O ROI das demonstrações interativas de produtos: por que valem cada centavo

2023 foi uma jornada atribulada para as equipes de vendas. Você sabe disso e nós sabemos disso.

Mas isso não significa que o apocalipse está sobre nós e toda a esperança está perdida.

(Sério, isso também vai passar, amigo!)

O que isso significa é que é mais importante do que nunca fazer um balanço das ferramentas do arsenal de sua equipe e ver quais recursos você realmente não precisa, bem como o que pode estar faltando.

Essencialmente, a pergunta que você precisa fazer a si mesmo é quais ferramentas trarão o maior retorno sobre o investimento (ROI) para sua equipe de vendas.

Então, junte-se a nós enquanto explicamos por que investir na entrega de demonstrações interativas de produtos vale cada centavo.

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O que são demonstrações interativas de produtos?

Vamos dar o pontapé inicial passando pelo básico.

Você pode pensar em uma demonstração de produto interativa como sendo uma versão elevada de sua demonstração.

O objetivo é o mesmo: mostrar seu produto e o valor que ele pode trazer para seus clientes em potencial.

Dito isso, o que torna as demonstrações interativas de produtos muito melhores do que as demonstrações comuns de produtos antigos é que elas permitem que os compradores cliquem livremente em seu produto. Isso dará a eles uma experiência mais prática, bem como uma sensação realista de como seria usar seu produto.

Por que as demonstrações interativas são melhores do que outros tipos de demonstração

Esse é um bom ponto de partida, mas queremos nos aprofundar um pouco mais no motivo pelo qual as demonstrações interativas deixam outros tipos de demonstração comendo poeira.

Bem, para começar, as demonstrações ao vivo no produto geralmente são realmente quebráveis. E construir ambientes de demonstração de vendas do zero é super caro.

Você pode usar demonstrações de apresentação de slides ou demonstrações de vídeo de produtos. Mas estes são realmente (perdoe nosso francês) chatos. Como não possuem elementos clicáveis, as apresentações de slides e os vídeos de produtos são muito menos envolventes do que as demonstrações interativas. Além disso, o cliente em potencial não consegue realmente ter uma noção de como seria usar o produto em seu dia-a-dia.

Quanto aos vídeos de produtos, eles tornam muito mais difícil para os usuários consumirem o conteúdo em seu próprio ritmo.

O verdadeiro kicker? Vídeos de produtos são demorados e caros de fazer. Portanto, também seriam necessários muitos recursos para personalizá-los para cada cliente em potencial que você encontrasse.

Por outro lado, as demonstrações interativas colocam os clientes em potencial no banco do motorista e permitem que eles gastem mais tempo nos aspectos do produto que são interessantes para eles e pulem as partes que podem ser menos relevantes.

Além disso, se você usar uma plataforma de demonstração como Walnut, poderá entregar suas demonstrações em um ambiente seguro para ajudá-lo a evitar bugs irritantes.

6 razões para começar a usar demonstrações interativas de produtos

Ainda não vendeu?

Desafio aceito.

Para convencê-lo de que é essencial investir em demonstrações interativas, aqui estão apenas algumas das maneiras pelas quais elas podem ajudá-lo a melhorar seu processo de vendas.

1. Deixe o produto falar

Você está orgulhoso de seu produto matador.

Bem, você deveria ser!

Mas isso não significa que você deve falar sem parar sobre cada recurso que seu produto tem a oferecer.

Em vez disso, você vai querer deixar seu produto falar.

Ao usar uma demonstração de produto interativa, você poderá oferecer aos clientes em potencial uma experiência mais envolvente e permitir que eles entendam melhor o que seu produto pode fazer.

Além disso, as demonstrações interativas de produtos tornam mais fácil para seus clientes em potencial visualizar como eles realmente usariam seu produto diariamente.

2. Reduza o atrito com os compradores

Para os líderes de vendas, trata-se de tornar o processo de compra o mais simples possível.

E isso significa realmente permitir que os clientes em potencial experimentem antes de comprar!

Esse é outro benefício das demonstrações interativas de produtos; eles podem ser incorporados em seu site ou você pode enviar um link para eles em seus e-mails de divulgação. Ao mostrar aos clientes em potencial o produto logo de cara, você tornará muito mais fácil para eles entenderem se sua solução é adequada.

Isso acelerará seu processo de vendas, o que significa que você e sua equipe gastarão menos tempo e recursos em cada transação. E isso resultará em um grande aumento na eficiência de suas vendas.

Mas vai muito além disso. Sabemos que ninguém, especialmente seus clientes em potencial, tem tempo para assistir a um milhão de chamadas de descoberta antes que possam realmente dar uma olhada no produto.

Portanto, ao dar aos clientes em potencial o poder de ver seu produto em qualquer estágio do processo de vendas, isso ajudará bastante a tornar a jornada do comprador um pouco melhor.

3. Melhore a qualidade do lead

As demonstrações interativas permitem que os clientes em potencial vejam o que seu produto pode fazer em qualquer ponto do processo de vendas.

Com esses tipos de demonstração, você pode exigir que o cliente forneça seu endereço de e-mail para visualizar uma demonstração em seu site.

Isso significa que os compradores entendem melhor o que seu produto pode fazer antes de você encontrá-los, o que pode ajudá-lo a aumentar as conversões e tornar seu processo de vendas mais rápido. Isso também pode ajudá-lo a gerar leads com maior intenção.

Além disso, se você usar uma plataforma de demonstração como a Walnut, poderá acompanhar como os compradores se engajaram com sua demonstração interativa, o que é útil para a qualificação de leads e pode ajudá-lo a entender em quais tópicos focar durante sua próxima ligação com eles.

4. Forneça uma experiência personalizada

Diremos isso um milhão de vezes se for preciso: DEMOS GENÉRICOS SUCK.

Ao contrário do seu conjunto de slides ou demonstrações em vídeo comuns, as demonstrações interativas podem ser personalizadas para incluir o logotipo da empresa, as cores da marca e outros detalhes do cliente em potencial.

Além disso, você pode adaptar a demonstração para atender aos interesses específicos de seu cliente em potencial, em vez de entediá-lo apresentando recursos nos quais ele não tem interesse.

A personalização da demonstração envia aos seus clientes em potencial a mensagem de que você dedicou um tempo para fazer algo apenas para eles. Também mostra que você fez sua lição de casa e compreendeu suas necessidades únicas.

5. Diminuir o tempo de valorização

Você gostaria que os clientes em potencial pudessem entender como seu produto muda a vida em pouco tempo?

Bem, estamos aqui para lhe dizer que esse desejo pode se tornar realidade! Espere, isso nos torna sua fada madrinha?

De qualquer forma, se você usar demonstrações interativas, dará aos clientes em potencial a capacidade de absorver informações de sua demonstração em sua própria velocidade. Isso significa que eles podem gastar menos tempo em partes claras e mais tempo em partes que podem ter sido confusas.

O resultado? Levará muito menos tempo para os compradores entenderem o que seu produto pode fazer por eles. E isso pode ajudar a encurtar o ciclo de vendas.

6. Analise o desempenho da sua demonstração

Você criou sua melhor demonstração interativa de produto e a compartilhou com seu cliente em potencial. Muito bem!

Mas lembre-se, sempre há espaço para melhorias.

Uma das melhores partes de usar uma demonstração interativa é que você pode monitorar como seu cliente em potencial se envolveu com ela. Isso é claro, se você usar uma plataforma de demonstração como Walnut.

Isso ajudará você a entender quais partes da sua demonstração atraíram os clientes em potencial e quais partes podem ter sido menos interessantes, bem como quais demonstrações são mais envolventes e convertem mais. Com essas informações, você poderá obter insights valiosos sobre o que funciona e o que não funciona, para que você possa melhorar as demonstrações futuras.

Usando demonstrações interativas para melhorar o processo de vendas

Por que não deixar o valor do seu produto falar?

Bem, isso é exatamente o que uma demonstração de produto interativa permitirá que você faça.

Ao oferecer uma experiência de demonstração muito próxima do negócio real, você poderá dar aos clientes em potencial uma ideia de como será usar a solução. Além disso, o conteúdo clicável que os clientes em potencial podem consumir rapidamente ou lentamente, conforme desejarem, é muito mais envolvente e reduz o tempo de valorização.

E uma maneira superfácil de fornecer esses tipos de experiências de demonstração interativa é usando uma plataforma de demonstração (LIKE WALNUT).

Pense desta maneira. Quando se trata de demonstrações interativas, elas são uma situação vantajosa para compradores e vendedores. Eles não apenas oferecem aos clientes em potencial uma experiência de produto mais significativa, mas também tornam seu processo de vendas mais eficiente.

perguntas frequentes

Como você cria uma demonstração de produto interativa?

Para criar uma demonstração de produto interativa, você precisa seguir cinco etapas: capturar as telas do seu produto, personalizar a demonstração para seu cliente em potencial, vincular os botões e outros elementos, adicionar um guia e compartilhá-lo!

O que acontecerá se você usar uma apresentação de slides ou uma demonstração em vídeo?

Bem, se você decidir usar um conjunto de slides ou uma demonstração em vídeo, há uma boa chance de que seu cliente em potencial morra lenta e dolorosamente como resultado de um tédio intenso.

(Isso não vai acontecer de verdade, mas eles definitivamente ficarão super entediados.)

Como você pode ter certeza de que criou uma demonstração de produto interativa matadora?

Se você usa uma plataforma de demonstração como a Walnut, é fácil criar e fornecer demonstrações interativas que seus clientes em potencial vão adorar!

O que você está esperando? Clique no grande botão “Começar” para começar a usar o Walnut.