Marketing de vídeo para imóveis: um guia passo a passo

Os vídeos costumam ser vistos como uma forma de aumentar o conhecimento da marca e estabelecer uma presença no setor. No entanto, muitos profissionais do setor imobiliário estão perdendo todo o potencial do marketing de vídeo para imóveis.

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Recurso em destaque: Nosso guia de marketing de vídeo gratuito para investidores e agentes!

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Este artigo exclusivo irá desmascarar o mito de que os vídeos imobiliários são apenas para branding.

Mostraremos como usar vídeos para gerar leads de vendedores e compradores motivados usando dados e casos de uso de criativos que você talvez não tenha considerado antes. Então, se você está pronto para levar seu negócio imobiliário para o próximo nível, continue lendo para aprender como desbloquear todo o potencial do marketing de vídeo.

Com as estratégias e técnicas certas, você pode usar o marketing de vídeo para criar campanhas direcionadas que geram conversões e ajudam você a se destacar em um mercado competitivo. Então, vamos nos aprofundar em como você pode usar o marketing de vídeo para gerar leads de qualidade para o seu negócio imobiliário.

Quando terminar de ler, você saberá como tirar proveito de uma das melhores formas de marketing que temos à nossa disposição.

[Os dados] Benefícios do marketing de vídeo para imóveis

Se você não está convencido de que precisa implementar o marketing de vídeo em seu negócio, aqui estão alguns dados para comprovar a rapidez com que esse setor está crescendo.

Em 2022, os membros do Carrot geraram 2.741 leads via YouTube.

Os membros do Carrot geraram 2.741 leads por meio do YouTube em 2022, o que é uma evidência de que o YouTube pode servir efetivamente como um canal para geração de leads.

Leads do YouTube convertem 2 vezes mais do que outros canais.

Existem inúmeras maneiras diferentes de gerar leads online. Em relação à qualidade do lead, porém, é difícil superar a taxa de conversão de leads que chegam por meio de plataformas de vídeo como o YouTube.

Com base em nossos dados internos de mais de 7.000 membros, estamos vendo leads convertidos de visualizadores de vídeo em clientes potenciais a uma taxa de 8,43% — mais que o dobro da taxa de outras fontes de leads.

37% dos investidores e agentes ESTÃO usando vídeo em seu marketing.

E se você se considera ou não um profissional de marketing agora, um estudo recente da National Association of REALTORS Research Group mostrou que mais de 37% dos investidores e agentes ESTÃO usando vídeo em seu marketing. Com mais 35% respondendo que pretendem implementá-lo. Os restantes 28% afirmaram que não pretendem utilizar vídeo no futuro.

73% dos proprietários de imóveis são mais propensos a listar com um agente que usa vídeo.

Quando se trata de selecionar um corretor de imóveis, proprietários e compradores levam isso a sério. Mesmo que não saibam o que está em jogo ao escolher o errado, eles sabem que essa decisão pode ser uma das maiores decisões que tomarão em suas vidas.

É por isso que mais de 73% relataram que são mais propensos a listar com um agente que usa vídeo em seu marketing. (Fonte: Revista Corretor de Imóveis)

403% mais consultas são direcionadas por listas de vídeos.

No mesmo estudo, a NAR descobriu que 403% mais consultas estão sendo direcionadas por listas de vídeos, especialmente passeios em 360 graus, do que apenas com fotos. Os vídeos não são apenas uma maneira fantástica de chamar atenção extra para suas propriedades, mas também uma ótima maneira de mantê-los envolvidos com sua empresa.

51% dos compradores de imóveis usam o YouTube em suas pesquisas.

Uma das maiores razões pelas quais você deve usar o vídeo em seu marketing é porque o YouTube é o principal destino dos compradores de imóveis. Depois do Google, o YouTube é o maior e mais usado mecanismo de busca disponível. (Fonte: Animoto)

70% dos compradores de imóveis desejam um tour virtual pela casa.

Com a pandemia, os pedidos de passeios virtuais dispararam. Em um estudo da Digital In The Round, 70% dos compradores queriam visitar virtualmente a casa que estavam considerando ANTES de visitar fisicamente a propriedade.

Além disso, eles relataram que os compradores do grupo de 18 a 34 anos passaram 10 vezes mais tempo olhando as listagens e tinham 130% mais chances de se tornar um lead se vissem um tour virtual da propriedade antes de entrar em contato com você.

Como começar com o marketing de vídeo

Como começar e criar o primeiro vídeo pode ser a parte mais difícil de implementar essa estratégia em seu marketing, aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo.

Dica # 1: Mantenha-o simples.

Você não precisa ser um cinegrafista ou editor profissional para fazer vídeos incrivelmente eficazes.

Mantê-lo simples, especialmente no início, ajudará mais do que gastar milhares de dólares contratando um profissional ou pagando um editor.

Tudo o que você precisa é de um iPhone ou Android com uma câmera decente, uma boa lapela ou microfone Bluetooth e um gimbal de mão se tiver problemas para manter as mãos firmes.

Inicialmente, concentre-se em garantir que seu áudio seja bom e que a qualidade do vídeo seja de pelo menos 1080p HD. A partir daí, o restante de sua eficácia se resume ao conteúdo do vídeo.

Dica #2: Todo mundo começa no mesmo lugar.

Uma das melhores coisas que você pode fazer, especialmente no começo, é aceitar que seus vídeos provavelmente serão ruins. Você pode até se encolher quando olhar para trás, daqui a um ano.

Todo mundo começa no mesmo lugar e, a menos que você tenha nascido um especialista em marketing de vídeo, tudo bem ser ruim nisso por um tempo. Continue aparecendo e melhorando, e seus vídeos também irão melhorar!

As pessoas que assistem a seus vídeos se preocupam mais com você como humano e com a propriedade que você está mostrando do que com os truques de edição que você usou para chamar a atenção deles.

Dica # 3: Mantenha o foco em seus objetivos.

Você está tentando se tornar um influenciador em seu mercado ou espaço? Ou você está tentando gerar leads de compradores para poder vender mais propriedades?

Muitas vezes, as pessoas tentam fazer as duas coisas, o que cria um marketing ineficaz e desbotado. Em vez de ser vítima da estratégia de marketing 'faça tudo', concentre-se em um objetivo específico.

Dica #4: Seja paciente. Leva tempo.

A tração que você obtém com seus esforços de marketing de vídeo também não acontecerá da noite para o dia.

Mas não deixe que isso o desencoraje se seus primeiros vídeos não decolarem como você esperava. Como em qualquer estratégia de marketing, leva tempo para criar esse impulso.

Mas depois de construí-lo? É mais fácil para seus vídeos mais recentes ganhar força porque você permaneceu consistente e continuou criando seus primeiros vídeos sem desistir.

Dica #5: Não se esqueça dos humanos.

Muitos investidores e agentes que usam o vídeo cometem um grande erro: eles APENAS mostram a propriedade e não a si mesmos.

Então, com isso em mente, certifique-se de aparecer no vídeo e dar a eles a chance de conhecer, gostar e confiar em você, sem tirar o foco da propriedade.

Humanos compram de humanos, então dê a eles a chance de comprar de VOCÊ.

Enquanto você mantém os humanos como foco, certifique-se de incluir os humanos em torno da propriedade que você está vendendo - eles estão comprando o estilo de vida, a localização e os recursos da propriedade. Mostre a eles o que eles estão recebendo!

Dica nº 6: mantenha seus vídeos direto ao ponto.

Em média, cerca de 37% de seus espectadores permanecerão até o final do vídeo.

Portanto, se você deseja aumentar essa taxa, mantê-los curtos e diretos garantirá que os vídeos sejam envolventes e que você mantenha as pessoas assistindo.

Nem toda propriedade precisa de um documentário de 30 minutos. Um vídeo mais curto de 3 a 5 minutos pode ser mais eficaz se tiver como alvo os principais recursos da propriedade.

Dica #7: Promova seus vídeos.

Não fique pensando: “se eu construir, eles virão”. Compartilhar proativamente os vídeos que você criou reduzirá significativamente seu tempo para ganhar tração real em sua área.

Certifique-se de que está dedicando energia para ajudar a espalhar a palavra.

Basta a pessoa certa ver o vídeo para ser eficaz, então faça o que puder para compartilhá-lo onde você acha que essa pessoa pode estar.

Principais tópicos de marketing de vídeo para leads de vendedores

Ao procurar pessoas dispostas a vender suas casas rapidamente por dinheiro, o vídeo é uma das melhores estratégias de marketing que você pode usar.

Para ajudá-lo a começar, aqui estão alguns dos tópicos que você deseja abordar:

Depoimentos de vendedores

Quando você acaba de fechar um negócio com um cliente em potencial, as emoções nunca serão maiores do que naquele momento. Isso significa que é hora de ligar a câmera e capturar essas emoções em vídeo.

Gravamos um podcast focado exclusivamente em capturar o depoimento do vendedor perfeito. Você pode assistir/ouvir clicando aqui.

E para mostrar como esses vídeos podem ser rápidos e diretos, aqui está um depoimento de vendedor de 15 segundos que encontramos de um agente de Chicago e seu vendedor.

Quando você acerta, esses vídeos são alguns dos conteúdos mais eficazes que você criará para envolver clientes em potencial, iniciando o relacionamento com o pé direito, criando confiança e fazendo com que eles avancem com você.

Vídeo sobre mim

Às vezes, investidores e agentes lutam para criar um vídeo “Sobre mim”. Seja porque eles se sentem desconfortáveis ​​em falar sobre si mesmos ou porque podem falar sobre si mesmos por muito tempo, notamos uma tendência.

Criá-los em torno exatamente do que seu cliente deseja/precisa ver e ouvir de você não precisa ser uma luta. Compilamos um vídeo de 10 minutos que detalha nosso processo e como criamos vídeos "sobre mim", apresentações e muito mais.

Você pode assistir abaixo!

Outros tópicos para garantir que você aborde:

Depoimentos do vendedor e um vídeo sobre quem você é são itens obrigatórios, mas você também deve garantir que está dando aos mecanismos de pesquisa o que eles desejam.

Para ajudar com isso, aqui estão algumas das palavras-chave mais comuns que seus vendedores usarão no Google e no YouTube:

• Como vender sua casa rapidamente por dinheiro [cidade, estado]
• Compramos casas em [cidade, estado]
• Compradores de imóveis em [cidade, estado]
• Como impedir a execução duma hipoteca em [cidade, estado]
• Vendedor de casa pela primeira vez em [cidade, estado]
• Investidor imobiliário vs. corretor em [cidade, estado] (prós e contras)
• Os 5 principais erros ao vender sua casa [cidade, estado]
• Os 5 principais bairros em [cidade, estado]

Ao criar vídeos com essas palavras-chave, mantenha seu conteúdo focado no que você sabe que eles estarão procurando.

Algumas palavras-chave são autoexplicativas, enquanto outras permitirão que você se aprofunde mais.

Por exemplo, os “5 principais erros ao vender sua casa em [cidade, estado]” podem ser adaptados às especificidades de sua área e incluir coisas como bairros a evitar, melhores zonas escolares, piores áreas de tráfego, etc.

Isso ajudará seus clientes em potencial a visualizar a vida deles na área e saber que estão evitando os erros que você aponta.

E não se esqueça de cobrir as perguntas que continuam sendo feitas repetidamente.

Você não apenas dará a seus clientes em potencial o que eles estão procurando, mas essas perguntas geralmente o ajudarão a aparecer mais alto nos resultados de pesquisa no Google e no YouTube.

E você economizará tempo enviando aos clientes em potencial o vídeo que você já gravou quando essas perguntas inevitavelmente surgirem.

Como criar scripts e esquematizar seus vídeos

Ao criar seus vídeos, você pode usar sessões improvisadas nas quais você entra e fala sobre algo que sabe que seus compradores e vendedores podem ajudar.

Mas, na maioria das vezes, você deve garantir que seguirá alguns scripts. No nosso caso, é sempre melhor mantê-lo o mais simples possível.

Aqui está um script rápido de 3 etapas que você pode usar:

• Etapa 1: apresente você mesmo a propriedade. Pessoas se conectam com pessoas, então não tenha medo de mostrar seu rosto na câmera.

• Etapa 2: faça um tour rápido pela propriedade, incluindo 3 a 5 recursos principais. Nesta seção, concentre-se na propriedade — você não precisa estar diante das câmeras.

• Etapa 3: grave-se fazendo pontos finais e dando um apelo à ação. Certifique-se de que seu rosto esteja na câmera para esta etapa também.

Não deixe que seja mais desafiador do que isso.

Pratique antes de ir ao ar e, se necessário, anote o que deseja abordar em formato de marcador e mantenha-o à sua frente. Isso ajuda a manter o foco e tornar seus vídeos mais concisos.

À medida que você ganha experiência e se sente confortável com o processo, pode desenvolver seu estilo e contratar editores criativos para tornar seus vídeos mais chamativos. Até lá, porém, mantenha as coisas simples!

7 hacks e ferramentas criativas para vídeo para imóveis

Naturalmente, você vai querer fazer ainda mais vídeos à medida que ganha impulso. É quando é hora de começar a procurar ferramentas e hacks de eficiência que você pode usar para fazer mais em menos tempo.

Aqui estão alguns dos melhores hacks e ferramentas que você pode usar para economizar mais tempo:

Nº 1 – Converta seus vídeos em postagens de blog

Sentar-se e criar postagens de blog longas não é algo que ninguém espera.

Com o VideoPost, você pode enviar seus vídeos e receber instantaneamente uma transcrição que pode ser revisada e transformada em uma postagem no blog. Uma vez aprovado, você pode clicar em publicar em seu blog.

Aqui está um link que mostra como usar o VideoPost para criar conteúdo imobiliário em menos de 10 minutos.

Então, quando estiver pronto para começar a aumentar o envolvimento do cliente, convertendo mais visitantes em leads e leads em negócios e otimizando para YouTube e Google SEO, assista a este rápido tutorial de 15 minutos.

Nº 2 – Automatize o engajamento, as respostas e os depoimentos

Personalizar suas interações com seu público pode ser demorado se você tentar fazer isso manualmente toda vez que receber uma pergunta ou depoimento.

Com o VideoAsk, você pode adicionar o elemento humano ao seu funil e converter mais leads. Essa ferramenta torna super fácil para você ser conversador (e autêntico) em seu marketing e coletar depoimentos assim que o negócio é fechado.

Depois de começar a usá-lo, você abandonará o modo manual para sempre. É tão poderoso.

Nº 3 – Realize pesquisas avançadas de palavras-chave do YouTube

Embora o YouTube e o SEO do Google sejam baseados em algoritmos semelhantes, as classificações no YouTube e as palavras-chave que as pessoas usam para pesquisar na plataforma podem diferir daquelas usadas no Google.

Com uma ferramenta como TubeBuddy ou VIDIQ, você pode ver as palavras-chave que as pessoas usam no YouTube e, em seguida, adequar seu conteúdo e títulos de vídeo a essas palavras-chave.

A pesquisa avançada de palavras-chave também ajuda você a encontrar tópicos de vídeo de alto desempenho mais rapidamente.

Nº 4 – Aumente as taxas de cliques e conversão de e-mail

Ferramentas como o BombBomb ajudam a levar suas campanhas de e-mail para o próximo nível, tornando suas campanhas de acompanhamento mais pessoais e personalizadas.

Seja convertendo leads em negócios, acompanhando aniversários e aniversários, informando-os sobre o que esperar em seguida ou apenas respondendo a perguntas, o BombBomb permite que você coloque respostas em vídeo diretamente em seus e-mails para torná-los mais pessoais e poderosos.

Isso resulta em mais respostas e relacionamentos mais fortes e ajuda a manter seus prospects e contatos engajados durante todo o processo. Além disso, gravar um vídeo e conectá-lo ao seu e-mail é MUITO mais rápido do que digitá-lo manualmente - e oferece espaço para adicionar contexto e clareza à conversa.

Nº 5 – Treine sua equipe com mais rapidez e facilidade

O Loom permite gravar rapidamente sua tela ou área de trabalho e carregá-la automaticamente em sua plataforma. Em seguida, você pode compartilhar um link para o vídeo para que sua equipe ou clientes em potencial possam assistir sem precisar fazer login.

Isso economiza muito tempo, ajuda a eliminar longas reuniões do Zoom que poderiam ser resumidas em um rápido vídeo de 5 ou 10 minutos e permite que você mantenha a conversa avançando.

Você pode acessar a ferramenta gratuitamente e ela se conecta ao seu navegador da Web, para que você não precise baixar nada. Você também pode usá-lo em seu telefone para gravar Looms, mesmo se estiver em trânsito.

Nº 6 – Ofereça passeios virtuais em 360 graus

Os tours virtuais em 3D estão se tornando necessários para se destacar enquanto destacam os principais recursos que seus clientes em potencial desejam ver.

Se você deseja ajudá-los a caminhar pela casa antes de se tornarem um lead ou está procurando uma maneira de destacar suas listagens, ferramentas como o Matterport facilitam isso.

Com ele, você pode usar seu telefone para gravar os passeios, adicionar notas e comentários, criar medições precisas e até mesmo tirar fotos 4K do vídeo. Você também pode enviar diretamente para seus perfis de mídia social, Google Street View, VRBO e Realtor.com e incorporar os passeios em seu site.

Você pode fazer isso sem contratar um editor de vídeo ou comprar câmeras caras.

Nº 7 – Crie vídeos flip antes e depois

A maioria dos investidores comete o erro de focar apenas no resultado. Isso é compreensível porque eles dedicaram tanto tempo, amor, dinheiro e energia ao projeto que só faz sentido mostrar como ficou ótimo.

Mas se você quiser se destacar e envolver mais profundamente seus clientes em potencial, mostre a eles como o projeto começou. Passe algum tempo filmando antes de começar e no que se transforma depois de colocar todo esse trabalho duro nele.

Porque, na maioria das vezes, os clientes em potencial não vão notar os pequenos detalhes que exigiram mais esforço. Se você apontar esses detalhes, porém, eles se tornarão pontos de venda sem ter que fazer nenhuma venda, e você ouvirá clientes em potencial falando sobre eles quando for a hora de sentar e fechar o negócio.

Marketing de vídeo para imóveis simplificado

Depois de entender o quão poderoso (e lucrativo) pode ser o uso de vídeos em seu negócio imobiliário, criá-los se torna muito mais agradável.

No começo, lembre-se de manter as coisas simples e manter o foco no que seu pessoal quer ver de você. Mantenha seus vídeos curtos e concisos e certifique-se de compartilhá-los sempre que possível.

Se você mantiver as dicas e os truques deste guia em mente enquanto cria, descobrirá por que o marketing de vídeo para imóveis é tão eficaz.

Nós estamos aqui para ajudar. Você não precisa ficar sobrecarregado, encontrar novos tópicos e se atrapalhar com o conteúdo do vídeo. Não apenas fizemos muito do trabalho para você nesta postagem, mas também o guiaremos ao longo do caminho, passo a passo, para que você possa fazer o que faz de melhor - fechar negócios.

Se você tiver quaisquer perguntas…

E, como sempre, se você acha que o Carrot pode ser adequado para seus sites imobiliários e deseja melhores resultados on-line, adoraríamos tê-lo na comunidade do Carrot e certifique-se de aprender mais sobre marketing de vídeo.

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