Doze dicas importantes para vender no Instagram

De acordo com o Business of Apps, o Instagram teve cerca de 1,16 bilhão de usuários no terceiro trimestre de 2020. Isso é superior aos 1.000 milhões de usuários em junho de 2018, 500 milhões em junho de 2016 e 130 milhões em junho de 2013.

Esses números demonstram o quão exponencialmente o Instagram cresceu ao longo dos anos. Também mostra por que, como proprietário de uma empresa, você deve vender no Instagram.

No entanto, fazer isso pode ser um pouco confuso se você não tiver feito isso antes. Mesmo que você tenha tentado vender seus produtos ou serviços no Instagram, talvez você não esteja sendo tão eficaz quanto gostaria, o que pode ser incrivelmente frustrante.

Por isso montamos este artigo. Nele, você aprenderá todas as principais dicas para vender no Instagram que você precisa.

Por fim, você pode começar a fazer mais vendas, obter mais leads e expandir seus negócios mais rápido do que nunca, utilizando um dos aplicativos de mídia social mais usados ​​no mercado.

1. Faça pelo menos nove publicações compráveis

Quando se trata de como vender no Instagram, você precisa fazer pelo menos nove posts compráveis. Isso ocorre por causa de como o próprio aplicativo funciona. Se você tiver menos postagens compráveis ​​do que isso, será difícil vender qualquer um de seus produtos ou serviços.

No entanto, quando você atingir esse número mágico, poderá ativar a guia Loja do seu perfil do Instagram.

Quando seus clientes virem essa guia enquanto percorrem suas postagens no Instagram, eles poderão clicar nela para ver o que está à venda no Instagram.

Isso tornará mais fácil para eles navegarem em sua seleção, o que, por sua vez, torna mais provável que eles comprem de você.

2. Publique regularmente

Se você não está postando regularmente no Instagram, está perdendo a oportunidade de mostrar sua marca e se envolver mais com clientes em potencial. Além disso, você não está criando a expectativa de que sempre terá mais para postar.

Se os clientes não esperam isso, eles não irão à sua página para procurar novas postagens.

A consistência é incrivelmente importante no Instagram, porque seus clientes vão querer voltar para mais. Com o tempo, eles reconhecerão a personalidade da sua marca e da sua empresa toda vez que o visitarem.

Eventualmente, isso os tornará seguidores leais. Seguidores leais se transformarão em compradores, que se transformarão em compradores fiéis. Uma vez que você tenha uma base de clientes fiéis, suas vendas serão maiores do que nunca.

3. Use o URL certo

No Instagram, o único lugar onde você pode colocar uma URL é na sua biografia. Então, quando se trata de como se tornar um vendedor de sucesso do Instagram, é um ótimo lugar para incluir um link que leve clientes em potencial aos produtos disponíveis em seu site.

No entanto, lembre-se de que pode valer a pena alterar a URL de vez em quando.

Por exemplo, se você está promovendo uma coleção de roupas para a temporada de verão, você pode anunciar essa coleção em suas postagens do Instagram e vinculá-la no URL em sua biografia.

Dessa forma, você estará levando seus seguidores ao lugar certo. Eles podem não saber onde pesquisar quando acessarem seu site, portanto, ao facilitar o processo para eles, é mais provável que comprem de você.

4. Pense na sua marca

Se você ainda não tomou decisões sobre quais esquemas de cores, filtros e tipos de fotos deseja incluir em sua conta do Instagram, é hora de fazê-lo agora. Como mencionado anteriormente, clientes e seguidores valorizam a consistência de uma marca.

Não sabe por onde começar? Dê uma olhada no que os concorrentes em seu setor estão fazendo.

Quando eles postam uma foto de alguém com um produto, qual é o foco da foto? Que paleta de cores eles escolheram? A voz deles é divertida, irreverente ou séria?

Você também vai querer olhar para a marca que você fez até agora em seu site e outros perfis de mídia social. Deve ser consistente por toda parte, com um esquema de cores, voz e atitude definidos. Seu logotipo também deve refletir sua marca.

Por fim, pense sobre o que seus clientes seriam mais receptivos. Por exemplo, se você vende bolos de casamento, pode optar por detalhes mais delicados e floridos e ter um tom romântico em suas legendas.

Observe que sua marca deve ser consistente em todos os seus perfis online e em seu site. Depois de começar a postar, você não quer mudar repentinamente sua marca.

Isso irá desligar seus clientes e fazê-los sentir que não sabem o que esperar de você.

5. Faça postagens de tutoriais

Você vende um produto que precisa de um pouco de explicação sobre como usá-lo? Então você pode fazer posts tutoriais sobre como usar seu produto. Além de ser altamente informativo, você pode usar esse método para mostrar seu produto.

Além disso, seus clientes poderão se imaginar usando, o que os deixará um passo mais perto de querer experimentá-lo.

De acordo com Wibbitz, as postagens de tutoriais são o tipo de conteúdo de vídeo mais popular no Instagram. Então, definitivamente poste esse tipo de conteúdo se ele se aplicar ao que você está vendendo.

6. Publique imagens de alta qualidade

Embora isso possa parecer óbvio, é uma das dicas que muitos vendedores do Instagram esquecem de colocar em ação. Como os vendedores estão tão focados em criar vídeos legais, criar legendas inteligentes e postar histórias, eles esquecem dessa importante estratégia.

Ainda assim, é incrivelmente importante. Afinal, quando os usuários estão percorrendo o Instagram, o que fará com que suas postagens se destaquem? O que vai fazê-los parar e olhar para a imagem?

Para fazer isso, você precisa garantir que a resolução da imagem seja de alta qualidade e que você seja criativo sobre o que incluir. Também é inteligente acompanhar as mais recentes tendências de fotografia.

Se você postar muitas fotos de seus produtos, pode valer a pena contratar um fotógrafo profissional ou diretor artístico para garantir que isso aconteça.

Não pode pagar este tipo de ajuda? Então você pode conferir essas dicas sobre como tirar melhores fotos do Instagram.

7. Compartilhe Conteúdo Feito por Usuários

Quando se trata de usar as dicas de vendas do Instagram, essa é uma das mais eficazes e fáceis de seguir. Tudo o que você precisa fazer é compartilhar conteúdo gerado pelo usuário, também chamado de UGC. Especialmente se muitos de seus clientes forem millennials, você deve usar essa estratégia.

Isso ocorre porque o UGC é o tipo de conteúdo em que os millennials mais confiam.

Para usar o UGC corretamente, convide seus usuários a postar fotos de seus produtos, marcando sua marca e usando hashtags relacionadas à marca.

Em seguida, envie um DM para os usuários que postaram o conteúdo que você mais gosta, perguntando se você pode compartilhar o vídeo ou a fotografia que eles compartilharam. Normalmente, deve levar apenas cerca de 24 horas para você receber uma resposta.

Depois de receber uma resposta, você pode compartilhar o conteúdo e creditá-lo. Essa estratégia faz com que sua marca pareça mais popular, cria credibilidade e fornece conteúdo novo e divertido que você nem precisava criar.

8. Use hashtags

Outra ótima maneira de vender mais de seus produtos no Instagram é usando hashtags. Crie uma hashtag para sua marca, crie outras divertidas que você goste de usar (e com as quais seus seguidores se conectarão) e use hashtags sazonais e do setor também.

Ao fazer isso, é mais provável que suas postagens acabem na página Explorar. Muitas pessoas visitam esta página quando procuram novos conteúdos no Instagram, e também tem uma aba Loja.

O resultado? Você acabará com pessoas comprando seus produtos que nem sabiam sobre sua empresa antes.

Quando se trata de usar hashtags corretamente, lembre-se de não usar muitas delas. O número mágico são onze hashtags, então escolha sabiamente.

9. Crie conteúdo nos bastidores

Outro tipo popular de conteúdo que lhe trará mais visitantes e vendas é o conteúdo de bastidores. Por exemplo, digamos que você administre uma empresa de software. Você pode ter entrevistas mostrando diferentes desenvolvedores explicando como eles tiveram ideias.

Se você tiver certos valores, também poderá mostrar isso em suas postagens de bastidores. Por exemplo, se você vende roupas fabricadas eticamente, pode mostrar aos seus seguidores parte desse processo ético.

Este é um conteúdo envolvente de alta qualidade que atrairá as pessoas e obterá mais seguidores.

10. Conecte-se com influenciadores

Se você deseja fazer mais vendas no Instagram, conectar-se com influenciadores pode ser uma ótima maneira de fazer isso. Isto é por duas razões. Primeiro, quando um influenciador publica uma foto sua usando seu produto, você alcança todo o público dele, além do seu.

Além disso, o influenciador está expressando sua apreciação pelo seu produto, o que deixará as pessoas mais inclinadas a comprá-lo.

Algo a ser observado é que você não precisa trabalhar com os influenciadores mais populares para que essa estratégia funcione.

Mesmo que seu seguidor e sua base de clientes tenham maior probabilidade de crescer exponencialmente se você trabalhar com um influenciador popular, um micro-influenciador que trabalhe em seu setor ou nicho pode ser suficiente.

Contanto que você acabe alcançando um número significativo de seguidores e clientes em potencial interessados ​​no que você tem para vender, essa pode ser uma estratégia incrivelmente eficaz.

11. Use o adesivo de perguntas

Quanto mais você se envolver com seus seguidores no Instagram, mais eles sentirão que você se importa com eles. Ao nutrir esse relacionamento, você pode eventualmente transformá-los em leads. É por isso que usar o adesivo de perguntas é uma estratégia tão eficaz.

Para fazer isso, publique vídeos em suas histórias do Instagram. Em seguida, adicione um adesivo de pergunta pedindo aos clientes que forneçam respostas a uma pergunta.

É fácil para eles usarem. Tudo o que eles precisam fazer é tocar e eles podem fornecer uma resposta.

Além de criar o envolvimento do cliente, também oferece a oportunidade de aprender um pouco mais sobre o que seus clientes desejam e precisam.

Isso pode ter um benefício efetivo quando se trata de quais tipos de produtos você decide vender, como precificá-los e como comercializá-los.

12. Variedade é a chave

Quando você usa sua conta do Instagram para vender produtos, deseja que seus clientes sintam que estão navegando em uma ótima seleção de seus produtos. Se você já folheou o catálogo de produtos de uma empresa, pode entender por que isso é tão eficaz.

Isso é especialmente importante se você estiver vendendo roupas. Seus clientes precisam saber que seus produtos estão disponíveis em diferentes materiais, tamanhos e cores.

Dessa forma, eles podem imaginar vestindo o que você vende, o que os aproxima um passo de comprar de você.

Além disso, se você estiver anunciando um produto ou coleção específico, não publique apenas uma vez. Publique sobre ele regularmente para que os consumidores se familiarizem com ele.

Precisa de mais informações sobre como vender no Instagram?

Agora que você aprendeu sobre as principais dicas para vender no Instagram, ainda há muito o que aprender antes de dominar oficialmente o aplicativo.

Talvez você queira ajuda para descobrir como montar uma estética do Instagram que corresponda à sua marca, ou talvez queira aprender sobre como organizar seu calendário do Instagram para que ele alcance seus clientes com mais eficiência.

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