O que é publicidade na Amazon?

Nos últimos anos, o ecossistema da Amazon (e o Amazon Advertising em particular) ficou exponencialmente mais complicado.

Longe vão os dias em que um indivíduo pode vender produtos casualmente na Amazon como um show paralelo sem ter que investir muito tempo ou dinheiro para entender como tudo funciona.

Ser um vendedor da Amazon exige tempo e comprometimento para acompanhar as últimas tendências e recursos. Ainda há muitas oportunidades, mas é preciso mais investimento à medida que a Amazon amadurece tanto como mercado quanto como plataforma de publicidade. Vejamos alguns dos desenvolvimentos recentes no espaço de publicidade da Amazon e o que isso significa para você como vendedor. Se você ainda não o fez, confira o software de gerenciamento Amazon PPC da Helium 10 para ajudá-lo com todas as suas necessidades de publicidade na Amazon!

Por que meu portal de publicidade da Amazon mudou?

Recentemente, a Amazon transferiu anunciantes de vários portais distintos para uma plataforma unificada que eles chamam de Amazon Advertising Console. Você deve ter notado que as coisas mudaram na interface do usuário ou que os IDs de sua conta foram alterados ou movidos. Em última análise, isso faz parte do objetivo da Amazon de consolidar e tornar consistentes todos os diferentes aspectos do Amazon Advertising que antes eram sistemas independentes.

Vendedores, Fornecedores, Autores, Agências, Freelancers, provedores de software terceirizados; parece que a Amazon está analisando todos esses diferentes casos de uso e tentando unificar sua experiência para funcionar para todos. Levando em consideração o feedback do vendedor da Amazon, essas alterações visam tornar a experiência do usuário ainda melhor. Portanto, espere mais mudanças e ajustes enquanto a Amazon trabalha em direção a esse objetivo.

Outro aspecto dessa transição parece ser o aumento da disponibilidade de todas as ofertas de publicidade da Amazon nos diferentes arquétipos de anunciantes. Antes, alguns anunciantes tinham acesso a mais tipos de publicidade (anúncio de produtos patrocinados, anúncio de marcas patrocinadas, exibição patrocinada, vídeo, DSP etc.), mas parece que a Amazon está tentando avançar para uma oferta mais unificada.

Como são essas ofertas?

A Amazon oferece vários caminhos de publicidade, mas você pode dividi-los em duas categorias principais. A publicidade Pay-Per-Click (PPC) da Amazon permite que os anunciantes obtenham um controle incrivelmente granular sobre sua própria publicidade na plataforma Amazon (e às vezes além).

A Amazon Demand-Side Platform (DSP) permite que vendedores maiores obtenham alcance sem precedentes usando a segmentação programática para alcançar um público amplo além do próprio mercado da Amazon.

Pago por clique

O Amazon PPC pode ser dividido em três categorias principais. Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e Exibição de Produtos Patrocinados. Pay-Per-Click é uma ótima maneira de entrar na publicidade porque não há compromisso mínimo para que você possa limitar o que gasta o quanto quiser. Como o nome sugere, você só tem que pagar dólares de publicidade se seu anúncio for clicado, os cliques variam em custo de publicidade de cerca de US$ 0,10 no limite inferior às vezes acima de US$ 10,00 para setores de concorrência realmente alta.

Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon oferecem aos vendedores a capacidade de anunciar um produto individual (ou grupos de produtos) para compradores da Amazon com base na segmentação de palavras-chave específicas ou visualizações de página do produto. Depois de encontrar produtos para vender na Amazon, um anunciante pode veicular uma campanha publicitária de produto patrocinado em pesquisas relevantes (anunciar uma luva de beisebol quando alguém pesquisar a palavra-chave “equipamento de beisebol”) ou até mesmo segmentar produtos específicos (anunciar uma luva de beisebol quando alguém estiver olhando para um bastão de beisebol!). Aproveitar um produto patrocinado pela Amazon é atualmente a categoria de publicidade Amazon PPC mais utilizada e importante para dominar. Confira aqui o que nosso mais novo parceiro, Prestozon, tem a dizer sobre como otimizar sua estratégia de publicidade na Amazon.

As Marcas Patrocinadas permitem que os anunciantes anunciem toda a sua marca em um único anúncio. A segmentação por Marca Patrocinada é igual à de Produtos Patrocinados, permitindo a segmentação por termo de pesquisa ou segmentação por produto. Um anúncio de marca patrocinada permite criativos personalizados (imagens e até vídeos!) Para que uma marca possa contar sua história por meio de publicidade e aumentar a visibilidade e a participação no mercado. Para aproveitar esta oferta (e Sponsored Display abaixo), você precisa ter um Registro de Marca aprovado. Ofertas de anúncios adicionais são apenas alguns dos benefícios de ter um registro de marca.

Um anúncio Sponsored Product Display é mais parecido com a publicidade PPC em outras plataformas como Facebook e Google. Um anúncio de exibição patrocinada permite segmentar o público com base no comportamento de compra. Essa categoria de publicidade também permite anúncios na plataforma da Amazon e fora da Amazon para maior alcance. Ele também permite anúncios em veiculações exclusivas e de alta demanda. Saiba mais sobre os anúncios de exibição patrocinados.

DSP

A Demand-Side Platform da Amazon é uma oportunidade para os vendedores de grande escala irem além da própria plataforma da Amazon e criar audiências na Internet como um todo. O DSP não é para os fracos de coração, atualmente requer um investimento mínimo contínuo de $ 35.000 e, portanto, você precisa levar a sério a publicidade se quiser se envolver no DSP (os anúncios PPC de exibição patrocinados são uma ótima alternativa mais barata se você não estiver não está pronto para esse tipo de investimento).

O poder por trás do DSP é a segmentação programática que leva seus anúncios e os direciona algoritmicamente para os melhores públicos para sua marca e seu produto. Ele aproveita quantidades incríveis de dados para otimizar seus resultados. Saiba mais sobre a plataforma de demanda da Amazon.

O que isto significa para mim?

Se tudo isso parece um pouco opressor, você não está sozinho. Em apenas alguns anos, a Amazon passou de uma avenida principal de publicidade para cinco, ou mais, dependendo de como você a divide. À medida que as coisas ficam mais complicadas, torna-se cada vez mais importante para os vendedores da Amazon entender as ofertas e ter as ferramentas certas para ter sucesso. Uma sólida campanha Amazon PPC tornou-se parte integrante do sucesso dos vendedores da Amazon, mas muitos vendedores acham que é um desperdício de tempo no qual não podem se concentrar.

É aí que entra o Helium 10 ADS. Com a automação de lances inteligentes e uma visão cristalina de todas as suas métricas de publicidade mais importantes, o objetivo final do ADS é interromper o dreno de PPC em seu dia de trabalho. O ADS ajuda você a obter termos de pesquisa bem-sucedidos para anunciar seus produtos, otimiza seu lance para um melhor desempenho e visualiza suas campanhas de anúncios da Amazon de maneiras que você não pode obter apenas nos painéis da Amazon.
Criar a estratégia perfeita de publicidade na Amazon está ficando mais complicado, mas você não precisa fazer isso sozinho. Confira o Helium 10 ADS e o restante das ferramentas de vendedor do Amazon FBA do Helium 10 para garantir que você aproveite ao máximo sua conta de vendedor da Amazon.