Usando o Pacvue para planejar o quarto trimestre de 2022 + dicas e truques

O quarto trimestre finalmente chegou, então é importante manter a lucratividade nesta temporada de festas. Ao analisar as tendências do quarto trimestre de 2021, os dados de gastos com publicidade e custo por clique (CPC) atingiram recordes, enquanto persistiram restrições generalizadas de estoque. No entanto, como os problemas da cadeia de suprimentos diminuíram um pouco a tempo dos feriados, os gastos diários com anúncios e os CPCs aumentaram para níveis recordes. No ano passado, as vendas de comércio eletrônico aumentaram 11% durante a temporada de férias nos EUA, um aumento de 61,4% em comparação com o desempenho de comércio eletrônico de 2019. E mesmo com problemas como desafios de estoque e inflação disparada, os gastos com anúncios da Amazon cresceram 7% ano a ano.

Então, o que tudo isso significa para o quarto trimestre de 2022? Com menos restrições de estoque, os custos da inflação se estabilizando e a Prime Early Access Sale da Amazon (“Prime Day 2.0”) ocorrendo nos dias 11 e 12 de outubro, existem várias oportunidades para as marcas capitalizarem para aumentar as vendas e otimizar os posicionamentos para reduzir custos. Este artigo oferece algumas práticas recomendadas para preparar sua marca para eventos do quarto trimestre e alguns truques críticos para os usuários do Pacvue aproveitarem para otimizar sua estratégia para aumentar as vendas e permanecer lucrativo.

Aproveitando as ferramentas do Pacvue para o quarto trimestre

Verifique a prontidão do varejo

A prontidão de varejo de seus ASINs anunciados é fundamental para o sucesso durante todo o ano, mas é ainda mais crítica durante o quarto trimestre. Para maximizar as vendas do aumento do tráfego do quarto trimestre, os anunciantes querem garantir que suas páginas de detalhes do produto (PDPs) sejam criadas para converter. Insira seus ASINs anunciados na ferramenta de auditoria de marca e identifique quais áreas de sua página de PDP de ASINs precisam ser melhoradas em preparação para o quarto trimestre. Essa auditoria pode ser executada em todo o portfólio em relação a um retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) ou custo de venda de publicidade (ACoS) desejado.

Expandir em campanhas de segmentação ASIN

Durante a preparação para os principais eventos de vendas, como o Cyber ​​Five, haverá um aumento no tráfego para PDPs. Aproveite o aumento do tráfego para PDP segmentando as páginas de detalhes de ASINs relevantes, bem como seus concorrentes. Unidades e Receitas Mensais podem ser uma métrica de proxy para o tráfego ASIN. Use as unidades ou filtros de receita para mostrar que eles têm maior probabilidade de ter um volume de tráfego maior.

Aproveitando os dados de consulta de pesquisa do Category Intelligence

Identificar tendências de sazonalidade de palavras-chave: use a ferramenta Category Intelligence para identificar tendências de volume de pesquisa no ano passado para alguns dos seus termos de maior volume de pesquisa. Use o filtro 'Minhas consultas' para ver as palavras-chave para as quais você está fazendo lances no momento. Em seguida, use as tendências de volume de pesquisa para ajudar nas estratégias de orçamento e lances do quarto trimestre. Use as tendências de volume de pesquisa do ano passado para identificar as semanas de pico para aumentar os lances e o orçamento.

Identifique palavras-chave para fazer lances mais agressivos: no quarto trimestre, os CPCs geralmente aumentam significativamente em todos os setores. Saber em qual palavra-chave dar um lance mais agressivo é uma grande vantagem do quarto trimestre. Use os filtros 'Top of Page Value' e 'Non-Hero Queries' no termo de pesquisa do Category Intelligence. Esses filtros permitiriam que você encontrasse consultas nas quais a maior parte do tráfego vem da parte superior da página e nas quais você não tem presença na parte superior da página. Dar lances mais agressivos nesses termos forneceria mais alcance potencial do que as consultas que exibiam outras características, como Consultas de herói (onde você já está no Top 3) ou Navegação (onde o top 3 é inferior a 30% de participação de cliques).

Valor da parte superior da página = 3 principais ASINs de um termo de pesquisa que representam mais de 60% do compartilhamento de cliques.

Non-Hero Queries = Consultas que não possuem seus ASINs no Top 3.

Otimizando anúncios para a venda de acesso antecipado Prime da Amazon

Aproveite o Dayparting : isso pode ajudá-lo a controlar seus gastos com publicidade enquanto maximiza seu orçamento durante todo o evento.

Segmente clientes novos para a marca: ao redirecionar o mesmo grupo de consumidores e consumidores em potencial, você incentiva a fidelidade à marca, aumenta a chance de obter compras de assinaturas e cria valor de recall.

Automatize com regras : o monitoramento contínuo de todos os lances é confuso. Utilize regras de automação para ajudá-lo a se ajustar com eficiência e alcançar seus objetivos específicos.

Não se esqueça do lead-in: com o ataque de temporadas de compras pesadas no quarto trimestre, uma estratégia de lead-in pode ajudá-lo a estabelecer uma imagem de marca e trabalhar dentro de suas margens para lucrar com os padrões de compra motivados na Amazon.

Lançar anúncios DSP: o DSP se estabeleceu como uma necessidade absoluta para campanhas publicitárias e é fundamental para alcançar os clientes no momento certo.

Avalie os custos versus os retornos: identifique as áreas em que o dinheiro do seu anúncio está sendo desperdiçado para embaralhá-lo e priorize os canais onde você pode obter mais retorno pelo seu investimento.

Aumente sua participação de mercado: sua participação de voz em relação à de seus concorrentes é uma métrica vital para estar sempre de olho e tentar crescer.

Para obter mais informações sobre o que aconteceu durante o Amazon Prime Day em julho de 2022, baixe o relatório CPC aqui e confira o artigo aqui.

Aumentos de lances temporários durante o Cyber ​​Five

Use o Dayparting Scheduler: agende aumentos temporários de lances durante o Cyber ​​5 e faça com que o Pacvue reverta automaticamente os lances para os lances originais pré-Cyber ​​Five.

Defina o agendador do Dayparting: considere definir o agendador do Dayparting de 24/11/2022 a 29/11/2022. Os dias 24 e 28 de novembro devem ser os dias de aumento de lances durante o "Cyber ​​Five". 29 de novembro será o dia de redefinição quando os lances serão revertidos para o valor original e desligados. Nas configurações de período do dia por hora, defina os aumentos de lance para ocorrerem de quinta a segunda.

Ajustes de orçamento do 4º trimestre

O modelo de calendário de orçamento no Gerenciador de orçamento permite que as marcas aloquem alocações de orçamento específicas para dias específicos. Pode fazer sentido fazer uma distribuição de orçamento uniforme durante os meses “normais”. No entanto, durante o quarto trimestre, que contém importantes eventos de vendas como o Cyber ​​5, as marcas podem querer alocar estrategicamente um orçamento personalizado para os principais períodos. Recomendamos configurar um modelo de calendário personalizado para o quarto trimestre, que distribui mais orçamento para o Cyber ​​5 e menos financiamento durante o encerramento pós-Natal.

Mais dicas de planejamento para o sucesso no quarto trimestre

Otimize todos os elementos: considere otimizar sua estratégia de palavras-chave, estratégia de público-alvo e planejamento de orçamento para se manter atualizado e atualizá-los regularmente com base em seu desempenho.

Revise a loja digital da sua marca: revise todas as suas páginas de produtos com antecedência para ajudar a garantir que erros negligenciados nos gráficos, títulos e texto não façam com que você perca vendas.

Avalie seus ASINs: em campanhas automáticas e manuais, certifique-se de que os ASINs promocionais sejam apresentados para promover a máxima visibilidade antes e durante os eventos de vendas.

Experimente e analise: aproveite ao máximo cada oportunidade de experimentar suas programações de lances, descontos, mensagens e palavras-chave. Sua publicidade e a resposta do público ajudarão você a redirecionar a preparação para maximizar as vendas durante a alta temporada.

Aumente as campanhas de retargeting: os anúncios Sponsored Display e Amazon DSP são campanhas baseadas em tentativa e erro. As marcas podem alavancar suas campanhas de retargeting para incentivar clientes em potencial a comprar sua marca mesmo após o término da venda.

Interessado em saber mais sobre o que aconteceu durante o Amazon Prime Day 2022 e algumas dicas importantes para alavancar sua estratégia durante o quarto trimestre? Confira esta gravação de webinar para aprender estatísticas, tendências e previsões mais fascinantes. Solicite uma demonstração hoje para saber mais sobre a Plataforma Pacvue e como nossa equipe de especialistas pode ajudar a expandir sua marca na Amazon e em dezenas de varejistas.