Estratégias comprovadas para aumentar o tráfego do site: atraia mais visitantes para seu site

Um estudo inovador de 2019 realizado por especialistas da BrightEdge descobriu que aproximadamente 53% do tráfego do site vem por meio de pesquisa orgânica . Compreensivelmente, marcas B2C e B2B interpretaram isso como um sinal para investir na criação de conteúdo e SEO.

Mas isso também significa que cerca de metade dos seus visitantes chegam através de outras fontes, como mídias sociais, publicidade paga ou tráfego direto. Dado o quão lotadas e propensas a mudanças são as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google, é crucial que as marcas invistam em uma abordagem holística para atrair tráfego da web.

Os proprietários de empresas e os departamentos de marketing precisam garantir a otimização detodos os canais de tráfego do site, não apenas da pesquisa orgânica.

Nesta postagem do blog, orientaremos você através de uma série de estratégias comprovadas para aumentar o tráfego do seu site. De uma perspectiva de alto nível, estas estratégias dividem-se em quatro capítulos principais:

• Capítulo I: Compreendendo seu público e construindo engajamento
• Capítulo II: Marketing de Conteúdo
• Capítulo III: Estratégias de SEO
• Capítulo IV: Distribuição de Conteúdo

Mas antes de começarmos, vamos dar uma olhada rápida nos canais de marketing que você pode usar para canalizar o tráfego para seu site.

Tipos de tráfego de site conforme definido pelo Google Analytics

Se você quiser aprender sobre os tipos de tráfego de um site, não há fonte melhor do que o próprio maior mecanismo de busca: o Google. A gigante da tecnologia dá a todos os proprietários de sites indexados por seu mecanismo de busca acesso ao Google Analytics (GA) – uma plataforma abrangente que fornece dados sobre o desempenho do seu site.

O Google Analytics rastreia vários canais diferentes que contribuem com tráfego para websites . Alguns dos mais populares incluem:

• Tráfego de pesquisa orgânica: o tráfego de pesquisa orgânica se origina de visitantes que encontram seu site por meio de mecanismos de pesquisa como Google ou Bing.

• Tráfego direto: o tráfego direto vem de pessoas que digitam diretamente a URL do seu site no navegador.

• Tráfego de referência: o tráfego de referência vem de visitantes que clicam em um link de outro site para seu site.

• Tráfego Social: O tráfego social provém de pessoas que clicam em um link para seu site em uma plataforma de mídia social como Facebook ou Twitter.

• Tráfego de e-mail: o tráfego de e-mail se origina de pessoas que clicam em um link para seu site por e-mail.

• Tráfego de pesquisa paga: o tráfego de pesquisa paga vem de pessoas que clicam em um anúncio do seu site exibido na página de resultados de um mecanismo de pesquisa.

• Tráfego de exibição: o tráfego de exibição vem de pessoas que veem os anúncios do seu site em outros sites ou aplicativos.

Além do GA, existem várias outras plataformas que você pode usar para rastrear como os visitantes chegam ao seu site. Plataformas de análise de tráfego como SimilarWeb são ótimas para isso, assim como ferramentas de SEO como Semrush, Moz e Ahrefs.

Quais fatores afetam o tráfego do site?

Existem inúmeros fatores que influenciam o tráfego do seu site, alguns dos quais estão sob seu controle e outros não. Por um lado, você pode otimizar a estrutura, a velocidade do site e a qualidade do conteúdo do seu site para ter um melhor desempenho nas SERPs. Você também pode investir na distribuição de conteúdo para garantir que seu conteúdo chegue ao maior número de pessoas possível.

Por outro lado, existem muitos fatores que influenciam o tráfego do site que estão fora do seu controle. Isso inclui coisas como mudanças nos mecanismos de pesquisa e algoritmos de mídia social, interesse do consumidor em seu produto ou serviço e o surgimento de tecnologias disruptivas, como a inteligência artificial.

Para aproveitar ao máximo o que você pode controlar, aqui estão 21 estratégias e dicas para aumentar o tráfego do seu site em 2024.

21 estratégias para aumentar o tráfego do site em 2024

Em um mundo digital em constante mudança, é fundamental estar à frente com estratégias eficazes para direcionar o tráfego do site. Com o aumento da concorrência e algoritmos mais inteligentes, é essencial adaptar-se às novas tendências e refinar métodos testados pelo tempo.

Esta seção explorará 21 maneiras práticas de aumentar o tráfego do seu site, divididas em quatro capítulos fáceis de seguir.

Vamos traçar um caminho para maior visibilidade e sucesso online em 2024.

Capítulo I: Compreendendo seu público e construindo engajamento

O primeiro passo para construir engajamento e aumentar o tráfego do site é alcançar um conhecimento profundo do seu público.

Aqui estão cinco estratégias que ajudarão você a entender seu público e estabelecer as bases para uma construção mais forte de tráfego no site.

1. Identifique o seu público-alvo

No centro de todo esforço bem-sucedido de melhoria de tráfego está um público-alvo claramente definido. Não se trata apenas de conhecer dados demográficos; trata-se de compreender motivações, pontos fracos e aspirações.

Existem muitas maneiras de identificar seu público-alvo. Alguns dos métodos mais comuns incluem:

• Pesquisas: pergunte a seus clientes atuais e potenciais sobre seus dados demográficos, psicográficos e características comportamentais.
• Grupos focais: Reúna um pequeno grupo do seu público-alvo para discutir suas necessidades e interesses.
• Personas de clientes: crie representações fictícias de seus clientes ideais.
• Análise da web: rastreie os dados demográficos, psicográficos e características comportamentais dos visitantes do seu site.

Você também pode usar dados de CRM de clientes atuais e anteriores, seguidores nas redes sociais e ferramentas de análise para confirmar seu público ideal. Esta é realmente a base de uma estratégia de marketing sólida – uma pesquisa do Content Marketing Institute revela que 96% dos profissionais de marketing consideram a identificação do público um fator crucial para seu sucesso.

2. Crie personas de usuário

Personas de usuários, também conhecidas como personas de clientes , são representações fictícias de seus clientes ideais, criadas com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes. Eles ajudam a identificar e compreender as necessidades, experiências, comportamentos e objetivos do seu público-alvo.

Não se deixe enganar pela parte fictícia: as personas são construídas com base em dados de afinidades, comportamentos e objetivos de pessoas reais.

As personas do usuário ajudam a informar todo o conteúdo de marketing que você usa, garantindo que ele esteja alinhado com a intenção do usuário, direcione as palavras-chave corretas e forneça o máximo de valor possível.

3. Analise o comportamento do usuário

Depois de criar personas de usuário, você ainda precisa continuar analisando o comportamento de seus clientes e usuários potenciais. Isso ajudará você a entender como eles interagem com o seu site e em qual conteúdo estão interessados.

Existem muitas maneiras de analisar o comportamento do usuário. Alguns dos métodos mais comuns incluem:

• Análise da web: rastreie as páginas que seus visitantes estão visualizando, o tempo que passam em cada página e os links nos quais clicam.
• Mapas de calor: visualize as áreas do seu site que estão recebendo mais atenção dos visitantes.
• Teste A/B: teste diferentes versões do seu site para ver qual delas tem melhor desempenho.

Você também precisa prestar atenção específica às métricas de comportamento, como taxas de rejeição , duração da sessão e padrões de cliques, para fornecer um roteiro para otimizar seu site e obter um envolvimento ideal.

4. Monitore e envolva seu público nas redes sociais

As plataformas de mídia social oferecem uma excelente oportunidade de interagir com seu público. Eles permitem que você compartilhe conteúdo, responda comentários, participe de discussões e forneça ferramentas analíticas para análise de conteúdo.

Você também pode usar ferramentas de escuta social e inteligência de público, como Meltwater, BuzzSumo e Audiense , para obter mais insights de clientes em potencial.

Nas partes posteriores desta postagem, nos aprofundaremos em outras maneiras de usar a mídia social para direcionar o tráfego do site.

5. Analise o feedback do cliente

O feedback obtido da equipe de vendas e suporte ao cliente não é valioso apenas para melhorar seus produtos e serviços; também é ótimo do ponto de vista do conteúdo. Por exemplo, você pode observar os dados de CRM de leads e clientes para identificar o seguinte:

• Aspectos de personas de marketing que estão desatualizados
• Lacunas na compreensão do público sobre produtos e serviços
• Pontos problemáticos que atualmente não são abordados pelo seu conteúdo

Capítulo II: Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é um aspecto crucial de qualquer estratégia digital de sucesso. De acordo com Maika Global , o marketing de conteúdo custa 62% menos que o outbound marketing e gera três vezes mais leads.

Neste capítulo, discutiremos cinco estratégias eficazes de marketing de conteúdo que podem aumentar significativamente o tráfego do seu site.

6. Crie conteúdo de alta qualidade

Conteúdo de alta qualidade ajuda a manter seu público envolvido, estabelece sua marca como uma autoridade em seu domínio e melhora o SEO. O relatório State of Marketing 2023 da HubSpot conclui que blogs e conteúdo social de alta qualidade estão virtualmente vinculados ao marketing de influenciadores para obter o maior ROI de qualquer canal de marketing.

Para obter exemplos de conteúdo de alta qualidade que direciona o tráfego do site, confira nossos estudos de caso sobre 6Sense e Kong .

7. Crie, crie, crie

Vamos ser sinceros: há muito conteúdo abaixo da média por aí e você não quer contribuir para isso. No entanto, a pesquisa do nosso Relatório BRICK de 2023 sobre os principais criadores de conteúdo em SaaS mostra que o tráfego do site está fortemente correlacionado com o número de postagens de blog que uma marca cria.

HubSpot, Toast e Cloudflare são ótimos exemplos de marcas que criam um grande volume de conteúdo de qualidade e são capazes de construir fossos substanciais de SEO.

8. Invista em conteúdo dinâmico

Seus clientes estão procurando mais do que apenas conteúdo baseado em texto, apresentando e explicando seus produtos. As pessoas, especialmente as gerações mais jovens, consomem informação através de formatos de mídia dinâmicos.

Isso não significa despriorizar o conteúdo escrito – esses recursos são indispensáveis, especialmente quando você os redireciona e distribui. O que isso significa é que você precisa oferecer suporte ao texto com recursos como recursos visuais personalizados, infográficos, ferramentas da web e vídeo.

Este último é de longe um dos mais importantes para investir: em uma pesquisa recente realizada pela Wyzowl com profissionais de marketing, 91% dos entrevistados relataram que o conteúdo de vídeo ajuda a aumentar o tráfego do site.

9. Escreva conteúdo extenso

De acordo com um estudo da Semrush , o conteúdo de formato longo normalmente tem uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa e tende a obter mais compartilhamentos e backlinks do que o conteúdo de formato curto, gerando assim mais tráfego.

Como regra geral, a empresa sugere que as postagens tenham entre 1.500 e 2.500 palavras. Porém, dependendo do volume e da dificuldade das palavras-chave, pode ser necessário criar um conteúdo ainda mais longo.

10. Atualize o conteúdo antigo

Um grande erro que as marcas cometem é pensar que sempre precisam criarnovosconteúdos para atrair mais tráfego. Às vezes, tudo que você precisa fazer é ajustar o conteúdo que já possui.

Um relatório Semrush de 2023 descobriu que 42% dos profissionais de marketing veem um aumento no valor de marketing com a atualização do conteúdo existente.

Atualizar conteúdo antigo com novas informações, imagens ou insights pode melhorar sua relevância e classificação, levando a um aumento no tráfego.

Capítulo III: Estratégias de SEO

Depois de ter um conhecimento sólido do seu público, você precisa voltar sua atenção para os mecanismos de busca. Isso o ajudará a identificar as palavras-chave que você deve direcionar para atrair tráfego por meio do Google, YouTube e qualquer outra plataforma que dependa de algoritmos de mecanismos de pesquisa.

Este capítulo discutirá seis estratégias principais de SEO que podem melhorar significativamente a visibilidade e o tráfego do seu site.

11. Pesquisa de palavras-chave

Esta estratégia não é negociável. Sem identificar as palavras-chave certas para seu conteúdo e anúncios, você não conseguirá atrair tráfego para o site. Você precisa identificar as frases e consultas que seu público específico está procurando por conteúdo.

Essas palavras-chave podem ser divididas em três categorias: cauda curta, cauda intermediária e cauda longa . Aqui está uma tabela que resume os tipos de palavras-chave que você explorará:

12. SEO na página

SEO na página significa otimizar páginas individuais para obter uma classificação mais elevada nos motores de busca e atrair tráfego mais relevante. Ferramentas como SEMrush, Moz, Yoast e Frase.io podem ajudar a otimizar seu conteúdo para SEO na página.

Aqui está uma lista de verificação de alguns dos fatores de SEO mais importantes na página:

Palavras-chave relevantes em todo o conteúdo do site
Tags de título e meta descrições otimizadas
Conteúdo de alta qualidade
Links internos
Imagens otimizadas
Site otimizado para celular
Site seguro

13. SEO fora da página

SEO fora da página refere-se a ações realizadas fora do seu próprio site para impactar suas classificações nas SERPs. Isto é conseguido principalmente através de alguns caminhos principais:

• Recebendo backlinks de outros sites
• Direcionando tráfego para sua página por meio da mídia social
• Aproveitando o marketing de influenciador
• Postagem de convidado em sites importantes

14. SEO técnico

SEO técnico é o processo de otimização dos aspectos técnicos do seu site para melhorar sua classificação nas SERPs. Isso inclui fatores como velocidade de carregamento da página, compatibilidade com dispositivos móveis e segurança.

De acordo com o Search Engine Journal , alguns dos fatores técnicos de SEO mais importantes para melhorar o desempenho do site, aumentar suas chances de classificação e atrair mais tráfego da web incluem:

• Usando um mapa do site
• Formato e estrutura do URL
• Aumentando a velocidade de carregamento da página
• Otimização e otimização para dispositivos móveis

Ferramentas da web como Google Search Console e PageSpeed ​​​​Insights podem ajudá-lo a identificar áreas para melhoria técnica.

15. SEO de imagens e vídeos

Image SEO é o processo de otimização de suas imagens para mecanismos de busca. Isso pode ajudar a melhorar a visibilidade de suas imagens nos resultados de pesquisa e direcionar mais tráfego para seu site.

Há muitas coisas que você pode fazer para otimizar suas imagens para SEO. Algumas das coisas mais importantes incluem:

• Usando palavras-chave relevantes em tags alt de imagem e nomes de arquivo
• Otimizando suas imagens quanto ao tamanho e velocidade de carregamento
• Adicionando legendas às suas imagens

Video SEO envolve a otimização de seus vídeos para serem indexados e classificados na página de resultados de pesquisa de vídeo para pesquisas de palavras-chave relevantes. Além do YouTube, os vídeos do seu site também devem ser otimizados para melhor visibilidade.

16. Otimização de pesquisa por voz

Com o uso crescente de assistentes de voz como Alexa, Siri e Google Assistant, a otimização da pesquisa por voz tornou-se crucial.

Também ajuda você a ficar à frente de seus concorrentes e aumentar o tráfego do seu site estrategicamente, já que a maioria de seus concorrentes provavelmente ainda não tem isso em sua lista de verificação de SEO.

Se você precisar de algo mais convincente, as pesquisas por voz são responsáveis ​​por mais de 1 bilhão de pesquisas por mês . Portanto, certifique-se de fazer algo extra que sinalizará ao Google para ajudá-lo a superar seus concorrentes.

Capítulo IV: Distribuição de Conteúdo

As marcas agora estão abraçando o impacto do marketing omnicanal. Isso significa espalhar seu conteúdo de marketing em tantos canais quanto possível – desde mídias sociais e e-mail até anúncios pagos e até mesmo físicos.

Com o quão competitivo o cenário digital se tornou, é fundamental que cada marca tenha um manual de distribuição a seguir. Neste capítulo, exploraremos cinco estratégias que aproveitam a distribuição para aumentar o tráfego do site.

17. Aproveite as plataformas de mídia social

De acordo com o DataReportal , a quantidade média de tempo que as pessoas passam diariamente nas redes sociais tem aumentado continuamente ao longo da última década – as taxas de utilização atuais são de duas horas e meia todos os dias. Em muitos casos, essa é provavelmente uma estimativa conservadora.

Você pode aproveitar essa tendência criando conteúdo social atraente e fácil de compartilhar que traga o tráfego certo para seu blog ou site. Plataformas como X, LinkedIn e Facebook são ótimas para compartilhar links para conteúdo da web porque visualizam o conteúdo com resumos e imagens.

18. Amplifique através de canais nativos

A publicidade nativa ocorre quando a forma de um anúncio pago ou conteúdo corresponde ao formato da mídia. A vantagem dessa tática é que sua mensagem não é automaticamente identificada como promocional.

Plataformas como Medium e LinkedIn têm opções de publicação que permitem criar conteúdo nativo da plataforma – especificamente, Medium Posts e LinkedIn Articles. Muitas marcas usam esses caminhos como uma forma de apresentar conteúdo ao seu público e, em seguida, canalizar o tráfego para seu site por meio de links.

19. Use o poder da comunidade

Plataformas voltadas para a comunidade, como Slack, Reddit, Discord e GitHub, também são ótimas para distribuição de conteúdo. Estas plataformas permitem discussões num formato mais aprofundado do que outras plataformas sociais.

O truque é encontrar uma comunidade baseada em tópicos, seja um subreddit, canal Slack ou servidor Discord, que esteja relacionada ao seu setor e onde seu produto ou serviço possa atuar como uma solução. A partir daí, você pode resolver problemas e dúvidas específicas dos usuários com o conteúdo do seu site. Apenas certifique-se de que seja um conteúdo de alto valor.

Marcas como Stripe estão até vendo resultados hospedando seus próprios subreddits para usuários !

20. Use boletins informativos e campanhas por e-mail

Quer você use Google, Microsoft ou outra plataforma de e-mail, existem algumas táticas que você pode usar para aumentar o tráfego do site por meio deste canal. Principalmente: newsletters e campanhas por e-mail.

Criar um boletim informativo de alta qualidade não apenas ajuda a estabelecer sua marca como uma autoridade, mas também é uma ótima maneira de atrair visitantes recorrentes ao seu site, colocando links para o conteúdo principal.

Se quiser direcionar mais tráfego para páginas de destino de alto valor, você também pode enviar campanhas por e-mail para públicos-chave. De acordo com um estudo do Campaign Monitor, a taxa média de abertura de campanhas de e-mail é de cerca de 21,5%, enquanto a taxa de cliques é de cerca de 2%. Portanto, se você enviar 2.000 emails por mês, poderá atrair cerca de 40 visitantes para suas páginas principais usando email marketing.

21. Invista em marketing de influência

O marketing de influência é um tipo de marketing que utiliza influenciadores das redes sociais para promover seus produtos ou serviços. Aqui estão algumas dicas para marketing de influenciador:

• Encontre os influenciadores certos: ao escolher influenciadores, certifique-se de encontrar pessoas que tenham um grande número de seguidores engajados que sejam relevantes para o seu público-alvo.
• Trabalhe com os influenciadores: depois de encontrar os influenciadores certos, trabalhe com eles para criar conteúdo que seja relevante para seu público e que promova seus produtos ou serviços.
• Acompanhe seus resultados: lembre-se de que você precisa acompanhar os resultados de marketing do influenciador para ver o que funciona e o que não funciona com sua campanha.Isso o ajudará a melhorar suas campanhas ao longo do tempo.

Aprenda como direcionar tráfego para seu site como os profissionais de SaaS

Então aí está: 21 maneiras de melhorar o tráfego do seu site e começar a desenvolver leads qualificados para suas equipes de vendas ou de produtos.

Se você quiser saber como algumas das maiores marcas de SaaS canalizam milhares e milhares de visitantes mensais para seus sites, confira nossos estudos de caso de classe mundial !