Lista branca versus lista negra em marketing digital: aplique e melhore o ROI

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O tópico Lista branca versus lista negra é essencial para aproveitar se você deseja que seus anúncios apareçam nos sites mais recompensadores. Este breve guia do chefe de CPM da Adsterra, Mikhail Zhukov, irá orientá-lo gentilmente:

• Casos de uso e práticas recomendadas de lista negra
• Etapas básicas para criar listas de canais de anúncios
• Maneiras de formar listas negras e brancas
• Principais erros a evitar.

O que é uma lista negra ou lista de bloqueio?

Uma lista negra é um conjunto de canais de anúncios em sites de editores que você deseja desativar temporariamente. Você comanda uma rede de publicidade como a Adsterra para não exibir seus anúncios em uma lista específica de sites porque descobriu que eles não retornam cliques, conversões ou receitas suficientes.

O que é uma lista de permissões ou lista de permissões?

Uma lista de permissões lista canais específicos dos quais você deseja receber tráfego exclusivamente. Isso significa que você limita o tráfego proveniente apenas desses canais. As listas de permissões são usadas principalmente para agrupar fontes de alto desempenho e otimizar orçamentos dentro da sua segmentação.

Um canal de anúncio é um espaço específico no site de um editor. Quando bloqueado, o canal não exibirá seus anúncios, mesmo que o site esteja na sua segmentação.

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Finalidades de marketing de lista branca versus lista negra

Então, por que os anunciantes devem compilar listas de canais de anúncios com baixo desempenho e supereficazes? A resposta é mais do que superficial. É o principal meio de otimizar seus gastos e direcionar seus fundos apenas para as fontes de tráfego (sites ou tráfego de mídia social) que podem fornecer leads ou conversões de qualidade. Como isso pode ser aplicado na compra de mídia e no marketing de afiliados? Vamos descrever vários casos de uso e práticas recomendadas.

Melhores práticas de lista negra e lista branca

1. Otimize gastos, focando em conversões

Este caso de uso não se trata de obter mais tráfego, mas de focar em ações direcionadas, como cliques e conversões. Depois de testar todas as fatias de tráfego e coletar estatísticas suficientes sobre o desempenho dos canais de anúncios, você poderá deixar apenas aqueles que retornam lucros ou excluem os de baixo desempenho.

Fazendo isso, você direciona os orçamentos de publicidade apenas para as fontes de tráfego com bom desempenho. Devemos observar, entretanto, que essa prática não significa que você aumentará significativamente o número de conversões. Mas é provável que sim, porque seu dinheiro não será alocado para todos os canais da segmentação delineada, mas para canais específicos.

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2. Dimensione campanhas com segurança

O objetivo do dimensionamento: obter mais tráfego com maior confiança de conversão. Ao contrário do primeiro caso, você aumentará o pagamento ou o limite de frequência (o número de vezes que seus anúncios são exibidos aos usuários), mas ficará longe dos canais que consomem orçamentos.

Com uma lista de permissões, você também pode dimensionar uma campanha alocando todos os orçamentos de publicidade para um número selecionado de canais.

3. Supere os concorrentes dentro de suas metas

Essa prática visa obter vantagem competitiva, assumindo a maior parte do tráfego que você precisa. Os canais de anúncios na lista de permissões recebem todos os seus pagamentos e você pode até definir lances mais altos para obter as melhores visualizações de anúncios.

4. Evite exibir anúncios em fontes irrelevantes

A segurança da marca é um assunto delicado para muitos anunciantes. Ao adicionar uma lista de permissões, você limita a exposição do seu anúncio a um conjunto específico de sites que correspondem à sua marca. Os parceiros Adsterra podem pedir aos gerentes que compilem essa lista de canais.

Outra razão para excluir fontes de tráfego é o aumento periódico dos custos do tráfego. Alguns anunciantes, cujas ofertas não estão relacionadas a esportes ou entretenimento, tendem a colocar temporariamente na lista negra os editores relacionados ao streaming de esportes durante os grandes eventos. Por quê então? Principalmente porque os anúncios nesses sites custam bastante durante a transmissão dos jogos principais.

O motivo a seguir é que os sites de esportes atraem muitos espectadores, o que resulta em milhões de visualizações de anúncios pelas quais você tem que pagar. Se os fãs de esportes não são seu público-alvo principal, por que gastar dinheiro exibindo-lhes anúncios?

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Como você cria listas de permissões e listas negras?

Vamos agora definir um fluxo simples de criação de listas de canais de publicidade preferenciais ou excluídos. Nomearemos todas as etapas necessárias para acessar a lista negra ou branca, incluindo a adição de tokens específicos para rastrear posicionamentos de anúncios.

1. Certifique-se de rastrear os IDs dos canais

Com Adsterra, você tem tokens (macros) úteis para transmitir dados importantes sobre o desempenho de uma campanha para suas ferramentas de rastreamento. Esses tokens são colados no URL da página de destino e exibem todas as métricas necessárias para tomar uma decisão: dispositivo ou navegador do usuário, país, o ID de cada criativo de anúncio que você executa e muito mais.

Entre os tokens mais cruciais, porém críticos, estão ##SUB_ID_SHORT(action)## e ##PLACEMENT_ID## . Como você deve ter adivinhado, o último passará os identificadores das fontes de tráfego. Você será informado sobre o desempenho de cada posicionamento de anúncio e, em seguida, excluí-lo de uma campanha ou adicioná-lo a uma lista de melhores desempenhos.

Se não estiver usando nenhum rastreador, você poderá verificar todos os IDs na página de estatísticas do Adsterra.

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2. Faça uma campanha de teste

Depois de criar uma nova campanha de marketing e configurar o rastreamento de canais, você precisará de algum tempo para testar o tráfego. Esse é um período obrigatório que permite verificar o quão correta é a sua estratégia de lances, a eficácia dos seus criativos e quanto tráfego e conversões você pode obter dessa forma.

Para desativar ou escolher canais de anúncios específicos, você precisará de mais do que alguns dias para testes. Basicamente, uma imagem completa aparecerá depois de algumas semanas.

3. Adicione uma lista negra ou lista branca

Agora que você sabe quais fontes de tráfego são líderes e quais são retardatárias, você pode remover estas últimas da campanha ou adicionar as primeiras a uma lista de permissões. Duas maneiras são possíveis aqui:

Adicionar manualmente

Abra uma campanha que deseja editar e role para baixo até a seção Configurações avançadas. Agora você pode inserir ou colar manualmente os IDs em uma lista negra ou branca. Certifique-se de separar os IDs com vírgulas. A dica à direita lembrará que você pode usar uma lista branca ou negra por campanha ao mesmo tempo, não ambas.

Lista negra usando meta de CPA

A meta de CPA é uma ferramenta inteligente que otimiza seu tráfego de CPM/CPC por meio de conversões com base nos parâmetros críticos definidos pelos anunciantes. Como comprador de mídia ou comerciante afiliado, você determina os seguintes critérios:

• A quantidade crítica de gastos
• O número de conversões ou o custo médio por conversão que você espera obter com esses gastos.

A meta de CPA ajustará o tráfego para atender a esses critérios. Se uma origem de tráfego não atender aos seus KPIs críticos, o canal será desvinculado. Todos os canais desvinculados são exibidos em uma tabela que você pode usar para formar uma lista negra.

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4. Monitore a eficiência da lista negra e da lista branca

Esteja você usando listas de permissões e listas de bloqueio ou não, você deve manter as campanhas publicitárias sob controle. É por isso que você usa ferramentas de rastreamento e painel de estatísticas do Adsterra. Isso acontece com frequência quando você precisa remover alguns canais de uma lista de exclusão para começar a obter mais tráfego ou atualizar uma lista de permissões quando alguns canais param de enviar conversões suficientes.

Erros de lista branca e lista negra

O marketing na lista negra ou na lista branca pode ser complicado. Excluindo muitas fontes de tráfego, você corre o risco de otimizar demais uma campanha e parar de obter visualizações de anúncios. E se você limitar sua campanha a apenas vários canais que considera perfeitamente correspondentes, poderá acabar com os mesmos volumes de tráfego baixos.

Quando manter as fontes de tráfego na lista negra ou na lista branca é um conhecimento avançado e não vamos detalhar isso agora. Nosso especialista compartilhou anteriormente um guia valioso para erros de lista negra – salve-o para garantir! Hoje, nos limitaremos a listar as principais coisas que não devemos fazer:

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1. Começando com uma lista negra ou lista branca sem testes

Se você experimentar uma nova plataforma de anúncios ou iniciar uma nova campanha publicitária, sua primeira tarefa é testar o tráfego. Encontrar as melhores fatias de tráfego e os canais de anúncios mais lucrativos pode levar algumas semanas. Excluir ou limitar a colocação de anúncios sem testes irá privá-lo de uma grande quantidade de tráfego com boa relação custo-benefício.

2. Adicionar uma lista negra a todas as suas campanhas de uma só vez

Cada campanha publicitária é única em termos de segmentação, criativos e destinos. Você não obterá resultados relevantes se aplicar as mesmas exclusões de canais a todas as campanhas. Uma lista negra ou branca é um conjunto personalizado de IDs que podem ser adicionados a esta campanha específica.

3. Copiar listas de permissões ou listas negras de suas campanhas anteriores

Mesmo que você tenha uma lista de locais de bingo que costumavam funcionar bem, você precisa atualizá-la regularmente. O tráfego é instável e muitos fatores como a sazonalidade e a atividade atual da concorrência desempenham um papel importante.

4. Usando as mesmas listas negras/brancas para um grupo de regiões geográficas

os mesmos canais de anúncio podem ter desempenho diferente, por exemplo, quando você expõe anúncios ao público dos EUA e ao público da França. Nós da Adsterra recomendamos definir uma campanha por área geográfica, e a mesma regra pode ser aplicada à lista de permissões e à lista negra.

Perguntas frequentes sobre lista branca e lista negra:

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Para encerrar

A lista negra e a lista branca são úteis se usadas com sabedoria. Um dos principais objetivos de marketing que você pode ter é otimizar seus gastos atuais com publicidade. Ao selecionar uma lista dos melhores canais de anúncios (uma lista de permissões), você obtém o máximo de conversões deles sem gastar em mais nada.

A remoção de fontes de tráfego de uma campanha reduz os gastos com tráfego potencialmente de baixo desempenho. Essas ferramentas são essenciais quando você tem conhecimento suficiente sobre o desempenho do tráfego. Se não tiver certeza, você pode solicitar a recomendação do seu gerente. Nós da Adsterra acreditamos que a comunicação ao vivo é tão importante quanto as ferramentas baseadas em IA e a alta tecnologia.