Repetição do webinar: Previsões para 2020: como as empresas de consultoria comercializarão e crescerão

Neste webinar, Samantha Russell , da Twenty Over Ten , discute as previsões para 2020 e como as empresas comercializarão e crescerão no próximo ano. Se você perdeu o webinar, clique aqui para assistir ao replay e não se esqueça de dar uma olhada nos slides também!

O setor de marketing está se movendo em um ritmo muito rápido, por isso queremos que todos estejam atualizados e usando as melhores ferramentas possíveis. Por isso, gostaríamos de informar 8 previsões que vemos acontecendo no setor financeiro no próximo ano.

8 previsões de marketing que esperamos ver em 2020:

1. Mensagens hiperpersonalizadas são a única maneira de eliminar o ruído [4:11]

A mensagem hiper-personalizada é a maneira mais importante de cortar o “ruído”. Mensagens chatas e “corporativas” não vão mais funcionar. Então, quando se trata de blogar, você deve pensar no ditado: “qualidade é melhor que quantidade”. É melhor criar uma mensagem relevante e personalizada em vez de muito conteúdo genérico.

95% de seus visitantes não se converterão em clientes, mas você deseja personalizar suas mensagens para obter mais clientes. Além disso, você sabia que 74% dos consumidores ficam frustrados quando acessam uma página da web que não se relaciona com eles? Mesmo que você não possa tornar sua página inicial super pessoal, você ainda pode criar e-mails, páginas de destino e, em seguida, criar maneiras em todo o site para fazer isso.

A personalização é baseada em

Atributos:

Títulos de trabalho
Indústria
Geografia

Comportamentos

Consumo de conteúdo
Envios de formulários
Transferências
Observe o conteúdo que as pessoas estão consumindo e envie a elas conteúdo adicional com base em seu histórico de pesquisa e interesses anteriores. Então, o que você precisa para personalizar?

• Site/Páginas de destino
  Publicidades
• E-mails
• Conteúdo do blog

personalizando seu site

Quando alguém chega à sua página, você quer que eles saibam imediatamente em que você é especialista. Por exemplo, você pode até ver que as postagens do blog também são hiperespecíficas para o nicho deles.

E se você não tiver um grupo demográfico específico? Você pode identificar como ninguém é igual e cada um é único.

Como PERSONALIZAR E-MAIL?

É essencial que você faça com que cada pessoa para quem envia um e-mail sinta que são as únicas que importam, portanto, certifique-se de personalizar seu e-mail.

Algumas maneiras simples de fazer isso são:

• Use os primeiros nomes das pessoas
• Personalize a linha de assunto e de quem ela está vindo.
  Estabeleça um ponto de contato e faça a comunicação chegar para essa pessoa.
  É importante segmentar suas listas de forma muito mais granular.
  
  

Indo mais longe na segmentação, quando você fizer isso, certifique-se de poder segmentar por idade , ocupação , o que eles leram antes , seus interesses , etc. Se você fizer isso, suas taxas de abertura aumentarão substancialmente.

Como personalizar blogs?

Se você já tem um nicho, uma postagem no blog pode aprimorar isso. Estrutura do post do blog quando puder como uma pergunta. Tente pensar sobre as perguntas que as pessoas estão fazendo e então veja se você pode transformar o título do post do seu blog nisso.

2. Avaliações e recomendações online se tornarão ainda mais importantes para conquistar clientes [16:00]

De acordo com Edelman, 77% dos consumidores que eles avaliaram disseram que as avaliações online são fatores decisivos ou decisivos quando se trata de um negócio ou produto. Qualquer pessoa pode deixar um comentário em qualquer empresa se tiver o Google Maps. As revisões desempenham um grande fator em seus rankings de SEO.

Como você se mantém em conformidade como consultor?

Não comente nenhum comentário.
Nunca republicar avaliações como depoimentos
Nunca peça comentários por escrito.

Recomendações de mídia social

Os clientes podem ou não estar falando sobre sua empresa de forma proativa nas mídias sociais, se estiverem felizes, há uma correlação muito alta de que eles compartilharão seu nome. Isso realmente aumenta sua visibilidade. Pense em: Você já tem perfis nas redes sociais? Certifique-se de que todos estejam atualizados para que as pessoas possam marcar você facilmente.

3. O vídeo continuará a produzir o maior ROI de qualquer tipo de conteúdo dólar por dólar [22:55]

O vídeo continuará a produzir o maior ROI dólar por dólar. É fácil passar pela conformidade, você pode fazer o upload para o YouTube, obter a transcrição e enviá-la para a conformidade. Você não precisa gastar muito tempo ou dinheiro, mas se você o tornar autêntico, as pessoas realmente se conectarão com isso. 72% das empresas disseram que o vídeo melhorou sua taxa de conversão. Esse é um número muito alto, então certifique-se de incorporar isso!

Vlogs (blogs de vídeo)

Sugerimos que sejam de 2 a 5 minutos para torná-los facilmente digeríveis e consumíveis e compartilhá-los semanalmente e quinzenalmente. Quando está dentro do cronograma, os engajamentos, as taxas de assinantes e os leads parecem ter aumentado para nós. Lembre-se de sempre começar com um “gancho”. Algo como “Você sabia que 75% das pessoas fizeram xyz…” Além disso, você pode dar uma estatística e ter uma cotação para que você possa atraí-los desde o início. Ao adicioná-lo ao seu blog, inclua outra frase de chamariz que não seja apenas “Inscrever-se”. Você pode ter mais do que no CTA, mas sempre incentive as pessoas a se inscreverem.

Dicas para ter em mente:

• Nunca defina o vídeo para reprodução automática.
• Mantenha-o focado em apenas um tópico.
• Divida tópicos maiores em vídeos menores
• Transcreva o vídeo para aumentar a conformidade e o SEO
• Não se esqueça do CTA no final.

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Quer ajuda para criar legendas de vídeo? Confira este aplicativo aqui!

4. As empresas que publicam diariamente nas redes sociais terão o maior sucesso [34:04]

Histórias de mídia social

Eles estão ganhando popularidade por ser tão simples e a próxima história aparece assim que você termina. Não há rolagem ou clique, apenas continua indo até você parar. As histórias são uma ótima maneira de obter engajamento rápido e aumentar a história do seu site.

Quais são algumas maneiras criativas de usar histórias?

• Use enquetes e perguntas
• Usar links
• Adicionar locais/tags
• Use adesivos e GIFs
• Mencione outras marcas para seus seguidores
• Experimente o vídeo ao vivo
• Convide seguidores para explorar mais com CTAs

Publicidade nas redes sociais

Certifique-se de estar postando organicamente. Veja quais de suas postagens estão realizando a aposta e, em seguida, impulsione essas postagens. É uma boa ideia criar uma planilha para ajudá-lo a acompanhar tudo. Quer mais dicas sobre publicidade e impulsionar suas postagens? Confira o blog abaixo!

5. O conteúdo interativo ficará mais fácil de criar e aqueles que o fizerem ganharão mais leads [40:08]

Este é um conteúdo que oferece uma experiência mais envolvente para os usuários. Exemplos disso são questionários, enquetes, infográficos, vídeos e calculadoras.

Quais são algumas ferramentas que vêm com a tecnologia?

• Captura de risco do Riskalyze
• Captura de leads de eMoney
• Mapa de ativos

Quando alguém faz um teste ou algo assim, suas informações vão para uma ferramenta de captura de leads. Assim, eles aprendem algo e o orientador captura suas informações para conteúdo futuro.

Temos conteúdo interativo no Lead Pilot, que é nossa nova plataforma de inbound marketing tudo-em-um.

6. O marketing se tornará um campo de jogo mais equilibrado, então você não terá escolha a não ser usar a automação [44:31]

Com marketing e automação, estamos falando de criar um sistema onde você não precise fazer as coisas manualmente. Quando esse é o caso, as coisas escapam pelas rachaduras e as pessoas podem não receber o acompanhamento de que precisam. Ao enviar acompanhamentos para eventos, se você não tiver uma maneira simples de fazer acompanhamentos, provavelmente fará apenas um, atingindo assim menos pessoas.

A quantidade de e-mails que você envia se correlaciona diretamente com o número de pessoas que se inscrevem em seus eventos, portanto, você precisa automatizar esses e-mails e configurá-los caso tenha um dia agitado e não consiga acessar, com automação, você pode agendá-la. Quer ler mais sobre marketing? Confira abaixo os resultados da nossa pesquisa.

Algumas coisas que estão ficando muito populares com a automação são:

Agendamento de mídia social, o que é ótimo para agendar postagens sociais em suas diferentes plataformas.

E-mail marketing, e você pode usá-lo para pingar nas pessoas ao longo do tempo.

O aplicativo de calendário em seu site para que eles possam afunilar para ele e reservar diretamente em seu calendário. Ter um link de calendário em seu site foi uma correlação direta com o número direto de reservas que você recebeu.

Você deseja automatizar, mas também personalizá-lo, e precisa ser capaz de fazer as duas coisas, e é por isso que criamos o Lead Pilot.

7. Automação com Chatbots

63% das pessoas considerariam enviar mensagens para um chatbot online com uma empresa ou marca.

Integrando o chat ao vivo com o site do seu consultor – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Quais são algumas ferramentas que você poderia usar para isso?

• Facebook Messenger
• Deriva
• HubSpot
• Adquira.io
• Interfone
• Bate-papo ao vivo
• Bate-papo de Sumô

LiveChat versus Chatbot

O LiveChat permite que você converse com alguém e o ChatBot é praticamente quando você está fora do escritório. Como você integra o chat ao vivo no site do seu consultor? Confira o blog abaixo!

8. Anúncios de redirecionamento [49:42]

O que é isto? Bem, basta colocar os usuários que visitaram um site e/ou realizaram uma ação específica em um site são segmentados com anúncios que pertencem a eles.

Quais ferramentas você deve considerar?

BannerSnack

Adroll

As pessoas têm 70% mais chances de converter quando são segmentadas. Adicione códigos de rastreamento ao seu site e a todas as outras páginas o mais rápido possível. Ele começa a rastrear no dia em que você coloca o código de rastreamento. Você pode fazer isso por um custo razoável.

Os 3 principais tópicos para tendências de marketing

Esperamos que você tenha gostado do webinar de hoje e que ele possa ajudá-lo a se preparar para o próximo ano. As principais conclusões de hoje são que você deve:

• Comece a incorporar conteúdo interativo
• Atualize seu site para incluir bate-papo ao vivo e vídeo
• Personalize seu site e conteúdo o máximo possível.