Virtuance libera o poder do Mailshake para atingir uma taxa de abertura de 83%
Publicados: 2024-04-02
- 24 de fevereiro de 2024
Conteúdo
O que acontece quando você combina um ótimo produto com uma incrível campanha de divulgação por e-mail?
No caso da Virtuance, uma empresa de tecnologia imobiliária que fornece fotografia e tours em 3D para milhares de corretores de imóveis em todo o país, você obtém uma incrível taxa de abertura de 83% e muitos novos leads.
Conversamos com Michael Yates, vice-presidente de marketing da Virtuance, para descobrir como ele usa o Mailshake para atingir números tão incríveis. Aqui está algo que não surpreenderá ninguém que tenha lido qualquer um dos nossos outros estudos de caso – um alto nível de personalização desempenha um papel importante!
Precisão cirúrgica leva a aberturas 627/756
Alcançar o sucesso por meio de e-mails frios não envolve apenas os e-mails em si; trata-se também da qualidade da sua lista (aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a construir a sua). Se você não conseguir incluir os clientes potenciais certos em seu pipeline, não alcançará seus objetivos – mesmo que tenha criado o melhor e-mail de todos os tempos.
Foi aqui que a Virtuance colocou sua campanha no caminho do sucesso – por meio de uma lista extremamente direcionada. Como se costuma dizer, “Nossa lista foi criada com precisão cirúrgica”, focando nos clientes potenciais que receberiam o maior valor de seu produto.
Com uma variedade de integrações nativas e de terceiros, o Mailshake torna o processo de construção e qualificação de listas de clientes potenciais muito mais simples. Através do nosso plugin do LinkedIn (e outros), é muito mais fácil qualificar seus leads e garantir que você está concentrando seus recursos nas pessoas certas.
Personalização vs “Pulverizar e Rezar”
Obviamente, uma boa lista de e-mail é apenas parte da equação. Você também precisa usar sua criatividade e conhecimento do seu público para fazer com que as pessoas abram seus e-mails e ajam.
Se você está construindo uma campanha de e-mail e está decidindo entre volume e conteúdo de qualidade, então sempre vale a pena escolher o último.
Michael acredita que um dos fatores mais importantes para o sucesso desta campanha foi o nível de personalização. Embora seja necessário mais esforço para personalizar seus e-mails, isso aumenta muito o valor do seu conteúdo, e esse pode ser o fator determinante quando se trata de aberturas e respostas.
A Virtuance se afastou da abordagem “pulverizar e orar” e obteve resultados surpreendentes.
Um fator-chave para esse sucesso foi a compreensão de Michael de que a campanha de e-mail perfeita envolve experimentação e otimização, e ele continua a ajustar suas campanhas.
Como ele diz: “Faça sua lição de casa e nunca pare de otimizar. Saiba o que seus clientes precisam para serem a melhor versão de si mesmos e concentre-se em mensagens que os ajudem a chegar lá.”
A linha de assunto do assassino
As linhas de assunto são muito importantes em uma campanha fria de e-mail.
As pessoas recebem muitos e-mails em suas caixas de entrada – alguns deles serão de alta prioridade, mas a maioria não. Isso significa que eles estão constantemente folheando sua caixa de entrada para decidir o que requer atenção e o que não requer.
Você tem tempo limitado para chamar a atenção das pessoas, então o assunto precisa ser totalmente preciso.
Foi aqui que a Virtuance aproveitou ao máximo os extensos testes do Mailshake. Eles testaram diferentes linhas de assunto até encontrarem a fórmula certa e finalmente atingirem a taxa de abertura de 83%.
Sejamos honestos, praticamente todos nós teríamos uma taxa de abertura de 83% para uma campanha fria de e-mail, então, qual foi o assunto matador? Infelizmente, em um setor tão competitivo, não podemos revelar isso, mas podemos fornecer algumas dicas excelentes para ajudá-lo a criar assuntos incríveis.
Breve, mas valioso
Uma das coisas que vemos repetidamente quando apresentamos campanhas de divulgação bem-sucedidas é a capacidade de combinar brevidade com valor. Trata-se de respeitar o tempo das pessoas, mas ao mesmo tempo oferecer algo que as beneficie.
É fácil se deixar levar pela ideia de que mais é melhor (e é natural querer tentar mencionar todos os benefícios do seu produto ou serviço), mas quando se trata de e-mail frio, muitas vezes o oposto é verdadeiro.
Como diz Michael, eles mantiveram as coisas simples: “O e-mail foi curto e amável. Usando a estrutura PAS (Pain – Agitate – Solution), oferecemos uma avaliação gratuita de nossos serviços para ajudar o destinatário a vender listagens de imóveis de movimentação lenta.”
PAS é um modelo comumente usado em vendas e que pode ser extremamente bem-sucedido, como mostram os resultados da Virtuance.
Uma das primeiras coisas a lembrar ao elaborar seu e-mail é não perguntar o que seus clientes potenciais podem fazer por você – pergunte-se o que você pode fazer por eles e, em seguida, transmita isso em um simples e-mail.
Mailshake ajuda a manter a simplicidade
Como muitas coisas em marketing e vendas, o cold email não deve ser complicado. É um processo passo a passo que depende de otimização constante:
- Crie uma lista direcionada
- Personalize sua abordagem
- Escreva assuntos matadores
- Mantenha isso breve
- Valor da oferta
- Continue testando
Mailshake fornece todas as ferramentas de que você precisa para fazer isso e apresenta as coisas de uma forma que o incentiva a seguir as práticas recomendadas. Quando bem feito, o cold email pode oferecer um excelente ROI, e queremos torná-lo o mais simples possível para você conseguir isso.
É por isso que estamos sempre investindo em novos conteúdos informativos, realizando cold email master classes e oferecendo horário de expediente virtual para ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas campanhas. Otimizar é fundamental, mas nada impede você de começar aproveitando nossas experiências.
Assim como a Virtuance, você também pode obter ótimos resultados para o seu negócio, então experimente.
Luiz Cento
Luiz Cent é o chefe de vendas da Mailshake, além de coaching de vendas SaaS e crescimento de marketing, Luiz é apaixonado por sustentabilidade, ioga, viagens e selvas urbanas.
