Dicas sobre como construir uma estratégia de marketing do LinkedIn para pequenas empresas

O LinkedIn tem mais de 660 milhões de usuários registrados a partir deste ano, dos quais 303 milhões são usuários ativos. Pequenas empresas como a sua podem usar os benefícios do LinkedIn para aumentar o reconhecimento da marca. Você também pode aumentar suas conexões B2C e B2B.

A melhor maneira de ganhar força em plataformas de mídia social como o LinkedIn é com uma estratégia de marketing direcionada, mas como você cria uma estratégia de marketing de qualidade no LinkedIn?

Confira essas várias dicas para te ajudar a desenvolver uma estratégia sólida para o seu pequeno negócio.

Faça um perfil da empresa

Embora pareça óbvio, muitos proprietários de pequenas empresas negligenciam os perfis de mídia social de sua empresa. Sua empresa merece tanto reconhecimento quanto você, portanto, um perfil da empresa pode realmente ajudar sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Categoria e URL

Você pode escolher entre quatro categorias diferentes. Estes incluem o seguinte:

– Pequenas empresas (200 funcionários ou menos)

– Empresa de médio a grande porte (mais de 200 funcionários)

– Página de apresentação

- Instituição educacional

Depois de selecionar sua categoria apropriada, você desejará preencher completamente os detalhes da empresa. Isso inclui a seleção de um URL de marca, que você provavelmente fornecerá em outras plataformas de mídia social. Idealmente, o URL corresponderá a qualquer outro nome de usuário associado à sua empresa.

Detalhes da Companhia

Os detalhes da sua empresa incluem um link para seu site externo, setor, tamanho e tipo da empresa. Você também pode enviar o logotipo e o slogan da sua empresa.

Esses recursos essenciais ajudam no reconhecimento da marca em várias plataformas de mídia social. Empresas com logotipos recebem até seis vezes mais visitas ao perfil, então não deixe de incluí-lo.

Uma página de perfil completa da empresa atrai a maioria dos visitantes. Seus detalhes também podem incluir locais, hashtags da comunidade, botões personalizados e uma foto de capa. Quando terminar de detalhar esses recursos, compartilhe sua página.

Personalize seu perfil pessoal

Assim como sua empresa precisa de um perfil, você também precisa. Seu perfil pessoal ajuda a apoiar sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Perfil(s) otimizado(s)

Você pode aumentar a identificabilidade em seu setor usando links para seu blog, site externo e perfil da empresa. Você também pode otimizar seu perfil pessoal (e da empresa) usando SEO e LinkedIn. Associe sua marca a palavras-chave nas seções de título, resumo e experiência de trabalho do seu perfil.

Varie seu perfil adicionando, reorganizando ou removendo seções completamente. Você pode enfatizar as realizações que você encontra mais na marca e que provavelmente atrairão visitantes.

Endosso

Os perfis do LinkedIn oferecem habilidades e recomendações para reforçar seu perfil pessoal. Você pode fazer muitos testes de habilidades avaliados e fornecidos pelo LinkedIn. Endossos, verificados por outros usuários, aumentam sua credibilidade.

Quando possíveis conexões B2B pesquisarem você, elas verão suas habilidades e recomendações. Se você tiver uma conta Premium, use a rede Open Profile para aumentar sua visibilidade e se conectar com novos parceiros. Definir seu perfil para o público também ajuda na identificação.

Vincule seu site e conteúdo

Para capitalizar os benefícios do LinkedIn, conecte seu conteúdo de fora. Isso ajuda a aumentar o tráfego do seu site e ajuda na sua visibilidade dentro e fora da plataforma.

Tráfego

Quando você publica no LinkedIn, incluir links de sites oferece uma oportunidade de coleta de dados. Mais visitantes ao seu site significam mais dados mensuráveis. Você pode acompanhar o comportamento do site para gerar leads para conexões B2C ou B2B, especialmente se você fornecer uma chamada para ação.

Botão Seguir

Sua estratégia de mercado do LinkedIn precisa se conectar ao seu site além de links externos para conteúdo. Você deve fazer cross-market usando o botão seguir do LinkedIn em seu site, usando seu público atual para aumentar sua presença em outros lugares. Isso coloca os clientes e parceiros atuais em conexão com o perfil da sua empresa no LinkedIn.

Compartilhe conteúdo avançado

Você compartilha todos os tipos de conteúdo no LinkedIn. Blogar para sua estratégia de marketing do LinkedIn oferece mais do que visibilidade. Suas postagens regulares no blog também devem alternar com conteúdo rico interativo.

Blogar

Conteúdo de destaque, especialmente postagens de blog, envolve o leitor. Você pode criar conteúdo rico usando estratégias de liderança de pensamento. Conteúdo pioneiro para:

– Atualizações sobre os últimos desenvolvimentos em seu setor

– Reflexão organizacional de sua visão e ethos de negócios

– Resolução de problemas com as necessidades de seus clientes-alvo com o produto

Essas postagens sobre liderança de pensamento demonstram a autoridade do setor e diversificam as postagens regulares do blog. Seus blogs devem sempre terminar com um call-to-action também. Não se esqueça de títulos fortes ou hashtags também.

meios de comunicação

Além de blogar, seu conteúdo compartilhado no LinkedIn precisa priorizar o engajamento. O uso da imagem imediatamente chama a atenção do espectador. As colagens personalizadas de três a quatro imagens têm um desempenho ainda melhor.

Os vídeos envolvem ainda mais os espectadores do que as imagens. O player nativo no LinkedIn é reproduzido automaticamente, atraindo automaticamente os olhos do espectador. O algoritmo da plataforma também prioriza postagens que usam o player nativo em relação a outras incorporações de vídeo.

Otimizar postagens

Incluir call-to-action e rich media em suas postagens regulares no blog só ajuda muito sua estratégia de marketing do LinkedIn. Você também precisa otimizar suas postagens para cooperar com o algoritmo da plataforma. Postar na hora certa do dia também é fundamental para tirar o máximo proveito de sua estratégia.

Algoritmo do LinkedIn

Mantenha seu conteúdo envolvente, relevante e direcionado. Quanto mais interações você gerar, melhor será sua classificação. Segmente um público com menções de tag ou página chamando a atenção de comunidades específicas.

Use perguntas ou enquetes para obter ainda mais feedback e engajamento. Quando as pessoas interagirem, comente as postagens imediatamente para incentivar mais interações.

Cronometragem

Quando se trata de postar qualquer tipo de conteúdo no LinkedIn, o tempo é tudo. Publicar conteúdo quando a maioria dos espectadores está online otimiza o conteúdo nas plataformas de mídia social.

De acordo com o Sprout Social, os melhores dias para postar no LinkedIn são quarta e quinta-feira. O pior dia para postar é domingo. Os melhores horários para postar durante a semana incluem:

– Quarta-feira: 8h às 10h e 12h

– Quinta-feira: 9h00, 13h00

– Sexta-feira: 9h

O algoritmo do LinkedIn também prioriza as postagens agendadas nos horários ideais do dia, aumentando ainda mais a visibilidade. Esses intervalos são responsáveis ​​pela hora do dia de costa a costa.

Organize uma sessão ao vivo

Você pode aumentar sua visibilidade no LinkedIn com vídeo ao vivo. Quando você faz uma transmissão ao vivo, cria oportunidades de interação em tempo real. Você pode aproveitar esses momentos para aumentar o engajamento com conexões B2C e B2B.

Transmissão

Se você deseja transmitir vídeos ao vivo para sua estratégia de marketing do LinkedIn, precisa enviar uma inscrição. Depois que o LinkedIn aprovar seu aplicativo, você precisará configurar dispositivos para streaming e monitoramento de comentários ao vivo. Em seguida, explore as ferramentas de transmissão para o seu vídeo ao vivo.

Verifique outros detalhes do vídeo, como sua conexão com a Internet, para garantir que o feed seja transmitido corretamente. Considere trabalhar com outro colega de equipe para ajudar a monitorar os comentários ao vivo enquanto você fala. Além disso, verifique sua configuração para obter luz e som ideais.

Ideias de vídeo ao vivo

Ao optar por produzir vídeos ao vivo, você tem muitas opções de conteúdo. Você pode mostrar a experiência do setor com um bate-papo virtual. Você pode falar sozinho ou com membros da equipe ou palestrantes convidados.

Considere transmitir um evento ao vivo, seja um webinar, conferência ou workshop especial. Você também pode lançar um novo produto ou compartilhar uma grande atualização. Entrevistas, seja com especialistas do setor ou no formato pergunte-me qualquer coisa, também convidam ao engajamento.

Lançar uma vitrine

Uma das categorias de negócios que você pode explorar para sua estratégia de marketing do LinkedIn envolve a criação de uma página de demonstração. Esta página permite demonstrar iniciativas especiais ou atingir um público-alvo.

Configurações da página

O lançamento de uma página de demonstração é semelhante à criação de uma página de perfil da empresa. Usando o centro de administração da sua página de negócios, você pode conectar o perfil da sua empresa e a página de apresentação. Siga as mesmas etapas que você seguiu quando criou a página de perfil da sua empresa, a única diferença são as hashtags associadas.

Use o LinkedIn Analytics

O LinkedIn possui análises integradas que você pode usar para otimizar sua estratégia de marketing do LinkedIn. Você pode acessar esse recurso por meio de qualquer página comercial que gerencie. Você pode acessar um resumo rápido de visitantes, impressões de postagens e seguidores.

Análise

O painel de análise oferece informações mais detalhadas sobre métricas de resumo. Explore esse recurso para obter dados detalhados sobre os visitantes da página, métricas de engajamento em seu conteúdo e dados do usuário.

Atividade

O painel de atividades se concentra especificamente no envolvimento com seguidores em seu conteúdo. Ele rastreia curtidas, compartilhamentos, comentários e menções de página da sua marca no LinkedIn. Eles oferecem dados concretos que informam o quão otimizado seu conteúdo pode ou não estar no algoritmo do LinkedIn.

Explorar públicos-alvo correspondentes

Ao tentar segmentar um público-alvo, use o recurso Matched Audiences do LinkedIn. Esse recurso usava o LinkedIn Ads para criar conteúdo patrocinado ou anúncios de InMail e de texto. Você pode redirecionar os visitantes do site melhor do que antes.

Contente

Ao usar o recurso Matched Audiences, você tem acesso a diferentes tipos de anúncios do LinkedIn. Tudo isso permite redirecionar melhor seus visitantes.

O conteúdo patrocinado permite que você promova seu conteúdo com publicidade nativa direcionada. Os anúncios de texto direcionam o tráfego do seu computador. O Sponsored InMail permite segmentar um público-alvo diretamente com os mais importantes para o seu negócio.

Retargeting

O Matched Audiences permite redirecionar os visitantes do site melhor do que nunca. Você também pode fazer upload de contas existentes e adicionar contatos de e-mail para uma segmentação mais precisa. Isso abre sua estratégia de marketing do LinkedIn para um público profissional.

Os profissionais são mais propensos a comprar do que outros clientes. Usando redes preexistentes, você pode enviar impressões. Você otimiza seu CPC e conversões ao mesmo tempo.

Pague por soluções de vendas

Outra maneira de atingir um público com sua estratégia de marketing do LinkedIn são as soluções de vendas pagas da plataforma. Isso permite que você pesquise e se envolva com seu público-alvo. Acomodando-se a equipes de vendas de todos os tamanhos, você abre sua pequena empresa para negócios ainda maiores com esse recurso.

Taxa de vendas

Quando você investe em uma estratégia de marketing, um dos seus objetivos é gerar mais leads e aumentar a receita de vendas. Pagar por Soluções de Vendas torna isso ainda mais possível. Você pode experimentar tamanhos de negócios maiores com o Sales Navigator, projetado para conectar você a tomadores de decisão para suas necessidades B2B.

Você encontrará mais clientes com um tamanho de pipeline maior. Você também experimentará uma taxa de ganhos mais alta porque o recurso foi projetado para ajudá-lo a fechar negócios.

Segmentação de clientes

A segmentação de clientes fica ainda mais fácil quando você pode salvar listas de contas e leads de destino. Isso economiza o esforço de registrar cada cliente pesquisado e parceiro de negócios em potencial. Economizar tempo é fundamental para os proprietários de pequenas empresas.

Você também receberá notificações sobre novas partidas para sua equipe de vendas. Você pode segmentar clientes por palavra-chave, empresa, geografia, setor, função e título. Quando você se conecta com clientes-alvo, você aumenta as vendas efetivas com leads quentes e atualizados.

Encontrar grupos de nicho

Outro recurso importante a ser explorado para sua estratégia de marketing do LinkedIn são os Grupos do LinkedIn. Eles permitem que você se conecte facilmente com grupos semelhantes em seu nicho de mercado. Isso torna a rede digital mais fácil do que nunca.

Rede

Você participa de grupos criados por outras pessoas em seu setor. Você também pode criar seus próprios grupos. Quando você olha para as páginas do grupo, você pode ver os destaques do setor para se informar sobre os últimos desenvolvimentos.

Você pode visualizar grupos ativos para determinar de quais você gostaria de participar. A guia Descobrir oferece a chance de se conectar a um novo setor ou paixão. Você também pode ver quantas conexões você já tem dentro do grupo.

Criar grupos

Você também pode criar seu próprio grupo gratuitamente. Se você tem um nicho menor ou acha que não tem conexões nos grupos que descobre, esta é uma ótima solução.

Criar seu próprio grupo também ajuda você a se destacar como líder do setor. Liderar suas próprias iniciativas de rede oferece a você a oportunidade de alavancar conexões B2B ainda melhores para sua pequena empresa.

Revise sua estratégia de marketing do LinkedIn

Agora que você conhece os meandros do desenvolvimento de uma estratégia de marketing do LinkedIn, você está preparado para usá-la. Se você pretende expandir sua estratégia de marketing digital para outras plataformas de mídia social, considere uma revisão de sua estratégia atual.

A Five Channels oferece experiência no setor de marketing em todas as plataformas e tipos de marketing imagináveis. Considere uma análise gratuita de marketing digital conosco para ajudar a expandir sua pequena empresa no LinkedIn ou em qualquer outro lugar.