O que é Geração de Demanda? Mais de 15 dicas e estratégias

No mercado, você tem que vender sua marca ou produto com a estratégia de marketing certa. Para gerar demanda real por seus produtos ou serviços, você precisa se esforçar para vender ou comercializar sua marca. Para obter o maior lucro ou um grande número de leads com menos investimento, você precisa usar o método ou as táticas corretas. Se você está pronto para investir em novos e aumentar seu pipeline, está no lugar certo.

Obter leads ou geração de demanda não é um conceito complexo. Seja uma nova empresa iniciante buscando clientes para gerar a nova necessidade de seu produto no mercado, ou uma empresa estabelecida buscando aumentar o interesse do cliente em seus produtos, a geração de demanda é importante para que ambos tenham um negócio de sucesso.

O que é geração de demanda?

Como o nome sugere, a geração de demanda é obter ou gerar demanda por qualquer produto e serviço. O processo de conscientização ou interesse em um produto, serviço ou oferta de uma empresa para gerar leads é Geração de Demanda.

É a estratégia de marketing que ajuda você a criar um buzz para seu produto ou serviço. Isso expande seu alcance, gera mais tráfego e aumenta o interesse do cliente em comprar seu produto ou usar seu serviço. O principal objetivo dessa estratégia de marketing é conscientizar, considerar e, em seguida, decidir sobre um cliente para ser um lead.

Mais de 15 Dicas e Estratégias para Gerar Demanda

Criar a necessidade de seu produto ou serviço primeiro e depois vendê-los aos clientes é o requisito da geração de demanda. É a estratégia de marketing que aborda cada ponto de contato da jornada do cliente antes de movê-lo para o pipeline de vendas. Para construir uma estratégia eficaz de geração de demanda, você precisa seguir estas dicas e estratégias: –

1. Criação de Conteúdo

Criar um bom conteúdo é muito importante. Você deve preparar um conteúdo sólido que incentive o público. Você deve criar conteúdo que seja classificado no Google. Seu conteúdo deve ser criativo, relevante, educacional e valioso.

2. Construa um forte relacionamento entre vendas e marketing

A colaboração entre a equipe de vendas e marketing garante uma estratégia completa, que gera demanda para suas ofertas e também gera mais receita enquanto condensa seus ciclos de vendas.

3. Use dados de intenção do consumidor

Dados de intenção do consumidor significam informações de atividades comportamentais de um consumidor, como as palavras-chave que o consumidor está pesquisando, gênero, etc. É a visão de insight da jornada do cliente. Ele irá ajudá-lo a conhecer o lead potencial. Também o ajudará a criar conteúdo personalizado e aumentar a retenção de clientes.

4. Marketing de mídia social

A mídia social é o melhor meio de marketing e ótimo para geração de demanda. De acordo com um relatório de 2014, 75% das empresas obtêm mais por meio do conteúdo das redes sociais. Existem três partes principais de uma estratégia de mídia social que leva você ao sucesso para sua geração de demanda. O primeiro é o foco-foco na necessidade do cliente. A segunda é informar-informar os clientes sobre as soluções. Por último, a confiança - ganhar a confiança do público.

5. Marketing baseado em contas

O marketing baseado em contas é a tática certa para gerar demanda. É uma estratégia de marketing B2B em que a empresa foca em um público ou alvo individual que aumenta a chance de obter leads.

6. E-mail marketing

O email marketing não é considerado uma boa ferramenta de marketing agora, mas com as formas inteligentes, é tão poderoso quanto outro método para obter leads em potencial. Sempre use e-mails e boletins informativos personalizados. Com a ajuda do teste A/B, o email marketing se torna fácil e baseado em alvos.

7. Webinars

Os webinars aumentarão a popularidade da sua marca, construirão um forte relacionamento com os principais influenciadores e aumentarão o reconhecimento da sua marca. Pode gerar demanda por produtos e serviços oferecendo descontos exclusivos especificamente para públicos.

8. Marketing de eventos

De acordo com uma pesquisa recente da Bizzabo, descobriu-se que 95% dos profissionais de marketing acreditam que os eventos têm um grande impacto na obtenção de seus objetivos de negócios. Eventos, sejam online ou presenciais, podem ser uma boa oportunidade para criar confiança com seus prospects e clientes.

9. Podcasts

Podcasts ganharam imensa popularidade ao longo do tempo. É a melhor maneira de obter novos públicos para o seu negócio e gerar buzz em torno do seu negócio. Você pode ser um anfitrião de Podcasts ou ser um palestrante de qualquer podcast estabelecido.

10. Tutoriais

Os tutoriais são uma ótima maneira de informar ao público sobre seus produtos e serviços e como eles funcionam. É uma maneira fácil de atrair seu público. Ao criar um buzz no mercado, também desenvolve um bom relacionamento com seus leads em potencial.

11. Ferramentas gratuitas (ou aplicativo)

A palavra “grátis” sempre cria um burburinho. As pessoas são atraídas pela coisa que é gratuita. Desenvolver e oferecer uma ferramenta gratuita pode impulsionar sua estratégia de marketing e aumentar a demanda. Oferecer uma ferramenta gratuita não é barato, mas também pode trazer grandes benefícios.

12. Pontuação de leads

• A pontuação de leads é importante para algumas empresas. Ele informa sua equipe de marketing sobre as classificações de leads de acordo com seu comportamento e como eles interagem com o conteúdo.

• Um sistema de pontuação de leads é uma maneira de determinar se os leads são bons para as necessidades da equipe de vendas ou para fechar mais negócios.

13. Doação de coisas grátis

Certifique-se de doar apenas suas melhores coisas, seja download de conteúdo, uma oferta gratuita ou qualquer outro esquema promocional. Basta estocar algumas coisas para doar, como meias de marca, camisetas, garrafas de água, gadgets, qualquer coisa que o público goste.

14. Marketing de parceiros

Com a ajuda do marketing de parceiros, você pode explorar novos públicos que expandirão seu cliente. É sempre bom trabalhar em parceria, pois trará benefícios para ambas as empresas. Uma parceria mútua também pode conectar você aos especialistas do setor.

15. Documentos técnicos

Um whitepaper é um relatório obrigatório sobre um tópico específico que informa sobre um problema e fornece sua solução. Pode ser útil na geração de demanda. A apresentação do problema desenvolve uma demanda por seus produtos e serviços que serão fornecidos com a solução no whitepaper.

16. Continue testando

• Continuar testando sua estratégia de marketing é a melhor maneira de melhorar suas táticas e estratégias. Você deve estar atualizado sobre todas as coisas que acontecem no mercado. Seus concorrentes podem lucrar com novas ferramentas ou estratégias que chegam ao mercado.

• O teste A/B é a melhor maneira de ficar de olho em tudo. Melhora a estratégia e refina as variáveis.

Gerar demanda no mercado precisa de uma estratégia adequada que leve seu público a ser leads em potencial. Criar um buzz para seus produtos e serviços é fácil agora por causa das mídias sociais e outros canais de comunicação. É a melhor maneira de obter a geração de demanda com o conteúdo certo. O conteúdo é o coração da geração de demanda, pois cria buzz. Compreender as necessidades dos clientes e fornecer-lhes o melhor.