O futuro do marketing digital: quais tendências esperar para PPC e SEO em 2019

Você viu o mundo do marketing PPC tremer em 2018? E como o Google processa mais de 40.000 pesquisas por segundo ? Esses fatos por si só comprovam o valor das campanhas de Search Engine Optimization (SEO) e Pay-Per-Click (PPC) para o seu negócio.

O Google atualizou seus algoritmos um total de 12 vezes ao longo de oito meses, sendo 9 atualizações de mudança de paisagem. Atualização Mobile-First, Carrosséis de Vídeo e atualizações “Medic” impactantes são algumas delas.

Você está olhando para 2019 para sua pesquisa paga? Que tal para SEO? Conhecer as tendências com antecedência lhe dá tempo para se preparar. Há mudanças na indústria que podem até mesmo derrubá-lo se você não for cuidadoso.

Primeiro, vamos dar uma olhada nas tendências de PPC que estão chegando.

Tendência 1: Audiências: as palavras-chave não estão mortas… ainda.

Os impulsionadores e agitadores da indústria de PPC estão declarando 2019 como a morte das palavras-chave.

Por muito tempo, profissionais de marketing como nós confiaram em palavras-chave direcionadas a laser. Nós os usamos para passar nossas mensagens. As pessoas promovem os segmentos de clientes como a estratégia dominante do futuro.

No entanto, essa noção não é necessariamente verdadeira. Aqui está o porquê.

Quando há uma mudança de paradigma na indústria, um ano não é suficiente. Você não pode terminar algo tão fundamental quanto a palavra-chave tão rapidamente. As chances são de que a “morte” realista da palavra-chave será em 5 anos, e não no próximo ano.

Mesmo assim, como você se prepara para a mudança nos anúncios PPC? Comece a se concentrar em seus segmentos de clientes .

Os públicos-alvo ou segmentos de clientes devem ser categorizados de acordo com a demografia necessária para sua publicidade de pesquisa paga. Se você deseja obter mais sucesso em suas campanhas, deve personalizar sua estratégia. Você precisa falar com seus diversos públicos e contextualizar seus ciclos de compra.

Se você deseja uma campanha com bom desempenho, uma melhor segmentação por público funciona. As pessoas exageram a morte da palavra-chave na publicidade de pesquisa paga. Está em seus estágios finais, com certeza, mas não está morrendo tão cedo.

Tendência 2: mais metas do que ROI em anúncios PPC

Por muito tempo, os profissionais de marketing pay-per-click como nós valorizavam o retorno sobre o investimento (ROI). Funcionou como o melhor indicador de desempenho para nossos anúncios PPC.

É difícil culpar alguém, já que os anúncios tendem a ser caros. Você quer receber de volta o dinheiro que investe em cada anúncio, e mais um pouco. Você deve proteger suas apostas de que isso está prestes a mudar em 2019.

As expectativas de crescimento do marketing PPC o tornarão mais viável. Haverá mais metas além do ROI.

Embora haja muitos propósitos em que o PPC seja muito usado, as expectativas são de que as pessoas o ampliem ainda mais em 2019. Não será tudo sobre ROI.

Dos anúncios de texto de alto desempenho aos onipresentes anúncios gráficos do YouTube, as métricas medirão como o anúncio atinge a meta. O ROI ainda será valioso, mas mais métricas de desempenho serão usadas.

Este nível de nuance é crítico. Nem todo profissional de marketing tem a intenção de ganhar mais dinheiro, mas a indústria gira em torno disso. A segmentação da estratégia nos ajudará a entender como podemos melhorar nossos cliques.

2019 nos mostrará que o lucro não é a resposta que precisamos na publicidade de pesquisa paga o tempo todo. Pode ser, mas não deve.

Tendência 3: futuro automatizado para marketing de pesquisa paga

O Google lançou anúncios responsivos como forma de ajudar todos a cuidar de sua publicidade. A ideia é permitir que os anúncios funcionem para todas as empresas que desejam usá-lo. Nesse sentido, seu objetivo é fornecer melhores chances para campanhas publicitárias bem-sucedidas.

Por que isso deveria importar para você? O Google está nos apontando para um futuro de melhor automação. Os mecanismos de pesquisa nos direcionam para recursos mais inteligentes, que podem melhorar as facetas da publicidade de pesquisa.

O Google Ads continuará melhorando para oferecer uma melhor automação integrada. Eles querem que nos concentremos mais em suas ofertas nativas e dependamos menos de produtos de terceiros para usar. Seus recursos de aprendizado de máquina também melhoraram!

Todas as mudanças que o Google implementa comprovam que, com a devida orientação, eles querem que abrimos caminho para suas ferramentas de automação.

As pessoas ainda não se sentem confortáveis ​​em deixar todo o trabalho para um algoritmo. É por isso que não é inteligente contar com a automação total tão cedo.

Os profissionais de marketing devem preparar suas táticas de PPC para o futuro. Eles precisariam iniciar processos que tirassem as capacidades de controle das partes interessadas. Em troca, devemos fornecer uma maneira de receber informações sobre todas as etapas do processo de pagamento por clique.

Também espere que o Bing Ads da Microsoft siga em breve também.

Tendência 4: Mais branding PPC

As pessoas criticam a publicidade de pesquisa paga por sua falta de esforços de branding. Os profissionais de marketing de pagamento por clique manipularam demais o ROI. Como dito antes, precisamos nos afastar desse foco.

Uma maneira de fazer isso é branding. Construir a marca de nossa empresa por meio de nossos anúncios PPC deve incentivar a fidelidade do cliente. Ele precisa mostrar aos clientes que nos importamos, em vez de querer tirar as moedas de seus bolsos.

Esse nível de fidelidade do cliente dará à nossa publicidade as ferramentas necessárias para uma melhor CTR. Com o advento do software AdBlock, é importante mostrar uma melhor impressão ao público. Queremos que eles vejam que valemos nosso espaço nos imóveis de suas telas.

O marketing PPC precisa mostrar o quanto entendemos nossos clientes mais do que antes. 2019 será o ano em que o branding no PPC nos permitirá dominar melhor e alcançar as pessoas certas com uma mensagem que atenda às suas necessidades.

Nossa marca PPC deve cuidar de consultas comerciais e de alta intenção do comprador depois de um tempo. Lealdade e vendas virão se as pessoas virem que você as entende como pessoa. Nossa publicidade deve refletir isso em sua totalidade.

Tendência 5: Aproveite o comércio eletrônico

O comércio eletrônico está crescendo. A Amazon está se preparando para competir com o Google nas pesquisas. 2019 definirá como podemos aproveitar as crescentes alternativas ao Google.

As pessoas tendem a usar a Amazon tanto quanto o Google para pesquisar informações sobre produtos hoje em dia. Isso significa que os gastos com PPC terão maior diversidade. Aproveitar essa diversidade aumentará nossas chances de uma estratégia de PPC bem-sucedida.

Como exemplo, o Google está promovendo sua agenda mobile-first por alguns motivos. Uma é fornecer um melhor anúncio de catálogo de comércio eletrônico local em um formato fácil de rolar.

O Facebook vem aprimorando seus modelos de vitrine. Ele também funciona na facilidade de uso dos anúncios de vitrine e carrossel. O Pinterest está começando a usar pins para permitir compras diretas.

Todas essas melhorias estão lá para colocar o e-commerce em primeiro plano. O crescimento de bens de consumo embalados (CPG) permitiu melhores formatos em PPC.

2019 será o ano em que o marketing de pagamento por clique se concentrará mais no marketing de comércio eletrônico . Isso nos permitirá melhorar a precisão de nossos anúncios. Poderemos personalizar muitos aspectos para melhorar nossas estratégias de segmentação.

Tendência 6: mídia social, celular e publicidade multicanal

Os gastos com mídias sociais estão crescendo. Podemos esperar que a publicidade de pesquisa paga se encaixe ainda mais nessas plataformas.

O Facebook está fazendo uma imitação de como o Google trabalha seu marketing de busca paga. Sua alavancagem em mais de um bilhão de usuários e crescimento exponencial ano após ano tornam a publicidade super valiosa.

O Instagram também é outro vencedor na esfera da publicidade nas redes sociais . É uma combinação de algumas coisas que impulsionam seu valor, e o marketing de influenciadores e a onipresença em plataformas móveis estão no topo.

O valor mais alto das mídias sociais em 2019 significa que nós, como profissionais de marketing de PPC, precisamos repensar. Nossos esforços de publicidade em vários canais precisam de mais trabalho. Precisamos pensar mais sobre o conteúdo móvel.

O conteúdo para celular está dominando a publicidade de pesquisa paga de alta conversão. As plataformas adicionaram várias maneiras de aproveitar as ferramentas nesses dispositivos móveis.

Mesmo com todas essas melhorias, você sabe qual estratégia de anúncios está ganhando? São anúncios em vídeo.

A participação móvel das reproduções globais de vídeo no primeiro trimestre de 2018 foi de 58%. O Google tem incentivado seus anunciantes a investir seu orçamento de anúncios PPC nessa tendência. Em 2019, o valor dos anúncios em vídeo crescerá ainda mais.

Tendência 7: a pesquisa por voz móvel está sobre nós

Já que estamos falando de dispositivos móveis, em 2019 podemos esperar um crescimento paralelo da pesquisa por voz.

O advento da pesquisa por voz ganhou destaque de seus defensores por mais de meia década. Ainda assim, provavelmente não será o meio de pesquisa dominante em 2019. No entanto, precisamos nos preparar em breve.

As projeções dizem que atingirá 50% de participação em todas as buscas móveis até 2020. O que isso significa? Isso significa que devemos ajustar nossos esforços de publicidade de pesquisa paga.

Como mencionado anteriormente, o Google vem aprimorando seus recursos de aprendizado de máquina. Como profissionais de marketing de pagamento por clique, a pesquisa por voz e outros recursos baseados em IA devem ser aproveitados. Estamos cada vez mais perto de poder fazer tudo com IA.

Com esse crescimento explosivo da tecnologia, precisamos adicionar novas habilidades que a IA não pode fazer para nos tornarmos relevantes. A descoberta de novos mercados e a análise competitiva segmentada são habilidades obrigatórias em qualquer pessoa no setor de PPC .

Tendência 8: reorientar nossa mensagem de anúncios

Com todos os avanços tecnológicos que referenciamos para o setor de marketing PPC, precisamos de uma coisa. Precisamos otimizar o tipo de anúncio que transmitirá nossa mensagem. O valor da mensagem é tão essencial como sempre foi durante o seu início.

Você quer ter certeza de que sua mensagem é transmitida? Mesmo em 2019, a coesão da mensagem dos seus anúncios PPC é o rei. Anúncios de pesquisa responsivos, anúncios de texto e todos os elementos neles devem levar à coesão.

Você ainda precisa usar todas as extensões que se encaixam na sua intenção de publicidade. Você ainda precisa considerar como usar todas as linhas de descrição. Você ainda precisa fazer o teste A/B tradicional para maximizar seus títulos.

O ponto é que você precisa ter certeza de manter suas habilidades afiadas. Em um momento em que a automação pode deslocá-lo, esquecer o básico é a última coisa que você deseja.

Tendência 9: Estratégias de CPC prontas para uso

Em 2019, você pode esperar que muitas verticais de marketing de busca paga fiquem mais caras. O problema vem do fato de que muitas verticais tendem a ser competitivas. Existem CPCs de palavras-chave que podem custar mais de US$ 100,00 versus seu valor de US$ 15,00 há 5 anos.

Se você deseja maximizar seus lucros em suas verticais caras em 2019, precisa ser mais inteligente. Lide com sua publicidade de pesquisa paga com técnicas irregulares, como remarketing.

Use técnicas de remarketing. Combine-os com o alcance da mídia social para obter algo especial. Você pode obter anúncios PPC com CTR forte e baixo custo.

Ser inteligente em encontrar maneiras de economizar seu orçamento de PPC pode gerar não apenas mais ROI. Ele abre novos canais para você e potencializa suas estratégias de anúncios multicanal.

Tendência 10: Melhorar a atribuição

Melhorar os modelos de atribuição será mais importante do que nunca em 2019. A publicidade multicanal da internet significa que não estamos mais em uma bolha. Não é tudo sobre o Google.

Leve em consideração que diferentes pontos de contato produzem diferentes resultados de marketing de pesquisa paga. Isso está prestes a ficar mais complicado com o surgimento da Amazon como plataforma de busca.

Como profissional de marketing PPC, você precisa continuar ajustando seus modelos de atribuição para ver quais pontos de contato funcionam melhor. Claro, hoje em dia é fácil coordenar uma experiência de anúncio multicanal. No entanto, ainda é difícil relatar os silos de anúncios.

Modelos de ajuste fino são tão relevantes como sempre em 2019.

A mensagem geral do PPC 2019

Você quer saber a verdade sobre as tendências de pesquisa paga em 2019? A pesquisa paga, apesar de todos os esforços de automação, ainda será centrada no ser humano.

Ainda somos nós, profissionais de marketing, que criaremos as experiências. Somos nós que direcionaremos o fluxo de nossos esforços de PPC.

Você deve usar todos os esforços de automação em sua publicidade? 100% sim.

Você deve deixar a automação fazer tudo por você? 100% não.

Guie seus esforços de anúncios PPC com estratégias habilidosas de marketing cruzado. Vá para públicos-alvo em vez de palavras-chave. Saiba como melhorar seus modelos de anúncio.

Agora que você entende quais tendências provavelmente ocorrerão para o PPC em 2019, vamos nos concentrar um pouco no SEO.

Como o SEO será afetado em 2019

O SEO permite que todos os proprietários de empresas aproveitem o tráfego do mecanismo de pesquisa. Também pode significar a diferença entre uma estratégia de marketing digital mais ou menos e uma estelar.

SEO depende de muitas variáveis, muitas das quais mudam. Os algoritmos do Google não são necessariamente imutáveis, e palavras-chave que são populares este mês podem não ser populares no próximo.

Por esse motivo, todo profissional de marketing de SEO precisa estar no topo do jogo . Uma maneira de fazer isso é antecipar e acompanhar as tendências de SEO.

Você não precisa ser um analista de dados para fazer isso, apenas estar disposto a fazer a pesquisa. Aqui estão algumas das atualizações de SEO mais recentes que você precisa ter no seu radar para 2019.

Tendência 1: a velocidade da página é tudo

No mundo do marketing digital, o que é chamado de “experiência do usuário” realmente importa. A experiência do usuário (UX) refere-se ao quão incrível é uma experiência que seu site pode oferecer aos visitantes, pela primeira vez ou pelo retorno.

Em geral, existem algumas coisas que podem influenciar a experiência do usuário. A apresentação visual pode influenciar como um visitante se sente em relação ao seu site e se ele permanece.

Imagens, vídeos e outras mídias podem manter um visitante em seu site ou mandá-lo embora rapidamente. Um site bem projetado e responsivo tem mais chances de manter os visitantes do que enviá-los para outro lugar.

O mesmo vale para sites com conteúdo bem escrito e altamente valioso. Esse conteúdo deve ser fácil de digerir e relevante para pesquisas específicas.

Por fim, seu site deve carregar rapidamente. Ninguém tem tempo para esperar o carregamento de um site, mesmo que essa “janela de espera” seja de três segundos.

O Google ainda não declarou a velocidade da página como uma métrica definitiva nas listagens de classificação, mas a velocidade da página pode afetar sua taxa de rejeição. Uma taxa de rejeição refere-se ao número de visitantes que acessam seu site e saem imediatamente, sem clicar em outro lugar do site.

Se o seu site de carregamento lento está contribuindo para uma alta taxa de rejeição, o Google pode estar percebendo. Tenha em mente que ele quer garantir que ofereça o melhor dos melhores para os pesquisadores, e isso significa preencher listagens que maximizem o UX.

A velocidade da página se tornará ainda mais crítica em 2019. Certifique-se de que seu site esteja carregando rapidamente para se aproximar de uma classificação mais alta.

Aproveite essa tendência de SEO garantindo que seu site carregue rapidamente. Você pode testar a velocidade de carregamento atual do seu site visitando vários sites.

Um bom lugar para começar é o PageSpeed ​​Insights. Este é um analista de sites afiliado ao Google que pode analisar o conteúdo do seu site e preencher sugestões para melhorar a velocidade. Insira seu domínio na barra de pesquisa para ver o que aparece.

Você também pode querer garantir que seu conteúdo móvel esteja de acordo com as necessidades de velocidade dos visitantes. Se um site não estiver adaptado para uso móvel, ele poderá carregar mais lentamente. Certifique-se de que seu site seja responsivo para dispositivos móveis.

Por fim, certos hosts e plataformas da Web podem estar prejudicando sua capacidade de fornecer conteúdo de carregamento rápido aos visitantes. Considere mudar seu host, se necessário.

Tendência 2: Amazon está se tornando o Google de comércio eletrônico

Você pode estar pensando aqui: “O que a Amazon tem a ver com SEO?”

De muitas maneiras, a Amazon funciona como o Google no mundo do comércio eletrônico. As pessoas navegam até a Amazon, digitam uma palavra-chave de produto na barra de pesquisa e navegam pelos resultados.

Em muitos casos, os usuários nem se incomodam em pesquisar no Google para encontrar produtos específicos. Eles ignorarão o gigante dos mecanismos de busca e irão direto para o fornecedor do armazém.

Isso é crucial. Afinal, a Amazon vende mais de 500 milhões de produtos em todo o mundo, e esses produtos são incrivelmente abrangentes, desde alimentos a utensílios de cozinha e produtos de beleza.

Se você vende um produto “tangível”, em vez de um serviço, a pesquisa da Amazon deve ser a principal em qualquer estratégia de marketing digital. Otimizar listagens para pesquisas na Amazon pode significar tirar proveito de um vasto segmento da população consumidora.

Os profissionais de marketing devem garantir que suas listagens de produtos da Amazon sejam otimizadas para alta classificação. Felizmente, isso não é muito diferente do que você já faz para o Google!

Toda estratégia de otimização deve começar com uma sólida pesquisa de palavras-chave. Use a própria Amazon para ter uma noção das palavras-chave de produtos que as pessoas estão usando para encontrar produtos como o seu.

Otimize títulos e descrições de produtos para essas palavras-chave. Certifique-se de usar fotos de produtos precisas e de alta qualidade. Responda às perguntas e comentários dos clientes, esta parte é vital.

Tendência 3: assuntos móveis

As estatísticas preveem que mais de 5 bilhões de pessoas terão acesso a um smartphone até 2019.

Além disso, os dispositivos móveis oferecem aos usuários a capacidade de pesquisar informações em movimento. Tudo o que temos a fazer é recorrer à Siri para nos dizer onde está o melhor sorvete, que sapatos devemos comprar ou o que o tempo vai fazer mais tarde.

Os profissionais de marketing de SEO já estão bem cientes do valor de seu público móvel, mas esse valor provavelmente só aumentará nos próximos anos.

Por um lado, o Google está implementando a indexação mobile-first. Esta é apenas uma maneira elegante de dizer que o Google também está encontrando maneiras melhores de atender seus usuários móveis.

Isso também significa que o Google usará a versão móvel do seu site ao classificar seu conteúdo.

Se sua versão móvel não estiver à altura, isso pode afetar significativamente seus rankings. Também poderia simplesmente impedir o tráfego valioso. Se o seu site não estiver otimizado para uso móvel, é muito menos provável que os visitantes permaneçam, mesmo se você tiver um site altamente classificado!

Garanta que seu site seja responsivo para dispositivos móveis. Isso significa que seu conteúdo mudará para se adaptar ao tamanho de tela de cada dispositivo.

Os profissionais de marketing também devem integrar mídia que carrega rapidamente para usuários móveis, incluindo vídeo. A velocidade da página, como mencionado acima, é um componente-chave da experiência móvel.

Teste sua própria versão móvel também e faça isso de forma consistente. Observe o que não está funcionando e o que está. Considere modificar seu design e até mesmo seu conteúdo para atender a seus usuários móveis.

Tendência 4: Conteúdo de alta qualidade

Isso sempre foi um elemento básico das campanhas de SEO de alto desempenho. No entanto, o mercado de SEO está ficando bastante lotado. Os padrões do Google estão ficando mais altos, mesmo quando se trata de seus itens básicos.

Além disso, as preferências do consumidor estão mudando, pois os usuários são menos propensos a pular para clickbait.

Eles também são mais céticos em relação ao conteúdo que não é valioso para eles. Eles fecharão facilmente a porta para o conteúdo que parece artificial, sem inspiração e de baixa qualidade.

O Google proíbe “conteúdo gerado automaticamente” e insta os desenvolvedores da web a escrever conteúdo para usuários, não para mecanismos de busca. Em outras palavras, ele verá além de qualquer conteúdo que não seja direcionado diretamente aos seus usuários.

Sites com conteúdo de alta qualidade são mais propensos a ter uma classificação alta.

Não deixe cair a bola quando se trata de geração de conteúdo. Certifique-se de que o conteúdo do seu site seja relevante, fácil de ler e bem escrito.

Você pode contratar um desenvolvedor e redator de conteúdo para garantir que sua cópia atenda aos padrões de seus usuários. Passar um tempo com a missão e as metas de marketing da sua empresa também pode ajudá-lo a melhorar o conteúdo.

Considere começar um blog também. Os blogs fornecem mais material para fins de otimização.

Eles também lhe dão a chance de informar seus visitantes sobre coisas úteis e relevantes. Os blogs podem manter os visitantes em seu site e até mesmo gerar mais conversões.

Tendência 5: conteúdo de vídeo

O conteúdo pode ser rei, mas o conteúdo de vídeo é supremo. Os consumidores sempre serão fascinados pelo conteúdo de vídeo pela simples razão de que ele é envolvente.

Se fornecer informações úteis de forma curta e divertida, melhor ainda.

Isso não significa que as empresas que dominam o YouTube terão uma classificação mais alta. Isso significa, no entanto, que o conteúdo de vídeo de alta qualidade pode direcionar o tráfego para seu site.

Incorpore vídeo de alta qualidade em seu site. Compartilhe videoclipes nas mídias sociais. Considere iniciar um canal no YouTube para direcionar visitantes ao seu site.

Estude também o conteúdo de vídeo dos concorrentes para ter uma ideia de como eles estão tentando se envolver com clientes em potencial. Use essas informações para criar conteúdo que vai além.

Pensamentos finais

Se ainda não o for, o marketing do mecanismo de pesquisa e o PPC bem-sucedido devem ser um componente-chave do seu plano de publicidade digital.

Uma campanha de marketing digital bem-sucedida pode garantir o tráfego do site que você deseja. Ele também pode estabelecer uma sólida reputação online em que os clientes podem confiar.

Esteja atento às tendências futuras para acompanhar esse setor em mudança. Antecipar tendências e atualizações e responder a elas pode ajudá-lo a manter classificações altas.

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