O que é mais eficaz: PPC ou SEO?

Você está avaliando internamente os prós e os contras do marketing PPC versus SEO?

Antes de ficar preso nessa pergunta, é essencial que você entenda que não há uma resposta geral. Depende da situação específica da sua empresa, seus objetivos e como é sua base de clientes.

Tudo aponta para a estratégia de marketing digital que sua empresa utiliza. Você precisa entender seus clientes-alvo e como eles usam a internet. Essa é a chave para descobrir se sua empresa se beneficiaria melhor da pesquisa paga, da pesquisa orgânica ou de algum conglomerado dos dois.

Vamos dar uma olhada no marketing de PPC e no marketing de SEO, exatamente o que são, como são semelhantes e como são diferentes. Então, vamos ajudá-lo a decidir qual é a escolha certa para sua empresa em crescimento.

Além disso, vamos falar um pouco sobre como combinar os dois pode ser a melhor coisa que você pode fazer para sua estratégia de marketing agora.

Vamos fazer essa bola rolar!

O que é SEO?

SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa, é um tipo de marketing que se concentra no crescimento dos resultados orgânicos dos mecanismos de pesquisa. Aqui, orgânico significa que você não paga por isso.

Basicamente, a crença por trás do SEO é que, para que seu negócio prospere e seja relevante, ele precisa aparecer na primeira página de uma pesquisa no Google, de preferência perto do topo.

O SEO inclui fatores técnicos e criativos ao procurar melhorar os rankings de uma empresa, e há muitas partes diferentes nisso. As palavras específicas em sua página e links de outros sites são apenas dois fatores importantes nessa técnica de marketing.

Às vezes, o SEO é apenas uma questão de garantir que os bots dos mecanismos de pesquisa entendam seu site, mas isso não é tudo. Você precisa tornar seu site bom para as pessoas também.

O que é PPC?

PPC significa pagamento por clique. Este é um modelo de marketing onde você paga uma taxa para cada vez que alguém clica em seu anúncio. Basicamente, você compra visitas ao seu site em vez de ganhá-las organicamente.

A publicidade em mecanismos de pesquisa é um tipo muito popular de PPC e permite que você dê lances para o posicionamento do anúncio nos links patrocinados que você vê no topo de uma pesquisa do Google.

Sempre que alguém clica no seu anúncio, você paga uma taxa ao Google. Se você usá-lo corretamente, o benefício que você obtém desse serviço vale muito mais do que o que você paga por ele.

Assim como no SEO, há muito envolvido na criação de uma campanha de PPC bem-sucedida. Você precisa pesquisar e escolher as palavras-chave mais adequadas para o seu negócio. Você também precisa configurar as páginas de destino. Além disso, a utilidade do seu site é levada em consideração.

Os prós e contras do PPC vs. SEO

Como você pode ver, PPC e SEO são semelhantes, mas existem algumas diferenças importantes com essas estratégias de marketing. Com SEO, você trabalha para ter sua listagem incluída nas buscas orgânicas, e com PPC você paga para colocar seu site no topo de um anúncio.

Existem alguns prós e contras diferentes de ambos, então vamos examiná-los.

Os prós do SEO

Quando você investe seu tempo em SEO, você cria reconhecimento por meio da visibilidade do mecanismo de pesquisa. Quando você trabalha duro para colocar sua empresa na frente de seus clientes-alvo, isso aumenta o reconhecimento da marca.

Seus clientes começam a confiar em sua marca quando ela aparece nas listagens depois que eles fazem uma pergunta. Na maioria das vezes que uma pessoa pesquisa no Google, sua pesquisa leva a uma compra. Colocar sua empresa como uma voz de autoridade em um tópico, direciona a marca em uma direção positiva.

Isso naturalmente melhora sua credibilidade e confiança também. Os usuários tendem a pular os anúncios, optando por confiar nos resultados que aparecem organicamente. À medida que seu site aparece em várias pesquisas, seu tráfego também aumentará.

Embora você não pague por cada clique em seu site, há um custo associado ao marketing de SEO. Não é barato e não é fácil, porque desenvolver seu site de uma maneira que os robôs dos mecanismos de pesquisa considerem a coisa mais relevante para os pesquisadores verem é um processo que requer tempo e esforço. No entanto, ainda é mais econômico do que a maioria dos outros tipos de marketing.

Além disso, ao contrário do marketing pelo qual você paga, o tráfego orgânico continua chegando mesmo depois que você para de pagar. Seu tráfego orgânico será o que manterá sua empresa à tona por muito tempo depois que sua campanha de marketing terminar.

Apesar do custo, vale a pena mencionar que o sucesso com uma campanha de SEO é algo que seus concorrentes não podem imitar comprando mais do que você. Requer habilidade, dedicação e tempo.

Os contras do SEO

Uma das maiores desvantagens do SEO é que leva tempo, muito tempo. As palavras-chave mais populares geralmente são completamente dominadas por potências como Amazon e eBay.

Você também precisa estar constantemente desenvolvendo conteúdo para ter uma forte presença orgânica nos mecanismos de busca. Uma pequena empresa provavelmente não terá os recursos para ter uma pessoa dedicada a esse processo ou ao desenvolvimento de link building seguro.

O tráfego orgânico vem de perguntas de pesquisa que um cliente faz para aprender algo. Às vezes, isso é antes de comprar um produto. Esse tráfego é importante, no entanto, desenvolver conteúdo que os leve a comprar de você sem parecer um anúncio é uma abordagem complicada de dominar e nem sempre é uma boa opção.

Os prós do PCP

O PPC também oferece uma série de benefícios. A melhor parte da publicidade PPC é o seu posicionamento na página de um mecanismo de pesquisa. Mesmo que um cliente em potencial passe pelos anúncios, é a primeira coisa que vê.

Você também tem mais controle sobre a mensagem de marketing que deseja transmitir. Você pode incluir sua chamada, localização, links, preços e textos explicativos, e essas são apenas algumas de suas opções para desenvolver anúncios.

O Google também oferece a opção de ter imagens para anúncios de compras, permitindo que um cliente veja o que estará selecionando. Isso aumenta seriamente sua taxa de cliques e é uma grande vantagem sobre a pesquisa orgânica.

Assim como no SEO, isso faz com que sua marca seja divulgada, mesmo que eles optem por não clicar, porque é um anúncio.

Você também pode segmentar fortemente a pessoa que seus anúncios alcançam. Você pode segmentar seus anúncios com palavras-chave, hora do dia, dia da semana, geografia, idioma, dispositivo e os públicos-alvo de visitas anteriores à sua página. Isso é algo que você não tem controle quando seleciona marketing puramente orgânico.

Além disso, enquanto você gasta dinheiro com esse tipo de marketing, você tem a chance de manter um orçamento. Você pode decidir antecipadamente quanto dinheiro está disposto a gastar todos os dias e definir seus anúncios para não ultrapassar esse limite.

Uma conta bem configurada e gerenciada pode ser barata. Se você é uma pequena empresa para uma parte específica dos EUA, pode usar uma segmentação precisa e acabar pagando um valor mínimo.

O marketing PPC também é muito mais rápido. Essa é a maneira mais rápida de divulgar seu nome para seus clientes. Também permite feedback rápido sobre novos produtos.

Há também um nível de estabilidade associado ao marketing pago. O AdWords não lida com os mesmos altos e baixos que os resultados dos mecanismos de pesquisa lidam. Claro, há mudanças com as quais lidar, mas elas não são tão impactantes e são muito mais fáceis de gerenciar.

Os contras do PCP

Bem, em primeiro lugar, seus clientes em potencial saberão que é um anúncio. Ele vai dizer "anúncio" bem nele. Isso pode levá-los a rolar para a direita no passado. Embora você possa considerar esse anúncio gratuito, a menos que tenha algo alto nos rankings dessa pesquisa específica, você não está gerando muito.

PPC pode ficar caro. Afinal, é pago, e isso significa que você precisa investir nele de forma consistente. Quando você para de pagar, os anúncios desaparecem e seus leads secam.

Você também pode acabar entrando em guerras de lances com seus concorrentes, e isso pode fazer com que os custos aumentem rapidamente. Quando você inicia sua campanha publicitária, provavelmente está tirando outra pessoa do caminho.

Além disso, o PPC é muito fácil de imitar. Se você estiver veiculando anúncios e seus concorrentes notarem, eles também poderão veicular anúncios. Está tudo lá fora para eles verem e eles podem copiá-lo facilmente.

Qualquer boa campanha de PPC precisa de alguém que possa gerenciá-la com habilidade. Alguém precisa monitorar lances, posições e taxas de cliques. Claro, um script pode fazer isso até certo ponto, mas é uma boa ideia ter uma pessoa qualificada responsável por uma conta PPC.

Então o que é? PPC ou SEO?

Novamente, essa não é uma pergunta que podemos responder sem conhecer as necessidades específicas de sua empresa.

Se sua empresa é muito local e você não tem muita concorrência, e talvez precise apenas de alguns leads por semana, você pode aumentar a visibilidade decente nos resultados de pesquisa locais e orgânicos com SEO.

No entanto, se sua loja for baseada no comércio eletrônico, você poderá enfrentar uma concorrência imbatível com a Amazon ou o eBay se tentar apenas a opção de pesquisa orgânica.

Está precisando de leads agora? Como é o seu jogo longo? Seu site é autoritário? Existe muita concorrência na busca orgânica para você? Qual é o seu custo para pesquisas PPC?

Você precisa entender seu negócio e seus objetivos de marketing antes de fazer a escolha certa aqui.

O que você deve escolher?

Aqui está uma idéia nova: por que não ambos?

Ambos SEO e PPC têm prós e contras, com certeza, mas eles não funcionam melhor quando você os coloca juntos? Quando você pode fazê-los trabalhar uns com os outros, você pode criar resultados que você simplesmente não consegue fazer quando está trabalhando com apenas um.

Quando você executa uma campanha de PPC e SEO juntos, você pode canalizar dados de palavras-chave e conversão do seu PPC para sua pesquisa orgânica. Você terá o dobro do reconhecimento da marca se seu nome estiver no topo da tela e em algum lugar na busca orgânica.

Você pode mover suas palavras-chave do PPC para uma pesquisa orgânica se elas tiverem um custo muito alto ou se forem de alto volume, mas de baixa conversão.

Além disso, como o marketing de SEO é um jogo tão longo, você pode testar as palavras-chave no PPC antes de decidir estabelecer as bases para um esforço de SEO demorado.

Quando você junta SEO e PPC, você neutraliza cada um de seus prós e contras individuais, criando uma campanha de marketing mais poderosa e eficaz que divulga sua marca e seu produto nas mãos de seus clientes.

Uma estratégia integrada é a melhor maneira de abordar o marketing se você estiver em um mercado agressivo e de alto crescimento.

PPC x SEO: uma decisão por empresa

Há muito a considerar no debate PPC vs. SEO, mas uma coisa é certa: seja pay-per-click ou search engine optimization que você escolher, a pesquisa de palavras-chave é o aspecto mais importante de qualquer estratégia de marketing. Para essas duas campanhas de marketing exclusivas, você precisa entender quais palavras-chave são mais adequadas e como usá-las para trabalhar para você.

Quando você entende a intenção por trás de uma palavra-chave específica, pode encontrar as palavras-chave perfeitas para experimentar. Basta ver por que as pessoas pesquisam essas palavras e se vale a pena pagar por isso ou não.

Se você está procurando mais informações sobre SEO, PPC ou qualquer outro tipo de marketing digital, visite-nos hoje!