do comprador, estabelecendo credibilidade.
- Compartilhamento Eficaz de Opiniões: Aprenda a transmitir opiniões de forma eficaz, aproveitando sua experiência. Os exemplos atendem ao seu nicho.
- Lidando com a resistência: Aborde a resistência do comprador com habilidade, pois ela pode levar a avanços no pensamento.
- Relacionamentos de confiança: siga o plano para construir relacionamentos duradouros e confiáveis com os compradores, apesar dos desafios.
Você obterá um manual prático para se adaptar ao cenário de vendas em evolução, construir a confiança dos compradores e agregar valor real, oferecendo opiniões e insights informados.
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