Doze dicas para usar anúncios do LinkedIn para pequenas empresas

Existem mais de 500 milhões de usuários totais do LinkedIn em todo o mundo. Seja seu negócio B2B ou B2C, o marketing no LinkedIn pode ajudar a aumentar o tráfego para o site da sua empresa e maximizar seus leads.

No entanto, muitas empresas não estão usando os anúncios do LinkedIn como parte de seu mix de marketing. A perda deles é o seu ganho. Vamos detalhar os benefícios de usar os anúncios do LinkedIn e dar a você doze dicas para usá-los de forma eficaz.

Benefícios da publicidade no LinkedIn

A publicidade no LinkedIn está crescendo rapidamente. Para muitas empresas, os anúncios do LinkedIn se tornaram uma parte importante de sua estratégia de marketing digital. Os anúncios do LinkedIn são usados ​​por profissionais de marketing B2B e B2C.

Facebook, Twitter e Snapchat oferecem anúncios, mas são mais adaptados a um perfil pessoal de mídia social. Se você está procurando uma plataforma de anúncios que esteja em contato com os profissionais de negócios de hoje, o LinkedIn é a plataforma para você.

O marketing com o LinkedIn tem uma vantagem porque permite que você alcance esses públicos orientados para os negócios com sua mensagem. As campanhas do LinkedIn oferecem diferentes formatos de anúncios, objetivos e até mensagens patrocinadas diretas.

Os usuários do LinkedIn se envolvem com conteúdo alinhado com seus interesses de carreira e perfil profissional. É um ótimo lugar para pessoas que desejam avançar em suas carreiras, conectar-se com colegas ou acompanhar notícias relacionadas ao seu setor.

A publicidade no LinkedIn pode ajudar a fornecer uma melhor qualidade de público-alvo versus quantidade. Como você os envolve em um ambiente profissional, eles também podem ser mais receptivos às suas mensagens.

Outro benefício de usar os anúncios do LinkedIn é a capacidade de segmentar por grau, conjunto de habilidades, setor, cargo e até nome da empresa ou tamanho. Isso pode ajudá-lo a encontrar públicos mais relevantes e colocá-lo em contato com os tomadores de decisão que têm a palavra final.

Isso pode ajudá-lo a obter melhores taxas de conversão. Ao entregar seu anúncio para o público certo, você provavelmente terá uma taxa de conversão mais alta em sua campanha.

O LinkedIn é onde as pessoas da comunidade empresarial passam o tempo nutrindo leads, não o Facebook ou o Snapchat.

Você gastará menos tempo perseguindo leads sem saída e mais tempo e mais tempo administrando seus negócios. Agora vamos às nossas dicas.

1. Não use jargão

Quando se trata de escrever textos para anúncios, textos claros e concisos são sempre os melhores. Você precisa transmitir sua mensagem de forma eficaz e mostrar seu conhecimento do setor, mas ao mesmo tempo torná-lo acessível.

Jargão é uma linguagem específica da indústria. O uso excessivo da linguagem da indústria pode afastar as pessoas do seu anúncio. Encontrar as palavras certas é um ato de equilíbrio. Você quer demonstrar ao seu público que entende suas necessidades e tornar sua cópia simples de entender ao mesmo tempo.

Usar algum jargão é bom. Não permita que o texto do seu anúncio fique saturado com essas palavras, caso contrário, seu público pode não querer clicar no seu anúncio para saber mais.

2. Segmente o público certo

Sua campanha de anúncios do LinkedIn será tão boa quanto sua segmentação. O que isso significa? Se você lançar sua rede muito ampla, provavelmente não atingirá suas metas de desempenho ou ficará dentro do orçamento.

Se você lançar sua rede muito pequena, terá uma chance menor de coletar leads valiosos. Aproveite a segmentação exclusiva do LinkedIn, que permite veicular seus anúncios aos usuários com base no cargo, nível de escolaridade, setor ou cargo atual.

Reserve algum tempo e familiarize-se com a demografia dos membros do LinkedIn e procure sobreposições com as personas dos compradores da sua empresa. Considere o idioma e a localização dos membros que você deseja alcançar. Você pode até mesmo dividir sua segmentação para garantir que seus anúncios sejam distribuídos uniformemente em diferentes fusos horários.

3. Adicione imagens

O LinkedIn diz que o conteúdo com recursos visuais maiores tem uma taxa de cliques 38% maior. Isso não é nada surpreendente. Anúncios com fotos e vídeos tendem a ter um desempenho melhor em todos os sites de mídia social.

Imagens relevantes de alta qualidade tornam o conteúdo do anúncio mais atraente visualmente para os usuários. Ao escolher uma imagem, verifique se ela corresponde ao que você está oferecendo em seu anúncio.

Conteúdo com imagens e vídeos tem um desempenho muito bom no LinkedIn. A maioria das pessoas se junta ao LinkedIn para se conectar com outras pessoas, então isso faz sentido.

Evite imagens muito pequenas ou de baixa qualidade. O tamanho recomendado para um post patrocinado é 1200×627. Você pode ler sobre o tamanho recomendado para cada formato de anúncio na página do LinkedIn.

4. Curta

Você já ouviu a frase “mantenha-o simples estúpido”. Isso se aplica aqui também. Seja direto com suas mensagens e capture a atenção do seu leitor, dando-lhes apenas fatos. Se o texto do seu anúncio for muito longo, seu público poderá passar direto por ele.

O conteúdo patrocinado deve ter um título de 150 caracteres. A descrição deve ter 70 caracteres ou menos. No blog do LinkedIn, eles dizem que as postagens com menos caracteres têm um desempenho 18% maior em média.

Um vídeo patrocinado não deve ter mais de 30 segundos. Um vídeo usado como parte do seu funil de vendas pode durar de 90 segundos a alguns minutos, dependendo de onde seus clientes estão no funil.

Uma mensagem de InMail patrocinada deve ter menos de 1.000 caracteres e incluir um link. Brinque com os horários de entrega dessas mensagens. Alguns profissionais de marketing dizem que têm mais sucesso em conseguir que os membros cliquem nos links nos fins de semana em vez de durante a semana.

5. Use frases de chamariz claras

Usar anúncios do LinkedIn é ótimo, mas eles não funcionarão a menos que haja uma frase de chamariz clara. Uma call-to-action diz ao usuário o que fazer em seguida. Quando um call-to-action não é claro ou muito complicado, ele pode ser facilmente ignorado.

Use uma linguagem direta simples que obrigue o usuário a dar o próximo passo. Considere usar algumas dessas palavras em sua frase de chamariz para obter os melhores resultados.

- Download

- Juntar

- Confirme

- Registro

- Tentar

- Aprender

Se você não estiver obtendo tantas ações em sua campanha publicitária quanto gostaria, considere testar uma frase de chamariz diferente.

Tente usar palavras que brinquem com as emoções do usuário. Se o seu apelo à ação parecer entusiasmado e positivo, seu público também ficará entusiasmado.

CTAs que informam o usuário sobre um desconto, como “compre agora e ganhe 50% de desconto”, oferecem um grande benefício. Quem não gostaria de ganhar 50% de desconto?

Alguém que está procurando mudar de carreira ou iniciar seu próprio negócio, responderia a um apelo à ação como “assuma o controle do seu futuro hoje!” Excite seus usuários e deixe-os ansiosos para clicar em seu anúncio.

6. Experimente opções diferentes

Falando em testes, nunca é demais experimentar opções diferentes. O LinkedIn recomenda que você crie três anúncios por campanha. Isso permite que você experimente até quinze variações diferentes do seu anúncio.

Criar vários anúncios para sua campanha tem vantagens. Ele pode permitir que você veja o que funciona melhor com seu público. Você pode usar esse insight ao criar anúncios no futuro.

Quando você cria vários anúncios, o LinkedIn exibe automaticamente os anúncios que obtêm as maiores taxas de cliques. Em seguida, você pode pausar os anúncios que não estão tendo um bom desempenho para não desperdiçar seu orçamento de publicidade.

Cada campanha precisará de um pouco de ajustes e testes para começar do jeito certo, com diferentes variações do seu anúncio, oferecendo mais flexibilidade e variedade para seu público-alvo.

Você pode alterar a cópia da postagem, o título ou as imagens. Você decide.

7. Faça um orçamento de seus gastos com anúncios

A quantia máxima de dinheiro que você está disposto a gastar em um determinado dia durante sua campanha de anúncios do LinkedIn é conhecida como seu orçamento diário. O mínimo para o seu orçamento é de US$ 10 por dia.

Tenha cuidado, o valor que você pode gastar em sua campanha pode ser 20% maior do que o valor orçado.

Pode haver um curto período após você atingir seu orçamento em que seus anúncios continuam sendo exibidos. Durante esse período, você será cobrado por cliques e impressões até 20% além do seu orçamento diário.

Se você quiser ter uma ideia de qual deve ser seu orçamento, multiplique seu lance pelo número de cliques ou impressões que deseja obter por dia. Se você deseja receber 15 cliques por dia, mas não deseja gastar mais de R$ 5,00 por clique, defina seu orçamento diário mínimo para R$ 75,00 por dia.

8. Use Estatísticas e Cotações

Uma ótima maneira de se destacar e capturar a atenção do seu público é usar uma estatística ou citação incrível. Pequenos pedaços são fáceis de digerir em plataformas sociais como o LinkedIn.

Atraia as pessoas com uma citação enérgica e, em seguida, faça uma oferta irrecusável. O LinkedIn testou uma atualização com estatística e outra sem. Os resultados de desempenho são impressionantes.

A atualização que o LinkedIn postou que incluiu a estatística teve uma taxa de cliques 37% maior e 162% mais impressões.

As cotações também podem ser maneiras muito úteis de detalhar as informações. Escolha uma citação curta com a qual as pessoas possam se conectar e entender de onde você está vindo. Considere usar uma foto da pessoa que está sendo citada junto com a cópia para obter os melhores resultados.

9. Personalize seus anúncios

Pode parecer difícil personalizar seu anúncio no LinkedIn, mas isso pode ser feito. Com a segmentação adequada, você pode personalizar suas mensagens para se conectar com o grupo específico de pessoas que você está tentando alcançar.

Os anúncios intext abordam seu público diretamente. Um ótimo exemplo disso poderia ser “Atenção a todos os CPAs”. Em um anúncio de conteúdo patrocinado, chame seu público para direcionar a linguagem.

As mensagens de InMail patrocinadas permitem que você adicione uma saudação pessoal adicionando %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Você também pode mencionar o cargo do destinatário se tiver segmentado um cargo específico para sua segmentação de anúncios.

Fale com seu público na segunda pessoa e conecte-se com eles.

10. Escolha o formato de anúncio correto

Uma das melhores coisas que você pode fazer para obter resultados para sua pequena empresa ao usar os anúncios do LinkedIn é escolher o melhor formato de anúncio. Existem alguns tipos de anúncios do LinkedIn que você pode escolher. Aqui estão algumas de suas opções.

Sponsored Content – ​​Sponsored Content é um anúncio nativo que fica diretamente no feed do LinkedIn do usuário. Ele aparecerá ao lado de outros conteúdos de usuários que o usuário segue. Pense nesses anúncios como Postagens Promovidas do Facebook.

InMail Patrocinado – Um InMail Patrocinado envia mensagens personalizadas para destinatários direcionados. Essas mensagens são enviadas apenas para usuários ativos do LinkedIn, então você não precisa se preocupar se seu anúncio será visto. Você pode incluir um link ou botão de call-to-action que ficará visível também no celular.

Anúncios de texto – Anúncios de texto são a plataforma de pagamento por clique do LinkedIn. Eles são exibidos no trilho lateral ou em linha. Eles são super fáceis de criar e você só paga quando o usuário clica, então você pode ter certeza de que está fazendo um bom negócio.

11. Escolha o objetivo correto do anúncio

Selecionar seu objetivo é um dos primeiros passos na criação de sua campanha de anúncios no LinkedIn. Um objetivo é uma ação que você deseja que os usuários executem e o raciocínio por trás de sua campanha. Os objetivos se dividem em três grupos: conscientização, consideração e conversão.

Cada um desses anúncios tem seu lugar no seu funil de vendas e deve ser usado em momentos diferentes durante a experiência de compra do seu cliente.

12. Avalie o desempenho de seus anúncios

Por fim, para que seu negócio obtenha os melhores resultados ao usar os anúncios do LinkedIn, você deve monitorar a campanha periodicamente e avaliar seu andamento. Dê uma olhada em suas taxas de cliques, impressões e outras estatísticas.

Se o seu anúncio não apresentar o desempenho esperado, você poderá pausar o anúncio ou substituí-lo por algo melhor.

Analisar o desempenho de suas campanhas melhorará seus anúncios ao longo do tempo e ajudará você a entender o que funciona e o que não funciona.

Aplique estas doze dicas ao usar os anúncios do LinkedIn

Usar os anúncios do LinkedIn é uma ótima maneira de alcançar um público de profissionais de negócios. O LinkedIn permite que você segmente de maneiras que outros sites de mídia social não conseguem. Use essas doze dicas para usar os anúncios do LinkedIn e você certamente obterá melhores resultados para sua pequena empresa.

A Five Channels é uma empresa de marketing digital que pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua campanha de publicidade no LinkedIn. Entre em contato conosco hoje para uma revisão de marketing gratuita de suas campanhas de marketing digital atuais.