Replay do webinar: desenvolvendo uma estratégia de crescimento sólido para 2022 com Samantha Russell e Shauna Mace
Publicados: 2021-11-05Neste webinar, a Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell e a Diretora Administrativa, Head of Practice Management da SEI, Shauna Mace discutiram as maiores oportunidades de marketing para consultores à medida que se aproximam de 2022 e como eles podem trabalhar para desenvolver um forte crescimento estratégia.
Desenvolvendo uma estratégia de crescimento sólido para 2022 com base nas principais tendências de marketing e oportunidades de negócios de Samantha Russell
Principais oportunidades de marketing em 2022 [5:31]
O que é pertinente em nosso setor e como você pega isso e capitaliza em seu negócio?
1. Tenha um porta-voz [6:07]
Isso se aplica se você é uma empresa de uma pessoa ou uma equipe.
A visibilidade vem da liderança de pensamento:
São vistos como uma autoridade, são vistos como credíveis e são vistos como visíveis
Coloque-os na câmera
Quanto mais vemos alguém, maior a probabilidade de avaliarmos que “gostamos”
Pessoas se conectam com pessoas e não com marcas
Quanto mais conseguirmos colocar uma pessoa na câmera e fazer com que ela seja o rosto da marca, mais confortável alguém fica com essa pessoa.
- Twitter = oportunidades de falar e citações em publicação
- LinkedIn = encontrar talentos e interagir com colegas
- Facebook = comunidade local
- YouTube = seja encontrado (este é o segundo maior mecanismo de pesquisa atrás do Google)
2. Grande Transferência de Riqueza [18:50]
- A Cerulli Associates estima que US$ 68 trilhões se moverão entre gerações dentro de 25 anos.
- Estudos sugerem que mais de 80% procuram um novo consultor financeiro depois de herdar a riqueza dos pais. (Estudo da CNBC)
- 2 0% daqueles com $ 25 milhões + querem que seu orientador estabeleça relacionamentos com seus filhos quando eles tiverem apenas 18 anos. Estabelecer esses relacionamentos cedo é fundamental.
A grande transferência de riqueza já está acontecendo [19:53]
Em 2007/2008:
- 21% das pessoas com mais de US $ 25 milhões atribuíram parte de sua riqueza à herança.
- 22% de US$ 5 milhões a US$ 25 milhões atribuíram parte de sua riqueza à herança
Até 2020:
- 66% do grupo de mais de US$ 25 milhões citaram a herança como importante para a criação de riqueza
IDEIAS:
- Ofereça planejamento gratuito para os filhos dos clientes até os 26 anos
- Criar pacote de graduação universitária (assinatura de 1 ano ou vários compromissos em um determinado período de tempo)
- Estabelecer relacionamentos cedo é fundamental
3. Canais de Comunicação Alternativos [24:24]
O YouTube é a recomendação número um.
O Instagram é ótimo para conhecer uma geração mais jovem, mas também muitos clientes atuais e potenciais estão gastando muito tempo.
O YouTube e o Instagram têm a maior audiência todos os dias apenas com base na natureza do conteúdo que as pessoas veem.
Benefícios de SEO
- Há centavos de dólar para veicular anúncios (Youtube)
- O vídeo nos faz sentir mais conectados
4. Seja um balcão único [29:06]
- 92% esperam conselhos de planejamento tributário, apenas 25% relatam realmente obtê-los
- 96% esperam conselhos de transferência de riqueza, apenas 24% o recebem
Aprendizado:
- As pessoas querem 1 Provedor/Ponto de Contato para tudo.
- Tanta oportunidade de marketing para empresas de consultoria que oferecem serviços integrados internamente – ESPECIALMENTE impostos.
5. Incorporar Prova Social [34:14]
Depoimentos e análises do Google são revolucionários. Com a nova regra de anúncios da SEC, você pode implementar essas avaliações e depoimentos em seu marketing, o que realmente impulsionará o que você pode fazer em 2022. (Certifique-se de verificar primeiro com sua equipe de conformidade.) Se você não receber a luz verde , no entanto, não comente, curta ou se envolva de qualquer forma, pois isso parecerá que você está tentando dissuadir o revisor.
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Desde que sua empresa tenha uma avaliação no Google Maps, qualquer pessoa pode deixar uma avaliação agora.
Nova Regra da SEC sobre Revisões e Depoimentos
- Verifique a conformidade PRIMEIRO
- NUNCA responda ou “curta” avaliações até que você tenha certeza de que tem permissão para se envolver dessa maneira com o home office
- Google e Yelp são os mais populares
- Uma vez aprovado, pode usar em seu site, social, email marketing, etc.
Obtendo avaliações do Google [38:07]
- Reivindique sua listagem do GMB e complete-a completamente
- Executar uma campanha de e-mail do Google Review
- Inclua um link em sua assinatura de e-mail e um CTA em seu site
- Página dedicada com depoimentos em seu site + link para o Google Reviews
Depois de ter tudo configurado, porém, isso prepara o terreno para a coleta de comentários. Depois de coletar essas avaliações, você pode fazer uma campanha de e-mail, solicitando avaliações. Mas certifique-se de que você não está “escolhendo a dedo”, você precisa perguntar a todos.
O que agora? Como determinar quais estratégias implementar
Muitas vezes, a parte mais difícil do crescimento é saber em que focar e como focar nas táticas que fazem mais sentido no momento.
Obtenha clareza nas metas com uma auditoria de negócios [43:32]
Anote o que você deseja realizar e classifique-se nas sete áreas principais. Entenda qual é o seu estado atual e, em seguida, descubra o estado desejado.
Por exemplo,
- Visão e gestão da empresa
- Pessoas e cultura
- Tecnologia e operações
- Planejamento financeiro e atendimento ao cliente
- Investimentos
- Desenvolvimento de negócios
- Gestão de clientes
Estratégia e táticas eficazes são informadas por: [46:04]
Quais são os seus objetivos para o seu negócio? Descubra o que você quer realizar para o próximo ano. Dê uma olhada nos dados demográficos do seu negócio atual e veja de que maneira eles estão tendendo. Você pode ter mais de um cliente ideal (normalmente não mais que dois), mas veja qual nicho você atende melhor e isso o ajudará a administrar um negócio mais forte.
A principal pergunta a se fazer: para onde você quer ir? E com quem você quer ir para lá?
- Quais são seus objetivos?
- Quem são seus clientes ideais?
- Quais são os pontos fortes e oportunidades que posso aproveitar?
Então, comece a trabalhar para trás e descubra o que você precisa fazer para atingir seus objetivos. Quando você lista seus objetivos, outra ótima ideia é prestar atenção aos tópicos por aí e ver o que você deseja cobrir.
Se você não tem uma meta que possa cumprir trimestralmente, é hora de dividi-la e torná-la ainda menor.
Conecte-se com Samantha e Shauna no LinkedIn:
Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
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Sobre o autor
Blair Kelly
Blair é estrategista de mídia social na FMG Suite e Twenty Over Ten e tem paixão por descobrir o que impulsiona o tráfego online e o maior envolvimento. Ela segue mais animais no Instagram do que humanos e sua maior conquista é sua filha, Grey.