O que é Dropshipping? – Um guia definitivo

“O que é drop shipping?” . Após quase uma década de crescimento do comércio eletrônico, essa é a pergunta mais comum que ainda circula.

O que é Dropshipping?

Antes de nos aprofundarmos em outros detalhes, precisamos responder à pergunta: “O que é dropshipping?”

As pessoas também costumam se perguntar como você pode realmente fazer o dropship de maneira lucrativa, porque existem muitas maneiras de fazer o dropship. E a verdade é que algumas maneiras funcionam e outras não.

Para começar, vamos analisar este diagrama:

Tão simples quanto possível, isso é dropshipping em 4 etapas.

Passo 1 – Você lista o produto do fornecedor em sua loja para os clientes comprarem.

Passo 2 – O cliente compra algo na sua loja de e-commerce.

Passo 3 – Você pede exatamente o mesmo item que o cliente pagou ao seu fornecedor.

Passo 4 – Seu fornecedor de dropshipping envia este item diretamente ao seu cliente. Assim, seu cliente recebe o item que pediu de você.

Para explicar um pouco mais, tudo começa com a construção de sua própria loja de comércio eletrônico e a listagem de produtos em seu site. Recomendamos construir esta loja no Shopify e personalizá-la para se adequar ao seu cliente-alvo.

Mas quais produtos você está vendendo? Bom, são produtos de fornecedores e marcas diferentes. Você pode estar pensando: “por que essas empresas não vendem seus produtos diretamente?”. O fato é que existem empresas que se concentram apenas em produtos inovadores que dependem de varejistas para vendê-los.

É aí que você entra como varejista dropship. Você estará vendendo para essas marcas que não vendem para o público. Eles procuram pessoas para vender seus produtos, ganhar dinheiro e expandir seus negócios para eles. Você é um desses varejistas.

Você vai querer se concentrar em ser aprovado para vender para essas diferentes empresas. Depois de ser aprovado, você colocará os produtos deles em sua loja da Shopify. Então você vai anunciar para trazer as pessoas para sua loja.

(Fonte: ECommerceGuide)

Os clientes vêm à loja e, após a compra, você entra em contato com seus fornecedores. Em seguida, eles enviam os itens diretamente para o cliente. Você não está comprando nenhum inventário. Tudo o que você está fazendo é fazer um acordo com o fornecedor do dropship para vender seus produtos em seu site.

Você obtém suas listas de preços e coloca seus produtos à venda em seu site. Quando alguém compra, você faz esse pedido com o fornecedor. Você só encomenda o produto depois que o cliente lhe paga. Em seguida, você entrará em contato com esse fornecedor e dirá “enviar o item XYZ para o cliente ABC”. Então, eles enviam e cobram de você.

A diferença entre o seu preço de varejo e o que você paga ao seu fornecedor é o lucro líquido. Pela experiência dos especialistas, quando você faz o dropship da maneira certa, está olhando para um lucro líquido médio de cerca de 25 a 30%.

Isso significa que se você vender um item de $ 1.000 , você ganhará $ 250 . Essa é a média do mercado. Às vezes é mais alto, às vezes é mais baixo, mas esse é um bom objetivo para se chutar. É uma expectativa realista.

->> Veja também: Tudo o que você precisa saber sobre seu negócio de Dropship

Modelos de negócios de comércio eletrônico

Antes de prosseguirmos em como o dropshipping funciona, vamos orientá-lo pelas diferentes maneiras de ganhar dinheiro online. Dessa forma, podemos eventualmente entender como o dropshipping é diferente e por que se acredita ser a melhor maneira de ganhar dinheiro online.

No que diz respeito aos modelos de negócios on-line, os mais populares são o eBay , Amazon e a construção de sua própria loja de comércio eletrônico .

eBay

O eBay é um site de leilões online que permite vender como pessoa física ou montar uma loja, dentro de sua plataforma.

Há quase 10 anos, vários especialistas na área estavam usando o eBay e isso ficou saturado muito rápido e se tornou uma guerra de preços. Simplesmente não valeu a pena, então recomendamos cortar isso.

Amazonas

Dropshipping na Amazon é arriscado. A janela para vender produtos pode encolher rapidamente e você provavelmente pode ser eliminado por uma saturação excessiva da concorrência.

Se você não está ciente disso, você pode ir na Amazon e listar seus próprios itens à venda. Você poderia construir o que é chamado de loja da Amazon.

A Amazon é um ótimo modelo de negócios. Não vamos desistir, mas achamos que você preferiria ter suas próprias lojas de comércio eletrônico.

Quando você está vendendo através da plataforma de outra pessoa, seja eBay ou Amazon ou qualquer outra plataforma, eles controlam todo o processo de vendas, eles possuem o cliente e seu banco de dados. Eles poderiam vender outros produtos para eles e colocá-los em seu próprio modelo de vendas.

->> Veja também: Alternativas ao atendimento pela Amazon (FBA) para e-Sellers

Shopify

Shopify permite que você crie sua própria vitrine independente. Com esta plataforma, você terá muito mais controle e melhores vantagens de marketing.

Novamente, você preferiria ter suas próprias lojas de comércio eletrônico. E, novamente, é recomendável que você use Shopify para hospedá-los, e o motivo é que você teria muito mais controle.

Esses são os três principais modelos de negócios de comércio eletrônico que a maioria das pessoas conhece e a maneira como a maioria das pessoas começa. Então, de todos esses, qual seria o mais recomendado?

Mãos para baixo, Shopify . Você gostaria de ter sua própria loja de comércio eletrônico e gostaria especialmente de como a plataforma é simples de usar.

Como encontrar produtos para vender online

Digamos que você saiba como vender online. Pode ser o eBay. Pode ser a Amazônia. Ou se você seguir o conselho acima, pode ser sua própria loja de comércio eletrônico.

Seu próximo passo é encontrar produtos para vender. Existem três opções principais e queremos dividi-las para você agora.

Trabalhando com um fabricante ou atacadista / importação

A primeira opção é importar seus produtos. Você pode acessar sites como o Alibaba e encontrar produtos para importação, digamos apenas da China.

Este é realmente quantos começaram no negócio. Antes que o dropshipping se tornasse popular, a maioria dos vendedores on-line importava produtos.

Produtos ou Serviços de bricolage / Arbitragem

A próxima opção, que um punhado de pessoas recomenda, é o que chamamos de arbitragem.

Isso basicamente vai para vendas de imóveis locais, mercados de pulgas ou vendas de garagem para encontrar produtos ou materiais de fabricação de produtos que você possa vender on-line com lucro.

Deve-se notar que isso é algo que não é escalável.

Contratando um Dropshipper / Fornecedores Domésticos

Em nossa opinião, a melhor opção seria o dropshipping.

Lembra daquela imagem que analisamos no início desta seção? Basicamente, você está encontrando empresas que têm produtos para vender e estão procurando pessoas para vender seus produtos para elas (varejistas como você).

Tornando-se um varejista da Internet

(Fonte: VibrantLifeTailândia)

Quando você entra em uma loja, digamos em um shopping como o Terminal 21 em Bangkok, eles vendem toneladas de produtos, certo? E é claro que eles não estão vendendo camisetas ou jeans com a marca própria do Terminal 21. O que eles estão vendendo são produtos de dezenas (se não centenas) de fornecedores e marcas.

Assim, no mundo do varejo, existem as empresas que fabricam e constroem nomes de marca, e existem as empresas que vendem para elas. Eles são os varejistas. Portanto, para fazer o dropshipping de maneira eficaz e escalável, estamos nos tornando varejistas.

Mas não estamos fazendo o que o Terminal 21 faz no sentido de manter o estoque. O que estamos fazendo é fornecer um ponto de venda para vender esses produtos para marcas que criam ótimos produtos, sem manter estoque disponível.

Lista de verificação de sucesso de dropshipping

Agora vamos passar pelo que pode ser considerado uma lista de verificação de dropshipping bem-sucedida. É um processo de 7 etapas compilado a partir do que os vendedores on-line fazem toda vez que criam uma loja. E é altamente recomendável que você o use ao iniciar uma nova loja de comércio eletrônico.

Dividir isso ajudará você a entender bem o que é o dropshipping, como funciona o dropshipping e o que você deve fazer quando estiver pronto para começar.

Etapa 1: escolha um nicho

Primeiro, você precisa descobrir o que vai vender . Para obter detalhes sobre o que atende aos bons critérios de seleção de nicho e como escolher um nicho com o qual você possa realmente lucrar, confira este artigo:

->> Veja também: Como descobrir nichos de dropshipping rentáveis ​​para o seu negócio em 2018 (PARTE 1)

Etapa 2: pesquisar concorrentes

A próxima coisa que você quer fazer é encontrar seus futuros concorrentes . Então, sim, você terá concorrentes de dropshipping porque não há nicho por aí que tenha concorrência zero. Se você encontrar um, provavelmente é porque é um nicho ruim e as pessoas não compram esses produtos.

Nesta etapa, você procurará sites de dropshipping com os quais estará competindo. Basicamente, você tentará encontrá-los antes de lançar sua loja dropshipping, para saber quem é sua concorrência antes mesmo de começar.

Etapa 3: crie sua loja

Você leu certo, o terceiro passo é realmente construir uma loja online . Sim, antes mesmo de entrar em contato com o fornecedor.

Isso porque os bons fornecedores não vão aprovar você a menos que vejam que você já tem uma loja de e-Commerce. Portanto, isso é algo que você deseja fazer mesmo antes de fazer a primeira ligação telefônica ou enviar o primeiro e-mail para um possível fornecedor de dropship.

Etapa 4: ser aprovado pelos fornecedores

Depois de criar sua loja, você pode começar a fazer chamadas telefônicas e enviar e-mails para possíveis fornecedores de dropshipping para ser aprovado com eles .

->> Veja também: 9 melhores fornecedores de dropshipping para seu negócio de e-commerce

Etapa 5: otimize seu site de dropshipping para conversões

Depois disso, você vai querer otimizar seu site para conversões . É aqui que você pode fazer toda a diferença.

Há tantas coisas diferentes que você pode fazer depois de ter sua loja dropship ativa que pode melhorar sua taxa de conversão. Sua taxa de conversão é quantas pessoas compram versus quantas pessoas visitam seu site.

Aqui está a coisa: você poderia ter todo o tráfego do mundo, mas se eles não comprarem de você, não importa. Você não precisa de muito tráfego, mas precisa de um público comprador. Você precisa do seu site para transformar esses visitantes em compradores. Ou então, todo o tráfego do mundo não resolverá seu problema.

Etapa 6: obtenha tráfego pago

A próxima coisa a fazer é obter tráfego . É uma das maiores e mais frequentes perguntas, além da seleção de nichos, “como faço para obter tráfego para minha loja?”

Existem várias maneiras diferentes de obter tráfego para o seu site de dropshipping e você não deve confiar em apenas uma. Você quer ter fontes diversificadas de tráfego. Dessa forma, sua empresa não desliga da noite para o dia se uma de suas fontes de tráfego parar de funcionar.

->> Veja também: 8 Dicas e Truques de Dropshipping para um Negócio Online Eficiente

Etapa 7: terceirizar e automatizar

Depois disso, você deseja terceirizar e automatizar o .

Portanto, a beleza das lojas dropshipping é que é muito fácil automatizá-las e terceirizar diferentes tarefas. Você não quer fazer isso em primeiro lugar. Você gostaria de construir seu negócio, você gostaria de executá-lo por um tempo. Dessa forma, você sabe como funciona cada etapa do processo.

Depois de fazer isso, é muito fácil começar a delegar tarefas, terceirizar e usar aplicativos que automatizam o funcionamento do seu negócio no dia a dia.

Exemplos

A última coisa a fazer neste artigo fundamental é dar-lhe alguns exemplos de boas lojas ideais .

Dessa forma, você pode ver como fica quando executa as etapas corretamente. Além disso, você pode ver como é uma loja de comércio eletrônico da Shopify real.

Exemplo 1: Lustres Iluminados

O primeiro exemplo de uma loja dropshipping é uma das lojas de demonstração do site DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Se você quiser ir até o site e conferir, fique à vontade. Novamente, esta é apenas uma das lojas de demonstração.

Este seria um exemplo de um site que passou por todas as 7 etapas. Ele também usa um tema Shopify que é conhecido por converter.

Definitivamente, confira, clique em algumas das páginas do produto e veja como seria sua loja dropshipping.

Custa apenas $ 29 por mês para construir e manter este site em Shopify, é isso. Sem personalização, nada de especial. É muito simples e não requer a ajuda de um web designer.

Exemplo 2: Patas Felizes

Mais uma das lojas de demonstração de dropshipping da DropshipLifestyle. É uma loja que vende suprimentos para animais de estimação, como canis e caixas.

Mais uma vez, confira, vá para as páginas do produto. Em nossa opinião, este site parece incrível. Este é um dos temas mais usados ​​para a maioria das lojas para iniciantes e é construído no Shopify.

Shopify é um sistema de comércio eletrônico plug and play. Este tema custa menos de US $ 100. Então, por menos de US $ 100, você pode ter uma loja linda que se parece com isso. Que tem toda essa funcionalidade incorporada como:

• Compartilhamento social
• Sistema de revisão integrado
• Barra de menu flutuante
• Bate-papo ao vivo

Esses exemplos devem dar uma ideia de como é um negócio de dropship real.

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