As 20 principais ferramentas de marketing ABM para 2023

À medida que as empresas B2B se voltam cada vez mais para o marketing baseado em contas (ABM) como uma estratégia crítica para impulsionar o crescimento da receita, a necessidade de ferramentas ABM eficazes tornou-se mais premente do que nunca.

Uma pesquisa realizada pela ABM Leadership Alliance constatou que 86% dos profissionais de marketing B2B acreditam que o ABM é extremamente ou muito eficaz para alcançar seus objetivos de negócios.

Como a demanda por ABM continua aumentando, os profissionais de marketing precisam ter acesso às ferramentas certas para ajudá-los a executar suas estratégias com eficiência.

Para ajudá-lo a levar seus esforços de ABM para o próximo nível, esta postagem de blog destacará as 20 principais ferramentas de marketing de ABM para 2023. Essas ferramentas foram projetadas para ajudá-lo a executar suas estratégias de ABM com maior precisão e eficiência, gerando melhores resultados para seus negócios .

Primeiras coisas primeiro: o que é AMB ou marketing baseado em contas?

Account-Based Marketing (ABM) é uma abordagem estratégica para o marketing B2B que se concentra em uma abordagem direcionada e personalizada para envolver contas específicas, em vez de uma abordagem mais ampla e genérica para todo o mercado.

É uma forma inovadora e eficaz de marketing que alinha as equipes de vendas e marketing para trabalharem juntas em direção a um objetivo comum de envolver contas de alto valor e gerar receita.

Ao empregar estratégias de ABM, as empresas podem efetivamente identificar, envolver e nutrir contas-chave para alcançar os resultados desejados, como aumento de receita e melhor retenção de clientes.

À medida que ferramentas inovadoras continuam surgindo, agora temos a capacidade de trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil. A próxima seção explorará algumas das poderosas ferramentas disponíveis hoje.

O que são ferramentas de marketing ABM e por que elas estão em alta?

Com uma compreensão clara do marketing baseado em contas (ABM), você pode mudar seu foco de mercados-alvo amplos para contas individuais. Ao segmentar contas específicas, você pode personalizar sua abordagem e aumentar as chances de sucesso.

Não é de admirar que uma pesquisa da SiriusDecisions tenha descoberto que 93% das empresas que usam ABM relataram algum nível de sucesso.

Nos últimos anos, o ABM ganhou popularidade devido à sua capacidade de gerar receita e melhorar o ROI. De acordo com um estudo do Grupo Alterra, o ABM pode oferecer um aumento impressionante de 171% no valor do contrato anual para contas-alvo. Essa abordagem é particularmente eficaz para negócios B2B com longos ciclos de vendas e negócios de alto valor.

Com isso dito, vamos explorar as poderosas ferramentas de marketing ABM que as empresas podem aproveitar para obter sucesso. Eles permitem que você identifique e priorize contas de alto valor, personalize mensagens para ressoar com o público-alvo e forneça conteúdo que atenda diretamente às suas necessidades. A utilização dessas ferramentas pode ajudá-lo a obter resultados excepcionais com suas campanhas ABM.

ABM Marketing Toolbox: uma análise mais detalhada de 20 ferramentas e seus prós e contras

Vamos dar uma olhada nas 20 ferramentas de marketing ABM mais eficazes de 2023.

1. Alimentador de Leads

O Leadfeeder é uma ferramenta poderosa que ajuda as empresas a gerar mais leads. É uma das muitas ferramentas disponíveis no AMB Marketing e pode ajudá-lo a identificar as pessoas que visitam seu site e rastrear suas atividades.

O Leadfeeder aproveita o poder do Google Analytics para revelar uma grande quantidade de informações sobre os visitantes do seu site, desde suas identidades até seus comportamentos durante a navegação. Ao aproveitar esses dados, você pode obter informações valiosas sobre o que interessa a seus clientes em potencial e otimizar suas estratégias de geração de leads de acordo.

Com o Leadfeeder, você obterá uma compreensão incomparável dos interesses e intenções de seu público, permitindo que você adapte sua abordagem de marketing para obter o máximo impacto.

Mas como exatamente essa poderosa ferramenta funciona e quais são seus prós e contras? Vamos nos aprofundar no funcionamento interno do Leadfeeder e explorar seus benefícios e limitações.

Vantagens do Leadfeeder:

• Fornece informações detalhadas para empresas que desejam gerar mais leads a partir do tráfego do site
• Permite campanhas altamente personalizadas que rendem melhores taxas de conversão
• Oferece a capacidade de rastrear visitantes em vários dispositivos para uma melhor compreensão de seus interesses
• Integra-se aos sistemas de CRM existentes para facilitar o acesso aos dados.

Contras do Leadfeeder:

• Requer algum tempo de configuração antes de começar a funcionar corretamente
• O Google Analytics deve ser configurado e configurado corretamente para ser integrado ao Leadfeeder
• A configuração do rastreamento de leads pode se tornar trabalhosa e demorada para o tráfego maior do site

2. LeadGenius

Outra das ferramentas da ABM Marketing é o LeadGenius , uma plataforma abrangente que combina insights orientados por dados com atendimento personalizado ao cliente.

O LeadGenius é uma ferramenta de geração de leads de ponta que utiliza algoritmos avançados de aprendizado de máquina e inteligência artificial para filtrar rapidamente conjuntos de dados massivos e extrair apenas os leads mais promissores com precisão.

Combinando o poder da análise preditiva com o envolvimento do cliente em tempo real , essa ferramenta segmenta rapidamente seu público, permitindo que você crie campanhas altamente personalizadas que ressoam com seu mercado-alvo. Essa abordagem direcionada resulta em um fluxo constante de leads de alta qualidade, posicionando sua empresa para um crescimento e sucesso sustentáveis.

Vantagens do LeadGenius

• Oferece vendas direcionadas e dados de marketing personalizados para as necessidades específicas de uma empresa
• Fornece informações de contato verificadas para tomadores de decisão e principais influenciadores
• Tem alcance global, com dados disponíveis para empresas que operam em vários países
• Integra-se com uma variedade de plataformas de CRM e automação de marketing, incluindo Salesforce e Marketo

Contras do LeadGenius

• O preço pode ser caro para pequenas empresas ou com um orçamento apertado.
• A precisão e integridade dos dados podem variar, dependendo das fontes usadas e de quão recentemente os dados foram atualizados.
• A plataforma requer uma curva de aprendizado, principalmente para empresas novas em estratégias de marketing baseadas em dados.
• Os resultados de uma campanha podem levar algum tempo para se materializar, principalmente se uma empresa estiver voltada para um público específico.

3. Vainu

Vainu é uma ferramenta ABM que ajuda as empresas a identificar seus clientes ideais e direcioná-los com mensagens altamente personalizadas.

Sua principal função é fornecer um banco de dados abrangente de informações e tomadores de decisão da empresa e uma variedade de ferramentas para ajudar as empresas a analisar e aproveitar esses dados.

A Vainu trabalha coletando informações de diversas fontes, como sites de empresas, plataformas de mídia social e agências de notícias, e organizando-as habilmente em um banco de dados pesquisável.

Depois que os dados são agregados, os usuários têm o poder de manipulá-los e classificá-los de acordo com vários atributos, como setor, localização, receita e muito mais.

Prós de Vainu

• Fornece dados abrangentes da empresa
• Oferece filtros de pesquisa personalizáveis
• Fornece insights acionáveis

Contras de Vainu

• Tem cobertura limitada em certas regiões geográficas
• Tem uma curva de aprendizado íngreme
• Pode ser caro para pequenas empresas ou esforços ocasionais de geração de leads

4. Datanyze

O Datanyze é uma plataforma completa que ajuda as empresas a rastrear e otimizar suas contas-alvo. Ele oferece insights de tecnologia, informações de contato, análise de concorrentes e muito mais, para tornar as estratégias de ABM eficazes. O principal recurso dessa ferramenta é a capacidade de fornecer insights no nível da conta.

As empresas podem usar esses dados para entender a importância de cada conta que visam, quais tecnologias podem ser necessárias para atingir melhor esses clientes, quem está envolvido no processo de tomada de decisão em cada empresa e muito mais.

Vantagens do Datanyze

• Inteligência competitiva sobre rivais
• Notificações relevantes sobre alterações de atividade
• Dados históricos para analisar tendências ao longo do tempo.

Contras de Datanyze

• Custo (que requer um investimento considerável)
• Falta de suporte ao cliente
• Recursos limitados fora do gerenciamento de contas

5. DataFox

O DataFox é uma ferramenta de inteligência de vendas que usa algoritmos de IA para fornecer às empresas informações valiosas sobre as empresas.

Ao analisar o desempenho da empresa, notícias e mudanças de liderança, o DataFox ajuda os usuários a identificar e atingir seus clientes ideais.

A ferramenta permite que os usuários filtrem e classifiquem os dados com base em vários critérios, permitindo que priorizem e concentrem seus esforços nos leads mais promissores.

Vantagens do DataFox

• Fornece dados abrangentes da empresa
• Oferece filtros de pesquisa personalizáveis
• Utiliza aprendizado de máquina para fornecer informações relevantes e oportunas

Contras do DataFox

• Pode ser caro para pequenas empresas ou esforços ocasionais de geração de leads.
• A interface do usuário pode ser complexa e requer algum treinamento para ser dominada.
• A precisão dos dados pode ser um problema em alguns casos.

6. InsideView

InsideView é uma ferramenta ABM que ajuda as equipes de vendas e marketing a identificar, direcionar e interagir com seus clientes ideais. Ele fornece um conjunto abrangente de soluções para ajudar as empresas a construir relacionamentos com os clientes e aumentar a receita.

A ferramenta de marketing InsideView AMB fornece uma variedade de recursos que podem ser usados ​​para melhorar a eficácia das campanhas ABM.

Isso inclui enriquecimento de dados para ajudar os profissionais de marketing a entender melhor seu público-alvo, pontuação de conta para priorizar leads, análise preditiva para identificar oportunidades em potencial e muito mais.

Vantagens do InsideView

• A pontuação da conta prioriza os leads.
• A análise preditiva identifica oportunidades potenciais.
• As ferramentas de segmentação permitem segmentar contas específicas.

Contras do InsideView

• Caro em comparação com outras ferramentas ABM no mercado
• Opções de personalização limitadas quando se trata de critérios de segmentação
• Pode ser difícil para usuários não técnicos navegar na plataforma.

7. Empurrar

Nudge é uma plataforma digital projetada para ajudar as pessoas a comprar com mais responsabilidade. Ele usa tecnologias de IA para personalizar experiências de compra, ajudando os usuários a encontrar melhores produtos de estilo de vida.

A plataforma capacita os usuários a tomar decisões informadas, permitindo-lhes comparar várias versões de produtos e selecionar aquela que melhor atende às suas necessidades. Além disso, a plataforma oferece suporte aos usuários que priorizam produtos éticos e sustentáveis, permitindo que eles pesquisem produtos que atendam aos seus critérios.

Vantagens do Nudge

• Auxilia na tomada de decisões mais informadas quando se trata de comprar itens
• Capacita os clientes ao fornecer acesso a dados sobre produção de produtos e cadeias de suprimentos
• Oferece uma maneira eficiente de descobrir alternativas sustentáveis ​​aos produtos existentes

Contras do Nudge

• Os usuários devem ter conhecimento básico sobre os impactos ambientais e sociais de determinados produtos.
• As informações apresentadas pela plataforma podem apenas algumas vezes ser precisas ou atualizadas devido a mudanças na indústria ou outros fatores.
• Alguns usuários podem precisar de ajuda para entender como a plataforma funciona e interpretar os dados fornecidos.

8. Campanha da Adobe

O Adobe Campaign é uma plataforma de automação de marketing completa projetada para ajudar as empresas a se conectarem com seu público-alvo de maneira personalizada.

Com um conjunto abrangente de recursos que inclui marketing por e-mail, marketing móvel e marketing de mídia social, as empresas podem interagir com seus clientes nos canais mais importantes.

A plataforma foi criada para simplificar os esforços de marketing e aprimorar a experiência do cliente, resultando em maior fidelidade à marca e aumento de conversões.

Prós da Adobe Campaign

• Oferece uma variedade de recursos de automação de marketing
• Integra-se com uma variedade de ferramentas de marketing e vendas
• Fornece relatórios e análises detalhadas

Contras da Adobe Campaign

• O preço pode ser caro para pequenas empresas ou com um orçamento apertado.
• A plataforma pode exigir um pouco de curva de aprendizado.
• Alguns usuários podem achar a interface menos amigável do que outras ferramentas de automação de marketing.

9. HubSpot

O HubSpot é uma plataforma completa que fornece um conjunto de ferramentas poderosas para ajudar as empresas a aprimorar seus esforços de marketing e vendas.

Com foco em atrair, envolver e encantar os clientes, a HubSpot oferece uma variedade de recursos, incluindo geração de leads , marketing por e-mail, gerenciamento de mídia social e CRM.

Prós do HubSpot

• Um conjunto abrangente de ferramentas de marketing e vendas
• Oferece uma versão gratuita da plataforma para pequenas empresas
• Integra-se com uma variedade de ferramentas de marketing e vendas

Contras do HubSpot

• Os preços podem ser altos para planos de nível superior.
• Recursos e funcionalidades limitadas para a versão gratuita

10. Integrar

O Integrate é uma ferramenta ABM avançada que oferece uma solução digital de precisão, permitindo que as empresas criem experiências perfeitas e personalizadas para compradores em vários canais.

Ao utilizar dados validados, padronizados e compatíveis, a ferramenta identifica, visa e ativa com eficácia os compradores e contas mais relevantes. Com o Integrate, as empresas podem otimizar suas estratégias de ABM e desbloquear novas oportunidades de crescimento e sucesso.

Prós de Integrar

• Ajuda as empresas a investir nas oportunidades certas e defender os gastos com resultados mensuráveis
• Auxilia na identificação, priorização e alinhamento de orçamentos e recursos digitais
• Guias no uso de publicidade digital direcionada e distribuição de conteúdo para envolver os compradores

Contras de Integrar

• Preços caros
• Interface complexa
• Falta de opções de customização

11. Uberflip

O Uberflip é uma plataforma de experiência de conteúdo dinâmico projetada para ajudar as empresas a criar e gerenciar conteúdo envolvente e personalizado para seu público-alvo.

Com um conjunto abrangente de recursos, incluindo criação, curadoria e distribuição de conteúdo, entre outros, as empresas podem interagir efetivamente com seus clientes e gerar leads.

A plataforma permite que as empresas otimizem sua estratégia de conteúdo e criem experiências excepcionais para os clientes, resultando em maior fidelidade e crescimento à marca.

Prós do Uberflip

• Otimize o conteúdo para máximo envolvimento.
• Crie hubs de conteúdo para funcionários, clientes e parceiros.
• Utilize insights baseados em dados para medir o sucesso das campanhas.

Contras do Uberflip

• Recursos e opções limitadas em comparação com alternativas
• Alto custo para alguns pacotes em relação aos recursos oferecidos
• Pode exigir personalização extensiva devido a opções de personalização limitadas

12. ZoomInfo SalesOS

O ZoomInfo SalesOS é uma ferramenta ABM excepcional que fornece insights e análises em tempo real para ajudar as equipes de vendas a aumentar sua produtividade.

Com uma cobertura de dados abrangente de mais de 95 milhões de contatos profissionais e 14 milhões de empresas, o ZoomInfo SalesOS ajuda você a identificar seu perfil de cliente ideal (ICP) e clientes em potencial prontos para comprar.

Ele se integra a sistemas populares de CRM e automação de marketing, como Salesforce, Marketo, HubSpot, etc., para fornecer sincronização de dados perfeita.

A plataforma também oferece dados de intenção para entender o comportamento de compra dos clientes em potencial e análises preditivas para prever a rotatividade de clientes. Seus recursos avançados de pesquisa permitem que você encontre facilmente as informações de contato de qualquer cliente em potencial rapidamente. Além disso, a interface de usuário intuitiva facilita o uso, mesmo para usuários novatos.

Prós do ZoomInfo SalesOS

• Fornece dados precisos para alcance direcionado
• Integra-se com ferramentas de vendas populares
• Oferece insights em tempo real para aumentar a produtividade das vendas

Contras do ZoomInfo SalesOS

• Alto custo para pequenas empresas
• Pode ter algumas imprecisões de dados
• Pode exigir treinamento adicional para usar de forma eficaz

13. Apollo.io

O Apollo.io é uma plataforma completa de inteligência de vendas e engajamento que oferece um banco de dados abrangente de contatos e empresas, dados de intenção e rastreamento de e-mail.

Ele se integra a ferramentas de terceiros, incluindo CRMs populares como Salesforce e HubSpot, e fornece filtros de pesquisa avançados para identificar leads qualificados rapidamente.

Com o rastreamento de campanha em tempo real, as empresas podem medir o sucesso de seus esforços de divulgação e tomar decisões baseadas em dados para otimizar sua estratégia de vendas.

O Apollo.io simplifica o fluxo de trabalho para profissionais de marketing experientes e novatos, permitindo uma expansão eficiente da base de clientes. No geral, é um ativo valioso para qualquer empresa que queira aumentar sua base de clientes e simplificar seu processo de vendas.

Vantagens do Apollo.io

• Fornece um banco de dados abrangente para prospecção
• Integra-se com ferramentas de terceiros
• Oferece uma variedade de recursos de engajamento de vendas

Contras de Apollo.io

• Pode ter algumas imprecisões de dados
• O suporte ao cliente pode demorar para responder
• A interface pode exigir algum aprendizado para ser usada de forma eficaz

14. Alice

Com sua plataforma inovadora de presentes corporativos que usa estratégias de IA e ABM, a Alyce oferece presentes e experiências personalizados para indivíduos específicos, ajudando as empresas a agendar mais reuniões, acelerar negócios e reduzir a rotatividade.

O que diferencia a Alyce de outras plataformas de presentes corporativos é o uso de IA para combinar presentes e experiências personalizados com clientes individuais.

Alyce integra automação de marketing e sistemas de CRM, permitindo que as empresas acompanhem a eficácia da campanha em tempo real. Com análises detalhadas disponíveis, você pode medir o sucesso de suas campanhas e tomar decisões baseadas em dados para otimizar seus esforços de divulgação.

Prós de Alyce

• Oferece presentes e experiências personalizadas
• Integra-se com sistemas de automação de marketing e CRM
• Fornece análises detalhadas para medir a eficácia da campanha

Contras de Alyce

• Pode ser caro para algumas empresas
• Pode ter alguns problemas com a execução e entrega da campanha
• Pode exigir recursos adicionais para gerenciar de forma eficaz

15. Ação

O Act-On é uma plataforma abrangente de automação de marketing projetada para ajudar as empresas a identificar, segmentar e se envolver com clientes em potencial.

Ele oferece uma variedade de recursos que o diferenciam de outras soluções no mercado, incluindo pontuação e segmentação de leads, integração com ferramentas de terceiros e recursos de ABM. Com o poderoso conjunto de ferramentas da Act-On, as empresas podem criar campanhas personalizadas para ajudá-las a alcançar seus objetivos com mais rapidez e eficiência.

O Act-On fornece um conjunto abrangente de recursos que o tornam a escolha ideal para qualquer empresa que esteja procurando uma poderosa solução de automação de marketing.

Vantagens do Act-On

• Oferece pontuação e segmentação de leads robustas
• Integra-se com uma ampla gama de ferramentas de terceiros
• Inclui uma variedade de recursos de automação de marketing

Contras do Act-On:

• A interface do usuário pode ser difícil de navegar.
• Pode ser caro.

16. PathFactory

PathFactory é uma revolucionária plataforma de inteligência de conteúdo projetada para ajudar empresas B2B a aprimorar suas jornadas de compra e gerar receita.

Ao oferecer experiências de conteúdo omnichannel, a plataforma permite que as empresas envolvam compradores e elevem as conversas de vendas, resultando em aumento de conversões e fidelidade do cliente.

Com recomendações de conteúdo orientadas por IA, eventos virtuais e recursos avançados de análise, o PathFactory capacita as empresas a otimizar sua estratégia de conteúdo e gerar resultados significativos. Por meio dessa poderosa combinação de recursos, a PathFactory está redefinindo a maneira como as empresas B2B abordam o marketing de conteúdo e as vendas.

Prós do PathFactory:

• Recomendações de conteúdo orientadas por IA que ajudam a atingir os compradores certos com o conteúdo certo
• Eventos virtuais que criam experiências envolventes para os compradores
• Analytics para medir o desempenho do conteúdo e entender como isso afeta a receita

Contras do PathFactory:

• Opções de personalização limitadas para eventos virtuais
• Planos de assinatura caros para equipes ou empresas maiores
• Falta de suporte para determinados navegadores ou dispositivos

17. Personalizar

Personyze é uma solução de personalização abrangente que usa aprendizado de máquina e segmentação comportamental para oferecer experiências dinâmicas entre canais.

Ele permite que você personalize seu site de praticamente qualquer maneira, crie experiências envolventes em seu site e em todos os canais e forneça um mecanismo de recomendação e uma tecnologia de segmentação dinâmica.

Prós de Personyze:

• Oferece recursos robustos de personalização usando IA e aprendizado de máquina
• Inclui uma variedade de recursos ABM para atingir clientes em potencial
• Fornece análises e relatórios detalhados sobre o comportamento do usuário

Contras de Personyze:

• Pode ser caro para empresas menores.
• Alguns usuários relataram problemas com a interface e a experiência do usuário.
• A integração com certas ferramentas de terceiros pode ser limitada.

18. Reachdesk

O Reachdesk é uma ferramenta ABM de ponta que permite que as empresas criem campanhas altamente personalizadas em vários canais e rastreiem seu ROI.

Embora seus recursos poderosos tenham um custo mínimo de US$ 5.000/trimestre e exijam uma curva de aprendizado, as empresas devem pesar os benefícios potenciais em relação ao tempo e esforço necessários antes de assumir um compromisso.

Com o Reachdesk, as empresas podem liberar todo o potencial do ABM e gerar resultados significativos, mas devem estar dispostas a investir os recursos necessários para maximizar seu sucesso.

Prós do Reachdesk:

• Oferece opções de presentes personalizados para clientes em potencial
• Integra-se com sistemas de automação de marketing e CRM
• Fornece análises detalhadas para medir a eficácia da campanha

Contras do Reachdesk:

• Pode ser caro para empresas menores
• Alguns usuários relataram problemas com a execução e entrega da campanha.
• Pode exigir recursos adicionais para gerenciar de forma eficaz

19. Plataforma ABM Terminus

Terminus é uma plataforma ABM líder do setor que ajuda os profissionais de marketing a aumentar o conhecimento da marca e segmentar contas no mercado.

Ela foi reconhecida como líder no Forrester's B2B Advertising Wave, Forrester's ABM Platform Wave e Gartner's ABM Magic Quadrant.

A Terminus capacita os profissionais de marketing a cercar os clientes ideais com experiências multicanais alimentadas por dados próprios, a melhor publicidade da categoria e uma plataforma ABM escalável.

Prós da plataforma Terminus ABM

• O Terminus fornece um conjunto abrangente de recursos para marketing baseado em contas, incluindo segmentação, personalização, análise e muito mais.
• Oferece diversas integrações com outras plataformas, como Salesforce e Marketo.
• Sua interface de usuário é intuitiva e fácil de usar.
• A plataforma inclui recursos de segmentação poderosos para direcionar as contas certas com a mensagem certa.
• Ele fornece relatórios detalhados para que você possa acompanhar o desempenho e otimizar as campanhas.

Contras da plataforma Terminus ABM

• O modelo de preços pode ser caro para algumas empresas.
• Alguns usuários relataram dificuldade em configurar campanhas devido à complexidade da plataforma.
• Existem opções de personalização limitadas disponíveis para criar anúncios ou páginas de destino.

20. LeanData

LeanData é uma solução ABM líder projetada para ajudar os profissionais de marketing a identificar seus clientes ideais e criar campanhas altamente personalizadas que impulsionam o engajamento em vários canais.

Com sua pontuação de leads avançada, fluxos de trabalho automatizados e recursos de segmentação, o LeanData fornece às empresas uma compreensão mais profunda de seu público e fornece mensagens direcionadas que ressoam.

Além disso, o LeanData fornece poderosa análise de campanha que permite às empresas medir a eficácia de seus esforços de ABM e tomar decisões baseadas em dados. Com seu conjunto abrangente de recursos, o LeanData é uma ferramenta obrigatória para qualquer empresa que busca elevar sua estratégia de ABM e gerar resultados significativos.

Prós do LeanData

• O LeanData fornece uma interface fácil de usar que simplifica a configuração rápida de campanhas.
• Ele oferece recursos de segmentação poderosos para direcionar as contas certas com a mensagem certa no momento certo.
• Seus fluxos de trabalho automatizados facilitam a criação de experiências personalizadas para cada estágio da jornada do cliente.
• A plataforma inclui relatórios detalhados para acompanhar o desempenho e otimizar as campanhas ao longo do tempo.

Contras do LeanData

• Alguns usuários relataram dificuldade em entender como usar determinados recursos devido à falta de documentação ou recursos de suporte disponíveis no fornecedor.
• Dependendo de suas necessidades, o modelo de precificação pode ser muito caro para algumas empresas.

Perguntas Frequentes (FAQ)

O que é uma ferramenta ABM?

Uma ferramenta ABM (Account-Based Marketing) é uma poderosa solução de software que permite aos profissionais de marketing executar estratégias de marketing baseadas em contas com precisão e eficácia. Ele aproveita insights e análises baseados em dados para identificar as contas e clientes em potencial mais valiosos e, em seguida, permite que os profissionais de marketing criem mensagens, campanhas e conteúdo personalizados sob medida para essas contas específicas.

ABM ajuda na construção de uma abordagem direcionada para envolver as contas e melhorar a eficácia geral dos esforços de marketing. Resumindo, uma ferramenta ABM permite que os profissionais de marketing otimizem suas estratégias de marketing ao segmentar e se envolver com as contas e clientes em potencial mais valiosos, levando a um maior ROI e crescimento da receita.

Quais são bons exemplos de marketing baseado em contas?

Aqui estão alguns exemplos simples e eficazes de marketing baseado em contas (ABM):

Criação de conteúdo personalizado: desenvolvimento de conteúdo personalizado e direcionado que atenda às necessidades e desafios específicos de seus perfis de clientes ideais (ICPs). Por exemplo, uma empresa especializada em segurança cibernética pode criar um white paper ou e-book sobre as principais ameaças à segurança cibernética enfrentadas pelo setor financeiro, visando especificamente seus clientes ideais no setor financeiro.

Reuniões individuais: Estabelecer reuniões individuais significativas com os principais tomadores de decisão nas contas-alvo é outra estratégia eficaz de ABM. Isso permite que você estabeleça uma conexão pessoal e construa um relacionamento com os tomadores de decisão, resultando em maior confiança e probabilidade de fazer negócios juntos.

Análise preditiva: a utilização de análise preditiva para segmentar contas de alto valor e identificar padrões e tendências em seu comportamento pode ajudá-lo a personalizar suas mensagens e ofertas com base em suas necessidades e preferências, levando a taxas de engajamento e conversão mais altas.

Esses são apenas alguns exemplos de estratégias eficazes de ABM que as empresas usaram para interagir com sucesso com suas contas-alvo e impulsionar o crescimento da receita.

Quais são os 4 tipos de ABM?

Existem 4 tipos de ABM, cada um com sua abordagem e foco únicos:

1. ABM Estratégico: Esta abordagem é focada em grandes clientes corporativos e envolve uma estratégia de marketing e vendas altamente customizada, one-to-one.Requer um investimento significativo de tempo e recursos para identificar, pesquisar e interagir com essas contas de alto valor.
2. ABM tático: essa abordagem é focada em empresas de médio porte e envolve uma estratégia de marketing e vendas mais direcionada e específica da conta.Geralmente é mais escalável e econômico do que o ABM estratégico, mas ainda requer um investimento significativo em pesquisa e mensagens específicas da conta.
3. ABM programático: essa abordagem é focada na execução em escala rápida e envolve o uso de tecnologia e automação para fornecer mensagens específicas da conta em escala.Ele é frequentemente usado para direcionar um grande número de contas de mercado intermediário e requer uma forte infraestrutura de dados para apoiá-lo.
4. ABM analítico: essa abordagem é focada na análise de dados e envolve o uso de dados e análises para identificar contas de alto valor e desenvolver estratégias de marketing e vendas direcionadas.Requer uma compreensão profunda da análise de dados e pode envolver o uso de análises preditivas e algoritmos de aprendizado de máquina.

O que é um exemplo de plataforma ABM?

A Terminus é uma plataforma líder de marketing baseada em contas que capacita os profissionais de marketing a atingir seus objetivos de marketing, permitindo que eles aumentem o reconhecimento da marca, identifiquem contas de alto valor que estão no mercado e forneçam experiências personalizadas para suas contas-alvo usando dados primários. Com o Terminus, os profissionais de marketing podem executar campanhas altamente direcionadas e eficazes que geram resultados e aumentam o ROI. A plataforma oferece um conjunto abrangente de soluções ABM que permite aos profissionais de marketing entregar campanhas publicitárias direcionadas em vários canais, rastrear e medir o envolvimento da conta e, por fim, impulsionar o crescimento da receita.

Veredicto final: desbloqueando seu potencial máximo com ferramentas de marketing ABM

O mundo do ABM fornece uma variedade de ferramentas e plataformas poderosas, bem como recursos e práticas recomendadas, para ajudar as empresas a atingirem suas metas de marketing e vendas. Com a abordagem certa e o suporte da comunidade, empresas de todos os tamanhos e setores podem aproveitar o poder do ABM para impulsionar o crescimento sustentado.

Ao avaliar suas opções, é importante considerar fatores como facilidade de uso, recursos disponíveis, modelos de preços e suporte ao cliente para garantir que você selecione a melhor ferramenta para as necessidades exclusivas de sua organização.

Ao aproveitar o poder da ferramenta ABM certa, você pode desbloquear novos níveis de engajamento, receita e sucesso para o seu negócio. Esperamos que os insights que compartilhamos tenham fornecido a você um roteiro claro para ajudar a orientá-lo em sua jornada ABM.