Os 10 principais recursos de vendas de 2023

2023 viu vendedores e organizações de vendas se adaptarem a ciclos de vendas mais longos e mais negócios perdidos por falta de decisão.

Mais do que nunca, os vendedores foram desafiados a serem resilientes, mantendo ao mesmo tempo um foco rígido no valor, construindo relacionamentos e respondendo às necessidades em constante mudança dos compradores. Os gerentes de vendas tiveram que ser proativos no apoio e treinamento de suas equipes. E a capacitação de vendas foi encarregada de aumentar as novas contratações e aumentar a produtividade da força de vendas.

Em 2024, as equipas devem continuar a permanecer ágeis, identificando e colmatando lacunas de competências. Isso inclui explorar o uso de IA nas vendas. Como descobrimos em nossa pesquisa recente, algumas equipes de vendas já estão percebendo um impacto significativo ao aproveitar ferramentas de IA para simplificar tarefas demoradas, realizar pesquisas, obter insights, otimizar comunicações e mensagens e muito mais.

Estaremos compartilhando mais sobre IA em breve. Por enquanto, compilamos nossos 10 principais recursos de 2023 para vendedores, gerentes de vendas e profissionais de capacitação de vendas. Fique à frente da concorrência e entre em 2024 sentindo-se saudável, produtivo e revigorado.

1. [Baixar] O kit de ferramentas de previsão de vendas

Você precisa estar confiante em suas habilidades de previsão para sustentar os ganhos e voltar ao caminho certo caso fique para trás. Boas previsões podem ajudar no planejamento organizacional e as ruins podem prejudicar seus planos. Elimine as suposições na previsão de vendas e no gerenciamento de pipeline com este kit de ferramentas abrangente.

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1. [Baixar] O kit de ferramentas de previsão de vendas Você precisa estar confiante em suas habilidades de previsão para sustentar os ganhos e voltar ao caminho certo caso fique para trás. Boas previsões podem ajudar no planejamento organizacional e as ruins podem prejudicar seus planos. Elimine as suposições na previsão de vendas e no gerenciamento de pipeline com este kit de ferramentas abrangente. Baixe Agora. >>

2. [Artigo] 10 dicas para vender em tempos de incerteza econômica

Restrições orçamentárias, preocupações com fluxo de caixa e muito mais fizeram com que muitos compradores hesitassem em avançar com os negócios. Mantenha a empatia e responda às novas necessidades e você maximizará suas chances de fechamento.

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3. [Download] Integração de novas contratações de vendas

Mesmo quando você contrata os melhores vendedores que encontrar, ainda precisará integrá-los à sua equipe e fazer com que vendam de forma produtiva. Invista em seus vendedores, melhore o desempenho e reduza a rotatividade criando um processo de integração eficaz.

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3. [Download] Integração de novas contratações de vendas Mesmo quando você contrata os melhores vendedores que encontrar, ainda precisará integrá-los à sua equipe e fazer com que vendam de forma produtiva. Invista em seus vendedores, melhore o desempenho e reduza a rotatividade criando um processo de integração eficaz. Baixe Agora. >>

4. [Artigo] As 9 habilidades avançadas que faltam em seu processo de vendas B2B

Os compradores B2B são criteriosos sobre as soluções que buscam. Para os vendedores, isso significa enfrentar o desafio e encontrar novas maneiras de comunicar valor e construir relacionamentos com os principais compradores. Essas 9 habilidades são essenciais para conduzir conversas fortes que ressoem com seus compradores.

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5. [Artigo + Infográfico] Dominando o Ciclo de Vendas: Definição, Etapas e Dicas

O ciclo de vendas abrange seis estágios distintos, cada um com seu próprio conjunto de habilidades necessárias para ter sucesso. No entanto, quando você trabalha para atrair seus compradores em cada estágio, você é capaz de superar obstáculos e não estagnar.

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5. [Artigo + Infográfico] Dominando o Ciclo de Vendas: Definição, Etapas e Dicas O ciclo de vendas abrange seis estágios distintos, cada um com seu próprio conjunto de habilidades necessárias para ter sucesso. No entanto, quando você trabalha para atrair seus compradores em cada estágio, você é capaz de superar obstáculos e não estagnar. Leia agora. >>

6. [Baixar] O guia completo para o sucesso do treinamento de vendas

Para que o treinamento de vendas seja eficaz, ele precisa ir além dos métodos tradicionais e sustentar a mudança de comportamento. Neste guia gratuito, compartilhamos como possibilitar o sucesso do treinamento de vendas para sua organização e construir um sistema educacional completo para aumentar as capacidades de sua equipe.

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6. [Baixar] O guia completo para o sucesso do treinamento de vendas Para que o treinamento de vendas seja eficaz, ele precisa ir além dos métodos tradicionais e sustentar a mudança de comportamento. Neste guia gratuito, compartilhamos como possibilitar o sucesso do treinamento de vendas para sua organização e construir um sistema educacional completo para aumentar as capacidades de sua equipe. Baixe Agora. >>

7. [Infográfico] 5 maneiras de conquistar compradores

Quando se trata de analisar o desempenho de vendas, os vendedores tendem a superestimar suas habilidades e os compradores nem sempre concordam. Se os compradores não acharem que os vendedores são eficazes em áreas que influenciam as suas decisões de compra, procurarão outra solução sem que o vendedor saiba porquê. Aprenda quais habilidades representam as maiores lacunas de percepção entre compradores e vendedores e como você pode encontrar os compradores onde eles estão.

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7. [Infográfico] 5 maneiras de conquistar compradores Quando se trata de analisar o desempenho de vendas, os vendedores tendem a superestimar suas habilidades e os compradores nem sempre concordam. Se os compradores não acharem que os vendedores são eficazes em áreas que influenciam as suas decisões de compra, procurarão outra solução sem que o vendedor saiba porquê. Aprenda quais habilidades representam as maiores lacunas de percepção entre compradores e vendedores e como você pode encontrar os compradores onde eles estão. Veja Agora. >>

8. [Webinar sob demanda] Superando os principais desafios de vendas: três estratégias comprovadas para líderes de vendas

Como os gerentes de vendas podem reservar tempo para superar desafios persistentes? Com base em pesquisas sobre os principais desafios que os gestores enfrentam atualmente, partilhamos as principais áreas onde os líderes precisam de se adaptar. Este webinar irá ajudá-lo a libertar-se da mentalidade de gestão do dia-a-dia e a definir prioridades para o futuro.

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9. [Artigo] Como os representantes de vendas podem se adaptar ao ambiente de vendas híbrido

Anos após o surgimento das vendas virtuais, muitos vendedores ainda não se adaptaram totalmente a um ambiente de vendas virtual ou híbrido. Mesmo os vendedores experientes estão ficando para trás porque não se adaptaram ao novo ambiente. Descubra onde os vendedores estão falhando nas vendas híbridas e como você pode evitar esses erros.

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10. [Baixar] Kit de ferramentas de recrutamento de vendas

Recrutar e contratar os melhores talentos de vendas foi o desafio número 1 identificado pelos líderes de vendas e capacitação em 2023. Apesar do custo da rotatividade e dos erros de contratação, muitas organizações não adotaram totalmente um processo para identificar e recrutar os melhores candidatos. Baixe recursos para saber quando você encontrou a nova contratação perfeita.

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10. [Baixar] Kit de ferramentas de recrutamento de vendas Recrutar e contratar os melhores talentos de vendas foi o desafio número 1 identificado pelos líderes de vendas e capacitação em 2023. Apesar do custo da rotatividade e dos erros de contratação, muitas organizações não adotaram totalmente um processo para identificar e recrutar os melhores candidatos. Baixe recursos para saber quando você encontrou a nova contratação perfeita. Baixe Agora. >>

Esperamos que esses recursos ajudem você a avançar em suas metas para o novo ano. Adeus a 2023 e um brinde a um 2024 de sucesso.