Principais marcas de comércio eletrônico por assinatura da Shopify

O comércio eletrônico de assinaturas está crescendo a uma taxa exponencial. Segundo a Forbes, espera-se que chegue a US$ 904,2 bilhões até 2026.

A pesquisa realizada pela McKinsey & Company mostra que 15% dos compradores online se inscreveram para uma ou mais assinaturas para receber produtos de forma recorrente, frequentemente por meio de caixas mensais.

O comércio eletrônico por assinatura é um excelente modelo para muitas empresas D2C, pois oferece aos clientes a flexibilidade que eles desejam, ajudando os comerciantes da Shopify a melhorar a previsão de negócios e aumentar a estabilidade por meio de níveis mais altos de receita recorrente. Quando executado corretamente, um modelo de assinatura de comércio eletrônico pode ajudá-lo a expandir seus negócios da Shopify aos trancos e barrancos.

Alguns benefícios do comércio eletrônico por assinatura

• Maior retenção e fidelização de clientes
• Maior possibilidade de cross-sell e upsell
• Melhor estabilidade do negócio
• Fluxo de receita recorrente consistente

Confira este artigo da Recharge para mais detalhes sobre os benefícios do modelo de assinatura. Enquanto isso, analisamos algumas das marcas de assinatura de maior sucesso na plataforma Shopify. Confira-os para saber o que eles fazem tão bem que os tornou líderes de mercado e veja se um modelo de assinatura pode funcionar para o seu negócio.

Principais marcas de assinatura de comércio eletrônico na Shopify

Quem se importa

Uma dica importante ao configurar um negócio baseado em assinatura é: 'vender algo que as pessoas sempre precisarão'. Sempre há um bumbum que precisa ser limpo ou um nariz que precisa ser assoado, então essa marca de papel higiênico tem audiência garantida.

Destaca-se da multidão por assumir uma postura sustentável e ecológica: uma empresa certificada B-Corp, seus produtos são livres de plástico e feitos com materiais sustentáveis; doa 50% de seus lucros para organizações sem fins lucrativos de água potável e saneamento, e sua marca é divertida, atrevida (atrevida!) E colorida.

Ele torna as assinaturas muito fáceis, dando um desconto em um compromisso mais longo e dando uma indicação de quão regularmente você precisará de uma remessa, com base no número de pessoas na casa.

Ele também lida com elegância com uma série de objeções que as empresas recebem de clientes com medo de se comprometer com uma assinatura. Por exemplo, você pode ajustar a frequência de remessa no portal, cancelar e modificar a qualquer momento, e também eles avisam 3 dias antes de cada remessa para que você possa atrasá-la se ainda não precisar do próximo lote. Basicamente tornando muito fácil para o cliente.

Huel

Huel conquistou o mundo com suas refeições práticas, saborosas e nutricionalmente completas. Possui uma página dedicada em seu site explicando como funcionam as assinaturas e eles a tornaram muito flexível em termos de pausa, cancelamento e adição de produtos.

Um portal fácil de gerenciar através do Recharge Payments, que dá ao cliente controle total e um desconto por não apenas fazer uma compra única, significa que a decisão de assinar é fácil. (A entrega gratuita também pode ajudar a fechar negócios para alguns clientes.)

Wild Desodorante

Wild Deodorant foi lançado em 2020 com um portal de assinatura sob medida usando Recharge Payments, habilmente desenvolvido e integrado pela Eastside Co, uma das principais agências do Shopify Plus (é o nosso blog, então podemos nos dar um alô). O portal é lindamente elegante, agradável aos olhos e orienta o cliente através do processo de escolha de um estojo, perfume e plano de assinatura.

Confira nosso estudo de caso de construção de site Wild Deo Shopify, que analisa como construímos o site para Wild e os tornamos transacionais. Ele também apresenta uma entrevista em vídeo com um dos cofundadores da marca, Charlie Bowes-Lyon.

amo muito

Esta marca oferece brinquedos e acessórios 'desenvolvidos por especialistas para o cérebro em desenvolvimento do seu filho'.

Seu serviço de assinatura funciona em conjunto com o desenvolvimento das crianças dos clientes: o programa de assinatura Play Kit entrega produtos baseados em palco diretamente na porta do cliente a cada 2 a 3 meses, dependendo do estágio de desenvolvimento da criança. Eles fizeram a pesquisa para desenvolver produtos adequados para o desenvolvimento da criança etapa por etapa, acompanhados de um Guia de brincadeiras aprofundado que ajuda os pais a aprender junto com o bebê.

Cerveja52

Uma das minhas marcas favoritas baseadas em assinatura no Shopify, esta é uma das empresas originais de assinatura de cerveja e inspirou muitos serviços semelhantes de outros fornecedores de cerveja, mas Beer52 perdura. Uma contagem regressiva proeminente na página inicial incentiva você a fazer o pedido rapidamente para receber a entrega mais cedo, e um sistema de pontos permite que você ganhe recompensas ao longo do tempo.

Uma crítica a essa empresa é que, embora você possa pausar uma assinatura com bastante facilidade, só pode fazê-lo por um mês antes de ser retomada automaticamente. Eles também tornaram incrivelmente difícil cancelar sua assinatura sem nenhuma opção óbvia disponível no site.

casaco de pé

Em seguida, temos uma marca de assinatura de meias no Shopify. O portal facilita a seleção se você deseja meias mensais de forma contínua até cancelar por SMS ou e-mail, ou pode optar por uma assinatura de 6 meses ou 12 meses.

Esta caixa de assinatura de meias foi fundada em 2012 por cinco melhores amigos. A Foot Cardigan já enviou mais de 1.000.000 pares de meias listradas, meias gráficas, meias estampadas, meias felpudas e muito mais para mais de 30 países ao redor do mundo. Além do clube de meias, a loja de meias oferece mais de 100 designs de meias para você escolher. Se você quer meias engraçadas ou meias simples que não aparecem, elas cobrem seus pés.

Cozinha Hu

Este é um negócio de assinatura de chocolate no Shopify que coloca a sustentabilidade e o bem-estar no centro de sua marca.

“Somos Hu como em HUman. Isso significa que colocamos a saúde, o bem-estar e a felicidade dos humanos acima de tudo na comida que fazemos. Fornecendo apenas ingredientes simples, limpos e responsáveis, para que todas as pessoas possam voltar a se sentir humanas. Vamos além do que é fácil e esperado para garantir que nossos produtos e nossas práticas sejam éticos e coloquem a humanidade e o corpo humano em primeiro lugar.”

Um portal limpo e fácil de usar permite que os clientes escolham o produto, o tamanho da embalagem, a frequência (com descontos na assinatura, é claro), além de uma atraente galeria de produtos para atrair, incluindo comércio justo e credenciais orgânicas. Ele também tem a opção de dividir os pagamentos usando o pós-pagamento.

Caixa verde para cima

Esta marca ecológica da Shopify tem caixas de assinatura entregues para ajudar as pessoas a viver uma vida sem plástico. O tema das caixas muda a cada vez e abrange tudo, desde escovas de dente e xampu até embalagens veganas e produtos de limpeza.

Um portal de pagamento Recharge permite que os clientes selecionem a frequência e se é para presente. Citações do The Guardian, Washington Post e outros ajudam a dar credibilidade à marca.

Café de Origem

Este é outro da Eastside Co - uma excelente marca de café por assinatura que ajudamos a reformular no Shopify 2.0. Integramos várias soluções de terceiros, incluindo Recharge para assinaturas, LoyaltyLion para o programa de fidelidade e Gorgias para atendimento ao cliente.

Nosso suporte de marketing ajudou a aumentar as vendas em 23% e o valor médio do pedido em 4%. Confira nosso estudo de caso para saber mais sobre a marca e como a ajudamos a melhorar seus resultados.

Comer alimentos

Partake dá tranquilidade às pessoas com restrições alimentares, pois nenhum de seus produtos contém alérgenos. Todas as ofertas são certificadas sem glúten, não transgênicas, veganas e livres dos 9 principais alérgenos (trigo, nozes, amendoim, leite, ovos, soja, peixe, gergelim e marisco).

O site fica ótimo com um design colorido e limpo e um portal de recarga que permite aos clientes escolher facilmente uma compra única ou optar por uma assinatura para economizar dinheiro e cuidar de compras futuras.

Jantar em família

O Family Dinner usa assinaturas Bold para fornecer seu serviço semanal de caixa de assinatura de alimentos na plataforma Shopify. Eles apóiam pequenos agricultores locais e fornecedores de alimentos, minimizando o desperdício (e maximizando o sabor). Sua missão é criar uma comunidade em torno da comida local e das pessoas que a cultivam.

Flexibilidade no sistema significa que você paga e escolhe os itens de sua assinatura, semana a semana. Se você estiver viajando ou já tiver comida suficiente, pode pular semanas ou cancelar sua assinatura conforme necessário. Esse tipo de transparência é algo que deve ser dado a todos os negócios de assinatura, mas nem sempre é o caso.

gatinhos doces

Desde que foi fundada em 2012, a Candy Kittens evoluiu para uma marca 100% vegana que agora pode ser encontrada em todo o Reino Unido e no mundo.

O portal Recharge nesta loja da Shopify facilita a escolha do produto e a frequência de entrega com um ótimo negócio para compradores iniciantes.

Adicione um esquema de referência e um programa de fidelidade incentivado e você terá uma receita para manter as pessoas voltando sempre.

Poção Londres

Terminaremos com uma marca de bem-estar promissora que ajudamos a lançar no Shopify 2.0, usando nosso Programa de Acelerador, que permite que as marcas façam negócios on-line em apenas 4 semanas.

Descrições claras de produtos e listas de ingredientes são importantes para as marcas neste espaço, portanto, elas são destacadas na página do produto. Um desconto de 20% ajuda a atrair as pessoas a se inscreverem, em vez de comprar um produto único, e uma integração Yotpo também permite que a marca exiba com destaque as avaliações dos clientes para aumentar a prova social.

Nosso estudo de caso fornece mais informações sobre a marca e como ajudamos a dar vida a ela na Shopify.

Se você deseja lançar uma marca de assinatura ou aprimorar sua oferta atual com um modelo de compra recorrente, por que não entrar em contato conosco e conversar com um de nossos times de negócios? Adoraríamos conversar sobre como podemos ajudá-lo a expandir sua marca Shopify.